La Matriz de Ansoff es una herramienta de marketing creada por Igor Ansoff en 1957 que muestra cuatro opciones de crecimiento para las empresas: 1) penetrar mercados existentes con productos existentes, 2) desarrollar nuevos productos para mercados existentes, 3) encontrar nuevos mercados para productos existentes, y 4) crear nuevos productos para nuevos mercados. La matriz ayuda a identificar oportunidades de crecimiento pero no indica qué opción es más deseable o el riesgo asociado a cada una.

2. ¿Que es la Matriz de Ansoff?
Es una herramienta de
marketing creada por Igor
Ansoff y publicada por
primera vez en su
artículo “Estrategias para la
Diversificación” en la Harvard
Business Review (1957).

3. La Matriz de Ansoff o Matriz
Producto/Mercado o Vector de
Crecimiento, muestra cuatro opciones
de crecimiento para las empresas
formadas al confrontar los
productos/servicios existentes y los
nuevos con los mercados existentes y
los nuevos.

4. Aquí, se está dirigiendo a nuevos mercados o nuevas áreas del mercado. Está
tratando de vender más de lo mismo pero a diferentes personas. Se puede:
-Apuntar a diferentes mercados geográficos locales o en el extranjero
-Utilizar los canales de venta, como Internet o de venta directa si usted está
vendiendo actualmente a través del comercio
-Apuntar a diferentes grupos de personas, tal vez diferentes grupos de edad, sexo o
características demográficas que no sean sus clientes habituales.

5. Esta estrategia es arriesgada: Hay a menudo poco margen para utilizar
los conocimientos existentes o la consecución de economías de escala,
porque se está tratando de vender productos o servicios completamente
diferentes y apuntando a clientes en mercados desconocidos.
Su principal ventaja es que, si un negocio sufre de circunstancias
adversas, el otro es poco probable que sea afectado.

6. Con este enfoque, se está tratando de vender más de lo mismo a las mismas personas.
Aquí usted puede:
-Usar publicidad, para animar a más personas dentro de su mercado existentes para elegir
su producto, o usar más de lo mismo
-Introducir un programa de fidelización.
-Implementar precios de lanzamiento u otras promociones oferta especial
-Aumentar sus actividades de ventas, o
Comprar una compañía de la competencia (en particular en los mercados maduros)

7. Aquí, se está vendiendo más productos a las mismas personas. Aquí usted puede:
Amplíe su cartera de productos mediante la producción de diferentes variantes, o el
envasado de productos existentes de nuevas maneras
Desarrollar productos o servicios relacionados.
En una industria de servicios, aumentar su tiempo de comercialización, los niveles de
servicio al cliente, o la calidad.

8. La matriz de Ansoff, sirve para identificar más deseable. Así, en principio, una
oportunidades de crecimiento en las empresa con poca o media participación de
unidades de negocio de una organización. mercado puede emprender las cuatro
En otras palabras, expresa las posibles alternativas al mismo tiempo.
combinaciones producto/mercado (o
unidades de negocio) en que la empresa El esquema de Ansoff tampoco contempla
puede basar su desarrollo futuro. el riesgo de cada alternativa.
Esta matriz describe las distintas opciones Normalmente, cuanto más se aleja la
estratégicas, posicionando las mismas estrategia de los productos y mercados
según el análisis de existentes, más riesgosa resulta, pues se
los componentes principales del problema aparta del terreno que la empresa conoce.
estratégico o factores que lo definen. Aunque su virtud radica en su capacidad
también describe las distintas opciones para estructurar y representar
estratégicas, posicionando las mismas sencillamente las posibilidades de
según el análisis de expansión de una empresa. La robustez del
los componentes principales del problema modelo reposa en el sentido común, más
estratégico o factores que lo definen. que en la sofisticación de su base teórica.
La Matriz Ansoff, permite enfocar el
esfuerzo de comercialización de la
organización reforzando el
posicionamiento elegido, pero la principal
limitación es que la matriz no brinda
ninguna guía acerca de cuál alternativa es