Este documento describe la importancia de los negocios internacionales. Explica factores como la globalización y los impulsores de la misma. También cubre temas como las formas en que las empresas se vuelven internacionales a través de la exportación, licencias, alianzas estratégicas y joint ventures. Además, analiza barreras al comercio internacional como aranceles e impuestos. Por último, menciona organismos internacionales que regulan el comercio global.

1. IMPORTANCIA DE
LOS NEGOCIOS
INTERNACIONALES
Juan Manuel Burton Ferraris

2. Calendario
Mes Dia Clase Tema
Enero 5
12 1 Administración estrategia de la importancia de los negocios internacionales.
Factores humanos, sociales, culturales, políticos y económicos que tienen grados de incidencia en el
19 2 desarrollo de los negocios internacionales
26 3 Inversión extranjera: fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas
Febrer
o 2 4 EXAMEN 1
Formas en que las empresas fomentan, protegen y son competitivas en sus actividades en los mercados
9 5 externos.
16 6 Opciones de estrategias para los negocios internacionales
23 7 Evaluación y selección de países: análisis de riesgos
Marzo 1 8 Presentacion de Proyectos
8 9 EXAMEN 2

3. IMPORTANCIA DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
 GLOBALIZACIÓN
Es el conjunto de fuerzas específicas y generales que trabajan juntas para
integrar y conectar sistemas sociales económicos, políticos a través de
países, culturas o regiones geográficas
El resultado de la globalización es que los países y la personas incrementan
su interdependencia porque estas fuerzas los afectan de diferentes formas.

4. IMPORTANCIA DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
Una empresa globalizada elabora
productos que puedan empelarse a
nivel mundial con un mínimo de
adaptaciones en cada mercado. En
diferentes partes del mundo y de
manera simultánea, podemos
observar cómo los niños utilizan los
juegos PS2, los jóvenes usan Ipods, y
los adultos compran autos
japoneses.

5. IMPORTANCIA DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
 IMPULSORES DE LA
GLOBALIZACIÓN
1. Impulsores de Mercado
Aumento de viajes que crea
consumidores globales
Establecimiento de marcas mundiales
Movimiento para desarrollar
publicidad global
2. Impulsores de Costos
Avances en transporte
Surgimiento de países recién
industrializados con capacidad
productiva y bajos costos de mano de
obra: Taiwán, Tailandia, China
Innovación tecnológica acelerada

6. IMPORTANCIA DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
 IMPULSORES DE LA
GLOBALIZACIÓN
3. Impulsores Gubernamentales
Reducción de barreras arancelarias,
Creación de bloques comerciales
Privatización de economías antes
dominadas por el Estado sobre todo en
América Latina
Transformación de los sistemas cerrados de
Europa Oriental en economías abiertas al
mercado
4. Impulsores Competitivos
Aumento continuo del volumen del
comercio mundial
Aparición de nuevos competidores resueltos
a globalizarse
Conversión de más países en campos de
batalla competitivos clave: Japón, China

7. IMPORTANCIA DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
 IMPULSORES DE LA
GLOBALIZACIÓN
4. Impulsores Competitivos
Aumento continuo del volumen del
comercio mundial
Aparición de nuevos competidores
resueltos a globalizarse
Conversión de más países en campos de
batalla competitivos clave: Japón, China
Aumento de la formación de alianzas
estratégicas globales
5. Otros impulsores
La revolución de la informática y de las
comunicaciones: Internet
Globalización de los mercados financieros
Sistemas de transporte globales

8. IMPORTANCIA DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
 FACTORES CLAVE QUE DETERMINAN LA
CAPACIDAD DE UNA EMPRESA PARA
DESARROLLAR Y EJECUTAR UNA
ESTRATEGIA GLOBAL
2. La estructura organizacional que comprende las
relaciones de dependencia de la empresa
3. Los procesos administrativos entre los cuales se
pueden mencionar actividades tales como planificar
y presupuestar, los mismo que los sistemas de
información que hacen funcionar la compañía
4. Las personas que son los recursos humanos del
negocio global y comprenden tanto a los
administradores de todo nivel como al resto de los
empleados
5. La cultura, que comprende los valores y las reglas
que gobiernan el comportamiento de una
corporación

9. IMPORTANCIA DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
 La importancia de los negocios
internacionales radica en el
surgimiento de una nueva realidad
comercial y, por lo tanto, en la
necesidad de adaptarse y capitalizar
otras reglas del juego.
 Condiciones determinantes para
alcanzar lo anterior:
La Posibilidad y capacidad
para el cambio, que supone el
compromiso del personal, liderazgo,
experiencia en la reformas a
emprender, homogeneidad e
identidad nacional
El potencial de desarrollo
económico del país y de sus
organizaciones, es decir, su estructura
industrial , su infraestructura, sus
recursos naturales, etc.

10. IMPORTANCIA DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
 VENTAJA ABSOLUTA
Cuando en su proceso comercial ocupa
una posición monopólica o sus
productos poseen una ventaja en
costo que no poseen los demás
 VENTAJA COMPARATIVA
Un país es más eficiente que otros en la
producción y ofrecimiento al
mercado de determinados
satisfactores. Su mejor diseño,
tecnología, costo o distribución,
constituyen una ventaja sobre las
demás opciones
La ventaja absoluta da al oferente un
poder superior a cualquier otra
opción en el mercado, mientras que la
ventaja comparativa los distintos
oferentes propugnan por desarrollar
una ventaja sobre los demás.

