RecuperacionCamposParaguay

Sociedad de Siembras S.A.

PROPUESTA DE
NEGOCIO

RECUPERACION DE
CAMPOS EN PARAGUAY

Obispo Terrero 1136-(1642) San Isidro-Buenos Aires-Argentina.
piosilveyra@gmail.com


PROYECTO DE INVERSION

DESARROLLO DE CAMPOS EN LA REPUBLICA DEL PARAGUAY

1.- INTRODUCCION:

EL Paraguay es un país con un enorme potencial para el desarrollo del cultivo de soja, y a su vez tiene
grandes extensiones de tierra que hoy se producen muy por debajo de su potencial, las cuales, con el
manejo adecuado se pueden convertir en campos aptos para el cultivo de soja.

En los días 7 y 8 de noviembre de 2012 fui invitado por la empresa Paraguay Partners S.A , para
sumarme al proyecto de desarrollo de tierras ganaderas que tienen problemas de drenaje, y transformarlo
a través de un sistema de canalización y de drenaje a través de cañerías subterráneas, en suelos con
aptitud agrícola, logrando buenos rendimientos de Soja y de Maíz.

Este emprendimiento tiene 4 años de experiencia, con el desarrollo exitoso de 4.200 Has.; está dirigido
por Gustavo Leite, Director Gerente General de la Sociedad, y para su promoción en la República Argentina
con la finalidad de captar interesados en adquirir un negocio en funcionamiento, o iniciar un negocio
similar, es que fui convocado.

La Embajada de Paraguay en Argentina toma activa participación en la promoción del país como destino
de inversiones. Las tierras recorridas, donde se centra este emprendimiento están ubicadas en zona Oeste
del San Pedro del Paraná, Itapúa.

En el siguiente mapa se puede apreciar la ubicación de este emprendimiento, que queda solo a 115 km de
la localidad de Posadas, por lo cual se puede acceder muy fácilmente en avión hasta Posadas, y 1,5 Hs. de
auto, con caminos muy accesibles, en su gran mayoría asfaltados



2.- PORQUE INVERTIR EN PARAGUAY:

 En los últimos 10 años, con excepción del 2009, donde sufrió un retroceso del 3,8% debido a la
gran sequia que se produjo en Sudamérica; Paraguay tuvo un crecimiento continuo de su PBI, con
valores máximos del 15% en el año 2010.
 A su vez podemos verificar un aumento continuo de las inversiones externas, las cuales se han ido
consolidando en los últimos años.
 También podemos observar que la inflación ha ido disminuyendo a lo largo de los años, mostrando
en el año 2012, un valor del 5%.anual.
 También el sistema impositivo, muy simple es un factor atractivo, ya que las empresas e Paraguay
tributan el 10% en concepto de impuesto a la renta, un 15% de impuesto a la remesa de
dividendos, y el 15% como impuesto a la transferencia de capital (la ganancia), cuando se decida
repatriar los fondos al país de origen.

Producción de soja en Paraguay:

La superficie sembrada de soja, como podemos ver en el siguiente cuadro, presente una tasa de
crecimiento continua en los últimos años:



Superficie de Producción

Año Hectáreas

2000/01 1.350.000

2001/02 1.445.365

2002/03 1.474.178

2003/04 1.481.000

2004/05 1.935.700

2005/06 2.200.000

2006/07 2.400.000

2007/08 2.463.510

2008/09 2.570.000

2009/10 2.671.059

2010/2011 2.870.539

2011/2012 2.957.408

Fuente:MAG



Rendimiento:

RENDIMIENTO
Año Kg/ha
2000/01 2.601
2001/02 2.283
2002/03 2.852
2003/04 1.917
2004/05 1.815
2005/06 1.717
2006/07 2.500
2007/08 2.562
2008/09 1.500
2009/10 2.793
2010/11 2.962
2011/12 1.473
Fuente:MAG



Destino de la Producción:

