Este documento presenta 13 preguntas y respuestas sobre estrategias para la expansión geográfica y consolidación de pequeñas y medianas empresas (PYME). Algunos temas clave discutidos incluyen formas de divulgar productos en mercados globales, planes para consolidar el mercado local y oportunidades en nuevos mercados, el uso de tecnologías de información y comunicación, y las herramientas del estado para promover la competitividad de las PYME.

1. Taller 8
Gestión de la expansión geográfica
Resuelve el siguiente cuestionario:
1) UNA ESTRATEGIA PARA DIVULGAR SUS PRODUCTOS EN MERCADOS
GLOBALES ES?
Uno de los factores estratégicos en el crecimiento empresarial de las PYME es
la divulgación de los productos y servicios en los mercados donde se
pretende penetrar
2) NOMBRA LAS DIEZ FORMAS DE EL PLAN DE CONSOLIDACION DE LA PYME
1. Consolidar el mercado local
2. Medir la capacidad para atender el mercado
3. Talento humano consolidado
4. Posicionamiento estratégico local
5. Identificación de oportunidades en los nuevos mercados
6. La asociatividad
7. La exportación indirecta
8. Los tratados de libre comercio
9. Las franquicias
10. El acompañamiento
3) PARAESTRUCTURAR UN PROCESO DE ESTRUCTURACION DE
CONSOLIDACION EL EMPRESARIO PYME DEBE TENER COMO BASE
ALGUNOS TEMAS ¿IDENTIFICA CUALES SON Y EXPLICALOS?
• Planifique toda su gestión financiera y tributaria con base en el flujo de la
caja que le permite definir cuál es el volumen de ventas que requiere para
cumplir el punto de equilibrio en los gastos y costos operativos
• El plan estratégico debe estar orientado a la consolidación y sostenibilidad
del negocio

2. • Diseña cuidadosamente su cadena de producción y suministro, corregir
errores de los recursos necesarios para el trabajo
• Trabaje en lograr un cubrimiento total del mercado, haga programas de
fidelizacion y desarrolle un continuo mantenimiento del canal
• Mantenga la estrategia de la innovación, es una buena manera de mantener
altivo un buen mercado local, cambios y avances continuos
• El desarrollo de la gestión del talento humano por competencias me
permitirá formar un equipo de trabajo afectivo y efectivo, alineado con la
estrategia empresarial
• Apoyo el estado a través de sus diferentes programas que ofrece el SENA,
proexport, ANIF, y muchos más que están en la mano de la PYME
4) DEFINA LAS TECNOLOGIAS DE INFORMACION Y COMUNICACIÓN TIC?
La tecnología de la información es extraordinariamente útil para desarrollar
estrategias que promueven productos y servicios en redes locales,
regionales o mundiales. Las tics ofrece la oportunidad de ampliar el negocio
con mayor rapidez en nuevos mercados
5) LA COORPORACION DEL PNUD EN COLOMBIA TIENE UN ENFOQUE EN
DESARROLLO ¿CUAL ES?
Local por ser los territorios los escenarios más propicios para trabajar las
complejidades del desarrollo y sus potencialidades en un marco de
globalización de los mercados
6) POR QUE LA ASOCIATIVIDAD ES UNA ESTRATEGIA MAS PODEROSA?
Porque cada vez es más eficaz en afrontar los cambios y sobrevivir entre
continentes, regiones, ricos, pobres, empresas pequeñas y grandes
7) QUE DIFERENCIA HAY ENTRE EXPORTADOR DIRECTO E INDIRECTO?
El directo es cuando la empresa vende la empresa directamente al cliente en
otro país teniendo una sucursal en el mercado que sepa bien las
necesidades de ese mercado y ese negocio. El indirecto es cuando
desarrolla el producto y lo vende a fabricantes nacionales e internacionales

3. 8) POR QUE SON IMPORTANTES LAS FERIAS INTERACIONALES Y RUEDAS
DE NEGOCIOS
Porque es la mejor forma de construir redes internacionales asistiendo
cumplidamente para participar en las ruedas de negocio para dar a conocer
las ideas importantes de las entidades privadas y del estado
9) DESCRIBE LAS PRINCIPALES CARACTERISTICAS DE LA SOCIEDA DE
COMERCIALISACION INTERNACIONAL –C.I.-
• Son empresas que efectúan operaciones de comercio exterior y orientan
sus actividades hacia la promoción y comercialización de productos
colombianos en los mercados externos.
• Puede adquirir vienes en el mercado nacional destinados a la exportación
exentos de los impuestos sobre las ventas IVA y los pagos que hagan los
proveedores.
• Acceden a créditos de fomentos previstos por el banco de comercio exterior
de Colombia BANCOLDEX.
10) CON LA LECTURA Y LO QUE TU CONOSES DESCRIBE QUE ENTIENDES
POR HERRAMIENTAS DEL ESTADO PARA LA COMPETITIVIDAD.
Principal mente se refiere al tratado de libre comercio mediante dos o mas
países que realizan un acuerdo comercial para una mejor inversión y por
esa vía el desarrollo económica y social, bueno las herramientas del estado
para la competitividad es que para ser competitivo con otra empresa o
producto es ser el ,mejor en tal producto debe presentar un bien y un
servicio para la gente la mejor calidad y el país nos proporcionan alguna
ayuda herramientas para progresar solo es tener y saber bien lo que
aremos y hay si meter nuestro producto al mercado luchar porque sea el
mejor y porque progrese así será una competencia entre productos y la
gente compra y escoge el mejor para mi.
11) PRINCIPALMENTE QUE ES SINERGIA PARA EL CRESIMIENTO
INTERNACIONAL DE LAS PYME.
Es el desafió de tener éxito con las PYME de buscar el acompañamiento
profesional que nos ofrecen algunas organizaciones, es conocer los pasos
básicos para hacer una exportación o una importación a través de el
PROEXPORT principalmente es conocer bien en que terreno nos estamos
metiendo con relación a las PYME.

4. 12. PARA SER UN EMPRENDEDOR EXITOSO Y PLANIFICADO PARA UN
FUTURO SOSTENIBLE EMPRESARIAL SE NECESITAN ALGUNOS TEMAS
IMPORTANTES DENTRO DE ESTE NOMBRA CUALES SON?
 El emprendimiento
 Los concursos de planes de negocio
 La implementación
13) HAY UNA FRASE EN LA LECTURA QUE NOS MUESTRA UNA DE LAS
PRINCIPALES CARACTERISTICAS DEL SENA HACI NOSOTROS Y LAS
CAPASIDADES QUE TIENE ¿DINOS CUAL ES?
El sena de ha posicionado como un generador de conocimiento de alta calidad
y que esta disponible para todos independientemente de su condición
social.