11. IMPORTANCIA DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
LOS PAISES COMIENZA A INTEGRARSE A PARTIR DE:
 Zonas de Libre comercio: acuerdos comerciales limitados a zonas
geográficas, sin impuestos o aranceles
 Unión Comercial: el área de libre comercio está establecida para las
naciones que así lo acuerden
 Mercado Común: integración de carácter económico y político que implica
ser socios comerciales y formular políticas comunes de transporte,
monetarios, etc..
LAS EMPRESAS SE CLASIFICAN EN
 Multinacional: tienen una nación de origen, operan en otros territorios y esos
negocios son autosuficientes y con una marcada autonomía
 Global: compiten a nivel mundial con la estrategia típica de exportación
 Internacional: difunden y adaptan en todo el mundo el conocimiento y la capacidad
de la empresa matriz

12. COMO SE VUELVEN INTERNACIONALES LAS
COMPAÑIAS
 EXPORTACION
Venta en mercados extranjeros de bienes producidos en el país.
Las ventajas de exportar para un país son:
- Generación de divisas para sus necesidades internas
- Generar recursos para importar los satisfactores que necesita
- Pagar los intereses y capital de la deuda externa
Las ventajas de exportar para una empresa son:
- Abrirse a las oportunidades que representan otros mercados
- Vender mayores volúmenes e incrementar beneficios
- Alcanzar y mantener los estándares internacionales de calidad,
precio y tiempo de entrega

13. COMO SE VUELVEN INTERNACIONALES LAS
COMPAÑIAS
 EXPORTACION
Formas de Exportación:
Método Directo
Comisionistas: intermediarios que representan al exportador
Agentes y representantes en el extranjero: actúan como
departamentos de exportaciones para un número limitado de
empresas
Distribuidores: compran por cuenta propia al fabricante, mantiene
en su territorio existencia para atender rápida y eficazmente al
cliente
Broker: compra directamente al fabricante en el país de éste,
generalmente al contado para obtener los precios más bajos y así
incrementar sus márgenes de utilidad

14. COMO SE VUELVEN INTERNACIONALES LAS
COMPAÑIAS
 EXPORTACION
Formas de Exportación:
Método Indirecto
Filiales en el extranjero: es la empresa misma la que integra su
fuerza de ventas , hace publicidad de sus satisfactores y crea en el
mercado extranjero una imagen de la compañía o de sus marcas
Consejeros comerciales en el extranjero: el gobierno designa
representantes en los países de interés. Estos funcionarios
proporcionan asesoría y servicios comerciales en estudios de
mercado, en condiciones de carácter arancelario , sanitario, etc.

15. COMO SE VUELVEN INTERNACIONALES LAS
COMPAÑIAS
 LICENCIAS
Venta de derechos para comercializar productos con nombre de
marca. Una empresa (cedente) formula un convenio con una compañía
de otro país ( el concesionario) por el cual se le permite a éste último
emplear su tecnología y sus procesos de fabricación.
 ALIANZAS ESTRATEGICAS
Cooperación entre las empresas en el contexto de sus estrategias
internacionales
 FRANQUICIA
Tipo de licencia en la que la empresa vende un paquete que incluye:
marca, equipo, materiales, lineamientos, administrativos, etc..
 JOINT VENTURE (Riesgo Compartido)
Una compañía nacional comparte con una extranjera los costos de
producción. La empresa local proporciona información sobre el
mercado , asi como la posibilidad de disponer de sus instalaciones. La
compañía extranjera puede ofrecer capital, apoyo técnico o adtivo.

16. BARRERAS AL COMERCIO INTERNACIONAL
 Problemas de Estrategia
No se dispone la información sobre las necesidades y requerimientos del
mercado al l que se desea ingresar
 Problemas Políticos
 Controles de Impuestos
Una forma de limitar la importación de productos es elevar el arancel para
que al importador le sea incosteable introducir sus productos a un
determinado territorio
 Control de beneficios, repatriación de utilidades
Cobrar un impuesto por el envío al exterior (repatriación) de las utilidades
generadas en un país. Esta política obliga fiscal significa gravar los
beneficios con tasas impositivas que hagan mas o menos atractivo el
comercio con el país.

17. BARRERAS AL COMERCIO INTERNACIONAL
 Controles no arancelarios (embargos)
Cuotas de importación, son los límites establecidos oficialmente a la
cantidad de un producto que puede ingresar a un país. Los embargos
significan la prohibición completa a la importación de un producto
 Reciprocidad
Condicionar cualquier acuerdo comercial al otorgamiento por el otro país
contratante de un trato igual y correlativo
 Factores Culturales
 Motivos y hábitos de compra
 Estilo de Vida
 Forma de trabajar

18. ORGANISMOS INTERNACIONALES QUE REGULAN EL
COMERCIO INTERNACIONAL
 FONDO MONETARIO INTERNACIONAL
 BANCO INTERNACIONAL DE RECOSNTRUCCION Y FOMENTO
 ORGANISMOS DE INTEGRACION ECONOMICA
(OCDE)
 ACUERDO GENERAL SOBRE ARANCELES ADUANEROS Y
COMERCIO
 ORGANIZACIÓN MUNDIAL DEL COMERCIO OMC, ANTES
GATT

19. BALANZA COMERCIAL Y DE PAGOS
 BALANZA DE PAGOS INTERNACIONALES
 Balanza de mercancías y servicios o de cuenta corriente: se presentan las
diferencias (ingresos y egresos) entre la exportación y la importación totales de
bienes y servicios
 Se incluyen partidas como: petróleo, actividades agropecuarias,
extractivas y manufactureras.
 Se incluyen partidas de servicios como: transporte, actividades turísticas
 Movimiento de Capital : comprende todos los movimientos de capital de
endeudamiento de la banca de desarrollo, la banca comercial, etc.
BALANZA COMERCIAL
Un país debe medir y registrar el monto de estos movimientos de productos
y servicios, que en términos sencillos significa documentar lo que
compramos.
Déficit comercial: IM may EX
Superávit comercial: EX may IM