PRODUCCION
EXPORTACION INDUSTRIA SEMILLA
AÑO TOTAL
Ton. % Ton. % Ton. % Ton.
2000 2.025.552 70,60% 800.871 27,50% 75.000 2,60% 2.911.423
2001 2.509.948 71,70% 917.231 26,20% 75.000 2,10% 3.502.179
2002 2.385.979 67,30% 1.085.695 30,60% 75.000 2,10% 3.546.674
2003 3.167.193 70,10% 1.260.822 27,90% 90.000 2,00% 4.518.015
2004 2.664.415 68,00% 1.172.000 30,00% 75.000 1,90% 3.911.415
2005 2.882.182 71,30% 1.077.646 26,70% 81.000 2,00% 4.040.828
2006 2.380.344 65,40% 1.180.842 32,40% 80.000 2,20% 3.641.186
2007 4.360.804 74,50% 1.355.000 23,20% 140.000 2,40% 5.855.804
2008 4.438.085 74,40% 1.390.000 23,30% 140.000 2,30% 5.968.085
2009 2.282.705 83,30% 1.224.500 33,60% 140.000 3,80% 3.647.205
2010 4.654.429 72,10% 1.558.000 24,10% 250.000 3,90% 6.452.429
2011 5.138.364 72,10% 1.570.000 22,00% 420.000 5,90% 7.128.364

Fuente: Elaboración propia con datos de la CAPECO, 2012



En el siguiente grafico podemos observar el comportamiento de las principales variables:

