El informe Tendencias hacia la Internacionalización de las Pymes españolas es uno de los informes surgidos del Proyecto Internacionalización de Pymes 2011, que elabora EOI con la cofinanciación de DHL y Mastercard, y la colaboración del ICEX.
Este informe presenta los resultados de una encuesta a 800 pymes con la que se analizan las barreras y facilitadores para internacionalizarse de las pequeñas empresas, las ayudas con las que cuentan y las pautas en su comportamiento hacia el comercio exterior.
"Apoyos financieros públicos a la implantación e inversión de la empresa española en el exterior", recoge las principales ayudas que las diferentes instituciones de la administración ponen a disposición de las empresas españolas cuando deciden implantarse en el exterior: tanto los apoyos de la administración central del Estado (ICEX, Secretaría de Estado de Comercio Exterior, COFIDES, ICO, CDTI y CESCE), como los programas que tienen las distintas comunidades autónomas para promocionar la inversión de sus empresas en el exterior.
Presentación de la jornada de David Carnicer en Málaga sobre las características diferenciales de la internacionalización de las empresas de servicios.
"Apoyos financieros públicos a la implantación e inversión de la empresa española en el exterior", recoge las principales ayudas que las diferentes instituciones de la administración ponen a disposición de las empresas españolas cuando deciden implantarse en el exterior: tanto los apoyos de la administración central del Estado (ICEX, Secretaría de Estado de Comercio Exterior, COFIDES, ICO, CDTI y CESCE), como los programas que tienen las distintas comunidades autónomas para promocionar la inversión de sus empresas en el exterior.
Presentación de la jornada de David Carnicer en Málaga sobre las características diferenciales de la internacionalización de las empresas de servicios.
¿Estás pensando en internacionalizarte? ¿No sabes por dónde empezar? ¿Quieres conocer una herramienta básica para saber si tu organización está preparada para salir al exterior? ¿Conoces los organismos de apoyo a la internacionalización? ¿Quieres consolidar el posicionamiento de tu empresa en otros mercados? ¿Aprovechas las redes sociales y profesionales para mejorar tu networking y darte a conocer en el exterior sin coste alguno? ¿Necesitas motivar y alienar a tu equipo para desarrollar con éxito tu proceso de internacionalización? Os invitamos a ver esta ponencia sobre "Cómo internacionalizarse y no morir en el intento".
Documento del Plan Estratégico 2009-2012 del Instituto Español de Comercio Exterior (ICEX), en el que se analizan los grandes cambios experimentados por la economía española y los retos de la globalización, además de definir las líneas de actuación y actividades del Instituto para el periodo 2009-2012.
Claves de Éxito para la InternacionalizaciónCerindetec
Mi objetivo es acompañar a las Pymes con vocación exportadora en la definición de sus propias estrategias, apoyando el inicio de la exportación con un Diagnóstico Estratégico y la elaboración de un Plan de Acción.Las claves son creer en nuestro producto,dedicación y formación
El objetivo del Simposio es abrir un espacio de reflexión, en torno a la frontera tecnológica y del conocimiento en inteligencia turística, que permita dibujar caminos y tendencias futuras. Crear un marco avanzado de debate, teniendo como protagonistas de excepción a los principales investigadores, directivos y gestores públicos del sector, profesionales, todos ellos, que se encuentran en la primera línea de vanguardia de las tendencias en Marketing Turístico.
Las comunidades autónomas han creado sus Organismos de Comercio Exterior para ayudar a sus empresas autóctonas a posicionarse en el exterior, a través de servicios y formación facilitan a las empresas españoles canales de comunicación para llevar a cabo sus acuerdos comerciales de manera internacional.
En este número: Tevelam: exportación con bombos y platillos – Programa de Internacionalización de Empresas: Rocío de Miel – Grupo Audiovisual Mendoza – MAPO – 47 Street – Puro Diseño – Franquicias – Informes especiales: Asia y Pacífico, Paraguay, Países Emergentes, Indumentaria – Premio Exportar: Aguas & Procesos, Banco Credicoop, GIAPE, Axion.
La revista de la Fundación Exportar reúne notas de interés sobre representantes nacionales, sus talentos exportadores e información destacada de empresas argentinas que han internacionalizado sus productos y servicios.
Eurofeeding Servicios exportacion a chinaEurofeeding
EuroFeeding es una importante central de ventas y representación del sector de la alimentación establecida en la Republica Popular China y Hong Kong. Dirige su objetivo exclusivamente a empresas y profesionales del sector de la alimentación, de nacionalidad europea, prestando especial atención a las empresas españolas.
(ENG) EuroFeeding is a significant food industry sales and representation center in the PRC and Hong Kong. It is aimed only to European companies and professionals in the food industry, with special focus to Spanish companies.
EuroFeeding constituye una eficiente plataforma de consultoría, apoyo y acceso a China: uno de los sin duda mercados más grandes y dinámicos del panorama internacional, prestando servicios de asesoramiento y apoyo a empresas del sector de la que quieran introducirse en el mercado chino. Ofrecemos la experiencia, el conocimiento y las habilidades necesarias para crear la estrategia más adecuada para llevar a cabo la visión de su empresa y sus objetivos.
(ENG) EuroFeeding is an efficient consulting support and access platform, to China: definitely one of the largest and most dynamic markets in the international arena, providing advisory services and support to companies in the food sector wishing to enter the Chinese market. EuroFeeding offers the experience, knowledge and skills to create the most appropriate strategy to accomplish your company's vision and goals.
