Proyecto para mejorar la negociación Dificultad Continente Asiático , cultura diferente, idioma ingles , negociación agresiva

1. Proyecto: Negociación Efectiva
Detalles del proyecto
Individuos que deseen mejorar su nivel de negociación
Ejecutivos, Asesores ,profesionales en el área de ventas sin experiencia en negociaciones
internacionales.
Romper barreras en la negociación de la contra-parte, quienes tienen una amplia experiencia
en negociaciones agresivas.
A Quien va dirigido:
Perfil del participante :
Principales retos :

2. 4 semanas
Temario y Objetivos:
1.1 Habilidades para aplicar la danza de la negociación
Objetivo: Analizar las ofertas y contraofertas a medida que
se desenvuelve el proceso de negociación.
2.1 Utilizar los 3 pilares de la comunicación efectiva
Objetivo: Que el negociador aprenda a usar de manera
correctaos 3 pilares de la comunicación que son :
3.1 Desarrollar una comunicación efectiva con personas de cultura
asiática + el dominio del idioma ingles nivel intermedio.
Objetivo: Que el negociador comprenda la importancia de
comunicación en una cultura diferente a la nuestra, ya que
Objetivo general del programa :
Desarrollar habilidades y estrategias que les permitan a los involucrados poder realizar
una negociación.
Utilizando los 3 pilares de una comunicación efectiva
Duración :
Ofertas
Contraofertas
En tiempo y medida
Para llegar a un acuerdo
Percepción
Cognición
Emoción

3. puede ser un punto importante al momento de querer cerrar
una negociación.
Teniendo en cuenta sus intereses y espectativas que puedan tener
para empezar una negociación sin dejar aun lado el dominio del
idioma, ampliando el vocabulario con términos comunes.
Explica cómo atenderás, en tu programa, la necesidad específica del
idioma para el ámbito cultural.
Primero se realizará un test para determinar el nivel de
inglés de cada participante para indentificar dónde
profundizar.
Se efectuarán trabajos prácticos teóricos y con videos
demostrativos basados en el ámbito cultural asiático, con
diálogos tecnicos para una negociación efectiva.
Evaluaciones se regirán con el 80% Diálogo ( con Instructor)
20% Teórico
Explica cómo atenderás, en tu programa, el tema del tiempo para
concretar acuerdos.
Aplicando el metodo de escucha activa que se basa en la
Observación cuidadosa , la comprensión y la apropiación de
lo que la otra persona está intentado comunicarnos ,de esta
manera alineamos los mensajes Y evitamos las distorsiones
en la negociación.
Evaluaciones con tutor de maneras prácticas ( diálogos) para una
mayor comprensión
Incluye, de forma general, cuál será la dinámica del programa en
torno a la forma de participar, explicar, aplicar, etc.plica cómo
atenderás, en tu programa, el tema del tiempo para concretar
acuerdos.
Tendrán una guía constante junto a sus Instructores
(nativos habla inglesa)

4. Se tendrán foros a disposición de los alumnos
Variedad de videos ilustrativos y demostrativos con
ejemplos en base al tema principal de la cultura asiática ,los
conflictos que se pueden generar en una negociación y como
abordar las emociones negativas.
Actividades grupales para cambio de indeas entre alumnos +
evaluaciones tanto teóricas como exposición
Evaluaciones globales se calificara 80% exposición ( Diálogos) 20%
Teórico ( deberes)