Proceso Emprendedor

FORMACIÓN PARA
EMPRENDEDORES

•Característicasdel Emprendedor.
•Competencias para emprender.

•Personalidades del Emprendedor.

•El Proceso Emprendedor

Lic. Melina Mitre

CARACTERÍSTICAS BÁSICA DEL
EMPRENDEDOR

Los estudios realizados referentes al espíritu
emprendedor, han demostrado la existencia de
factores importantes que intervienen en su desarrollo,
además de la formación:
Característicassociodemográficas.
Rasgos psicológicos o Competencias para emprender.

EMPRENDEDOR

A) CARACTERÍSTICAS SOCIODEMOGRÁFICAS
 Edad
 Sexo
 Ámbito de Desarrollo
 Antecedentes Familiares Empresarios
 Experiencia Previa

EMPRENDEDOR

Para Veciana (1989) la persona que toma la
•
 Edad decisión de convertirse en empresario suele
 Sexo tener entre 25 y 40 años.

 Ámbito de Desarrollo un tercio de los nuevos
•En E.E.U.U.
empresarios tienen menores de 30 años.
•Más del 60% de los emprendedores entre los
 18 Previa
Experiencia y 29 años afirman desear poseer su propio
negocio.

•Cerca del 80 % de los que querrían ser
emprendedores están entre los 18 y los 34 años
de edad (Kuratko y Hodgetts, 2004).

EMPRENDEDOR

 Edad •Rubio et al., (1999) en su estudio
 Sexo encontraron que un 47.2% de los hombres
habían pensado seriamente en crear su
 Ámbito de Desarrollo empresa contra un 32% de las
propia
mujeres.
•Asimismo, Arribas y Vila (2004)
encontraron que el 44.4% de los hombres
tienen la iniciativa de crear una empresa
contra el 30.9% de las mujeres.

EMPRENDEDOR

 Edad
•El crecimiento económico puede crear
 Sexo más posibilidades emprendedoras, si la
economía de una nación se expande y hay
 Ámbito de Desarrollo demanda de mercancías y servicios,
más
se reflejará la probabilidad de que alguien
 Antecedentes Familiaresla oportunidad de iniciar un negocio
tenga Empresarios
 Experiencia Previa (Dyer, 1994).
•Las actuaciones de las Administraciones
Públicas son determinantes para
potenciar el desarrollo local, dado que el
contexto puede influir en las facilidades
para la creación de tejido empresarial.

EMPRENDEDOR

 Edad •La observación permite comprobar que
buena parte de los empresarios suelen
 Sexo descender de familias en la que algunos de
sus miembros son autoempleados o
 Ámbito de Desarrollo
empresarios. El porcentaje oscila entre el 40 y
el 60% según Veciana (1989) y Leiva (2004).
•Aquellos encuestados cuyos padres eran
propietarios de pequeñas empresas,
muestran más altas preferencias por el
autoempleo y están más inclinados a
desarrollar una idea empresarial (Scott y
Twomey, 1988; Crant, 1996 o Rubio et al.,
1999.

EMPRENDEDOR

 Edad
•El 80% de los estudiantes encuestados ya
poseían la experiencia previa, Sexo originó

lo cual

estudiantes hacia el
Ámbito de
que existiera un deseo percibido de dichos
emprendimiento
(Peterman y Kennedy, 2003) Desarrollo
 Antecedent
•Scott y Twomey (1988) manifiestan que
es
encontraron en su estudio que un tercio de
los estudiantes con experiencia laboral
Familiares
dijeron tener ideas empresariales propias
Empresario
frente a una décima parte de aquellos que
nunca habían trabajado.
s
 Experienci

EMPRENDEDOR

B) RASGOS PSICOLÓGICOS O COMPETENCIAS
 Visión de la carrera empresarial
 Sensibilidad Social
 Orientación al logro
 Autoconfianza
 Amplitud perceptiva
 Flexibilidad
 Empatía

EMPRENDEDOR

 Pensamiento conceptual
 Orientación al mercado
 Gestión de empresas
 Construcción de redes empresariales
 Toma de decisiones
 Orientación a la acción

EMPRENDEDOR

 Visión de la carrera empresarial: Formulación de
un plan de acción con metas de largo plazo para
poner en marcha la empresa usando la imaginación.
 Amplitud perceptiva
 Flexibilidad
 Empatía

EMPRENDEDOR

 Sensibilidad Social: Compresión y aplicación de la
idea de que el progreso debe beneficiar a todos los
actores sociales, y que todos debemos cumplir
nuestra labor dentro de un marco ético y de proceso
de conciencia social.
 Flexibilidad
 Empatía

EMPRENDEDOR

 Orientación al logro: Preocupación por alcanzar
estándares de excelencia superiores a los existentes.
 Flexibilidad
 Empatía

EMPRENDEDOR

 Autoconfianza: Optimismo para salir adelante en
sus actividades, ya que asume tener los
conocimientos, la capacidad humana y profesional, la
actitud y la energía para lograr sus metas.
 Empatía

EMPRENDEDOR

 Flexibilidad: Disposición a cambiar de enfoque o de
manera de concebir la realidad, para dar lugar a
otras opciones que permitan hacer bien las cosas.
 Empatía

EMPRENDEDOR

 Flexibilidad
 Empatía: Compresión de las emociones, necesidades
e intereses de otros, procurando su apropiada
conciliación
con las nuestras.