Inversión extranjera en Cuba, elemento activo en determinadas actividades económicas; Foreign Investment in Cuba, Active Element; in Certain Economic Activities; Nutrida presencia de Italia en Fihav 2014; Large Italian Presence at FIHAV 2014; Cuba se prepara para Expo Milán 2015; Cuba Gets Ready for Expo Milan 2015; Nutrida presencia de Italia en Fihav 2014; Large Italian Presence at FIHAV 2014; Inversión extranjera en Cuba, elemento activo en determinadas actividades económicas; Foreign Investment in Cuba, Active Element in Certain Economic Activities; La Zona Especial de Desarrollo Mariel: Una puerta abierta al mundo; Mariel Special Development Zone: A Door Open to the World; Nuestra Fuerza es la Organización de Eventos; Cuba se prepara para Expo Milán 2015; Cuba Gets Ready for Expo Milan 2015; Los verdaderos tesoros del Mar Caribe están con Caribex; The True Treasures of the Caribbean Sea Are with Caribex; Palcograf, 35 años y nuevos desafíos; Palcograf, 35 Years and New Challenges; Non-State Sector in Cuba Gets Boost; Se fortalece el sector no estatal en Cuba; Nuevos productos de Viajes Cubanacán en su XX Aniversario; TTC se prepara para FITCuba 2015, con Italia como país invitado; Cubanacán Travel Agency’s New Products on Its 20th Anniversary; TTC Gets Ready for FITCuba 2015, with Italy as Guest Country; Italia, país invitado de honor a FITCuba 2015; Italy, Guest of Honor Country at FITCuba 2015; Su solución la tiene Purezza de México; Lanzará TTC el COB Monográfico Cuba en FITCuba 2015; TTC to Release COB Cuba Monograph at FITCuba 2015; De la mano de Havanatur, conozca a Cuba con la mayor profesionalidad; Get to Know Cuba with the Greatest Professionalism Hand in Hand with Havanatur; Angola destaca en el sector aéreo del África Austral; Angola destaca no sector aéreo da África Austral; Integrado el sector no estatal a la oferta turística cubana; Non-State Sector Integrates with Cuban Tourist Offer; Academias de arte y cultura: proyecto integral de Paradiso
¿Estás pensando en internacionalizarte? ¿No sabes por dónde empezar? ¿Quieres conocer una herramienta básica para saber si tu organización está preparada para salir al exterior? ¿Conoces los organismos de apoyo a la internacionalización? ¿Quieres consolidar el posicionamiento de tu empresa en otros mercados? ¿Aprovechas las redes sociales y profesionales para mejorar tu networking y darte a conocer en el exterior sin coste alguno? ¿Necesitas motivar y alienar a tu equipo para desarrollar con éxito tu proceso de internacionalización? Os invitamos a ver esta ponencia sobre "Cómo internacionalizarse y no morir en el intento".
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Inversión extranjera en Cuba, elemento activo en determinadas actividades económicas; Foreign Investment in Cuba, Active Element; in Certain Economic Activities; Nutrida presencia de Italia en Fihav 2014; Large Italian Presence at FIHAV 2014; Cuba se prepara para Expo Milán 2015; Cuba Gets Ready for Expo Milan 2015; Nutrida presencia de Italia en Fihav 2014; Large Italian Presence at FIHAV 2014; Inversión extranjera en Cuba, elemento activo en determinadas actividades económicas; Foreign Investment in Cuba, Active Element in Certain Economic Activities; La Zona Especial de Desarrollo Mariel: Una puerta abierta al mundo; Mariel Special Development Zone: A Door Open to the World; Nuestra Fuerza es la Organización de Eventos; Cuba se prepara para Expo Milán 2015; Cuba Gets Ready for Expo Milan 2015; Los verdaderos tesoros del Mar Caribe están con Caribex; The True Treasures of the Caribbean Sea Are with Caribex; Palcograf, 35 años y nuevos desafíos; Palcograf, 35 Years and New Challenges; Non-State Sector in Cuba Gets Boost; Se fortalece el sector no estatal en Cuba; Nuevos productos de Viajes Cubanacán en su XX Aniversario; TTC se prepara para FITCuba 2015, con Italia como país invitado; Cubanacán Travel Agency’s New Products on Its 20th Anniversary; TTC Gets Ready for FITCuba 2015, with Italy as Guest Country; Italia, país invitado de honor a FITCuba 2015; Italy, Guest of Honor Country at FITCuba 2015; Su solución la tiene Purezza de México; Lanzará TTC el COB Monográfico Cuba en FITCuba 2015; TTC to Release COB Cuba Monograph at FITCuba 2015; De la mano de Havanatur, conozca a Cuba con la mayor profesionalidad; Get to Know Cuba with the Greatest Professionalism Hand in Hand with Havanatur; Angola destaca en el sector aéreo del África Austral; Angola destaca no sector aéreo da África Austral; Integrado el sector no estatal a la oferta turística cubana; Non-State Sector Integrates with Cuban Tourist Offer; Academias de arte y cultura: proyecto integral de Paradiso
Proyecto Final de Máster cuyo titulo es internacionalización de Skyhigh en España, Skyhigh es una compañía estadounidense que se dedica a ofrecer servicios de control cloud a grandes empresas
Estimado/a amigo/a:
Innovar y exportar son dos de los factores estratégicos del sostenimiento de la industria española y aragonesa.
