El documento habla sobre la promoción como un plan integral de marketing que implica decisiones sobre todos los aspectos de la mezcla de mercadeo. La promoción busca comunicar los atributos de un producto para persuadir a los clientes y lograr su compra final. También puede tener objetivos estratégicos como motivar un comportamiento futuro ofreciendo un nuevo producto. Las promociones se pueden clasificar según su orientación a distribuidores, consumidores, personal o según su tipo como muestras, 2x1, regalos u ofertas de canje.

1. PROMOCIÓN
Es un Plan Integral de Marketing,
dado que su preparación implica tomar
decisiones sobre todos los aspectos de
la mezcla de mercadeo.
Actividad de
Comunicación
Para Persuadir a
los Clientes
Conocer los
Atributos del
Producto
Finalmente para su
compra

2. PROMOCIÓN DE VENTAS
Planes Integrales de
Marketing
lograr rápidamente un
incremento en ventas

3. PROMOCIÓN
ESTRATÉGICAS
Buscan motivar otro tipo de
comportamiento futuro o presente.
Este es el caso de la oferta de
un producto nuevo por uno ya
conocido (para que la gente
conozca el producto y lo compre
después

4. Las promociones pueden ser
clasificadas según a quien
está orientada:
Distribuidores
Consumidor:
Muestras:
Personal:

5. Las promociones pueden ser
clasificadas según a quien
está orientada:
Tickets:
2 X 1:
Presentaciones:
Regalos:
Canjes