EMPRENDEDOR

 Pensamiento conceptual: Identificación de las
relaciones existentes entre los diferentes
componentes de situaciones complejas que no están
directamente relacionadas, y construcción de
conceptos o modelos de fácil aplicación.

EMPRENDEDOR

 Orientación al Mercado: Consideración
permanente de las condiciones del mercado en todas
las decisiones que se toman en las actividades
empresariales.

EMPRENDEDOR

 Gestión de empresas: Reunión e integración, de
manera creativa, de los recursos requeridos para
iniciar, mantener y acrecentar la actividad
empresarial.

EMPRENDEDOR

 Construcción de redes empresariales:
Establecer, mantener y aprovechar relaciones con
personas y entidades, para alcanzar los objetivos
empresariales.

EMPRENDEDOR

 Toma de decisiones: Análisis de las diversas
alternativas para determinar los mejores caminos a
seguir, asumiendo la responsabilidad de los
resultados logrados.

EMPRENDEDOR

 Orientación a la acción: Energía, fuerza, coraje y
dedicación para llevar a cabo, por iniciativa propia,
las acciones necesarias para hacer realidad las ideas,
propuestas, oportunidades y proyectos
empresariales.

PERSONALIDADES DEL
EMPRENDEDOR

DIFERENTES TEORÍAS SOBRE EL
PROCESO EMPRENDEDOR

TEORÍA DE MCCLELLAND

Motivación al logro. Describe la forma de pensar del emprendedor
como una secuencia lógica para lograr que las cosas se hagan:

TEORÍA DE GIBB

Según Gibb los componentes básicos en el desarrollo
de una nueva empresa son:

Conjunto de factores que Experiencias y competencias
apoyan o dificultan el que el emprendedor requiere
inicio del proceso. para poder liderar
exitosamente su negocio.

Factibilidad real de la Variable Económica del
oportunidad de negocio. proceso.

TEORÍA DE SHAPERO-VARELA

 Etapa motivacional (Gusto).
 Etapa situacional (Oportunidad).
 Etapa psicológica (Decisión).
 Etapa analítica (Plan de Negocio).
 Etapa económica (Recursos).


 Etapa motivacional (Gusto): Sistemas
educativos sociales y culturales en los
cuales está inmersa la persona y que le
dan o no el impulse favorable para
intentar las etapas del proceso.
 Etapa situacional (Oportunidad): Proceso
de identificación de la oportunidad a
partir del análisis del entorno que lo rodea
de forma permanente.


 Etapa psicológica (Decisión): Decisión de
seguir la carrera empresarial, y depende
de la percepción preliminar de factibilidad
que se tiene sobre la oportunidad de
negocio.
 Etapa analítica (Plan de Negocio):
Análisis profundo y detallado de la
oportunidad de negocio para convertirla
en un plan de negocio propiamente dicho,
con todas sus estrategias.


 Etapa económica (Recursos): Proceso de
conseguir efectivamente todos los recursos
para dar los pasos firmes para el inicio de
la empresa.

MODELO CONCEPTUAL

Espíritu Generación de
Empresarial Oportunidad de Negocio Plan de Negocios Crecimiento Empresarial

Perfil Ideal
CRECIMIENTO
Y
DESARROLLO
EMPRESARIAL
Empresarios
Formación Conceptual

En Red
El proceso
de
Arranque
Elaboración
de un Plan de
Negocios
Integral

Estructuración
y Evaluación de
la Oportunidad
de Negocios

Identificación
y Evaluación de
Ideas de
Negocios
Desarrollo
de la
Mentalidad
Empresarial

Formación Personal Perfil Ideal

MODELO CONCEPTUAL: PRIMERA
FASE

 Desarrollo de la Mentalidad Empresarial.
Formación de la cultura y el espíritu empresarial y
que tiene como propósito central brindar a los
participantes un entendimiento claro sobre lo
que implica ser empresario . Esta etapa debe
desarrollar las primeras competencias
personales y de conocimiento para poder llegar
a ser un empresario
exitoso.

MODELO CONCEPTUAL: SEGUNDA
FASE

 Identificación y Evaluación de Ideas de
Negocios.
Orientada a la identificación de oportunidades de
negocio, brinda a los participantes una serie de
técnicas y herramientas que les permitan
mejorar sus competencias perceptuales, el
análisis de tendencias, la lectura de las
mercados y otros elementos que pueden dar
origen a una nueva actividad empresarial.
Busca generar una metodología que le sirva al
empresario para que su actitud de identificar
ideas de negocio lo acompañe siempre a lo largo
de toda su carrera empresarial.