Pero la realidad nos dice que hay matices que exigen ser analizados desde otras perspectivas como es la estrecha
correlación entre la dimensión de las empresas y el impulso de ambos vectores de crecimiento. En un entorno como
el nuestro, en el que el 90% del tejido empresarial está formado por compañías de menos de 250 trabajadores,
se hacen imprescindibles vías alternativas que favorezcan la sinergia entre compañías y que ayuden a establecer
estrategias conjuntas que suplan aquellas limitaciones económicas y de tamaño, que de entrada pueden encontrarse
la pequeña y mediana empresa.
El concepto tradicional de consorcios está dando paso a fórmulas de colaboración más flexibles, adaptadas a las
necesidades y a la situación de cada empresa: alianzas puntuales, acuerdos de compras o sinergias en los canales
logísticos, son sólo algunos ejemplos de las tendencias colaborativas que se están produciendo en el entorno empresarial
y que favorecen de manera directa la internacionalización de las empresas. Estas redes de cooperación,
suponen una forma de alcanzar ventajas estratégicas en términos de escala y de complementariedad de recursos
de bajo coste y rápida rentabilidad.
Con el fin de analizar las distintas tendencias de cooperación de las empresas aragonesas, APD, TELTRONIC y
ARAGÓN EXTERIOR organizan el Desayuno-coloquio “Internacionalización de la empresa española: Colaboración
y Competitividad” que tendrá lugar el próximo 1 de octubre en Zaragoza, en el marco del V Encuentro Internacional
AREX que se celebrará los días 1 y 2 de octubre. En él participarán directivos de compañías líderes a nivel
nacional y representantes de tres de los sectores estratégicos de la economía aragonesa: automoción, alimentación
y logística, todos ellos con dilatada experiencia en la internacionalización.
Confiando en que esta convocatoria sea de interés para usted y su empresa, aprovecho la ocasión para enviarle
un afectuoso saludo.
+info: http://www.apd.es/Inicio/Actividad.aspx?i=C140145
Las barreras más comunes a la hora de abordar los mercados exteriores por parte de una Pyme no son las que se han identificado tradicionalmente (aduaneras, barreras técnicas,…). Los problemas suelen ser internos y son los primeros que debemos abordar”. - See more at: http://www.bic.es/ver-evento/101#sthash.3ZlL9bCV.dpuf
La Junta de Andalucía pone en marcha, en consenso con los agentes económicos y sociales, el Plan Estratégico de Internacionalización de la Economía Andaluza HORIZONTE 2020, un proyecto clave para consolidar y continuar el crecimiento exterior que ha tenido nuestra comunidad en los últimos años.
Resumen Ejecutivo del estudio "Internacionalización, empleo y modernización de la economía española", elaborado por el Instituto Español de Comercio Exterior (ICEX) y Analistas Financieros Internacionales (AFI) y presentado en marzo de 2010.
summary of case study comparison of theory in the case of 4 Spanish companies in the region of Catalonia, 2 born global and 2 traditional exporters. Case published by Journal of International Entrepreneurship 3, 133-171, 2005
El Encuentro Anual de Empresarios de Lima Norte, ENADE, es un espacio de concertación para el Desarrollo Económico Local, que se desarrolla desde el año 2008.
El ENADE congrega a todos los agentes de desarrollo de Ancón, Carabayllo, Comas, Independencia, Los Olivos, Puente Piedra, San Martín de Porres y Santa Rosa.
visite:
http://enade2011.limanorte.com/
Similar a Tendencias hacia la internacionalización de las pymes españolas (20)
El Plan Nacional de Competencias Digitales persigue dar respuesta a retos como el riesgo de exclusión digital de colectivos, la brecha de género en el acceso a las competencias digitales, falta de digitalización en el entorno educativo y formativo, la escasez de especialistas TIC y el desajuste entre oferta y demanda de capacidades.
ACTIVA Industria 4.0 es un programa de asesoramiento especializado y personalizado, realizado por consultoras acreditadas y con experiencia en implantación de proyectos de Industria 4.0 que se realiza con la metodología desarrollada por la Secretaría General de Industria y de la PYME. Este programa permite a las empresas disponer de un diagnóstico de situación y de un plan de transformación que identifique los habilitadores digitales necesarios en ese proceso de transformación y establezca la hoja de ruta para su implantación. El asesoramiento se complementa con talleres demostrativos sobre tecnologías habilitadoras.
Jornada de presentación de las ayudas supra autonómicas de asesoramiento para la transición digital.
Autor: Sergio Gonzalo FEGA
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Martes 21 de mayo de 2024.
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Establecimiento de la oficina de asesoramiento nacional.
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Jornada de presentación de las ayudas supra autonómicas de asesoramiento para la transición digital.
Juan Pedro Romero Trueba, Jefe de Área de Formación y Tecnología.
Subdirección General de Innovación y Digitalización.
DG de Desarrollo Rural, Innovación y Formación Agroalimentaria.
Miércoles 20 de marzo de 2024.
Jornada de presentación de las ayudas supra autonómicas de asesoramiento para la transición digital.
Maite Ambrós Mendioroz
Subdirectora de Innovación y Digitalización.
DG de Desarrollo Rural, Innovación y Formación Agroalimentaria
Miércoles 20 de Marzo de 2024
Discurso de Eva Curto, directora de proyectos internacionales de EOI Escuela de Organización Industrial, tras recibir el European Enterprise Promotion Awards por el Programa The Break financiado con Fondos Europeos.
