Este documento analiza los mercados meta y describe las tres etapas del proceso de análisis: 1) segmentación del mercado para identificar grupos con necesidades similares, 2) selección del mercado meta objetivo basada en criterios como rentabilidad y accesibilidad, y 3) posicionamiento del producto para crear una imagen diferenciada en la mente de los consumidores del mercado meta seleccionado.
Pedro Bermúdez Talavera • La estrategia de segmentación de mercados permite diferenciar el mercado total en una determinada cantidad de segmentos o subconjuntos con hábitos y necesidades similares. El propósito fundamental de identificarlos es permitir la adaptación de estrategias y acciones de marketing en cada segmento. La tecnología, nos permite una mejor clasificación e identificación de dichos segmentos.
https://enfoquecomercialmyp.blogspot.pe/
Presentación sobre mercados y segmentación de mercados realizada por Mtro. Felipe de Jesús Perales Villasana, información del texto Mercadotecnia de Laura Fischer y Jorge Espejo.
Segmentar los mercados es cada vez más recomendable a medida que aumenta la competencia del mercado, de esta manera la empresa podrá adaptar mejor su oferta para satisfacer las necesidades de los consumidores de una forma más efectiva.
Pedro Bermúdez Talavera • La estrategia de segmentación de mercados permite diferenciar el mercado total en una determinada cantidad de segmentos o subconjuntos con hábitos y necesidades similares. El propósito fundamental de identificarlos es permitir la adaptación de estrategias y acciones de marketing en cada segmento. La tecnología, nos permite una mejor clasificación e identificación de dichos segmentos.
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Presentación sobre mercados y segmentación de mercados realizada por Mtro. Felipe de Jesús Perales Villasana, información del texto Mercadotecnia de Laura Fischer y Jorge Espejo.
Segmentar los mercados es cada vez más recomendable a medida que aumenta la competencia del mercado, de esta manera la empresa podrá adaptar mejor su oferta para satisfacer las necesidades de los consumidores de una forma más efectiva.
INTRODUCCION A LA SEGMENTACIÓN MERCADO.pptxdanielzabala41
La segmentación de mercado es una estrategia fundamental en el ámbito del marketing, que busca dividir un mercado en grupos más pequeños y homogéneos de consumidores con características y necesidades similares. Esta técnica permite a las empresas entender mejor a su audiencia y dirigir sus esfuerzos de manera más efectiva, adaptando productos, mensajes y canales de comunicación a las preferencias específicas de cada segmento.
La introducción a la segmentación de mercado comienza con la comprensión de que los consumidores no son todos iguales. Cada individuo tiene diferentes gustos, necesidades, comportamientos de compra y valores. Por lo tanto, tratar de abordar a todos los consumidores de la misma manera puede resultar ineficiente e incluso contraproducente. Aquí es donde entra en juego la segmentación.
El proceso de segmentación de mercado se basa en la identificación y agrupación de consumidores que comparten características similares, como demografía (edad, género, ingresos, etc.), psicografía (valores, estilo de vida, personalidad), comportamiento de compra (frecuencia de compra, lealtad a la marca, etc.) y ubicación geográfica.
Existen diferentes criterios para segmentar un mercado, y la elección de estos criterios depende del producto o servicio que se esté ofreciendo, así como de los objetivos y recursos de la empresa. Por ejemplo, una empresa de moda podría segmentar su mercado en función de la edad y el estilo de vida, mientras que una empresa de tecnología podría optar por segmentar según el nivel de conocimiento tecnológico y las necesidades específicas de los consumidores.
Una vez que se han identificado los segmentos de mercado relevantes, las empresas pueden desarrollar estrategias específicas para cada uno de ellos. Esto puede implicar la creación de productos o servicios personalizados, la adaptación de mensajes publicitarios para que resuenen con las necesidades de cada segmento, la selección de canales de distribución adecuados y la fijación de precios diferenciados.
La segmentación de mercado no solo beneficia a las empresas, sino también a los consumidores. Al dirigirse a segmentos específicos, las empresas pueden ofrecer productos y servicios que satisfagan mejor las necesidades y deseos de los clientes, lo que resulta en una experiencia de compra más relevante y satisfactoria.
Segmentación, público objetivo y posicionamientojuan pablo
Presentación que de manera clara y simple aborda el fundamental tema del marketing estratégico (STP). Primero explica el proceso de segmentación (qué es, por qué es necesario, las variables de segmentación y beneficios). Luego seguimos con el target o público objetivo (qué es, sus pasos y cómo se realiza). Y finalmente, el posicionamiento (qué es posicionamiento, y sus estrategias)
La mercadotecnia, la segmentacion de Mercado, el mercado meta y posicionamiento, tipos de segmentacion de mercado, procesos de segmentacion de mercado.
Grupo 1. Alcívar, Arízaga, Bautista, Bejarano, Calero, Calvas.
Analisis de los mercados
1. ANÁLISIS DE LOS MERCADOS META
JULIANA ALVAREZ
CAROLINA ARAQUE
LENEY ARCILA
SERGIO LEANDRO FIGUEROA
ANA GARCÍA
JESSICA JARAMILLO
ANDREA MENESES
BLANCA RAMIREZ
2. MERCADO
Conjunto de transacciones que se realizan entre los compradores y
vendedores de un bien o servicio; vale decir, es el punto de encuentro entre
los agentes económicos que actúan como oferentes y demandantes de
bienes y servicios.
MERCADO META
Un mercado meta es el grupo de clientes al que captará, servirá y se
dirigirá los esfuerzos de mercadeo.
¿Por Que Es Necesario Tener Un Mercado Meta?
• Porque las empresas no pueden atraer a todos los compradores del
mercado, ya que los compradores son demasiado numerosos, están muy
dispersos o son muy variados en cuanto a sus necesidades y costumbres
de compra.
