1. PROPUESTA DE
CONSULTORIA PARA
FONDO DE
PRODUCCION
AGRICOLA
PIO SILVEYRA
Ingeniero en Producción Agropecuaria

2. AGREGAR
VALOR PARA
PODER CRECER

3. Que esta pasando en
Argentina?
• Hoy en Argentina la tendencia es especializarse cada vez mas
en los temas específicos, profesionalizando y protocolizando
todos los procesos del cultivo, incluyendo la administración.
• En este contexto, todo este proceso se apoya generalmente en
consultores externos que van marcando el camino, y en
sintonía con los Field Managers, y gerentes del proyecto van
armando las estrategias a seguir.
• Es así como nuestra actividad fue cambiando para
transformarnos paulatinamente en Consultores externos de
grande compañías, que siembran muchas Hectáreas, y
necesitan estandarizar los procedimientos.
• El resultado de este proceso, es un gran éxito en el control
tanto de la parte técnica, como de gestión, ya que la mirada de
una persona independiente , muchas veces puede ver mejor los
problemas y plantear las soluciones.

4. Por qué Puede ser
util la consultoría?
1- Para mostrar algunos de los
cambios dominantes en la
Agricultura Argentina y el rol de la
Siembra Directa.
2- Analizar los principales procesos
involucrados en la siembra directa
de cultivos.
3- Para introducir una cierta base de
la en la planificación de los
cultivos, la gestión y la tecnología
en secano y bajo riego, que se
consideran para el éxito de los
cultivos en Argentina.

5. Agregar Valor en la
Tecnología
Acceso permanente a las ultimas tecnologías desarrolladas en las
siguientes áreas:
• Agroquímicos.
• Permanentemente las malezas están desarrollando resistencia al
glifosato, lo que hace que todos los años se haya que cambiar la
estrategia de herbicidas, introduciendo nuevos productos sin
perder eficiencia.
• Fertilizantes.
• En Argentina hoy se discute cual es la mayor eficiencia en el uso
de fertilizantes, sin descuidar el rendimiento; poder disminuir las
dosis utilizadas, y cuales son los productos que tienen mejor
comportamiento, lográndose resultados asombrosos que se puede
replicar en Sudáfrica.
• Semillas
• Sudáfrica tiene hoy una carencia importante de genética adecuada
para mejorar los rendimientos, y sus campos tienen un potencial
no desarrollado. Yo trabajo muy cerca de los semilleros
generadores de la genética argentina, y estamos haciendo
acuerdos para llevarla a este país.

6. • Control de Insectos
• Permanentemente se esta generando nueva tecnología, con
productos específicos que además de mejorar la ecuación
económica son mas eficaces en el control de insectos y cuidan de
no atacar al medio ambiente.
• Control de enfermedades
• Este punto es fundamental, ya que las enfermedades de fin de
ciclo están generando perdidas que no siempre están a la vista.
Nosotros hemos logrado aumentar los rendimientos en media
tonelada/Ha. promedio desde que hace algunos años se comenzó
a controlar estas enfermedades , cuyas consecuencias pueden ser
catastróficas.
Hoy las compañías han desarrollado una amplia variedad de
productos para el control, con gran éxito en su implementación.

7. Agregar Valor en la
Gestión
• Software de Gestión
• En argentina existe una amplia variedad de Software
especialmente adaptado para la actividad Agrícola, con gran
flexibilidad, de los cuales nosotros hemos colaborado en su
construcción.
Nuestra función será ayudar a instalar e implementar el software que
mejor se adapte.
• Protocolos de los Cultivos
• Ayudar en la confección de los protocolos de cada cultivo,
pudiendo estandarizar todos los procesos a seguir ante cualquier
eventualidad.
Estos protocolos son los que deben tener los field Managers para
consultar que hacer ante alguna situación que no sepan manejar
se deben ajustar todos los años, en las reuniones de evolución de
fin de campaña, con el fin de adicionar las nuevas situaciones, y la
solución a los nuevos problemas que se vayan sucediendo.
El control de gestión es tan importante como el manejo tecnológico
de la operación de siembra, la consultoría consiste en ayudar a
supervisar todos los siguiente procesos de gestión :

8. • control en el proceso de Cosecha
• Generar el protocolo de control de cosecha, tanto de las maquinas
como del procesamiento de la información. Esto esta relacionado
con el Software de gestión, pero lo destaco ya que lleva una
operatoria compleja y particular.
• Análisis de Campaña
• Al final de cada estación se debe recopilar toda la información de
la campaña y hacer un análisis detallado de la misma: resultados de
rendimiento y económico, sacar las conclusiones, y con los datos
obtenidos se actualizan los protocolos de cada uno de los cultivos.
En esta etapa la función del consultor externo es clave, y es así
como manejan el final de campaña la mayoría de las grandes
empresas argentinas, ya que es una opinión independiente, que
puede analizar los hechos con mas objetividad.

9. Operatoria de la
Consultoría
• Recorridas periódicas
• Se deben planificar periódicamente, cada 30 o 45 días
una gira por los diferentes campos, que dure entre 1 y
2 semanas dependiendo de la época del año y de los
temas por resolver. En esta gira se debe hacer un
resumen de recomendaciones a realizar por cada field
Manager, el cual se verificara su cumplimiento en la
siguiente recorrida.
• Reportes
• Semanalmente los Field Managers deben hacer un
reporte del área bajo su cargo, con fotos del estado de
cultivos, y en cada gira de la consultoría se hará un
reporte especifico de los temas mas importantes, con
fotos, posibles soluciones y conclusiones

10. EXPERIENCIA
PROFESIONAL

11. • Como Administrador de fondos de
Inversión Agrícola
• 22 años administrado fondos de inversión en Argentina, con
siembras propias y en sociedad con las principales empresas
del sector, con un promedio de 15.000 Has./Año.
• 8 años administrando fondos de inversión en Uruguay, con un
promedio de 3.500 Has./Año.
• 6 años administrando fondo de siembra en Sudáfrica, con un
promedio de 1.800 Has./Año
• Como consultor externo
• 10 años de experiencia realizando consultoría externa y
monitoreo de los distintos procedimientos a diferentes
compañías lideres en el mercado argentino

12. • Principales Clientes y
Asociados
• Molinos Rios de La Plata S.A.
• Cresud S.A.
• La Biznaga S.A.
• Vireyes Agropecuaria S.A.
• Glencore S.A.
• Criadero SPS S.A.
• ISHIHARA S.A.
• Rural Ceres S.R.L.
• Siagro S.R.L.
• Criadero Don Mario S.A.
• Monsanto Argentina S.A.
• Inversionistas Privados
• Noble resourses filial Sudáfrica

13. JUNTOS AGREGAMOS VALOR
MUCHAS GRACIAS POR SU TIEMPO