Autor: Miguel Sánchez Galindo, EOI
@msgalindo
Contenido:
1. Objetivos
2. Generación Digital Pyme
3. Generación Digital Agentes del Cambio
Programa de la Secretaría de Estado de Digitalización e Inteligencia Artificial (SEDIA) que va a permitir que, al menos, 15.000 pequeñas y medianas empresas puedan incorporar a un experto para apoyar la transformación digital de su negocio. Esta iniciativa se enmarca en el Plan de Digitalización de Pymes 2021-2025 que, a su vez, forma parte de la Agenda España Digital 2025.
El propósito del programa es ayudar a las PYMEs con el objetivo de impulsar su proceso de transformación digital, subvencionando parcialmente la contratación de profesionales denominados “Agentes del Cambio”.
La cuantía total de la ayuda es de 20.000 euros durante un máximo de 20 meses consecutivos a contar desde la formalización del contrato, siendo el importe máximo mensual de 1.000 euros.
El plazo de admisión de solicitudes se abrirá el día 25/04/2023
Autora: María de Miguel de Santos, subdirectora general de Talento y Emprendimiento Digital
Secretaría General de Estado de Digitalización e Inteligencia Artificial (MINECO)
La agenda España Digital 2026 es la hoja de ruta para la transformación digital del país, una estrategia para aprovechar las nuevas tecnologías y lograr un crecimiento económico más intenso y sostenido, con mayor productividad y que contribuya a la cohesión social y territorial, aportando prosperidad y bienestar a todos los ciudadanos.
Por su parte, el Plan Nacional de Competencias Digitales actúa como hoja de ruta para identificar las medidas pertinentes que aseguren que toda la ciudadanía cuenta con las herramientas necesarias para adquirir y desarrollar competencias digitales, en un contexto de transición dual digital y verde.
- Adhesión de Entidades
- Iniciativas D
- Cuestionario de
Autodiagnóstico
Intervención de Formación. Ayudas para divulgación, actividades demostrativas y cursos de digitalización.
Subdirección General de Innovación y Digitalización.
Dirección General de Desarrollo Rural, Innovación y Formación Agroalimentaria.
Plan Nacional de Desarrollo Rural - PNDR
Estrategia de Digitalización del Sector Agroalimentario,
Forestal y del Medio Rural.
Maite Ambrós Mendioroz, secretaria general de Innovación y Digitalización.
14 febrero 2022
La Gestión de la Diversidad se ha consolidado como un área de interés en el contexto de la gestión de empresa en los últimos 15 años. Inicialmente surgida en las grandes empresas de Estados Unidos como respuesta a los movimientos por los derechos civiles, el interés por la temática se ha extendido a Europa, sobre todo por las iniciativas institucionales promovidas desde la Comisión Europea. La globalización, las migraciones, la incorporación de la mujer al mundo laboral o el
reconocimiento de los derechos de minorías entre otros factores, han dado lugar a sociedades y a organizaciones cada vez más heterogéneas.
Resumen del webinar Tecnología para alimentar el mundo por Alberto Oikawa* emitido el 27 de abril de 2020.
El director del Master en Big Data de EOI muestra una perspectiva global tecnológica basada en el aumento del flujo de datos, las nuevas técnicas para su análisis y sus aplicaciones para afrontar los retos que se presentan a nivel global en el sector agroalimentario, imprescindible para la supervivencia humana.
Oikawa analiza el sector de la agroalimentación en base a los nuevos avances dirigidos a la creación y análisis de datos para optimizar las prácticas agrícolas. Para ello. aborda la tecnología aplicada a la agroalimentación a través de casos de uso, ejemplos de maquinaria y de la situación global del mercado.
*Chief Tecnology Officer (CTO) en Hispatec Analytics.
Director del Master en Big Data en EOI
Más de EOI Escuela de Organización Industrial (20)
LA PEDAGOGIA AUTOGESTONARIA EN EL PROCESO DE ENSEÑANZA APRENDIZAJEjecgjv
La Pedagogía Autogestionaria es un enfoque educativo que busca transformar la educación mediante la participación directa de estudiantes, profesores y padres en la gestión de todas las esferas de la vida escolar.
ROMPECABEZAS DE ECUACIONES DE PRIMER GRADO OLIMPIADA DE PARÍS 2024. Por JAVIE...JAVIER SOLIS NOYOLA
El Mtro. JAVIER SOLIS NOYOLA crea y desarrolla el “ROMPECABEZAS DE ECUACIONES DE 1ER. GRADO OLIMPIADA DE PARÍS 2024”. Esta actividad de aprendizaje propone retos de cálculo algebraico mediante ecuaciones de 1er. grado, y viso-espacialidad, lo cual dará la oportunidad de formar un rompecabezas. La intención didáctica de esta actividad de aprendizaje es, promover los pensamientos lógicos (convergente) y creativo (divergente o lateral), mediante modelos mentales de: atención, memoria, imaginación, percepción (Geométrica y conceptual), perspicacia, inferencia, viso-espacialidad. Esta actividad de aprendizaje es de enfoques lúdico y transversal, ya que integra diversas áreas del conocimiento, entre ellas: matemático, artístico, lenguaje, historia, y las neurociencias.
