El documento habla sobre la segmentación de mercados. Explica que los consumidores no son iguales y tienen diferentes motivaciones para la compra. Los segmentos de mercado son grupos que comparten características comunes como el tipo de auto que buscan. El mercado meta se selecciona entre los segmentos definidos. La segmentación permite diseñar mejor la mezcla de marketing para cada grupo específico.
10 mandamientos, 10 normas, 10 consejos que deberían cumplirse para diseñar un buen escaparate vistos con 10 ejemplos.
No debemos olvidar que el exterior del local es la primera imagen que reflejamos y debemos cuidarla con mayor interés si cabe.
Camila Nossar | ¿Qué es escaparatismo? Habilidades y técnicasCamila Nossar
Un escaparatista debe disfrutar del trabajo creativo en un ambiente de rápido movimiento. Además, debe estar interesado en retratar la imagen y las actividades de una empresa a través de vitrinas y diseños atractivos.
http://www.camilanossar.com/
Durante años el público en general se ha mantenido al margen de las bolsas, a menudo vistas con desconfianza. ¿Por qué? En gran medida por desconocimiento y por las cuantiosas cantidades que era necesario invertir.
Cuantas veces no nos hemos detenido frente aún simple no. Un vendedor exitoso sabe que la venta no cierra hasta el septimo no. Es natural en el ser humano la negación como miedo de protección y supervivencia.
Segmentación de mercados:
Enfoque general.
Bases para la segmentación.
Selección.
La Marca:
Concepto de marca.
Logo.
Imagen e identidad de marca.
Valoración.
10 mandamientos, 10 normas, 10 consejos que deberían cumplirse para diseñar un buen escaparate vistos con 10 ejemplos.
No debemos olvidar que el exterior del local es la primera imagen que reflejamos y debemos cuidarla con mayor interés si cabe.
Camila Nossar | ¿Qué es escaparatismo? Habilidades y técnicasCamila Nossar
Un escaparatista debe disfrutar del trabajo creativo en un ambiente de rápido movimiento. Además, debe estar interesado en retratar la imagen y las actividades de una empresa a través de vitrinas y diseños atractivos.
http://www.camilanossar.com/
Durante años el público en general se ha mantenido al margen de las bolsas, a menudo vistas con desconfianza. ¿Por qué? En gran medida por desconocimiento y por las cuantiosas cantidades que era necesario invertir.
Cuantas veces no nos hemos detenido frente aún simple no. Un vendedor exitoso sabe que la venta no cierra hasta el septimo no. Es natural en el ser humano la negación como miedo de protección y supervivencia.
Segmentación de mercados:
Enfoque general.
Bases para la segmentación.
Selección.
La Marca:
Concepto de marca.
Logo.
Imagen e identidad de marca.
Valoración.
Las presentes diapositivas muestran los conceptos básicos del estudio de mercado, el publico objetivo, las variables a estudiar (demográfica, geográfica, psicografica y de comportamiento), las cuales le servirá como a poyo para entender su mercado objetivo.
Guía para hacer un Plan de Negocio para tu emprendimiento.pdfpppilarparedespampin
Esta Guía te ayudará a hacer un Plan de Negocio para tu emprendimiento. Con todo lo necesario para estructurar tu proyecto: desde Marketing hasta Finanzas, lo imprescindible para presentar tu idea. Con esta guía te será muy fácil convencer a tus inversores y lograr la financiación que necesitas.
Entre las novedades introducidas por el Código Aduanero (Ley 22415 y Normas complementarias), quizás la más importante es el articulado referido a la determinación del Valor Imponible de Exportación; es decir la base sobre la que el exportador calcula el pago de los derechos de exportación.
2. 2
Segmentación
• ¿Todos los consumidores son iguales? ¿Por
qué hay algunos que basan su decisión de
compra exclusivamente en el precio bajo?
¿Por qué hay otros que basan su decisión de
compra para quedar bien con su entorno?;
¿Por qué hay consumidores que basan su
decisión de compra en una exclusiva
sensación de seguridad?
