El documento explica cómo generar ventas a través de un blog en 3 pasos: 1) Generar confianza contando historias personales y solucionando problemas de los lectores, 2) Ofrecer contenido útil de manera diferenciada a la competencia, 3) Crear una marca fuerte que genere valor para los productos y servicios propios.

1. Comienza a Generar
Ventas a Través de
un Blog

2. Al contrario de lo que piensa la mayoría de los mortales, vender a
través de Internet es muy complicado, eso de comprarle a un
desconocido algo que nos vende desde la distancia…
Te daré un secreto, para generar ventas primero necesitas generar
confianza, cuando el usuario te conozca y sepa que puede confiar en
ti, estarás más cerca de que el usuario de tu página web se convierta
en cliente.

3. El Blog como Fuente de Confianza
Hace años que existen los blogs como diarios donde contar
experiencias, ideas o sentimientos. En estos últimos años muchos se
han transformado en escaparates de marcas o profesionales, pero
siguen manteniendo esa esencia “personal” y ésa es la clave, porque
la confianza se gana cuando cuentas cosas que no le cuentas a nadie
más, ¡aunque sea públicamente!
Todos somos clientes alguna vez, y como tal pregúntate esto,
¿comprarías antes a un desconocido o a alguien que en su blog cada
semana te enseña lo que sabe y además te ayuda?, yo lo tengo claro…

4. Mi Caso Personal
Porque no me gusta hablar de la teoría sin demostrar cómo lo
aprendo, te contaré mi caso personal y cómo consigo generar
confianza y ventas en mi propio blog:www.miposicionamientoweb.es
Aunque mi blog ya tenía casi 1 año de vida no había empezado a
generar ingresos con él. Cansado de los problemas que tenía con mi
proveedor de hosting llegó un momento en el que mi blog estaba
más tiempo sin funcionar que funcionando, y me decidí a cambiar.

5. Cuando ya tenía el blog en el nuevo proveedor de web hosting me di cuenta
de la diferencia tan brutal entre ambos proveedores, ¡cómo no lo había
hecho antes!, tenía que escribir sobre ello y contárselo a todos… y así es
como nació este artículo “¿Cuál es el mejor hosting para WordPress?” que
al día de hoy sigue siendo el que mayor ratio de conversión me ofrece.
La “magia” de ese artículo no es otra que contar una historia mía, personal
y real. Llámalo storytelling si quieres, pero te puedo asegurar que en ese
momento no sabía ni qué era eso. No se trataba sólo de contar lo mal que
me había ido y lo bien que me iba ahora; estaba contando un problema
personal pero muy común, dándole una solución real y demostrando su
eficacia. El resultado de esta fórmula en el mismo artículo es bestial:
Genero Confianza + Doy una Solución a un Problema + Demuestro su
Eficacia = VENTA

6. 1. Problema Personal

7. 2. Solución al Problema

8. 3. Demostración de la Solución

9. Por cada lector que entra con el mismo problema que tuve yo y
queda convencido de la solución que le propongo, obtengo una
comisión por venta gracias a tener un plan de reseller hosting con el
nuevo proveedor. Y esto mismo se lo hago saber a ese lector, no lo
escondo. Estoy tan seguro de la calidad de lo que recomiendo que
me enorgullezco de hacerlo, y eso también genera confianza.

10. 4. Recomendación de la Solución

11. Equilibrio en tu Contenido
Muy bien, tengo un artículo que me genera muchas ventas pero,
¿tiene que ser todo así? Pues la respuesta es NO. Siento insistir pero
tienes que generar confianza, y vender algo en todos tus artículos
genera lo contrario.
Seguro que te suena de algo el Principio de Pareto, en resumidas
cuentas se podría extrapolar a tu blog en que “sólo” el 20% de tu
contenido será el que genere ventas. Aquí tienes una proporción
muy interesante; no escribas más de 1 artículo que “venda” por
cada 4 artículos que no “vendan”, es decir, 1 de cada 5. Ese 80% de
tus artículos serán los que definan tu marca o lo que piensan los
clientes de ti, y ésa es la clave para que luego compren en el otro
20% de tus artículos.

