Este documento describe las diferencias entre los medios publicitarios ATL (Above the Line) y BTL (Below the Line). ATL se refiere a la publicidad tradicional a través de medios masivos como televisión, radio e internet, cuyo objetivo principal es dar a conocer la marca y posicionarla. BTL incluye actividades de marketing más directas como promociones, eventos y relaciones públicas que permiten comunicación más clara con el consumidor. El documento también analiza casos exitosos del uso de ambos enfoques por parte de marcas como Coca-

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Medios Publicitario ATL & BTL
UNIVERSIDAD JOSE CARLOS MARIATIGUI
Ronald F. Coronel Espinoza

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La competencia por atraer y fidelizar
consumidores ha motivado la creación de
varias estrategias y que se puede emitir un
mensaje publicitario

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 La publicidad es utilizada para transmitir un mensaje a
un grupo objetivo determinado, se hace uso de
diferentes códigos visuales, audiovisuales, así como
distintos medios.
 Para que el mensaje publicitario sea efectivo, se debe
conocer al grupo al que va dirigido.
Medios Publicitarios
 Los cuatro P son instrumentos de la estrategia comercial
deben integrarse y coordinarse de forma tal que permitan
alcanzar los objetivos de la organización. Esta
combinación de los instrumentos, constituye la base del
plan de marketing.
Marketing
Publicidad

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Existe una línea que nos
permite diferenciar los medios
Below The
line
Above the
line

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ATL
Below The line
 se refiere al presupuesto del cliente para invertir en
publicidad.
 La denominación ATL
consiste en utilizar publicidad
tradicional e impactante se
refiere a publicidad
relacionada con medios
masivos donde se maneja
como principal objetivo dar a
conocerse en las masa y
posicionamiento y
conocimiento de la marca.

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BTL
Below The line
 El BTL aumentó su participación como opción para
publicitar, debido a la crisis económica que las
diferentes naciones atraviesan
 Es una frase que describe
todas las actividades de
marketing, las
comunicaciones BTL se han
convertido un importante
componente en el desarrollo
de la marca, todos estos
medios comparten la
información mas clara y
efectiva que la de los
medios ATL, permitiendo
usarlos para promoción y la
creación de un marketing
racional.

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Tanto el ATL y BTL pueden
generar resultados excelentes
para las empresas, aunque
debe considerarse el objetivo
de la campaña y la naturaleza
del producto o servicio.
" La publicidad es una forma
compleja de comunicación que
opera con objetivos y
estrategias que conducen a
varios tipos de consecuencias
en los pensamientos,
sentimientos y acciones del
consumidor."

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Coca Cola es una de las marcas que mayor actividad
tiene en el mercado publicitario, ya que invierte una gran
cantidad de dinero en anuncios que logran posicionarse
de manera destacada.

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El objetivode la estrategiade
marketing y la publicidad deCocaCola
es hacer visible a la marca y sus
productos
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130 años

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La compañía Ray-Ban se ha convertido
en todo un icono de moda y en una de
las marcas más populares a nivel
mundial en su sector.
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Uno de sus pilares más importantes ha sido su
publicidad siempre atreviday creativa.Algunos
slogan se han convertido en un patrimonio de esta
marca a nivel mundial, a través de imágenes muy
visuales. 11

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Apple es una compañía tecnológica que
lidera el mercado por la innovación en
sus productos y sus plataformas
virtuales.
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La estrategiade marketing y
publicidad deApple se basa en
la experienciaque tiene el
consumidor al utilizar los
dispositivoselectrónicosApple
te ofreceun estilo de vida a
base de la tecnología e
innovación..
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Los mas importante es tener una alta dosis de creatividad como
resultado de pensamiento alterno, ver otras opciones fuera de lo
común, conocer e incluso dominar las herramientas tradicionales,
pero al mismo tiempo, conocer las nuevas tendencias en
comunicación, es decir; se requiere una constante actualización y
conocimiento delo que se hace en lo medios. 14
PUBLICIDADES
BTL

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Tomar en cuenta
como estas
aplicaciones de
publicidad pueden
funcionar de
manera muy
exitosa juntas,
generando una
campaña de 360
grados

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“La publicidad una forma compleja de comunicación que se maneja a base de objetivos y
estrategias que provocan consecuencias en los sentimientos, pensamientos y actos del
grupo objetivo, es importante saber como aprovechar el empleo del ATL y el BTL.
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GRACIAS……..
Ronald Coronel Espinoza
952018229
yevier2014@gmail.com