MODELO CONCEPTUAL: SEGUNDA
FASE

 Identificación y Evaluación de Ideas de
Negocios.
Brinda técnicas y herramientas para que los
participantes aprendan a utilizar mejor sus
conocimientos técnicos, su creatividad, su
imaginación y su innovación en el desarrollo de
nuevas oportunidades de negocio que se puedan
presentar en el entorno de actuación del futuro
empresario.

MODELO CONCEPTUAL: TERCERA
FASE

Estructuración y Evaluación de la Oportunidad de Negocios.

Los participantes están en condiciones de
estructurar una verdadera oportunidad de negocio, y por lo tanto deberá
brindarles una serie de conceptos y de herramientas que definan el nivel de información requerido, en cada
una de las variables, para poder tener estructurada dicha oportunidad.

MODELO CONCEPTUAL: TERCERA
FASE

 Estructuración y Evaluación de la
Oportunidad de Negocios.
Hay un proceso de evaluación y de decisión que
permitir reducir el número de oportunidades de
negocio que pasarán a la fase siguiente.
Este proceso debe también permitir la
conformación de los grupos empresariales
asociados a cada oportunidad de negocio.
Esta selección debe ser muy estricta, pues en la
fase siguiente se utiliza gran cantidad de
recursos.

MODELO CONCEPTUAL: CUARTA
FASE

 Elaboración de un Plan de Negocios
Integral.
Tiene como propósito capacitar a las participantes
en la elaboración detallada de un plan integral
de negocios.
Aquí el énfasis indudablemente está en la
búsqueda de la información requerida y en su
procesamiento para poder cumplir las
exigencias Que un plan de negocio formal
requiere.

FASE

Integral.
Debe existir la posibilidad de realizar
experiencias enriquecedoras para la futura
actividad empresarial, así como contar con la
asesoría básica que apoyará las
distintas áreas del plan de negocio: Mercado,
técnica, económico-financiera, administrativa,
legal, social, etc. Deben contar con mentores que
ayuden al desarrollo de las competencias
propias de la formación personal y que ayuden a
las procesos de apertura de otros elementos de
apoyo que las empresarios van a necesitar.

FASE

Integral.
Al final de la cuarta etapa vendrá la fase de
evaluación del plan de negocio que tendrá unos
procesos de sustentación ante potenciales
inversionistas y ante expertos en la temática.
Surgirán decisiones firmes, sea para acometer la
quinta fase o para retornar a algunas de las
laces anteriores y rehacer el plan de negocio.
Esta evaluación debe ser muy objetiva no sólo en el
componente calidad del plan de negocio, sino
también en el componente grupo empresarial.

MODELO CONCEPTUAL: QUINTA
FASE

 El proceso de Arranque.
Una fase orientada al arranque efectivo de las
empresas y si bien tendrán algunos
componentes de capacitación sobre temas de
gestión en la nueva empresa, la gran mayoría
de los componentes ser de apoyo, bien sea a
través de las asesorías especializadas y/o de las
mentorias.
Este proceso es muy pragmático pues se busca no
sólo conseguir los recursos y montar la empresa
sino también hallar la supervivencia de la
empresa en los primeros momentos de acción.

MODELO CONCEPTUAL: SEXTA
FASE

 Crecimiento y desarrollo empresarial.
Estar centrada en los procesos de asesorías
especializadas y de mentorias, con el fin de que
el grupo empresarial y la empresa logren la
madurez necesaria para posicionarse
firmemente en el mercado y obtener las metas
esperadas.
Ya en esta etapa se espera que el grupo
empresarial haya alcanzado su madurez y que
disponga de todas las competencias necesarias
para liderar el desarrollo de su empresa.

CONCLUSIONES
• La Motivación Y Habilidades Del
Emprendedor Son Fundamentales. Por esto
es necesario que conozca sus fortalezas y
debilidades, para decidir y actuar en función de
las mismas.
• El Proceso De Emprender Es Cíclico.
Requiere de gran compromiso y dedicación al ser
un proceso “espiral” que conlleva una gestión
permanente y la toma de decisiones constantes.

BILIOGRAFÍA
• VARELA, R. (2008) INNOVACIÓN EMPRESARIAL: ARTE Y
CIENCIA EN LA CREACIÓN DE EMPRESAS. 3º EDICIÓN.
Editorial Pearson. Bogotá, Colombia.
• CARDOZO, A.P. – CHISARI O.O. (2004)
ENTREPENEURSHIP. Temas Group Editorial. Buenos Aires,
Argentina.
• OLMOS, R (2007) LA ACTITUD EMPRENDEDORA
DURANTE LA VIDA ACADÉMICA DE LOS ESTUDIANTES
UNIVERSITARIOS. Facultad de Contabilidad y
Administración. Campus Tecomán, Universidad de Colima,
México

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