Prof. Monica Alejandra Gaeta

PROGRAMA DE DESARROLLO EMPRENDEDOR
Prof. Monica Alejandra Gaeta
Asignatura: Los inicios de un
emprendimiento
Código: DE1202 Curso:
Período
correspondiente a
la carrera:
PROGRAMA DE
DESARROLLO
EMPRENDEDOR
Período
de
cursada:
1° cuatrimestre (14 de marzo al
2 de julio)
Carga Horaria
Semanal:
2 Carga Horaria
Total:
32
Modalidad: Presencial
Docente/s: Mónica Alejandra Gaeta Email: monygaeta@yahoo.com
Monica gaeta
PRESENTACIÓN y/o FUNDAMENTACION DE LA ASIGNATURA
Esta asignatura tiene como objetivo seguir profundizando sobre el concepto y la importancia del
emprendedorismo, y acercar a los alumnos a los aspectos más relevantes de este modo de afrontar la vida,
para que puedan pensarse en un contexto en el que ellos puedan ser protagonistas, tomen la iniciativa, se
procuren trabajo, y puedan transformarse posteriormente en multiplicadores de empleo.
Aquí propondremos un esquema de trabajo para la detección, evaluación y medición de oportunidades de
negocio, su análisis para la identificación de riesgos, considerando distintos escenarios posibles. Se
analizarán fortalezas y debilidades para enfrentar un negocio, y se establecerán las bases para gestionar un
proyecto. Se transmitirán también las herramientas para la formación de equipos emprendedores, con
diferentes tipos de liderazgo, la importancia del rol de los inversores, y la de los socios estratégicos para
cualquier proyecto que se desee emprender. Monica gaeta
Seguiremos ahondando sobre el razonamiento emprendedor, la importancia de la creatividad y del acceso a
la información para la toma decisiones.
Así mismo trabajaremos sobre las habilidades para aprender y mejorar el propio poder personal y el del
grupo, todo orientado al empoderamiento, al crecimiento personal y profesional de los alumnos. Para seguir

trabajando en un proceso que los habilitará para ser protagonistas en las instituciones y en la sociedad,
impulsando a los alumnos en el desarrollo de la confianza en sus propias capacidades y acciones.
Monica gaeta
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PROPÓSITOS DE ENSEÑANZA
Que el estudiante adquiera herramientas básicas del análisis previo a realizar antes de iniciar un emprendimiento.
OBJETIVOS DE APRENDIJAZE
• Objetivos Generales
Concientizar sobre la importancia del análisis previo, y la planificación antes de empezar un proyecto.
Entregar elementos que permitan que los alumnos se sientan empoderados como para pensarse
concretando un proyecto.
Transmitir ideas y valores que conduzcan a los estudiantes a visualizarse como protagonistas de
emprendimientos productivos y sostenibles.
• Objetivos Específicos
Proveer herramientas para la identificación y análisis de oportunidades de negocios.
Orientar en el análisis de riesgos y consideración de distintos escenarios posibles.
Transmitir herramientas para la formación de equipos emprendedores.
Introducción a las bases de gestión de proyectos.
Concientizar sobre la importancia del manejo de las inversiones y los socios estratégicos.
METODOLOGÍA DE ENSEÑANZA
Se propiciará la interacción y se fomentará la participación del alumnado, para que pueda generar
reflexiones sobre la realidad; se ofrecerán posibilidades de experiencia y contraste con lo que enseñamos.
Los contenidos se transmitirán mediante métodos interactivos, donde la participación del alumnado esté
presente en cada tema a desarrollar.
Se realizarán clases con formato: Disparador – Contenido - Actividad – Cierre.
Habrá presentación de casos prácticos. Ejercicios individuales y grupales. Exposición de los alumnos.
Se utilizará el método de descubrimiento ‘activo-productivo’, donde el alumnado tiene un papel muy activo, y
se acentúa la posibilidad elaborativa del estudiante. Con un estilo de trabajo que tiene como objetivo
potenciar el pensamiento productivo, se invitará al alumnado a conocer y poner en práctica técnicas de
investigación de la realidad, se fomentará la posibilidad trasladar lo aprendido a situaciones diversas, a

