Este documento describe el proceso de obtención y comercialización de la fibra de vicuña en Perú. Se explica que la fibra se obtiene mediante la técnica del chaccu, luego se esquila y procesa la vicuña de forma cuidadosa. Perú produce alrededor de 6,200 kg de fibra de vicuña anualmente, la cual exporta principalmente a Italia, Estados Unidos y Japón. Debido a su finura, la fibra de vicuña se usa para prendas de lujo que pueden costar entre $500-2

1. UNIVERSIDAD NACIONAL JORGE BASADRE GROHMANN
FACULTAD DE CIENCIAS JURIDICAS Y EMPRESARIALES
E.A.P DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
PROYECTO DE FABRICACION DE PRODUCTOS DE PRENDAS DE
VESTIR DE FIBRA PURA DE VICUÑA
ELABORADO POR:
DENIS FIORELLA VILCA PONGO
ANA KARENINE GUTIERREZ SAIRE
ANABEL ALMENDRA VICENTE SANTOS
LUIS MIGUEL CHAMBE HUANCA
TACNA –PERU
2017

3. INTRODUCCIÓN
En la actualidad los consumidores ya no se dedican únicamente a estar a
la mira del precio de los productos, si no van más allá; por ejemplo, a la
hora de comprar ropa, zapatos y accesorios, preguntan por la calidad en
las fibras y materiales usados en su confección. Esto trae consigo a que
los fabricantes de ropa tengan una mayor preocupación por su marca, a
que ella tenga las características de calidad, confianza y durabilidad para
lograr el éxito en el mundo tan competitivo de la moda.
El mercado de la textilería es un mercado rentable, ya que los países más
desarrollados en la actualidad demandan mucho de prendas de alta
calidad y exclusividad, como es el caso de las prendas a base de fibra de
vicuña, entonces ¿será necesario repotenciar en nuestro país, la
exportación de prendas a base de vicuña?
Primeramente, deberíamos analizar ¿Qué es la vicuña?, ¿Qué procesos
se emplean para la obtención de la fibra de alpaca?, ¿Cuánto produce
nuestro país de esta fibra?, ¿el gobierno como está trabajando con las
comunidades?, ¿cuánto de fibra de fibra de vicuña se exporta?, ¿qué
países más exporta?, ¿cómo exporta nuestro país esta fibra?

4. DESARROLLO
La Vicuña es el más pequeño de los camélidos sudamericanos silvestres;
conocida por poseer la fibra más fina del mundo (10 – 15 micras);
anatómica y fisiológicamente adaptada a las condiciones de Los Andes
(Franklin 1983); de aspecto delicado y frágil, la vicuña es de color oro-
rojizo y muestra una porción de pelaje más largo y crema en el pecho (sol
alpaca, 2004).
La campaña de esquila de la fibra se inicia en mayo y culmina el 15 de
noviembre de cada año y, de acuerdo a las normas internacionales, sólo
está permitida la extracción de fibra cada dos años, es decir, una misma
vicuña no puede ser esquilada todos los años ([CITES], 1997)
La fibra de vicuña es mucho más fina en comparación a otras fibras como
la alpaca, la llama o el guanaco. Su muy fina fibra la hace poseedora de
extraordinarios y auténticos atributos textiles y lo que la hace muy
apreciada en el mundo textil para la fabricación de diversas prendas de
vestir.
Proceso para la obtención de la fibra de vicuña
1. CHACCU: Con el fin de capturar y esquilar las vicuñas, las antiguas
civilizaciones andinas desarrollaron una técnica excepcional que
aún hoy en día resulta ser la única eficaz. Es el Chaccu, y consiste
en una enorme y bien organizada cadena humana que, a la vez
produce sonidos con diferentes instrumentos, agitando banderas
de diversos colores y utilizando el grito 'chaccu', se cierra en torno