3. 3Lic. Adm. Sergio Podestá
Cuadros
Segmentos de mercado
• Los segmentos de mercado son grupos extensos
susceptibles de ser identificados, como los compradores de
autos que buscan un transporte básico, compradores de autos
que pretenden obtener un alto rendimiento y compradores de
autos cuya prioridad es la seguridad (Kotler).
4. 4
Mercado meta
• El mercado meta se obtiene al
seleccionar grupos bien definidos en
base en los que girará el plan de
marketing (producto, precio, promoción ,
plaza).
5. 5Lic. Adm. Sergio Podestá
Cuadros
¿Qué es Segmentar?
• El principal objetivo de la
segmentación de mercados
es aumentar la precisión en
la estrategia de marketing.
• Nosotros encontramos un
segmento de mercado y a
partir de allí RECIÉN
DISEÑAMOS NUESTRA
MEZCLA DE MARKETING.
6. 6Lic. Adm. Sergio Podestá
Cuadros
Planteamiento general para la
segmentación de un mercado
• La mayoría de los vendedores encontrará que no es
rentable “adaptar” su producto a cada cliente. En lugar de
ello, el vendedor identifica los tipos de compradores que
difieren más en sus requerimientos de producto, en sus
respuestas de marketing o en ambos. Por ejemplo: el
vendedor podría descubrir que los grupos de ingresos
difieren en cuanto a sus deseos.
7. 7Lic. Adm. Sergio Podestá
Cuadros
Planteamiento general
para la segmentación de un mercado
• Por otra parte, el vendedor
podría descubrir marcadas
diferencias entre compradores
jóvenes y compradores de
más edad. Incluso, tanto el
ingreso como la edad podrían
influir en la conducta del
comprador hacia el producto.
8. 8Lic. Adm. Sergio Podestá
Cuadros
Mercados –
segmentos de mercado - nichos
• Cualquier mercado se puede dividir en segmentos de mercado,
nichos y, en última instancia, individuos.
• Un nicho es un grupo definido en forma más estrecha que busca
una combinación particular de beneficios. En la medida en que el
vendedor subdivide un mercado al introducir características más
singulares, los segmentos tienden a convertirse en un conjunto de
nichos.
9. 9Lic. Adm. Sergio Podestá
Cuadros
Patrones de segmentación
del mercado
• Antes, se segmentaba el mercado con base en
ingresos y edades, lo que dio como resultado
diferentes segmentos demográficos. Suponga, en
cambio, que a los compradores se les pregunta qué
cantidad desean de dos atributos del producto. Lo
que se pretende es identificar diferentes segmentos
de preferencia en el mercado. Pueden surgir tres
patrones diferentes:
10. 10Lic. Adm. Sergio Podestá
Cuadros
Patrones de segmentación
del mercado
• Preferencias homogéneas. Un mercado en el que
todos los consumidores tienen casi una misma
preferencia.
• Preferencias difusas. En el extremo contrario, las
preferencias de los consumidores pueden estar
dispersas en el espacio, indicando que los
consumidores difieren mucho en sus preferencias.
• Preferencias agrupadas. El mercado podría revelar
distintos grupos de preferencia que se denominan
segmentos de mercado natural .
11. 11Lic. Adm. Sergio Podestá
Cuadros
Procedimientos de
segmentación del mercado
• Etapa de estudio: El investigador realiza entrevistas
informales y forma grupos de debate con los
consumidores para obtener una visión de sus
motivaciones, actitudes y conductas.
12. 12Lic. Adm. Sergio Podestá
Cuadros
Procedimientos de
segmentación del mercado
• Etapa de análisis: El investigador aplica el análisis de factor* a
la información a fin de eliminar las variables correlacionadas.
Después, aplica el análisis de grupo para generar un número
específico de diferentes segmentos como máximo.
• * Metodología de pronóstico de ventas fundamentado en el supuesto
de que la demanda futura de un producto se relaciona con el
comportamiento de algunos factores de mercado.