Paraguay: Principales Indicadores Económicos

Concepto Unidad 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011
Población Mill. de habitantes 4,1 4,3 4,4 4,5 4,7 4,8 4,9 5,0 5,1 5,2 5,3 5,4 5,5 5,6 5,7 5,8 5,9 6,0 6,2 6,3 6,4 6,5
1) Nivel de Actividad
Producto interno bruto Millones de dólares corrientes 4.961 5.845 6.040 6.254 6.944 8.025 8.761 8.868 7.914 7.301 7.087 6.383 5.087 5.566 6.933 7.494 9.333 12.323 16.981 14.232 18.958 21.236
PIB per cápita Dólares corrientes 1.213 1.356 1.359 1.376 1.482 1.684 1.788 1.774 1.552 1.397 1.335 1.179 921 989 1.216 1.292 1.578 2.043 2.759 2.268 2.961 3.252
Variación del PIB real Tasa de variación anual - en % - 2,9 2,5 3,4 3,9 3,7 4,7 1,3 2,6 -0,4 -1,5 -3,3 2,1 0,0 3,8 4,1 2,9 4,3 6,8 5,8 -3,8 15,0 3,8
Inversión interna bruta C omo porcentaje del PIB 22,0 21,2 20,7 22,6 24,8 23,7 22,5 22,2 19,4 18,3 17,5 17,4 17,3 19,0 18,7 19,3 19,1 17,4 17,6 15,2 15,6 n.d.
Ingresos de C apitales por IED Millones de dólares 71 81 117 70 123 103 149 236 342 95 104 84 10 27 38 54 173 185 319,7 208,7 418,7 n.d.
Desempleo Porcentaje 6,6 5,1 5,3 5,1 4,4 3,3 8,2 5,0 5,8 6,8 7,3 7,6 10,8 8,1 7,3 5,8 6,7 5,6 5,7 6,4 5,7 5,6
2) Precios
Indice de precios al consumidor Tasa de variación anual (dic-dic) - en % - 43,1 11,8 17,8 20,4 18,3 10,5 8,2 6,2 14,6 5,4 8,6 8,4 14,6 9,4 2,8 9,8 12,5 5,9 7,5 1,9 8,1 5,0
Indice de precios al por mayor Tasa de variación anual (dic-dic) - en % - n.d. 11,9 17,7 20,4 18,3 9,5 8,3 1,8 18,1 6,8 10,4 8,6 36,8 9,3 4,7 10,8 6,6 8,0 1,9 5,8 12,9 n.d.
Indice de precios al consumidor Tasa de variación - promedio anual en % - 37,2 24,3 15,1 18,3 20,6 13,4 9,8 7,0 11,6 6,8 9,0 7,3 10,5 14,2 4,3 6,8 9,6 8,1 10,2 2,6 5,2 8,6
Indice de precios al por mayor Tasa de variación - promedio anual en % - 20,5 24,3 15,1 18,3 20,6 13,3 9,9 1,2 14,9 5,3 14,7 5,8 19,9 26,5 5,8 9,0 7,1 3,7 13,0 -0,3 6,5 n.d.
3) Sector Público
Balance Fiscal C omo porcentaje del PIB 3,0 -0,2 -0,6 0,4 1,3 -0,4 -1,2 -1,6 -1,1 -3,8 -4,6 -1,2 -3,2 -0,6 1,6 0,8 0,5 1,0 2,5 0,1 2,5 n.d.
4) Panorama Monetario
Tipo de C ambio 1 Guaraníes por Dólares 1.230 1.325 1.500 1.744 1.912 1.970 2.063 2.191 2.756 3.118 3.471 4.117 5.747 6.595 6.071 6.248 5.846 5.173 4.435 5.070 4.849 4.103
Dinero (M1) 1 C omo porcentaje del PIB 6,9 7,6 7,6 7,4 7,3 7,9 7,7 7,8 7,4 6,9 7,6 8,3 7,9 8,1 9,2 10,5 9,9 11,5 12,7 14,1 14,2 16,1
Reservas internacionales 2 Millones de Dólares 675 975 573 645 1.044 1.106 1.062 846 875 988 772 723 641 982 1.168 1.297 1.703 2.462 2.864 3.861 4.169 4.233
5) Sector Externo
Exportaciones de bienes (fob) Millones de dólares 959 737 593 708 817 919 1.044 1.400 1.264 1.014 869 990 951 1.242 1.627 1.688 1.906 2.817 4.463 3.191 4.534 5.518
Importaciones de bienes (cif) Millones de dólares 1.193 1.275 1.237 1.478 2.140 2.797 2.850 3.592 3.858 2.624 2.050 1.989 1.510 1.865 2.658 3.251 5.249 5.539 8.506 6.497 9.400 11.502
Saldo comercial Millones de dólares -235 -538 -644 -770 -1.324 -1.878 -1.806 -2.192 -2.594 -1.610 -1.181 -999 -560 -624 -1.031 -1.564 -3.342 -2.721 -4.043 -3.306 -4.866 -5.984
C oeficiente de Exportaciones C omo porcentaje del PIB 19,3 12,6 9,8 11,3 11,8 11,5 11,9 15,8 16,0 13,9 12,3 15,5 18,7 22,3 23,5 22,5 20,4 22,9 26,3 22,4 23,9 26,0
C oeficiente de Importaciones C omo porcentaje del PIB 24,1 21,8 20,5 23,6 30,8 34,9 32,5 40,5 48,8 35,9 28,9 31,2 29,7 33,5 38,3 43,4 56,2 44,9 50,1 45,7 49,6 54,2
Saldo de la cuenta corriente Millones de dólares 385 142 21 129 -141 -92 -354 -651 -160 -166 -163 -266 93 129 143 17 128 185 -318 67 -640 -246
Saldo de la cuenta corriente C omo porcentaje del PIB 7,8 2,4 0,3 2,1 -2,0 -1,1 -4,0 -7,3 -2,0 -2,3 -2,3 -4,2 1,8 2,3 2,1 0,2 1,4 1,5 -1,9 0,5 -3,4 -1,2
6) Deuda
Deuda Pública Externa Millones de dólares 1.670 1.637 1.249 1.218 1.241 1.328 1.336 1.438 1.620 2.100 2.234 2.162 2.283 2.478 2.391 2.271 2.240 2.205 2.234 2.234 2.328 n.d.
Deuda Pública Externa C omo porcentaje del PIB 33,7 28,0 20,7 19,5 17,9 16,5 15,2 16,2 20,5 28,8 31,5 33,9 44,9 44,5 34,5 30,3 24,0 17,9 13,2 15,7 12,3 n.d.



