En el marco del evento académico Diálogos de Coyuntura y Negocios de la Facultad de Ciencias Económicas de la Universidad de Antioquia, el especialista en expansión internacional de Procolombia Daniel Esguerra habló sobre las oportunidades que brinda la entidad para apoyar a las empresas en su inversión en el extranjero y los beneficios que este tipo de estrategias trae a las organizaciones. Más info.: Facultad de Ciencias Económicas Universidad de Antioquia http://economicas.udea.edu.co/ comunicacioneseconomicas@udea.edu.co Fijo: (57 4 ) 219 88 05-219 58 00 Medellín

1. Procolombia le
apuesta a la
Expansión de los
Negocios
Colombianos

2. 2
PROCOLOMBIA listo para ayudarle a aprovechar
las oportunidades de invertir en el exterior.

3. Promovemos las
Exportaciones
Promocionamos
el Turismo
Atraemos la
Inversión
Manejamos la
Marca País

4. 32países
Presencia de ProColombia
en el mundo

5. 5
EXPANSIÓN INTERNACIONAL

6. 6
Es la expansión de empresas colombianas
hacia nuevos mercados con intereses
comerciales estableciendo operaciones
directas o alianzas estratégicas con el fin de
aumentar la competitividad empresarial,
potencializar las exportaciones y en general, el
crecimiento y desarrollo económico de la
empresa.

7. 7
Acceso y conocimiento sobre nuevos
mercados.
Crecimiento económico empresarial.
Tener acceso a factores de producción
locales.
Proximidad al cliente y a su cultura.
Generar mayor eficiencia para la empresa:
reducir costos de materias primas, energía,
tecnología, mano de obra, transacciones,
mejorar tiempos de respuesta, maximizar
capacidad de producción.
Beneficios
Posicionamiento de marca.
Ampliar la red de contactos.
Diversificación de riesgos.
Supresión de barreras proteccionistas.
Ventaja competitiva sobre la competencia.

8. 8
POLÍTICAS COLOMBIANAS PARA LA
INTERNACIONALIZACIÓN

9. 9
• CONPES
• Promover y facilitar la expansión internacional de las empresas colombianas, que
permita hacer extensivos los beneficios de la internacionalización a la actividad
económica colombiana y el fortalecimiento de la competitividad del país.
• TLC
• Acuerdos Interadministrativos de Movimiento Temporal de Personas de
Negocios
• ADT
• APPRI
Regulaciones

10. 10
¿QUÉ ROL TIENE PROCOLOMBIA EN LA EXPANSIÓN
INTERNACIONAL ?

11. 11
Servicios sin costo
Confidencialidad durante el proceso
Acompañamiento permanente en el proceso de
Internacionalización
 ProColombia ofrece un portafolio integral de servicios para la expansión
internacional de las empresas colombianas, con el fin de facilitar la correcta
instalación en el mercado destino.

12. 12
• Servicios personalizados.
• Estudio a la medida.
• Benchmark de costos de instalación en país destino.
• Apoyo en alianza con agencias de promoción.
• Agendas de expansión virtuales o presenciales.
Servicios Multilatinas

13. 13
Agencias de Promoción

14. 14
¿QUÉ SON LAS MULTILATINAS?

15. 15
Empresas con posición propia en tres o más
países, cuyos ingresos del exterior superen el
25% de los ingresos totales, que requieran
mayor expansión regional o el crecimiento y la
consolidación de sus mercados.
BANCOLDEX

16. 16
 Incremento en las exportaciones de bienes y
servicios relacionados o propios.
 Mejoras directas en la competitividad, factor
clave para el crecimiento y desarrollo del país.
 Consolidación de la economía colombiana a nivel
mundial, es un elemento fundamental para
mejorar la posición del país en el contexto
económico global.
 Aumento de las divisas en mediano y largo plazo,
las cuales generar inversiones a futuro.
Beneficios País

17. 17
CASOS DE ÉXITO

18. Empresas con Expansión Internacional
2014 2015
Exportaciones a Estados Unidos
Apertura Oficina
USD280.000 USD520.000
85%
2014 2015
Exportaciones a Puerto Rico
Apertura Tienda (Ene – 2015)
USD68.000 USD324.000
376%
DANE

19. 19
2013 2015
Exportaciones a Perú
Apertura Tienda
USD80.000 USD1.200.000
1500%
2013 2015
Exportaciones a México
Apertura Tienda
USD381.000 USD1.900.000
520%
DANE

20. 20
Agendas Comerciales
Estudios a la Medida
Apoyo internacional
Macrorruedas y Encuentros Comerciales
Búsqueda y Apertura de Oportunidades
Eventos Académicos
Exhibiciones Ferias
Misiones Comerciales
Facilitación de Comercio
Promoción Internacional de la Marca
Servicios de Procolombia a:

21. 21
CONCLUSIONES

22. 22
5% 7,4%
17,7% 33,2%
% PIB en Exportaciones NO Minero Energéticas

23. 23
Procolombia Apoya las Multilatinas
y la Expansión Internacional
1. Aumentar las exportaciones.
2. Aumentar la competitividad económica
del país.
3. Contribuir al desarrollo del país gracias al
pensamiento global y a la vocación
exportadora de los empresarios desde su
nacimiento.

24. Daniel Esguerra F.
Asesor de Expansión Internacional
desguerra@procolombia.co