12. Ofrece Contenido Útil y Diferente, Ésa Será tu Mejor Estrategia de
Marketing
Vuelvo a mostrarte mi blog como ejemplo, verás que en mis últimos
artículos he aumentado mi proporción llegando incluso a “vender”
en 1 de cada 3, pero esto es porque ya he conseguido generar gran
confianza y crear una comunidad alrededor de mi marca, aun así, no
es algo de lo que abuse y sólo hago en contadas ocasiones.
De hecho una de las mejores formas que tengo de generar confianza
sin generar ventas directamente es mostrar mis resúmenes
mensuales. En ellos explico mi empeño por vivir de un blog
(problema o idea personal y muy común), aplicando mis estrategias y
consejos (enseño la solución al problema) y muestro datos reales del
blog (demuestro mi eficacia). Aquí no concluyo ofreciendo una venta
a través de mi sitio web, pero genero confianza y reputación.

13. Diferenciación
Genial, ya te ha quedado claro lo de la confianza. Pues siento decirte
que eso no es todo… ¿Qué pasa cuando tu competencia también
genera confianza?, ¿Por qué debería el cliente comprarte a ti?.
Grábate a fuego la respuesta a estas preguntas: La diferenciación,
esto puede sonar obvio, pero si el cliente te escoge a ti es porque
tienes algo que no tiene tu competencia.
Quiero mostrarte más ejemplos de mi propio blog, porque es la
mejor forma de enseñarlo para que se entienda bien:

14. • Artículo sobre Hosting para WordPress
(http://miposicionamientoweb.es/cual-es-el-mejor-hosting-wordpress-
2014/) – Te enseño este artículo otra vez porque en el momento de su
publicación era distinto a la mayoría de artículos que recomendaban
hosting. Todos hablaban bien del hosting que recomendaban, sin
mojarse ni mostrar datos reales.
• Artículo sobre 1and1 (http://miposicionamientoweb.es/1and1-por-que-
no-contratarlo/) – A día de hoy no he encontrado ningún artículo como
éste donde se analice en profundidad la mala fama de este proveedor de
hosting, se haga una prueba real del servicio y además cuente con la
opinión de un directivo de la empresa para defenderse de esa “mala
fama”.

15. • Artículo sobre Cómo Crear un Blog
(http://miposicionamientoweb.es/como-crear-un-blog/) – Miles
y miles de artículos con la finalidad de enseñarte cómo se crea un
blog, y muy pocos o ninguno que te guíe según lo que necesites o
el blog que quieras crear. No se trata de recomendar un hosting
porque sí, sino de recomendarlo sólo si lo necesita.
Lo que quiero que veas es que la competencia se reduce
drásticamente cuando ofreces algo que no ofrece nadie más. Y si
además lo ofreces generando esa confianza de la que hablaba, da
por hecho que no sólo tendrás un cliente, sino un seguidor.

16. El Resultado de tu Marca
No quería terminar este artículo sin ponerle la guinda. J
El resultado de una estrategia basada en la confianza y la
diferenciación es el resultado de tu marca, lo que dirán los clientes de
ti. Y si consigues aumentar el valor a tu marca entonces tus productos
y servicios ganarán valor.
Mi blog no sólo genera ingresos de afiliación, gracias a los buenos
resultados de mi estrategia he conseguido generar valor en mis
propios productos y servicios profesionales, los que ofrezco en el
blog. Esa confianza y esa diferenciación me hace conseguir más
clientes (más personas confían en mi experiencia) e incluso a un
precio más alto (porque son los productos de mi marca “Rubén
Alonso”).

17. Trabaja por que tu Marca se Convierta en la Forma de Diferenciarte
del Resto
Un bolso de marca, por muy caro que sea, se vende por ser de la
marca que es; aunque un desconocido fabrique otro idéntico a
menor precio.
¿Y tú?, ¿Vendes Productos “de tu Marca”?
Artículo Original:
http://www.alojate.com/blog/como-generar-ventas-a-traves-de-
un-blog/

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