3.- LA SOCIEDAD:

Paraguay Partners S.A. es el fruto de la fusión entre Gustavo Leite, emprendedor Paraguayo, quien formó
su educación universitaria en USA, y se contactó con empresarios americanos en el estado de Iowa,
quienes vienen desarrollando con gran éxito este sistema en su región, donde todos los campos donde
ellos producen provienen de bañados que fueron recuperados, y hoy de siembran con soja y maíz en
rotación, con rendimientos realmente asombrosos.

Los productores de esta región han desarrollado un sistema de drenaje con excelentes resultados, que
permitió, como ya expresamos transformar una zona pantanosa en suelos aptos para la agricultura.

En línea con este pensamiento, Gustavo Leite formó esta sociedad, junto con socios paraguayos y un fondo
de inversión americano y adquirieron un campo ganadero de 4450 Has. y lo transformaron en un 75% en
tierra agrícolas.

Desarrollo de campos Paraguay Partners
4.- PROCESO DE RECUPERACION DE CAMPOS GANADEROS:

El proceso que desarrollo Paraguay Partners, en sociedad con los productores de Iowa consiste en los
siguientes pasos:

4.1 Preparación del suelo:
Realizar el movimiento de suelos con el fin de descompactar y nivelar, así como borrar la enorme
cantidad de hormigueros que se encuentran.
Este trabajo se realiza con discos y rabastos, y deja el suelo perfectamente nivelado para poder
trabajarlo en directa.

4.2 Corrección de PH y nivelación del suelo:



Consiste en aplicar alrededor de 3 Tons. de Cal, con el objetivo final de levantar el PH de 4,8 a 6, en
los años siguientes se harán aplicaciones adicionales de Cal hasta lograr el registro deseado, se
considera que se logra el objetivo en aproximadamente 3 a 5 años.
Después de lograr esta estabilización se harán monitoreos periódicos para mantener el PH logrado.

4.3 Canalización para bajar la napa:
Este trabajo consiste en armar una red de canales con maquinaria traída de Iowa especialmente
diseñadas para este fin, para lograr una sistematización del agua, la cual es redirigida a los arroyos
circundantes.
Con este trabajo se logra evitar que se inunden los campos ya que en esta zona la napa se
encuentra muy alta.
Paralelamente se hace a la par de los canales un trazado de calles internas, lo que permite la
recorrida de todas las parcelas sin ningún inconveniente.
Los canales que se construyen son de 2 tipos:
- Los laterales, que son más grandes y rodean al predio, y colectan toda el agua que circula en
los demás canales menores, estos canales se construyen con palas retro-excavadoras.



4.4 Canales internos:
Estos canales se hacen en el campo, siguiendo la pendiente de los campos y recibe el agua
superficial, evitando la erosión, estos canales se construyen con maquinaria especial traída
directamente de USA.



4.5 Drenajes subterráneos:
Este procedimiento consiste en drenar los ojos de agua que pudieran quedar en las parcelas, que
serian pequeñas zonas más bajas dentro de las mismas. Para este trabajo también se trajo
maquinaria especialmente desarrolladla en el estado de Iowa, y consiste en enterrar una cañería
maestra que conduce hacia los canales con una pendiente de 1%. Estos caños de PEAD contienen
pequeños agujeros en toda su extensión para que pueda entrar el agua en los mismos, y tienen
una salida final de 6 metros en PVC. A su vez, se hacen ramificaciones desde los distintos ojos de
agua que pueda tener la parcela, y todos convergen al caño maestro que es quien los transporta
hacia el caño principal.



Video demostrativo de la canalización Subterránea en Iowa
5.- SIEMBRA Y PRODUCCION DE LAS TIERRAS:
Luego de haber concluido las primeras etapas del proceso, las tierras están preparadas para ponerlas en
producción, para lo cual Paraguay Partners cuenta con un equipo técnico muy competente que es quien
hace la dirección de la agricultura que se practica en los campos.



El esquema de producción que se usa por el momento es la siembra del 100% de soja en directa, con
cultivos de cobertura en invierno (trigo y avena), con el proyecto de incorporar el Maíz Zafriña como
alternativa, para lo cual se sembrarán esta año unas 100 has como prueba a partir de fines de enero.
Para esto la empresa cuenta con toda la maquinaria necesaria para los trabajos que se requieran, entrando
en el 3er año de producción con un rendimiento estabilizado (al 3er año) en 2.700 a 3000 kilos de soja
promedio, lo cual genera una muy importante rentabilidad para el negocio como podremos apreciar más
adelante.



