Presentación Simposio Internacional Maestro Internacional de Ajedrez Juan Röhl

1. .
I Simposio Internacional “AJEDREZ Y PEDAGOGIA”
EL NUEVO PARADIGMA GERENCIAL
DEL AJEDREZ VENEZOLANO
MBA Juan Armando Röhl Montes
Caracas, 26 de Marzo de 2011

2. .
“Los grandes espíritus siempre encontraran violenta
oposición de mentes mediocres” Albert Einstein
ECONOMIA
AGRARIA
• El Hombre cultivaba
sus propios alimentos
• 10.000 años
ERA INDUSTRIAL
• 1770 (Inglaterra)
hasta
• 1950 (Estados
Unidos)
ERA DE LA
INFORMACION
• Cambio del
Paradigma
• SOCIEDAD
INDUSTRIAL A LA
SOCIEDAD DEL
CONOCIMIENTO

3. .PARADIGMA
PARADIGMA
MARCO DE
PENSAMIENTO (en
griego Paradigma
significa PATRON)
CAMBIO
ADAPTACION
REGLAS
REGLAMENTOS

4. .
CONCEPCIONES DE LOS
PARADIGMAS
“ La Sociedad Postcapitalista” Peter Drucker
“La Sociedad Postindustrial” Daniel Bell
“ La Sociedad del Conocimiento” Taichi Sakaiya
“La Nueva Sociedad del Conocimiento” Alvin Tofler

5. .IMPORTANCIA DEL
DESARROLLO ENDÓGENO
• “Al hablar de desarrollo endógeno, este significa
desarrollo desde adentro. Es un modelo socio-
económico en el que las comunidades desarrollan
sus propias propuestas. Es decir, el liderazgo nace
en la comunidad, y las decisiones parten desde
adentro de la comunidad misma.”
(Gobierno en Línea, 2006)

6. .IMPORTANCIA DEL
DESARROLLO ENDÓGENO
• Se busca así la satisfacción de las necesidades
básicas, la participación de la comunidad, la
protección del ambiente y la localización de la
comunidad en un espacio determinado. Busca que
los procesos locales y globales se complementen. Su
meta es el desarrollo en el nivel local, de la
comunidad, pero que trascienda hacia arriba, hacia
la economía del País, hacia el Mundo.

7. .ASPECTOS A CONSIDERAR EN EL NUEVO
MODELO GERENCIAL DEL AJEDREZ
VENEZOLANO
• Incrementar los esfuerzos para el desarrollo de
actividades en pro del desarrollo de la imagen del
Ajedrez. (Cursos de Entrenadores avalados por la FIDE,
Seminarios de Mercadeo, Ajedrez y Escuelas, etc.)
• Tomar en cuenta las nuevas modalidades de desarrollo
del Ajedrez( Torneos por Internet, Festivales, Torneos
Rápidos, Obras Teatrales, Peliculas, Musicales,etc)
• Promover una Campaña en pro del Ajedrez a nivel
gubernamental que explique como esta disciplina eleva
el coeficiente intelectual de la población.

8. .ASPECTOS A CONSIDERAR EN EL NUEVO
MODELO GERENCIAL DEL AJEDREZ
VENEZOLANO
•Tomar en cuentas los criterios de los consumidores con
el fin de ofrecer un servicio de calidad.
•Conectar el mensaje de mercadeo del ajedrez con las
necesidades de la audiencia.
•Presentar el Ajedrez con su enorme valor cultural y
vehículo de promoción de relaciones sociales.
•Vincular a lo mejores jugadores del pais con los
productos y servicios que se ofrezcan.
•Crear respeto por la Profesión Ajedrecistica.(creando
nuevas opciones laborales)

9. .ASPECTOS A CONSIDERAR EN EL NUEVO
MODELO GERENCIAL DEL AJEDREZ
VENEZOLANO
Comunidad en General/Aficionados
Federacion/clubes
Profesionales
Gobierno
Medios
Patrocinantes
Industria

10. .IDEAS SUGERIDAS (Nuevos
Proyectos)
• Un Centro de Ajedrez en cada ciudad.
• 3.000.000 Bs F para el Desarrollo del Ajedrez para
el año 2012
• Promoción de la Industria Nacional
• Crear el Portal Venezolano de Ajedrez para jugar.
• Tener la mejor website del mundo.
• Formar 1000 entrenadores en los proximos 5 años
Marketing es ver. Oir, sentir, pensar COMO el cliente.