• las empresas casi nunca tienen la capacidad suficiente como para
atender toda la demanda. Entonces, en lugar de tratar de competir en un
mercado completo o competir contra competidores superiores, cada
empresa debe identificar y seleccionar aquellos mercados meta a los que
pueda servir mejor y con mayor provecho.
3. EL MERCADO META COMPRENDE 3 ETAPAS
1. SEGMETACION DE MERCADO.
2. SELECCIÓN DEL MERCADO META.
3. POSICIONAMIENTO EN EL MERCADO.
1. ETAPA SEGMENTACIÓN DE MERCADO
La segmentación de mercado es el proceso de dividir un mercado en
grupos uniformes más pequeños que tengan características y
necesidades semejantes.
REQUISITOS
Los requisitos para una buena segmentación son:
•Homogeneidad en el segmento
•Heterogeneidad entre segmentos
•Estabilidad de segmentos
4. Los beneficios de la segmentación de mercados pueden ser:
Identificar las necesidades más específicas para los
submercados.
Focalizar mejor la estrategia de marketing
Optimizar el uso de los recursos empresariales de
Marketing
Producción
Logística
Toma de decisiones
BENEFICIOS
VARIABLES:
Las variables utilizadas para segmentación incluyen:
•Variables geográficas
•Región del mundo o del país
•Tamaño del país
•Clima
5. PROCESO DE SEGMENTACIÓN DE
MERCADOS
1. Estudio: Se examina el mercado para determinar las
necesidades específicas satisfechas por las ofertas
actuales, las que no lo son y las que podrían ser reconocidas. Se
llevan a cabo entrevistas y sesiones de grupo para analizar los
comportamientos del consumidor.
2. Análisis: Se interpretan los datos para eliminar las variables y
agrupar o construir el segmento con los consumidores que
comparten un requerimiento en particular y lo que los distingue
de los demás segmentos del mercado con necesidades
diferentes.
3. Preparación De Perfiles: Se prepara un perfil de cada grupo
en términos de actitudes
distintivas, conductas, demografía, etc. Se nombra a cada
segmento con base a su característica dominante.
6. TIPOS DE SEGMENTACIÓN DE
MERCADO:
Segmentación Geográfica: Subdivisión de mercados con base en
su ubicación. Posee características mensurables y accesibles.
Segmentación Demográfica:
Se utiliza con mucha frecuencia y está muy relacionada con la
demanda y es relativamente fácil de medir. Entre las
características demográficas más conocidas están: la edad, el
género, el ingreso y la escolaridad.
Segmentación Psicográfica:
Consiste en examinar atributos relacionados con
pensamientos, sentimientos y conductas de una persona. Utilizando
dimensiones de personalidad, características del estilo de vida
y valores.
Segmentación por comportamiento:
Se refiere al comportamiento relacionado con el producto, utiliza
variables como los beneficios deseados de un producto y la tasa a
7. 2 ETAPA SELECCIÓN DEL MERCADO META
SELECCIÓN DEL MERCADO META: Consiste en evaluar el
atractivo de cada segmento y SELECCIONAR uno o más de los
segmentos del mercado para entrar.
Para empresa debe decidir que estrategia utilizar:
Estrategia Indiferenciada:
Se concentra en los clientes y necesidades comunes.
Distribución en masa y publicidad masiva.
PROBLEMA: Empresas se olvidan de segmentos pequeños.
Estrategias Diferenciadas:
Diseña su producto/servicio/mezcla Mk. Para fidelizar y captar
más clientes.
Distribución en comercio electrónico y tradicional
publicidad Internet y medios masivos.
la empresa elabora distintas mezclas de marketing, cada una
creada de manera especial para dos o mas segmentos de mercados.
8. Estrategias Concentrada :
Se aplican cuando los recursos de la empresa son limitados.
la empresa solo prepara una mezcla de marketing y la dirige
hacia unos cuantos segmentos de mercado rentable, o tal vez solo
uno.
CRITERIOS PARA UNA SEGMENTACIÓN EXITOSA
La diferencia que existe en las preferencias de la demanda tan solo
son un criterio que debería analizar cuando decidan dividir o no los
mercados en uno o varios segmentos. Los criterios son:
•DEBE SER HETEROGÉNEO
•DEBEN SER MENSURABLES
•DEBE SER SUSTANCIAL
•DEBE SER PROPENSO A LA ACCION
•DEBEN SER ACCESIBLES
9. FUENTE DE DATOS PARA LA SEGMENTACION
Las organizaciones obtienen la información para la
segmentación del mercado de fuentes internas o externas. En
ámbito interno, casi todas las compañías crean y conservan
información sobre sus clientes, actuales y potenciales en una
base de datos, también pueden ser FUENTES INTERNAS Y
EXTERNAS, es base clientes marketing puede contener
enormes cantidades de información personal y de los patrones
de compra.
3. ETAPA POSICIONAMIENTO
Cuando ya está definido el mercado objetivo y se han
establecido los objetivos y estrategias, hay que posicionar el
producto; es decir, crear una imagen del producto en la mente
de los posibles consumidores de manera tal que lo haga
diferente a los productos de la competencia.
10. Sin importar lo que se venda, el posicionamiento es importantes ya
que es el pilar básico para crear una imagen:
anuncios, promociones, envases, publicidad, gamas de
productos, etc. Si se posiciona el producto en todos los aspectos
anteriores se logra un efecto multiplicativo.
Un mal posicionamiento puede destruir el producto, por lo tanto se
debe intentar posicionar teniendo en mente el largo plazo. Si hay
que crear un nuevo nombre para un producto se debe intentar que
refleje el posicionamiento elegido.