6.- MAQUINARIA DISPONIBLE:
Los socios Paraguayos cuentan hoy con toda la maquinaria indispensable para el desarrollo de las tierras, y
con la ventaja que su emprendimiento está ubicado en el centro de todos los campos que se ofrecen.
La maquinaria necesaria para este desarrollo se puede clasificar de la siguiente manera:
 Maquinaria de nivelación:
Esta maquinaria es la que se utiliza en la primera etapa, para poder dejar el campo en condiciones
para la corrección del PH y la posterior siembra de soja.



 Maquinaria para corrección del PH:
Esta maquinaria es la que se utiliza en la corrección del PH esparciendo la cal y mezclándola con la
tierra.



 Sistema de canalización
Para realizar la red de canales se cuenta con herramientas de alta sofisticación, las cuales realizan
los canales principales, los secundarios y la colocación de la cañería de desagüe. Esta etapa es
particularmente interesante, ya que utiliza maquinaria traída especialmente desde Iowa; en el
siguiente link se puede ver estas maquinas trabajando: http://youtu.be/zD95F8GqAUg

7.- MATRIZ FODA

FORTALEZAS

 Profundo conocimiento del negocio Agropecuario en Paraguay gracias al socio que es oriundo de
este país y tiene vasta experiencia en este tipo de negocios.
 Disponibilidad de los campos con compromiso de venta.
 Conocimiento de la gestión de campos sojeros.
 Excelente relación a través de nuestro socio local con los canales de comercialización.


 Región sin problemas legales con respecto a los títulos, ni problemas sociales debido a miseria
campesina u ocupaciones de tierras.
 Flexibilidad de adaptación a los cambios del entorno del negocio.

OPORTUNIDADES

 Grandes posibilidades de revalorización de la tierra en el mediano plazo, siguiendo la tendencia
mundial.
 Posibilidad de contar con campos a valor de compra competitivo
 Posibilidad de asumir un rol protagónico en un escenario de reconversión y de expansión agrícola
del país.

DEBILIDADES

 Tiempo para la entrar en el negocio relativamente escaso, ya que otros operadores también lo
están analizando.
 Financiamiento en Paraguay para capital operativo a 9-10 % en USD existe, pero no existe
financiamiento para comprar de tierras y mejoras.

AMENAZAS

 Una eventual restricción en Paraguay para la posesión de tierras por parte de extranjeros (hoy no
existe tal cosa, solo una restricción de 50 Km. desde la frontera).
 Una eventual retención (igual al modelo argentino, que reduciría los rendimientos netos, se habla
eventualmente de un 6%, pero va a correr mucha agua antes que pase por el parlamento).

8.- NUMEROS DEL NEGOCIO:
En el supuesto que estamos considerando se presenta la rentabilidad para la adquisición de un negocio
funcionando de 2.456 hectáreas con 1.850 hectáreas cultivables. :
En la primera columna se presenta un campo que se compra con todo el desarrollo incluido, y toda la
maquinaria necesaria para los canales y la producción, cuyo valor hoy, en un negocio concreto que ofrece
Paraguay Partners es de U$6.000/Ha. (se cuenta con más de 80 kilómetros de drenajes laterales, y 50
kilómetros de caminos perimetrales, además de 35 hectáreas totalmente drenadas con caños
subterráneos).