5. a los rebaños de Vicuñas para rodear completamente a los
animales. Las Vicuñas se esquilan en un complejo ritual que está
lleno de misticismo, de color y de magia. Los animales son luego
puestos en libertad una vez más, sin haber sufrido daño alguno
(Sol Alpaca, 2004)
2. ESQUILA: Una vez que obtengan la fibra de la Vicuña, los
campesinos proceden a eliminar los pelos gruesos que crecen de
manera natural entre la piel suave. Luego se lava cuidadosamente
en agua tibia y se pone a secar, sin necesidad de utilizar sistemas
de ventilación forzada. Todo esto se hace de forma manual,
haciendo uso de técnicas delicadas y muy antiguas transmitidas
durante miles de años de generación en generación. Cabe
mencionar que las vicuñas se esquilan cada dos años.
Este proceso es realizado por técnicos y comuneros capacitados,
para luego procede al acopio, limpieza, clasificación y descerdado
de fibra (Sol Alpaca, 2004).
3. TRATAMIENTO: Se utiliza la tecnología más sofisticada disponible
para la industria textil con el fin de procesar esta fibra. Después de
producir el hilado de características óptimas, del tejido y la
realización de un delicado proceso de acabado, se obtienen
accesorios hermosos y lujosas prendas.
El procesamiento de textiles de fibra de vicuña es casi como la
creación de una obra de arte a partir de materias primas preciosas
(Sol Alpaca, 2004).

6. Por lo tanto, la obtención de la fibra de vicuña comienza con una técnica
llamada Chaccu, que se usaba en la antigüedad y que hoy en día se
sigue usando, de forma que se obtenga la fibra sin dañar a la vicuña. Para
luego pasar al esquilado de manera muy cuidadosa para no alterar a la
vicuña, y posteriormente pasa a la limpieza para eliminar la mayor
cantidad de tierra. Para finalmente pasar al proceso de transformación
con maquinaria de alta tecnología y terminar en elementos de salidas
como costosas prendas de vestir.
Es por ello, que la fibra de vicuña es considerada la fibra más exclusiva y
cara del mundo y es usada para la confección de diversas prendas
hechas de alta calidad y dirigidas a un mercado con altos ingresos. Por
consiguiente, son exportadas en su mayoría y consiguiendo una gran
aceptación en el mercado internacional.
Producción de fibra de vicuña
En el Perú, son catorce las regiones que desarrollan actividades de
esquila de vicuñas, pero es la especie con mayor potencial económico
para las regiones de Ayacucho donde se concentra el 45% de la
producción, Puno representada con el 15%, Huancavelica y Junín no solo
por la numerosa población que poseen, sino que en esas zonas se puede
aprovechar las extensas praderas alto andinas, a través de una adecuada
protección ([Minag])

7. Según, la Unión Internacional para la Conservación de la Naturaleza
(IUCN): estima que la población total es de 347.273 vicuñas y está en
aumento, de los cuales el Perú concentra el 68%, seguido por Chile
(14,6%) y Argentina (11,2%).
Gráfico 1: Población Mundial de vicuña por países
Fuente: Maximize
El Perú posee una gran cantidad de vicuñas a comparación de otros
países sudamericanos, es por ello, que se debe aprovechar estos
recursos de manera eficiente y eficaz, de modo que se pueda fabricar una
mayor cantidad de prendas.
Con una producción de 6,200 kilos de fibra de vicuña, el Perú
comercializa cerca de 20 millones de dólares anuales, mayormente en el
mercado internacional, destacó el Ministerio de Agricultura de Riego
(MINAGRI).

8. Además, se estima que existen alrededor de 218,000 cabezas de vicuña
en todo el territorio nacional (MINAGRI).
“Cada vicuña produce alrededor de 185 gramos de fibra cada 2 años. Por
eso las vicuñas también constituyen un recurso estratégico para el
desarrollo de las sociedades alto andinas. (MINAGRI)
Los principales países productores de fibra son, en orden de importancia:
Perú, Argentina, Bolivia, Chile y Ecuador (Galaz y González, 2005).
Cabe mencionar, que estos países practican la técnica Chaccu para
extraer la fibra de modo que no causen daño alguno a las vicuñas y
puedan devolverlas a la naturaleza, haciendo uso de la vicuña de una
forma más sostenible.
Es por eso, que estos países han acordado extraer la fibra cuidando a la
vicuña para promover su conservación y evitar su extinción.
VARIEDADES DE PRODUCCION Y COMERCIALIZACION
Explicó que existen tres variedades de producción y comercialización de
fibra, la que concentra el 90 por ciento de las exportaciones es la
denominada fibra sucia con un precio de 350 dólares el kilo.
Las otras variedades son, pre-descerdado cuyo precio en el mercado
llega a 450 dólares el kilo y la descerdado que se comercializa hasta por
650 dólares el kilo.