través del estudio de casos concretos y trabajos de elaboración o investigación.
UNIDADES TEMÁTICAS
Aclaración: Este apartado dependerá de la cantidad de unidades que conformen la asignatura.
Esta decisión queda a criterio del docente teniendo cuenta la distribución y secuenciación de los
contenidos elegida, en base a los contenidos mínimos de referencia. Cada Unidad debe
considerar Contenidos, Bibliografía obligatoria, Bibliografía ampliatoria.
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Unidad Nro. 1 Detección de oportunidades
Contenidos:
La idea. El proceso creativo. La oportunidad: su detección, identificación, evaluación y medición.
Identificación de riesgos. Análisis del mercado. La competencia. Construcción de una historia.
Misión, visión, valores.
Bibliografía
obligatoria: • Manual del programa Jóvenes emprendedores. Inicia. 1era Edición. Béccar. Grupo
Abierto Comunicaciones. ISBN 978-987-1121-36-6. Formación docente. CDD.371.1
• Lamb, Charles W. Hair Joseph y McDaniel, Carl. Marketing. 11va. edición.
http://www.freelibros.org/marketing/marketing-11ma-edicion-lamb-hair-mcdaniel.html
• Muñiz, Rafael. Marketing en el Siglo XXI. 5ª. Edición. Centros de Estudios Financieros.
ISBN 9788445416129 http://www.marketing-xxi.com/marketing-presente-futuro.html
Bibliografía
ampliatoria
• Carrasco, Sofía. Zona Jobs. Sepa definir su perfil profesional con sus fortalezas y
debilidades http://blog.zonajobs.com/postulantes/sepa-definir-su-perfil-
profesional-con-sus-fortalezas-y-debilidades

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Unidad Nro. 2 Implementación de proyectos
Contenidos:
Identificación de las claves para la implementación. Búsqueda de socios estratégicos. El rol de
los inversores. El emprendedor como líder. Tipos de liderazgo. Formación de equipos de trabajo
interdisciplinarios. Las bases de la gestión de proyectos. La planificación y la importancia del
establecimiento de objetivos. Concientización sobre la importancia del análisis de distintos
escenarios posibles.
Bibliografía
obligatoria: • Freire, Andy. Pasión por Emprender. Color Efe. Avellaneda, Provincia de Bs As. Edición
2004.
https://claseadministracion.files.wordpress.com/2012/04/pasionporemprend
er.pdf
• Sobrado Fernández, Luis, Ceinos Sanz, Cristina, García M. Remo, Rebeca. Utilización
de las TIC en orientación profesional: Experiencias innovadoras. Unión Europea, la
Organización para la Cooperación. Volumen VIII, Número 21.
www.remo.ws/revistas/remo-23.pdf
• Silva Oliveira, María de Fátima. El Concepto del Emprendedorismo: ¿Todavía un
Problema? Revista Capital Científico – Eletrônica (RCCe) – ISSN 2177-4153 – Vol. 12
n.1 – Janeiro/Março 2014. Recebido em 13/12/2013 – Aprovado em 04/01/2014 –
Publicado em 15/01/2014.
Bibliografía
ampliatoria:
• Figuera Gazo, Pilar; Rodríguez Moreno, María Luisa. Reflexiones en torno al balance de
competencias: Concepto y herramientas para la construcción del proyecto profesional.
Ed. Universitat de Barcelona.
• Centro Interamericano para el Desarrollo del Conocimiento en la Formación Profesional.
Plataforma de gestión del conocimiento. Organización Internacional del Trabajo.
www.oitcinterfor.org/
Unidad Nro. 3 Planificar para concretar
Contenidos:
Gestión de proyectos. Definición del modelo de negocios. Plan de marketing. Su importancia.
Objetivos. Prioridades. Manejo de recursos. Estrategias de marketing. Análisis de riesgo
permanente. Identificación de oportunidades y amenazas. La importancia del asesoramiento
legal y contable.
Bibliografía
obligatoria: • Chignoli, Silvia – Raviolo, Paula. Mirada Comparativa sobre Métodos para Identificar
Competencias Laborales. Documento de Trabajo Nº 3. Noviembre 2010. El
emprendedorismo como campo de intersección: un abordaje desde las ciencias sociales
para las ciencias económicas.
http://www.econ.uba.ar/www/institutos/epistemologia/marco_archivos/ponencias/Actas
%20XIII/Trabajos%20Encuentro%20Catedras/Raviolo-Chignoli_Trabajo.pdf
• Kotler, Philip y Keller Kevin. Dirección de Marketing. Decimocuarta edición. Pearson
Educación, México, 2012 ISBN: 978-607-32-1245-8.
• Sainz de Vicuña Ancin, José María. El plan de marketing en la Pyme. Esic Editorial. Año
2010. ISBN 9788473567015.
Bibliografía
ampliatoria: • Claves para emprendedores. Conceptos básicos para planificar y desarrollar tu proyecto.
Material de apoyo para participantes del Programa Desarrollo Emprendedor. Buenos
Aires Ciudad. Año 2013.
http://www.contribuir.org.ar/images/Manual_del_Emprendedor.pdf