USD USD
Comparación entre negocio agrícola en PY y ARG
PY ARG
Tierras en producción (USD por Ha) con maquinarias 6.000,00 7.000,00
rendimiento promedio 2.750,00 3.000,00
costo de insumos soja por ha 400,00 150,00
costo de operación año por ha 243,24 210,00
Total de costos por ha sin costo financiero 643,24 360,00
Precio Bruto promedio por ton (USD 12,50 por bu) 476,25 309,56
Coto flete a Puerto (Argentina 300 km- Paraguay 80 Km.) 17,00 37,66
Precio neto promedio por ton (USD 12,50 por bu) 459,25 271,91
Ingresos promedio por ha 1.262,94 815,72
Rendimiento bruto promedio por ha 619,69 455,72
Impuestos a la renta (10% Paraguay 35% Arg) -61,97 -159,50
Otros impuestos y gastos (IIBB, Costos com. 5% Arg.) -22,79
Rendimiento bruto antes de dividendos 557,72 273,43
Impuesto a la remesa de dividendos (15%) -83,66
Renta neta puesta en fuente del inversor 474,07 273,43
ROI 7,90% 3,91%
Plusvalía al año 5 (100%) /USD por Ha: 12.000,00

(*) Los costos incluyen todas las operaciones de cultivos de invierno
(**) los ingresos no contemplan las operaciones de cultivo de invierno
(***) está basado en 2,456 hectáreas de Paraguay Partners, y un paquete básico de maquinarias para
manejar 1850 hectáreas cultivables
(****) el impuesto va a ser menor ya que las depreciaciones van a castigar los estados financieros, pero
no me animo a proyectar un cuadro de resultados

La opción de desarrollar desde 0

El 2º modelo contempla la posibilidad de comprar el campo en su estado original, para lo cual hay
posibilidades de aproximadamente 4.000 Has., a un valor promedio de 2.000/2.500 U$/Ha., y afrontar
todos los costos del desarrollo, este puede hacerse comprando toda la maquinaria o bien tomando el
servicio de terceros quienes tienen todos los recursos y el know how necesario. Este costo, lo vamos a
valorizar en U$900/ Ha., e incluyen todos los pasos anteriormente descriptos.



USD USD
Comparación entre negocio agrícola en PY y ARG
PY ARG
Tierras en producción (USD por Ha) con maquinarias 2.000,00 7.000,00
Costo de desarrollar el campo 900,00
Costo final de la Ha. desarrollada 2.900,00 7.000,00
rendimiento promedio 2.750,00 3.000,00
costo de insumos soja por ha 400,00 150,00
costo de operación año por ha 243,24 210,00
Total de costos por ha sin costo financiero 643,24 360,00
Precio Bruto promedio por ton (USD 12,50 por bu) 476,25 309,56
Coto flete a Puerto (Argentina 300 km- Paraguay 80 Km.) 17,00 37,66
Precio neto promedio por ton (USD 12,50 por bu) 459,25 271,91
Ingresos promedio por ha 1.262,94 815,72
Rendimiento bruto promedio por ha 619,69 455,72
Impuestos a la renta (10% Paraguay 35% Arg) -61,97 -159,50
Otros impuestos y gastos (IIBB, Costos com. 5% Arg.) -22,79
Rendimiento bruto antes de dividendos 557,72 273,43
Impuesto a la remesa de dividendos (15%) -83,66
Renta neta puesta en fuente del inversor 474,07 273,43
ROI 16,35% 3,91%

Hay que tener en cuenta que en este esquema también se necesitan un mínimo de 4 años para lograr esta
productividad, ya que al 3er año agrícola recién se puede capturar este resultado.
Los años anteriores los rendimientos van a ser sensiblemente inferiores, y el primer año no se puede
presupuestar más de 1500 kilos/ha.

9.- COMENTARIO FINAL:
Como podemos apreciar Paraguay ofrece una posibilidad más que atractiva para invertir, ya que no
solamente los números son favorables, sino que la distancia, el idioma y la seguridad legal no son un
problema.

Según se desprende del informe hay 2 formas de ingresar al negocio de compra de tierras, y que son
comprando campos para desarrollarlos, o bien adquirir tierras que ya están desarrolladas y que están en
producción con toda la maquinaria e instalaciones de casa, galpones y casas para empleados ya
funcionando.
Evidentemente la diferencia está en los valores.
También en conjunto con nuestros socios paraguayos se ofrece el servicio de asesoramiento y contratista
de todas las maquinarias necesarias para el desarrollo.

Quedamos a disposición para organizar una reunión con Uds. Cuando lo crean necesario.



ATTE

Pio Silveyra


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