1. MULTILATERALES
ERAIKUNE, BILBAO 16/10/12

2. ESTUDIO URGARI S.L.P
Experiencia, en países, como Haiti, Colombia, Uruguay, Costa
Rica, Ecuador.
Otros destinos como Uganda, Namibia y Armenia.
Actualmente sede en Haiti, país complicado. El trabajo nos
está abriendo puertas a otros trabajos con financiación
multilateral y bilateral. Multitud de agencias y organismos
en ese país.
Acudimos a licitaciones de este tipo. También hemos
comenzado a ejercer de consultores con empresas
constructoras, seleccionando los países objetivo de las
empresas.

3. LO COMPLICADO (i)
• El papel del socio local, su solvencia y
complementareidad.
• Son trabajos que requieren en general equipos
multidisciplinares.
• Encontrar el nicho de mercado que se adapta
mejor a tu mejor Know How o experience.
• Perfil de licitaciones cambiante, se va
adquiriendo experiencia a medida que se van
desarrollando trabajos, poco a poco abriendo
el abanico de nuevos nichos de mercado.

4. • Generalmente la asignación económica es justa o
LO para el trabajo a desarrollar (no está
escasa COMPLICADO (ii)
demasiado bien retribuido), pero puede ser un
punto de inicio importante y seguro para el trabajo
internacional, para la implantación y la adquisición
de experiencia.
• En este sentido es importante ser proveedor de
actividades financiadas por y de los propios
organismos multilaterales, o de las agencias
ejecutoras de los bancos.
• Importante la cualificación del personal asignado,
debe de ser “experto”.
• Hay que exportar nuestras experiencias exitosas,

5. OBJETIVOS
• Iniciar una línea de CONSULTORIA para empresas
para licitar trabajos con financiación multilateral y
bilateral.
• Consolidarnos como proveedores de los
organismos internacionales con financiación
multilateral.
• Efectuar el seguimiento del desarrollo de los
proyectos financiados (Plan de adquisiciones)por
las entidades multilaterales para anticiparse. Los
plazos no son inmediatos son muy largos
• Importancia de identificar oportunidades, socios y
dificultades del proyecto.

6. CONCLUSIONES
• especialización (buscar tus nichos de
mercado)
• apoyo local
• colaboración con otras empresas
(multidisciplinaridad)

7. EJEMPLOS
• Licitacion para la construcción de la
Facultad de Medicina de Port au Prince,
Haití (14M US$ aproximadamente), tras
ofrecérselo a varias empresas del país
vasco, fuimos con la empresa catalana
Bosch i Pasqual y con la aragonesa
INGEOBRAS. USAID
• Recientemente, esta semana adjudicado un
hospital de 14M US$ a una empresa
catalana

8. Extraido de la web de ABANTIA
11/10/2012
Abantia construirá un hospital en Haití por 14,3 millones de dólares
Abantia, en consorcio con Construcciones Cots y Claret, se ha adjudicado la
construcción del Hospital La Providence Gonaïves en Haití, por un importe de 14,3
millones de dólares (USD). El nuevo hospital dará servicio a una población estimada en
901.800 personas y mejorará la atención hospitalaria a los barrios periféricos de
Gonaïves, la tercera ciudad del país en población. Se estima que la duración de las
obras será de 18 meses, por lo que se prevé que el centro abra sus puertas en 2014.
El proyecto, financiado por la Agencia Canadiense de Desarrollo Internacional a través
de la UNOPS (Oficina de las Naciones Unidas de Servicios para Proyectos), comprende
todos los trabajos de construcción y ordenación de los exteriores del complejo
hospitalario, que contará con 200 camas y una superficie total de 10.380 m2.

9. The people who make a difference are not the ones with the
credentials, but the ones with the concern