Sprite fue lanzada en los 80's como respuesta de Coca-Cola a 7up. Sprite logró liderar las ventas de refrescos lima limón en Colombia en 1989 y desde entonces sus ventas han continuado creciendo. La marca Sprite se dirige principalmente a adolescentes y adultos jóvenes, comunicándose a través de comerciales, redes sociales y publicidad impresa que muestra la vida cotidiana de los jóvenes de manera honesta. Sprite ocupa actualmente el cuarto lugar en participación de mercado en Colombia.

1. SPRITE
“LAS COSAS COMO SON”
David Crespo
Brayllan Vásquez Tobón

2. Introducción
 Respuesta de Coca-Cola frente a 7up.
 En los 80, Coca-Cola presionó a sus embotelladoras más grandes para que cancelaran el
servicio a Postobón y este ser utilizado en mayor cuantía por Coca-Cola en favor de Sprite.
 Sprite logró liderar las ventas en el mercado de refrescos lima limón en 1989, tiempo
desde donde sus ventas no paran de crecer.

3. Concepto
Concepto en los 80 de Sprite:
LA VERDAD REFRESCA
Concepto para los millennials:
LAS COSAS COMO SON

4. TARGET DE LA MARCA
 El mercado meta de sprite se centra en el mercado adolescente lo que
genera una identificación, siempre de manera divertida, con un humor
negro generando una mayor aceptación por el mercado meta.
 Por edades: Jóvenes (12 a 17 años); adultos jóvenes ( 18-24 años)

5. ¿Cómo llega esta marca a sus consumidores?
 Para empezar la comunicación de sprite se centra en comerciales, cuñas
radiales, social media, y publicidad impresa de manera cruda, honesta,
directa y frontal lo que genera un factor diferenciador con respecto a su
competencia. Este motiva a sus consumidores a ser reales, mostrarse tal
cual son y obedecer a su sed.
 Actualmente se centra en actividades promocionales y difusión por
social media generando interacción entre los consumidores y la marca
por medio de las redes mas utilizadas por su mercado objetivo, entre
esas tenemos las campañas como “el mundo de los ojos verdes”, o por
medio de estrategias BTL (360 grados) como dúchate con sprite.

7. ¿Cómo llega esta marca a las personas?
 Además de caracterizar al
producto por el marcado
beneficio de “REFRESCANTE”, el
producto es utilizado en los
comerciales para describir
situaciones que viven a cotidiano
los jóvenes para remarcar el
lema.
 Hay que mencionar que al final
de los comerciales, siempre sale
el protagonista bebiendo Sprite.

12. Ventas y posicionamiento de sprite en
Colombia.
 Al revisar la selección de la bebida entre las más apetecidas se encuentran:
 Coca Cola tiene el mayor porcentaje de ventas con el 22.97%, seguido por
Postobón, con el 18.89%, Colombiana con el 5.27%, Sprite el 4.79%, Manzana,
4.45%. Quatro, 3.68%, Pepsi, 3.14% y Ginger, con el 3.01%.
 Participación de mercado:
 Postobon: 52.07% Coca-Cola: 39,48%

13. Campaña grafica

14. Comerciales y youtube

15. Indicadores
 En una mirada general, Sprite se vende en aproximadamente 190 países.
 A 20.830.854 personas les gusta el producto por Facebook.
 Más likes que comentarios en las fotos y publicaciones, sin embargo los pocos comentarios son muy
positivos y demuestran apoyo a las ideas que expresan las publicaciones.
 En Twitter, la marca en Colombia cuenta con aproximadamente 68 mil seguidores.
 En Instagram tiene aproximadamente 149 mil personas que siguen la marca.
 Tiene un promedio de 1700 likes por foto y entre 10 y 12 comentarios muy positivos.

16. Google Trends
 Gráfica de búsqueda por
Google de la marca Sprite y
de la marca 7up en
Colombia en el periodo
2004 a la fecha.

17. Nuevo salto
 Salen a la venta máquinas para hacer
Coca-Cola, Sprite y Fanta en casa
 Lea más en
http://mundo.sputniknews.com/economia/2015
0929/1051928778/cola-sprite-fanta-
keurig.html#ixzz40TuZbD2i