9. Recordó que la comercialización de la fibra de vicuña está regulada
internacionalmente por la Convención sobre el Comercio Internacional de
Especies Amenazadas de Fauna y Flora Silvestres (CITES) que Perú
suscribió en 1997.
Por lo tanto, la comercialización de fibras se pueden clasificar en fibra
sucia, cuando se comercializa después de esquilar a la vicuña, también
encontramos la fibra pre-descerdada, que se obtiene al eliminar restos de
pelos, y por último la fibra descerdada, y a diferencia de la segunda esta
se obtiene cuando se elimina por completo los restos de pelo.
ROL DEL GOBIERNO
A partir del 2002 las grandes comunidades campesinas, agrupándose en
asociaciones (empresas comunales y/o empresas asociativas),
comercializan la fibra de vicuña directamente con empresas
internacionales y/o nacionales, Con ello, las comunidades campesinas
exportan la fibra pre-decerdada a empresas textileras internacionales y/o
locales mediante la firma de contratos. Basándose en el Decreto Supremo
Nº 053-2000-AG.
Según la Resolución Ministerial N 0277-2012-AG: Que el artículo 63 del
Decreto Legislativo N 653,Ley de Promoción de las inversiones en el
Sector Agrario, establece que la crianza de la vicuña, al igual que la
transformación y comercialización de sus productos ,pueden ser
efectuadas por cualquier persona natural o jurídica, bajo la supervisión
del Estado.

10. El rol del gobierno es muy importante en este ámbito, ya que les brinda a
las comunidades campesinas la capacidad de comercializar la fibra de
vicuña de forma directa, mejorando así su nivel socioeconómico.
MERCADOS DE EXPORTACIÓN
Debido al precio elevado de la fibra, más del 90% se destina a la
exportación, previo descerdado; siendo los principales mercados Italia,
Inglaterra, Alemania y Japón (Quispe, et al., 2009).
La fibra de vicuña abarca generalmente el mercado internacional, en su
mayoría, el francés, el italiano; donde se fabrican prendas exclusivas a
base de vicuña; como por ejemplo: los abrigos, los chales, los tops, los
sweaters, los gorros, etc.
A pesar, que este producto este orientado a un mercado de estatus alto,
hay muy poca oferta de estas prendas, a consecuencia de ello los precios
se mantienen altos. Por lo tanto, sería una buena alternativa para exportar
la fibra de vicuña ya que posee una gran demanda existente en el
mercado.
ITALIA
Unos de los mercados internacionales a los que se exporta la fibra en
bruto de vicuña es Italia, siendo este un mercado muy atractivo para los
productos a base de vicuña.

11. Por consiguiente, el mercado italiano supo aprovechar esta oportunidad al
mezclarla con otras fibras textiles y así optimizar la comercialización de
este producto.
EEUU
La exportación de la fibra de vicuña al mercado estadounidense
constituye un logro importante para la mejora de las condiciones, tanto
económicas como sociales, y para el desarrollo de numerosas
comunidades andinas del Perú que se dedican a la crianza y producción
de la fibra de vicuña.
Durante la feria las empresas peruanas lograron 134 nuevos contactos
comerciales con compradores de Inglaterra, Escocia, Irlanda, Alemania,
Jordania, Italia, Estados Unidos, España, Portugal, Suecia y China (La
Republica, 2016).
También se espera exportar hacia Japón ya que también es un mercado
que puede ofrecer muchas y mejores oportunidades para expandir y
cubrir un mayor mercado con prendas de vestir fabricadas a base de
vicuña.
Según la SNCV (Sociedad Nacional de Criadores de vicuña), al año se
exporta aproximadamente dos toneladas y media de fibra, lo cual
representa una ganancia de un millón 200 mil dólares. Sin embargo, la
relación de beneficio es de uno a 15. La fibra de vicuña se comercializa a
razón de 308 dólares por kilogramo, pero se sabe que en otros mercados
europeos la cotización bordea los 600 dólares.

