En esta presentación la especialista en publicidad Susana Villegas ofrece consejos prácticos para seleccionar los medios apropiados para la promoción de su negocio en medios tradicionales.

1. Latinos Emprendedores
Medios de comunicación tradicionales: Más vigentes que nunca
26 de octubre de 2013

2. ¿Qué es la publicidad?
• Comunicación: Emisor, mensaje, medio y receptor
• Publicidad: Comunicación pagada vs Relaciones Públicas
• Promoción de ideas, bienes o servicios
• Publicidad de productos
• Servicios
• Promoción de ideas

3. Elementos de la publicidad
1. Anunciante
2. Agencias de publicidad
3. Medios de comunicación
4. Público objetivo
5. Objetivos
6. Producto
7. Creación de mensaje
8. Selección de medios
9. Control

4. Medios de comunicación tradicionales
• TV
• Radio
• Prensa
• Espectaculares
• Revistas
• Correo directo

5. Medios de comunicación tradicionales
Medios tradicionales
Medios digitales/sociales
Costosos
Menos costosos
Confiables
Localización limitada
Mensaje controlado
Mensaje no controlado
Editor/supervisión
Bloggers independientes/no
supervisión
Un solo comunicador
Público comunica noticias
Fácil acceso
Gran porcentaje poblacion mundial=no
acceso

6. El público objetivo
• Consumidores potenciales
• Consumidores del producto
• Empleados de nuestro negocio
• Intermediarios
• Prescriptores

7. Objetivos
• Conocimiento de la marca
• Conocimiento características del producto
• Imagen de la empresa
• Imagen del producto
• Actitud favorable hacia el producto
• Ventas a corto plazo

8. El Producto
• Punto de vista técnico
• Punto de vista del consumidor:
• Imagen
• Personalidad
• Posicionamiento

9. Posicionamiento
• Posisionar nuestro producto en la mente de los
consumidores:
• Seleccionar un atributo especial
• Comprarse con la competencia
• Uso concreto
• Estilo de vida

10. Mensaje publicitario y estilo
• Beneficio clave al consumidor = ¿Porqué comprar el producto?
• Apoyo = Una razón para creer en el beneficio
• Estilo = Mensaje adecuado al consumidor y novedoso
• Tono de la campaña
• Serio, formal, desenfadado, moderno
• Mantener códigos visuales para reducir costos
• Fase final: Composición del anuncio (Fácil de entender)

11. Segmentos poblacionales
• MARKETING ACTUAL
•
•
•
•
SEGMENTADO
(Target Group)
Demográficas (Edad, estado civil, sexo, etc)
Sociales o económicas
Psicológicas (extrovertidos o tímidos)
Consumo del producto

12. La campaña publicitaria
• Anuncios concentrados y organizados
• En el tiempo
• Varios medios de comunicación
• Coordinación con el plan de marketing
• Coordinación con las personas que intervienen

13. Publicidad en televisión
• Imagen explica historia
• Busque una clave visual
• Los primeros segundos son vitales
• Un buen anuncio no debe ser complicado
• Es preciso que el espectador recuerde el nombre del producto
• Utilice personas no objetos
• Muestre el momento decisivo
• Evite los anuncios con excesivo diálogo

14. Publicidad en prensa
• Mensaje en el titular
• Insertar noticias o novedades
• Los titulares fáciles de entender
• Tema atractivo para su imagen
• Fotografías mejor que dibujos
• Fotografías "antes y después”
• Testimoniales añaden credibilidad
• "En la publicidad promocional venda la promoción primero”
• La publicidad corporativa funciona mejor cuando se ofrecen
servicios.
• Un aspecto importante de los anuncios en Prensa es que sean
cómodos de leer para los consumidores.

15. Publicidad exterior
Publicidad exterior
• El número de palabras en un cartel es reducido
• Impactante: Tiene que llamar la atención
• Visual
• Memorable
• Adaptada a su contexto

16. Publicidad directa
• Una buena lista
• Una buena oferta
• Presentar oferta de modo atractivo
• Creíble
• Genera respuesta

17. Selección de los medios de comunicación
Combinación de medios
Soportes concretos
Especificar inserciones
Radio
TV
Prensa
Publicidad directa, etc.
FOX5
KUSI
Univision
Radio Latina, etc.
Horarios
Programas

18. La selección de medios
• El público objetivo
• La imagen que cada medio transmite
• La credibilidad
• Las posibilidades técnicas de medios
• La disponibilidad de espacio publicitario
• El costo

19. Kits de prensa

20. Medición de audiencias
• Audiencias de la Prensa
• Tirada: Numero de ejemplares
• Difusion: Numero de ejemplares vendidos
• Lectores:
• Audiencias de la televisión
• Encuestas/sondeos/medios electrónicos

21. Latinos Emprendedores
Medios de comunicación tradicionales: Más
vigentes que nunca
Susana Villegas
26 de octubre de 2013