EVALUACIÓN Y CONDICIONES DE ACREDITACIÓN
Este apartado requiere que se considere, entendidas como instancias distintas, lo referido a la
Evaluación y la Acreditación. La evaluación es un proceso amplio, complejo y profundo que
comprende todo el acontecer del proceso educativo y la acreditación considera aspectos
concretos más relacionados con los objetivos de aprendizaje planteados explícitamente en los
programas de estudio.
La evaluación del aprendizaje del estudiante durante la cursada de las asignaturas se realizará
en base a, al menos, dos instancias de evaluación: una, bajo la modalidad de examen individual y
escrito; y otra sujeta a definición en cada asignatura (pudiendo ser individual/grupal, examen
domiciliario, entre otras). Las cátedras podrán establecer instancias de evaluación adicionales,
más allá de las dos instancias formales de acreditación.
Durante la cursada del cuatrimestre, los estudiantes tendrán la posibilidad de rendir un examen
recuperatorio para cada instancia de evaluación parcial que hayan desaprobado.
Ejemplo de modalidad de evaluación Nro. 1: Un examen parcial, correspondiente a la primera
mitad de los contenidos de la asignatura -que busca indagar el alcance en la comprensión de
los textos y de los conceptos teóricos trabajados hasta el momento- y un Trabajo integrador de
los contenidos desarrollados en la segunda mitad, al finalizar el cuatrimestre (informe o
narración a elección del estudiante), en el que los estudiantes logren dar cuenta del manejo de
los contenidos, y de una producción más autónoma en la disciplina.
Trabajos Prácticos (escritos) a modo de integración final de cada unidad temática, que
pretende trabajar sobre la producción de síntesis de contenidos e indagar la comprensión de
las principales corrientes. Este ejercicio al mismo tiempo, busca habilitar prácticas de lecturas y
escrituras académicas que acerquen a los estudiantes a lo que se le solicitará en el trabajo
integrador y al trabajo final.
Armado de una carpeta portfolio que dé cuenta del proceso de trabajo a lo largo de la cursada
que incluye a todas las actividades y trabajos prácticos del cuatrimestre, que servirá para
guiarlos en la realización de un informe final, que defenderán en el examen final de acuerdo al
sistema de evaluación institucional.
Ejemplo de modalidad de evaluación Nro. 2: En cuanto a las formas de evaluación propuestas
para la asignatura exigimos complementariamente a un primer parcial individual y presencial
-que busca indagar el alcance en la construcción de conocimientos en torno a las principales
posiciones sobre la enseñanza del emprendedorismo y si se ha alcanzado un nivel de
comprensión de los textos de las primeras 2 unidades- un trabajo práctico grupal que tenga
como meta el desarrollo de los contenidos indispensables de la asignatura. Se busca alcanzar
una producción propia, estimulada por la colaboración del grupo de trabajo, y a la vez creativa,
que dé cuenta de un análisis crítico en materia conceptual y práctico en relación al vínculo con
la futura práctica profesional docente.
Si bien la modalidad puede ser flexible y variable según las características de la cursada, la
estructura del trabajo práctico pretende poner en tensión los temas fundamentales de la
asignatura con la experiencia docente. Para ello la consigna exige un relevamiento de
preguntas a por lo menos dos docentes. Así, con el material relevado como complemento,
procesualmente y con el apoyo del docente como guía, se pretende una elaboración que

articule los conocimientos y que concluirá en una presentación bajo el formato de coloquio.
La acreditación de la asignatura se realizará, en todos los casos, a través de un Examen
Integrador Final. Para acceder a esta instancia, los estudiantes deberán regularizar las materias;
es decir, aprobar las instancias parciales y cumplir con los requisitos de asistencia.
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REQUISITOS DE ASISTENCIA
Para acceder a la evaluación integradora final, además de tener la cursada aprobada, los/as
estudiantes deberán haber cumplido con el 75% de asistencia a clases.
Aquellos/as estudiantes cuya asistencia se encuentre entre el 50% y el 75% y tengan la cursada
aprobada, deberán rendir un examen reincorporatorio como requisito previo para acceder a la
evaluación final integradora de la materia.
Los/as estudiantes que se encuentren por debajo del 50% de asistencia deberán recursar la
materia.
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