12. El precio de la fibra de vicuña varía de acuerdo al mercado en el cual se
encuentre, pero aproximadamente el precio está entre 300 a 600 dólares
el kilo.
Y esto se debe en su mayoría a que esta fibra es muy valorada por su
finura en el mercado internacional, ocasionado precios elevados que son
posibles de pagar en el mercado mundial.
PRENDAS DE FIBRA PURA DE VICUÑA
El pelo de vicuña es tan apreciado por su finura y su calidez, ya que las
fibras tienen escamas que al hilarlas se entrelazan y aíslan el aire,
brindando así mayor calidez.
La fibra de este escaso animal silvestre de cuello largo y enormes ojos es
muy codiciado por el mercado mundial. Además, esta fibra es mucho más
delgada que el cashmere, la fina lana de una cabra asiática. Por eso, se
dice que la vicuña es la reina de los textiles de lujo por su maravillosa
fibra.
Un kilo de fibra de vicuña puede costar más de US$500. Y un chal
confeccionado con su hilo, más de US$2.229, lo que lo convierte en una
prenda de lujo.
"En la antigüedad, la vicuña vestía al Inca y a la realeza, y hoy viste a los
millonarios del mundo", comenta la investigadora experta en vicuñas,
Bibiana Vilá.

13. En Perú, un abrigo confeccionado con este animal puede llegar a costar
hasta 9.000 euros. En cambio, en Europa o Estados Unidos puede llegar
a costar unos 20.000 por una chaqueta o 31.000 euros en un traje
fabricado con esta fina fibra.
La forma más barata y eficiente de manejar a la población de vicuña es en
su estado silvestre, libre y sin cercos. En la actualidad sólo está permitida
la esquila de la vicuña para obtener y comercializar la fibra y las telas. Es
una especie protegida por ley, y la caza está penada con cárcel de hasta
cinco años.
Chal Abrigo

14. Bufanda
Bufandas

15. Poncho
¿Cómo hacer uso entonces de forma sostenible de la vicuña?
Encontrando la manera de quitarles su fibra sin acabar con ellas.
"Nosotros lo que hacemos es facilitar el manejo de las vicuñas con las
comunidades locales y el beneficio, que es la fibra de vicuña, es para la
comunidad local", le dice Vilá, investigadora experta en vicuñas, a BBC
Mundo.
Para ello recuperaron una técnica de captura de vicuñas de la época
prehispánica denominada Chaccu, adaptada a la ciencia moderna para
asegurar el bienestar animal.

16. Más de 100 personas participan del Chaccu, en el que la gente rodea
caminando a las vicuñas con una soga marcada con cintas de diferentes
colores.
Así se arrean los animales a un corral, donde se los esquila, pero también
se les saca una muestra de sangre, se los revisa y se los identifica con un
collar.
Todo esto para asegurarse de que sufren el menor estrés posible y
también para estudiarlos en detalle desde el punto de vista biológico y
ecológico. Luego, se los devuelve a la naturaleza.
Es un ejemplo de que el alto valor de su fibra puede ser utilizado a favor
de la conservación de la vicuña y hacer frente a la caza furtiva, y así evitar
una futura extinción de este animal.
Además de las características ya señaladas anteriormente, como su
finura y suavidad, la vicuña es tan extremadamente cara por su escasez
en el mercado.
Cada Vicuña produce sólo entre 135 y 185 gramos de fibra cada tres
años, lo que no deja mucho margen de maniobra a grandes compradores
de esta fibra como el gigante del lujo Moët Hennessy Louis Vuitton
(LVMH), a través de su filial Loro Piana, o Ermenegildo Zegna. Ambos
son responsables de las compras mundiales de aproximadamente el 30%
del stock anual mundial de vicuña, y ambos llevan décadas intentando
que se incremente la población del animal que la produce mediante
acuerdos con los países locales a través de fundaciones de protección.