11. .IDEAS SUGERIDAS (Nuevos
Proyectos)
• 100.000 miembros para el año 2013
• Crear la Academia de Ajedrez por Internet,
• Reformular el Proyecto de Ajedrez en las
Escuelas
• Promocionar el Ajedrez a traves de los
diferentes medios de comunicacion

12. .OBJETIVO
PRODUCTO
LOGRAR ACTIVAR LOS ELEMENTOS NECESARIOS PARA
CONSEGUIR UN PRODUCTO COMPETITIVO DENTRO DEL
PANORAMA DEL DEPORTE
• COMUNICACIÓN
• DIVULGACIÓN
• PLANES DE FIDELIZACIÓN
• PRESENCIA EN LOS ESTADIOS
• CALIDAD DE LAS INSTALACIONES
• CALIDAD DEL JUEGO
• ENTRAMADO SOCIOLÓGICO
• TRABAJO DE BASE
• INTERÉS DE LA COMPETICIÓN

13. .
MOTIVACIONES PARA
PATROCINAR
- Objetivos empresariales
- Posicionamiento previo empresarial
- Oportunidad
- Coincidencia de públicos actividad y empresa
- Notoriedad
- Identificación con territorio o localidad
- Afinidad temática
- Prestigio
- Desgravación fiscal
- Publicidad
- Responsabilidad social
- Compensar una imagen negativa de la empresa

14. .LOS DEPORTES MÁS POPULARES
• Fútbol
• Futbol Americano y
Rugby
• Baskettball
• Automovilismo
• Atletismo
• Tenis
• Hockey sobre hielo
• Esquí
• Beisbol
• Boxeo
• Golf
• Ciclismo
• Maratones

15. .VENTAJAS DEL AJEDREZ
Gran mercado para la venta de
Merchandising.(500 millones de jugadores de
Ajedrez en el mundo)
Es un deporte para todas las generaciones
Internet es un canal apropiado para poder
jugar Ajedrez (o seguir torneos).

16. .OBSTÁCULOS PARA EL AJEDREZ
Ajedrez no es un deporte espectacular.
Poca atención de los Medios de
Comunicación
Limitado potencial para venta de
Merchandising
FIDE y organizaciones continentales no están
preparadas para el desarrollo del Marketing.
Los consumidores no han reconocido los
valores asociados con el Ajedrez

17. .¿Qué es el Ajedrez?
Un juego antiguo.
Un deporte.
Un vehículo de integración social.
Un lenguaje.
El ExCampeón Mundial Gary Kaspárov ha
definido el Ajedrez como: "Un fundido, de
ciencia, arte y deporte"

18. .CÓMO PIENSA UN AJEDRECISTA
Observación
Evaluación Preliminar
Elementos críticos
Modelos en la memoria
Plan de Acción
Calculo de Variantes
Valoración
Decisión
Retroalimentación

19. .
MODELO DE PLANEACIÓN
ESTRATEGICA
¿Hacia dónde se dirige la
organización?
¿Qué requerimos para hacerlo
bien y alcanzar la estrategia?
¿Cómo llegamos ahí?
¿Cómo lo alcanzamos?
¿Cómo medimos que tan
bien vamos?
Ejecución
Aprendizaje
& Inovación
Procesos
Internos
ClientesFinanciero
Indicadores Clave de Desempeño / Medidas
Aprendizaje
& Inovación
Procesos
Inernos
de Negocio
ClientesFinanciero
Estrategia
Visión
Diseño, Desarrollo de
Soluciones de Arquitectura
Factores Críticos de ëxito
¿Dónde debería de estar?

20. .NUESTRO ENFOQUE
Cliente
Oportunidad
Contexto
Marca

21. .PERCEPCION DESEADA
v

22. .
Visual
Goodwill
Producto
Consumidores
Canal
Una composición de seis
Equities interrelacionados

23. .RELACIONES ENTRE AGENTES Y
PÚBLICOS DE PATROCINIO

24. .
METODOLOGÍA PARA LA
CAPTACIÓN DE PATROCINIO
• Definir
• Planificar
• Realizar
• Controlar
• Medir / evaluar

25. .
HERRAMIENTAS / INSTRUMENTOS /
PROCEDIMIENTOS
• Dossier base (explica lo patrocinable)
• Propuesta de patrocinio
– Motivación para el patrocinante
– Formato del patrocinio con propuesta económica
– Contrapartidas para el patrocinante

