El documento describe un proyecto para producir y comercializar briquetas de aserrín. Explica que el mercado objetivo son familias en la Región X y que inicialmente se enfocará en supermercados locales. Identifica factores que influyen en la demanda como el precio de la leña y el ingreso familiar. También analiza la competencia, proveedores, clientes, productos sustitutos y realiza un análisis FODA para el proyecto.

1. PROYECTO BRIQUETAS

2. Briquetas de aserrín

3. Segmento del mercado
 El merado de las briquetas en la X región está dirigido al
consumidor final que son las familias, estas se pueden
encontrar en los distintos supermercados como los Lider,
jumbo y locales de Hogar y Construcción como lo es
Sodimac e Easy.
 El segmento identificado para comercializar el producto se
enfoca en un comienzo a los supermercados de la zona.

4. Factores que influyen en la demanda
 Los consumidores tienen distintas necesidades, gustos y
preferencias. Para nuestro análisis se determinó que los
factores que influyen directamente en la demanda de
briquetas, son principalmente el precio del producto
(briqueta), el precio de la leña, factores climáticos, el
ingreso de las familias y la calidad de la briqueta.
 El precio de la leña, al ser la principal fuente calórica en las
familias, es de suma importancia la consideración de esta
variable.

5. Competencia
Empresas del mismo rubro.
 Magasa (Magabrix), ubicada en la ciudad de
Temuco, región de La Araucanía.
 Acza, ubicada en la ciudad de Santiago, región
Metropolitana.
Otros sistemas de calefacción
eléctrica, gas, leña etc.

6. Proveedores
 Aserraderos
 Aserradero Maderas Retel Puerto Montt.
 Aserraderos Yale Km. 8 Calbuco
 Aserraderos Paillaco S.a. Avenida Parque Industrial 472 -
Puerto Montt.
 forestal chamiza.
 maderas chamiza puerto montt
 Serfocal Forestal Del Sur S.A.
 Barracas austral Av. Pdte. Ibanez 716 Puerto Montt Los
Lagos
 Otros.

7. Clientes
 Ferreterías.
 Sodimac.
 Easy.
 Personas.
 Supermercados
 jumbo.
 Santa Isabel.
 Lider.
 Internet.

8. Producto sustituto alternativo
 Instalación de calderas.
 Instalación de Combustión.
 Limpieza de Combustión.
 Astillas y leña.
 Calugas incinérantes.

9. F.O.D.A
Fortalezas
 contactos con proveedores.
 garantía de calidad del producto.
 implementos de seguridad.
 personal calificado.
 producto limpio libre de contaminación.
 mantención de maquinaria.
 bodega de almacenaje.
 camión de reparto.
 buen precio del producto.
 Cumplir con la fiscalización.

10. Debilidad
 bajas ventas.
 poca materia prima.
 fallas mecánicas.
 demoras en pago.
 empleados bajo rendimiento.
 falla eléctrica.
 contaminación acústica.
 capital de trabajo insuficiente.
 falta de conocimientos.
 Baja producción.

11. Oportunidad
 publicidad nivel regional.
 marca del producto.
 único en producción regional.
 facilidad de uso.
 crear sucursal.
 financiamiento del proyecto.
 convenio con identidades publicas.
 reutilizar el material de baraca.

12. Amenazas
 Fiscalización.
 Competencia.
 agotamiento de recursos.
 deudas ( dicom ).
 desgaste de la maquinaria.
 leyes sociales.
 Certificación.
 demora en reparto.

13. fortaleza oportunidad (fo)
 aprovechar los convenios de venta para aumentar la
cartera de clientes.
 aplicar publicidad en los vehículos de trasporte y reparto
que sean de la empresa.
 promociones garantizada del producto demostrando su
calidad y certificación.
 construir planta de proceso.

14. Fortaleza amenazas (fa)
 desarrollar un sistema de seguridad para el proceso de
fabricación para evitar accidentes y evitar demoras .
 contratar personal y enseñarle las capacidades técnicas
requeridas para garantizar calidad del producto .
 evitar endeudamiento llevando un registro de entregas y
gastos en general.
 desarrollar un sistema de distribución.

15. Debilidad oportunidad (do)
 utilizar material reciclado para generar mayor ganancia y
aminorar costo de producción.
 aplicar horas extras de trabajo en caso de mayor
demanda.
 postular a créditos y programa de sercotec para financiar
proyecto.
 desarrollar productos nuevos.

16. Debilidades amenazas (da)
 buscar socios para crecer mas y desarrollar la empresa.
 desarrollar programas de desarrollo tecnológico.
 eliminar ventas a morosos y anular proyectos poco
rentables.
 aprovechar estacionalidad implementando líneas
alternativas de producción o servicios.

17. Ventajas del producto
 Mayor poder calorífico
 Fácil y rápido encendido
 Baja humedad
 Alta densidad
 Ocupa menos espacio
 Limpias
 Homogéneas
 Fácil manipulación
 Sin olores, humos ni chispas
 Sin aglutinantes ni aditivos
 Menor porcentaje de cenizas
 100 % ecológicas y naturales

18. Ventajas ambientales
 Energía limpia no contaminante.
 Fuente renovable.
 Fabricados con residuos forestales contribuye a la limpieza del medio
ambiente.
 100% reciclado evitando la tala de árboles.
 Natural, no tóxico.
 Sin conservantes, químicos ni aditivos.
 No emite humo ni olores.
 Menos ceniza.

19. empresa Periodo
demanda
Marca
briqueta
Cantidad
mensual
(10 Kg/saco)
Precio
Venta
Precio
Costo
Easy Marzo a
septiembre
Magasa 4000 sacos 2990 990
Lider Marzo a
septiembre
Magasa y
Briqueval
4000 sacos 3190 1099
Sodimac Marzo a
septiembre
Magasa 6000 sacos 2990 990
Santa
isabel
Marzo a
septiembre
Magasa 4000 sacos 2990 990
Weisler Febrero a
noviembre
Acza 10000 sacos 2990 890
Construma
rt
Marzo a
septiembre
Magasa y
briqueval
2000 sacos 2990 1499
Unimarc Marzo a
septiembre
Magasa y
briqueval
2000 sacos 2990 1499