17. Aunque seguiría siendo carísima, con una mayor población de vicuñas se
obtendrían mejores precios del producto en origen, y sólo quizás entonces
el producto final reduciría algo el coste del tique.
Aunque ese no parece uno de los grandes problemas para quienes están
dispuestos a abonar los más de 3.500 euros que cuesta una bufanda
fabricada íntegramente en vicuña por Loro Piana, los —a partir de—
40.000 euros de un abrigo Chesterfield para caballero (para
confeccionarlo se necesita la fibra de casi 30 vicuñas) o los más de
90.000 euros que se pagaron hace cinco años por un traje para hombre
construido en Londres a base de vicuña (20%), Qiviut (buey almizclero
nórdico) y pashmina, con la hilatura vertical del traje en oro y con botones
de diamantes.
En teoría, es el traje para caballero más caro del que se tiene noticia
hasta la fecha, con un precio hasta 10 veces superior al de uno de dos
piezas de lana con incrustaciones de diamantes que comercializa la casa
Scabal, el que se supone es el tejido normal más caro.
Prendas de vicuña se lucen en Londres
La suavidad y sofisticación de las fibras andinas deleitaron a los
asistentes a la Feria Pure London, que están en busca de prendas
exclusivas y muy finas.
La participación en esta importante feria ha traído grandes oportunidades
para nuestras fibras andinas.

18. La participación del Perú en la feria Pure London tuvo importantes
resultados, pues se logró que miles de asistentes apreciaran las prendas
y accesorios de moda hechos con fibra de alpaca y vicuña en la feria de
textiles y moda más importante de Londres (Inglaterra) y se concretaron
ventas por 100,000, informó Mincetur.
Los exclusivos diseños de las empresas nacionales Kuna, Raffa, Jenny
Duarte y Velavera, confeccionados con baby alpaca, royal alpaca y fibra
de vicuña, entre otras mezclas de materiales, fueron las estrellas del
evento por su alta calidad y originalidad.
El Ministerio de Comercio Exterior y Turismo (Mincetur), a través de la
Oficina Comercial del Perú en Londres (OCEX Londres) y Promperú,
apoyó a las empresas que participaron en la feria londinense, para
promover la internacionalización y el posicionamiento de las marcas
peruanas en los mercados internacionales.
A la Pure London, realizada del 14 al 16 de febrero, asistieron más de
7.000 personas, entre compradores de tiendas de departamentos y
cadenas de boutiques, agentes y medios de prensa especializados.
Nuestro país posee una gran cantidad de ejemplares de vicuñas, de
forma silvestre y doméstica, por consiguiente sería viable la fabricación de
prendas elaborada a base fibra pura de vicuña.

19. A su vez, se debe aprovechar nuestros recursos para elaborar diversas
prendas elaboradas de fibra de vicuña, e incluso ampliar la cartera de
productos, y continuar exportándolas en los mercados ya establecidos o
explorar nuevos mercados.

20. CONCLUSIONES
PRIMERA
La fibra pura de vicuña es un recurso muy importante para el país, por ello
se debe tener en cuenta las exigencias del mercado internacional, que
son los principales compradores de esta maravillosa fibra, y son ellos
quienes evalúan la calidad del producto, y sobre todo su finura, para su
posterior compra.
SEGUNDA
Las prendas elaboradas a base de la fibra pura de vicuña son productos
que tienen mucha demanda en el mercado internacional por lo cual se
debe optimizar la elaboración de este producto para fabricar en mayores
cantidades y llegar así a nuevos mercados.
TERCERA
La fibra de vicuña es considerada la fibra más exclusiva y cara del mundo
y es usada para la confección de diversas prendas hechas de alta calidad
y dirigidas a un mercado con altos ingresos. Por consiguiente, son
exportadas en su mayoría y consiguiendo una gran aceptación en el
mercado internacional.

21. CUARTA
El precio de la fibra de vicuña varía de acuerdo al mercado en el cual se
encuentre, pero aproximadamente el precio está entre 300 a 600 dólares
el kilo. Y esto se debe en su mayoría a que esta fibra es muy valorada por
su finura en el mercado internacional, ocasionado precios elevados que
son posibles de pagar en el mercado mundial.
QUINTA
La exportación de la fibra de vicuña al mercado estadounidense
constituye un logro importante para la economía del Perú y para la mejora
de las condiciones, tanto económicas como sociales, y para el desarrollo
de numerosas comunidades andinas del Perú que se dedican a la crianza
y producción de la fibra de vicuña.

22. REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS
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24. La República, (2016). Prendas de alpaca y vicuña se lucen en Londres.
Recuperado de: http://larepublica.pe/turismo/rumbos-al-dia/742116-
prendas-de-alpaca-y-vicuna-se-lucen-en-londres