26. .
HERRAMIENTAS / INSTRUMENTOS
/ PROCEDIMIENTOS
- Descripción del proyecto. Antecedentes, si existen, y aspectos destacados del
proyecto. Programa provisional de los actos (si es oportuno).
– Definición de los objetivos y valores del proyecto. Mensajes que el evento
quiere transmitir (que deberán ser coherentes con los de la empresa
patrocinadora).
– Entidades organizadoras (presentación). Personas responsables del
proyecto.
– Instituciones que le dan apoyo. Posibles prescriptores.
– Lugar y fechas donde se realizará. Calendario, fases.
– Público directo objetivo del proyecto y público indirecto (a través de los
medios). Perfil cualitativo y previsión cuantitativa (si se conoce).
Coherencia entre estos públicos y los de la empresa. Por ejemplo,
conviene precisar: clase, edad, sexo, nivel económico, nivel cultural,
localización, etc.

27. .
Tecnología de punta
Creatividad
Recurso Humano
capacitado
Valor agregado
Accionistas
Empleados
Etica
Honestidad
Apego a la
legalidad
Principios

28. .MONROI PROVIDES
• Support Personnel1 technical support person on site and 1 remote
technical support. Flight for technical support person
• Equipment Lease PTM and laptop, power bar with surge
protection, power converters LCD Projector, CameraLive game
server with player photos, sponsor logos, time status, brilliancy
game vote option, chessboard color selection, last move indicator
etc.
• Tournament website Tournament web site with professional
quality photos, videos, standings, news, live games, featured
country, town, organizers, players interviews updated daily
• Promotion Tournament news to media worldwide, promotion of
the tournament, organizers and players; Inclusion at the Grand-
Prix website, increased publicity, visibility, prestige, number of
participants
• Qualification to Grand-Prix Finale Final prize fund and
organization; project management
• TOTAL MonRoi investment per qualifying tournament > $20,000

29. .
• Sponsor logos
• Player photos
• Time status
• Last move
indicator
• Color selection
• Board rotation
• Chat
LIVE GAMES at www.monroi.com/wdc

30. .2007 WOMEN’s GRAND-PRIX
• 7 Qualifiers
– Gibraltar Masters (Gibraltar), Jan 23 – Feb 1
– Pierre et Vacanes Cannes Open (France), Feb 18-25
– International Zagreb Open (Croatia), Mar 17-25
– Individual European Championship in Dresden (Germany), Apr 2-16
– Liechtenstein Open (Liechtenstein), May 11-19
– White Nights Open in St. Petersburg (Russia), June 16-24
– World Open in Philadelphia (USA), June 28 – July 4
• Finale- 8 player round robin
– Montreal (Canada), July 21-29; All expenses paid + $15K prizes
• World Tour

31. .HOW THE MONROI SYSTEM
WORKS?
• Portable, wireless, easy to use, quick to set-
up
Zeljka
Malobabic
Technical
Support
MonRoi

32. .
SAVA KIZOVA, ECU Grand-Prix
Director
Women’s Grand-Prix
20/06/2013

33. .EJEMPLO:
ECU OBJECTIVES, MonRoi Women’s Grand-Prix
• Recognize women in chess
• Promote chess in Europe
• Promote chess organizers
• Promote chess players
• Bring leading edge technology to tournaments
• Media coverage of the chess events
• Create a track record for corporate sponsors
• Encourage international collaborations
• Promote positive image of chess- modern &
dynamic

34. .PRODUCTOS

35. .CONCLUSIONES
 En el marco de la Globalización, se hace necesario
interpretar el rol del Empresario, como forjadores de su
propio destino: pero también responsables de la comunidad
donde se desenvuelven, de acuerdo con la naturaleza de la
acción empresarial que ejerce en su sector de actividad.
 Se evidencia la necesidad de iniciar una discusión profunda
entre los sectores involucrados, a fin de cada uno reconozca
su responsabilidad en función del desarrollo del ajedrez en
nuestro país.

36. .CONCLUSIONES
 Debe examinarse la capacidad de la Sociedad y el Estado
para integrar la estrategia de crecimiento del sector, un nivel
donde se estudie la formación de un entorno capaz de
fomentar el crecimiento y un nivel micro que haga énfasis en
la calidad, flexibilidad, proactividad, basado en redes de
cooperación entre las empresas del sector y los actores
involucrados.
 Los Especialistas de Mercadeo y Gerencia deben equilibrar
tres consideraciones a la hora de establecer sus Políticas de
Mercadeo, a saber, beneficio de la empresa, satisfacción de
los deseos de los consumidores e interés publico.

37. .
GRACIAS!
GENS UNA SUMUS
Y Dios les bendiga!