Documento sobre las diferentes fuentes que han servido para transmitir la cultura griega, y que supone la primera parte del tema 4 de "Descubriendo nuestras raíces clásicas", optativa de bachillerato en la Comunitat Valenciana.
Examen de Selectividad. Geografía junio 2024 (Convocatoria Ordinaria). UCLMJuan Martín Martín
Examen de Selectividad de la EvAU de Geografía de junio de 2023 en Castilla La Mancha. UCLM . (Convocatoria ordinaria)
Más información en el Blog de Geografía de Juan Martín Martín
http://blogdegeografiadejuan.blogspot.com/
Este documento presenta un examen de geografía para el Acceso a la universidad (EVAU). Consta de cuatro secciones. La primera sección ofrece tres ejercicios prácticos sobre paisajes, mapas o hábitats. La segunda sección contiene preguntas teóricas sobre unidades de relieve, transporte o demografía. La tercera sección pide definir conceptos geográficos. La cuarta sección implica identificar elementos geográficos en un mapa. El examen evalúa conocimientos fundamentales de geografía.
La Unidad Eudista de Espiritualidad se complace en poner a su disposición el siguiente Triduo Eudista, que tiene como propósito ofrecer tres breves meditaciones sobre Jesucristo Sumo y Eterno Sacerdote, el Sagrado Corazón de Jesús y el Inmaculado Corazón de María. En cada día encuentran una oración inicial, una meditación y una oración final.
Las Tecnologias Digitales en los Aprendizajesdel Siglo XXI UNESCO Ccesa007.pdf
Tendencias hacia la internacionalización de las pymes españolas
1. Proyecto de Internacionalización de
Pymes 2011
Tendencias hacia la
internacionalización de las Pymes
españolas
AUTORAS
María José Cano Borrego
Begoña Beviá González
Jorge Orihuela
Proyecto cofinanciado por: En colaboración con:
2. 2
Tendencias hacia la internacionalización de las Pymes españolas
Créditos
Dirección del proyecto
Tíscar Lara
Vicedecana de Cultura Digital EOI
Eduardo Lizarralde
Director de Conocimiento EOI
Enrique Ferro
Técnico del Decanato EOI
Equipo Técnico
María José Cano Borrego
Directora de cursos de internacionalización EOI
Begoña Beviá González
Directora de cursos de internacionalización EOI
Jorge Orihuela
Jefe de Formación y Estudios de Extenda (Agencia Andaluza de Promoción Exterior)
Profesor EOI de Logística e Internacionalización
Esta publicación está bajo licencia Creative
Commons Reconocimiento, Nocomercial, Compartirigual, (by-nc-
sa). Usted puede usar, copiar y difundir este documento o parte
del mismo siempre y cuando se mencione su origen, no se use de
forma comercial y no se modifique su licencia. Más información:
http://creativecommons.org/licenses/by-nc-sa/3.0/
EOI Escuela de Organización Industrial http://www.eoi.es
3. 3
Tendencias hacia la internacionalización de las Pymes españolas
Índice
Presentación del Proyecto de Internacionalización de Pymes en España 2011
0.Características técnicas de la realización del estudio
1. Estrategias de internacionalización de las pymes
1.1. Tipo de actividad exterior
1.2 Diferentes estrategias para el posicionamiento exterior.
1.3. Establecimientos permanentes en el exterior
1.4. Trabajadores en el exterior y viajes de negocios
1.5. Estructura para la internacionalización de la empresa: departamento específico
de internacionalización y plan estratégico.
2. Criterios determinantes para la internacionalización
2.1. Motivos que impulsan a la internacionalización
2.2. Barreras y dificultades encontradas en el proceso de internacionalización
2.3. Programas de apoyo y ayuda a la internacionalización
2.3.1 Solicitud de ayudas públicas y privadas para la actividad internacional
2.2.2 Instituciones públicas y privadas a las que se ha solicitado ayuda para la a
actividad internacional
2.3.3 Ayudas solicitadas para la actividad internacional.
2.2.4 Servicios externos utilizados en el proceso de internacionalización
3. Actividad internacional en función del mercado
3.1 Actividad internacional actual
3.2 Zonas en las que actualmente se concentra la actividad exportadora
3.3 Criterios de selección de mercado
3.4 Mercados objetivo para los próximos años
3.5 Actividad internacional prevista para los nuevos mercados.
EOI Escuela de Organización Industrial http://www.eoi.es
4. 4
Tendencias hacia la internacionalización de las Pymes españolas
4. Estrategia de marketing
4.1. Publicidad en terceros países
4.2 Participación en ferias internacionales.
4.3. Incidencia de las nuevas tecnologías en el posicionamiento exterior.
5. Ventas exteriores y herramientas de comercialización.
5.1. Ventas exteriores sobre total facturación.
5.2. Ventas exteriores a través de internet.
6. Instrumentos de apoyo a la internacionalización: Información y financiación
6.1. Información básica para la internacionalización.
6.2. Financiación internacional
6.2.1. Organismos internacionales
6.2.2. Organismos nacionales
6.2.3. Organismos regionales
6.2.4. Organizaciones empresariales sectoriales: con información específica
sobre sectores y subsectores de actividad.
7. Conclusiones.
EOI Escuela de Organización Industrial http://www.eoi.es
5. 5
Tendencias hacia la internacionalización de las Pymes españolas
Presentación del Proyecto de Internacionalización de Pymes
en España 2011
La internacionalización es una de las principales armas que poseen las pymes para sobrevivir en
épocas de crisis del mercado nacional. Cuando la demanda interna se estanca e incluso decrece día
a día y las empresas ven como sus ventas se reducen drásticamente, la búsqueda de nuevos
mercados en busca de potenciales clientes supone una necesidad para la pyme.
