El documento detalla un proceso para la selección y evaluación de conceptos de nuevos productos, destacando la importancia de establecer objetivos claros y un riguroso proceso de selección que no excluya ideas potencialmente interesantes. Se mencionan métodos como matrices de tamizado y criterios de evaluación que incluyen comerciabilidad y potencial de crecimiento. Finalmente, se describe la prueba de concepto como una fase crítica para evaluar la aceptación del nuevo producto en el mercado.

1. SELECCIÓN Y
EVALUACIÓN DE
CONCEPTOS

2. DIRECTRICES ORIENTADORAS
• si se buscan ideas pertinentes, prácticas y
viables, acordes con las políticas y
posibilidades de la empresa, en alguna medida
se obtienen definiendo muy claramente los
objetivos establecidos al iniciar el proceso

3. EL TAMIZADO DE IDEAS
•Algunas formas para realizar esta tarea son:
• Matriz de tamizado.
•Evaluación comparada ponderada.

4. SELECCIÓN DE IDEAS PARA NUEVOS
PRODUCTOS
• En el caso de ideas para nuevos productos, el proceso
de tamizado es similar, aunque un poco más
complejo. Es la etapa posterior a la determinación de
objetivos y generación de ideas.
• El aspecto básico de esta fase es el establecimiento de
procedimientos de selección, que deben ser
suficientemente rigurosos para asegurar que los
recursos se concentren en los conceptos con buenas
posibilidades pero, al mismo tiempo, no tan rígidos
que excluyan ideas que pueden ser interesantes.

5. ALGUNOS MÉTODOS
•En cuanto a políticas y objetivos, la empresa
puede tener una matriz de evaluación con las
principales políticas de la organización
•Cada idea de producto nuevo se anota bajo
cuatro series de criterios: comerciabilidad,
durabilidad, capacidad productiva y potencial
de crecimiento.

6. EL CONCEPTO DEL NUEVO PRODUCTO
Se debe partir de una completa definición del concepto,
que no es lo mismo que una idea de producto.
LA PRUEBA DE CONCEPTO
El objetivo de una prueba del concepto es
desarrollar un estimativo de la aceptación que
el concepto del nuevo producto tendrá en el
mercado o confrontar conceptos competitivos
para determinar cuál es el más atractivo.

7. EN ESTA ETAPA EL PROPÓSITO
FUNDAMENTAL DE LAS ENTREVISTAS ES
REVISAR LA CLARIDAD DEL CONCEPTO O
LA SELECCIÓN DEL MISMO.
• Intención de compra.
•Razones para el interés o falta de él.
•Frecuencia esperada de uso de compra.
• Singularidad y diferenciación.
•Precio-valor.