La globalización internacional, fenómeno de las últimas décadas, ha convertido el escenario en el
que se mueve la pyme española en un mundo abierto, donde las fronteras desaparecen y existe
libertad de movimiento de productos, personas y empresas. Con ello, el mercado nacional, hasta la
fecha, protegido y suficiente, se va transformando con la aparición de la competencia internacional
que complica la expansión de la empresa española. La internacionalización no solo determina la
supervivencia empresarial sino que actúa como motor para expandirse y ampliar negocio.
Observamos como el depender de un solo mercado, estrategia de muchas pymes hasta la fecha,
supone asumir un alto riesgo. Dificultad en el mercado se traduce en dificultad en la empresa,
estancamiento de la demanda interna supone caída de sus ventas y mayor competencia….Por ello,
la internacionalización, el trabajar en varios mercados supone para la empresa diversificar este
riesgo. Las dificultades por las que atraviesa un mercado destino pueden ser subsanadas por la
situación del resto de mercados de la empresa.
Numerosos son los beneficios de la internacionalización para la pyme:
Mejor conocimiento de la oferta internacional, conocer que ofrece la competencia, cuales
son las novedades, los avances del sector en los demás mercados, supone para la empresa
estar a la vanguardia de los acontecimientos sectoriales. Conocer las tendencias y los
comportamientos de los demás mercados le permite poder innovar para ofrecer productos y
servicios dirigidos a satisfacer las nuevas demandas.
Utilización de la capacidad productiva excedentaria de la empresa. Le permite rentabilizar
las infraestructuras de que dispone la empresa y que suele estar infrautilizada cuando la
empresa se centrar en su mercado local, lo que determina la existencia de una capacidad
de producción infrautilizada que no le permite alcanzar su óptimo en la curva de la
experiencia, lo que se traduce en una falta de optimización de recursos humanos,
materiales y económicos.
EOI Escuela de Organización Industrial http://www.eoi.es
6. 6
Tendencias hacia la internacionalización de las Pymes españolas
Le permite mejorar su competitividad como empresa, tanto a nivel producción, como a
nivel financiero, al incrementarse sus ventas, como de imagen, puesto que tendrá un mayor
reconocimiento tanto para los agentes que operan a nivel internacional como para el
público en general.
Pero este proceso de expansión internacional no solo es buena para la pyme, sino que su beneficio
se traslada a la economía nacional:
Inversión en I+D+i : La necesidad de competir en los mercados internacionales obliga a las
empresas a situarse a la vanguardia de los productos y servicios destinados a mercados muy
competitivos, por lo que la investigación y desarrollo son requisitos clave para su éxito
internacional. La innovación constituye una considerable ventaja comparativa y competitiva
para las empresas en los mercados globales, no solo por ofrecer productos novedosos, sino
también por la adaptación permanente de estos a la normativa y los usos y costumbres de
los mercados concretos a los que van destinados
El crecimiento y expansión de las empresas internacionalizadas favorece el mantenimiento y
crecimiento de las industrias auxiliares y componentes, por lo que produce el denominado
“Efecto arrastre” con resultados positivos para todo el tejido empresarial nacional.
Mantenimiento del empleo: Las empresas internacionalizadas necesitan personal más
cualificado por lo que están dispuestas a hacer un mayor esfuerzo en la formación
específica de sus trabajadores, siendo empleos más cualificados, con una retribución
considerablemente mayor y con una menor temporalidad laboral.
Mejora de la competitividad del mercado local: La mejora en los procesos, la adaptabilidad
del producto, las inversiones en I+D+i, la apuesta por las nuevas tecnologías, en definitiva,
la modernización de las empresas exportadoras, se traducen en una oferta mucho más
cualificada en el mercado doméstico, lo que obliga al resto de las empresas nacionales a
modernizarse y mejorar sus procesos para poder competir en el mercado nacional.
Sin embargo, España sigue estando por detrás del resto de mercados europeos en su expansión
internacional.
Según el último informe del Ministerio de Industria, Energía y Turismo, pese a que las exportaciones
españolas de mercancías han crecido por encima del crecimiento de las importaciones (23,4% frente
a 18,9%), en el primer trimestre del 2011 se produce un aumento del déficit de la balanza comercial
española (del 3,3%).
Esta evolución ha supuesto un incremento de 2,9 puntos porcentuales de la tasa de cobertura
española en el primer trimestre del 2011 en relación al mismo periodo del 2010.
EOI Escuela de Organización Industrial http://www.eoi.es
7. 7
Tendencias hacia la internacionalización de las Pymes españolas
Por su parte, en términos de la Contabilidad Nacional, la contribución del sector exterior al
crecimiento del PIB se ha situado en 1,4 puntos en el primer trimestre del 2011.
Según los datos de la OMC, España se sitúa como decimoctava exportadora mundial de bienes y
séptima exportadora mundial de servicios. Y aunque su volumen de exportación ha crecido a lo
largo del 2010, la cuota de España sobre el comercio mundial cae hasta el 1,6% en las exportaciones
de mercancías y hasta el 3,3% en las exportaciones de servicios. Se sigue situando por detrás de los
principales mercados europeos, aunque éstos también han visto caer sus cuotas a favor de los países
asiáticos.
Uno de las principales barreras de la pyme española radica en su mentalidad, en la cultura
empresarial existente. Empresarios con el convencimiento que el mercado local sigue siendo el
objetivo de su negocio, donde competir con las empresas nacionales y quitarles cuota de mercado
es el remedio a sus males.
El miedo a lo desconocido, la animadversión a asumir riesgos empresariales, y sobre todo la
tendencia a la continuidad de muchas empresas, sigue siendo un obstáculo fundamental para la
internacionalización de las pymes.
La falta de financiación, tanto propia como ajena, necesaria para la inversión en este proceso de
expansión, también supone un importante handicap. Abrirse a nuevos mercados supone investigar e
invertir en adaptación de los productos y servicios, viajar al mercado para conocer de primera mano
sus características, participar en ferias y realización de material promocional para dar a conocer la
empresa. El retorno económico empieza a verse a medio plazo y con ello la empresa suele necesitar
financiación para hacer frente a esta inversión, financiación, en muchos casos muy difícil de
obtener.
La falta de personal cualificado en la empresa. Trabajar en mercados exteriores conlleva la
necesidad de personal especializado, la mayoría de las empresas y en especial las pymes, se
encuentran con el problema de que su personal es escaso, por lo que normalmente se encuentra
saturado, aunque tienden a asignar las nuevas funciones internacionales a su personal comercial,
con una formación no siempre adecuada a estas nuevas cargas.
El Proyecto Internacionalización de Pymes en España 2011 es un compendio de análisis e
investigaciones que dibujan un completo mapa de la situación sectorial y territorial del comercio
exterior español, así como las tendencias, retos y riesgos que las pymes españolas afrontan en sus
procesos de internacionalización.
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8. 8
Tendencias hacia la internacionalización de las Pymes españolas
El objetivo principal conocer y comprender las claves y mecanismos de los procesos de
internacionalización de las pymes españolas para fomentar la mejora en el acceso al comercio
exterior de las empresas.
Para alcanzar este objetivo, el proyecto cuenta con los siguientes objetivos específicos:
Realizar un diagnóstico de la situación actual del Comercio Exterior en España y su
evolución en los últimos 3 años.
Analizar las claves y barreras existentes en el proceso de internacionalización de las pymes
españolas.
Identificar perfiles prototípicos de las empresas exportadoras.
Identificar nuevas culturas de internacionalización surgidas en la Nueva Economía.
Definir de herramientas digitales alternativas que faciliten la internacionalización.
Este proyecto se divide en dos grandes fases:
FASE 1: Diagnóstico de la situación del Comercio Exterior en España
FASE 2: Análisis de tendencias y nuevas vías de internacionalización de las empresas
españolas
La primera fase se compone de un informe sectorial “Diagnóstico de la situación del comercio
exterior 2011” y de un informe de la situación existente en el tejido exportador de las 17
Comunidades Autónomas disponible en http://www.eoi.es/savia/pubman/
La ejecución de la segunda fase del proyecto se traduce asimismo en dos nuevos informes centrados
en el análisis de tendencias, opiniones, experiencias y vivencias sobre los procesos de
internacionalización de las empresas españolas:
- “Análisis de tendencias en internacionalización de las pymes españolas”
- 20 casos de éxito de internacionalización de Nueva Economía
Esta segunda fase del proyecto se orienta asimismo hacia la caracterización de perfiles prototípicos
de las pymes exportadoras, la identificación de las nuevas culturas emergentes de
internacionalización en torno a la nueva economía y la definición de herramientas novedosas que
aseguren el éxito y la optimización de los procesos de internacionalización de las empresas. Más
concretamente, las acciones realizadas en esta segunda fase son las siguientes:
Nueva Economía y exportación. Análisis de culturas alternativas de exportación:
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9. 9
Tendencias hacia la internacionalización de las Pymes españolas
- Economía Verde (productos ecológicos, actividades ecológicas, energías renovables, etc.)
- Economía Social (Cooperativas y consorcios de exportación)
- Economía Digital (como sector en sí mismo y como soporte a la exportación)
- Nuevas Industrias (Software, videojuegos, creatividad, entretenimiento)
Realización de un análisis de nuevas herramientas digitales para la exportación.
Detección de claves de los procesos de internacionalización de las empresas (Índice de
tendencia de competitividad).
Identificación de barreras y facilitadores existentes en el proceso de internacionalización de las
empresas españolas.
El presente informe “Tendencias hacia la internacionalización de las pymes españolas” es el
compendio de resultados surgidos de la Encuesta EOI “Actividad internacional de la pyme española
de menos de 50 empleados” y de un trabajo de recopilación de las principales ayudas y apoyos
públicos y privados a la internacionalización de las pymes españolas.
Todos los productos elaborados en el Proyecto Internacionalización de Pymes 2011 se desarrollan
bajo licencias Creative Commons que permiten la reutilización y la difusión de contenidos siempre
mencionando a sus autores.
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Tendencias hacia la internacionalización de las Pymes españolas
0. Características técnicas de la realización del estudio.
Como se ha descrito anteriormente, el presente informe de “Tendencias hacia la
internacionalización de las Pymes españolas” tiene como objetivo principal proporcionar una
visión global de la situación y actividad internacionales de las pymes españolas de los sectores
primario, secundario y construcción, con el fin de detectar su problemática actual y sus
necesidades de apoyo.
Con el fin de elaborar esta información de primera mano, se ha llevado a cabo un trabajo de campo
cuantitativo basado en la realización de la Encuesta EOI “Actividad internacional de la pyme
española de menos de 50 empleados” en mayo de 2011.
La encuesta estaba dirigida a empresas de los sectores primario y secundario (incluyendo
construcción) de hasta 50 trabajadores, ubicadas en territorio nacional y que realicen
operaciones internacionales en el marco de su actividad.
No hay datos estadísticos oficiales que permitan determinar con precisión este universo. Así pues,
se tomó como datos orientativos el Fichero de empresas de Camerdata.
En representación del universo descrito, se han realizado un total de 800 entrevistas. Este tamaño
muestral supone asumir un margen máximo de error para las distribuciones generales del,
aproximadamente, ± 3,50%, trabajando con un nivel de confianza del 95,5% y en el caso más
desfavorable que p=q=50.
Las entrevistas se han realizado mediante contacto directo con personal responsable de la empresa,
propietario, director, gerente, responsable de comercio exterior o responsable de administración.
La distribución de la muestra se ha realizado mediante afijación proporcional, asignado un número
de entrevistas en cada categoría considerada, fruto de la matriz configurada por las variables
número de empleados (Menos de 10 empleados; de 10 a 25 empleados; entre 26 y 50 empleados), zona
geográfica, Norte (Navarra, País Vasco, Galicia, Asturias, Castilla León, Cantabria, La Rioja)
Levante (Cataluña, Comunidad Valencia, Murcia, Baleares, Aragón) Sur (Andalucía, Canarias, Ceuta
y Melilla) Centro (Madrid, Castilla la Mancha, Extremadura); y sector de actividad.
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Tendencias hacia la internacionalización de las Pymes españolas
Los principales sectores que se encuentran representados en la muestra estadística que ha servido
de base para la realización de este análisis son los más representativos en la economía exterior
española y suponen aproximadamente el 95% del total exportado1
El sector de alimentación, bebidas y tabaco: constituye el principal sector industrial de la economía
española suponiendo un 14% del PIB y el 70% de la transformación final agraria. En este sector se
produce una importante concentración en la actividad de las pymes que suponen la mayoría de las
30.000 empresas del sector y proporcionan empleo directo a más de medio millón de trabajadores.
El sector de la industria química, farmacéutica y de papel comprende más de 3.300 empresas, que
en un 85% del total son de menos de 50 empleados, aunque son las grandes las que concentran un
mayor volumen de exportación. El subsector supone un 11% del PIB y genera más de 500.000
empleo, destinando el 50% de su producción al sector exterior
El sector de la industria manufacturera de primera transformación es bastante homogéneo respecto
al tipo de empresas que lo conforman, siendo en general pymes, que suministran en muchos casos a
las importantes empresas con marcas reconocidas internacionalmente, que son las que concentran
la mayor actividad exterior.
El sector de la industria manufacturera de consumo es un sector bastante homogéneo respecto al
tipo de empresas que lo conforman, siendo en general pymes, que se distribuyen por todo el
territorio nacional y es uno de los mayores generadores de industria auxiliar.
El sector de automoción, maquinaria y material de transporte supone una facturación del 3,3% del
PIB concentra el 8,7% de la población activa y supone el 17,5% del total de exportación española de
bienes y servicios, siendo por tanto un sector crítico para la economía española.
Las pymes se concentran en especial en material auxiliar del automóvil, en el que la gran mayoría
(el 85%) son empresas de menos de 50 empleados y se constituye como el tercer productor de la UE.
Los datos de los que disponemos se refieren a la exportación específica de componentes, aunque
muchos de ellos son utilizados en vehículos que tienen como destino la exportación, siendo por
tanto la cantidad real mucho mayor de la que determinan las estadísticas.
El sector de la construcción: La actividad internacional, como en la mayoría de los subsectores que
conforman el sector, se concentra en las grandes empresas, aunque genera una importante red de
1
Hay que tener en cuenta que el sector de comercio e intermediación comercial es uno de los sectores que
genera un mayor volumen de exportación, especialmente en los sectores de alimentación y manufacturas.
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Tendencias hacia la internacionalización de las Pymes españolas
pymes que le suministran producto semiterminado, siendo por tanto una importante fuente de
industria auxiliar.
La venta e intermediación comercial es transversal a todos los sectores y una forma de
internacionalización muy habitual en las empresas que no disponen de masa crítica suficiente para
la internacionalización. Agrupa dos tipo de actividades, distribución o representación de pequeños
productores nacionales e importación y reexportación de productos procedentes de terceros países,
siendo la que supone un mayor volumen de exportación en términos absolutos.
Respecto a las zonas geográficas seleccionadas para la realización del análisis encontramos
también que la respuesta se corresponde con la situación general de la exportación española:
La zona de Levante engloba Cataluña, con un 26,16%, comunidad Valenciana, con un 10,03%,
Murcia, con un 2,67%, Baleares, con un 0,47% y Aragón, con un 4,52%, por lo que representa el
43,82% del total de la exportación española.
La zona Norte engloba la Comunidad de Navarra, que supone un 3,96% del total de la exportación
española, País Vasco, con un 9,57%, Galicia, con 7,98%, Asturias, con un 1,8%, Castilla León, con un
5,57%, Cantabria, con un 1,22%, y La Rioja con un 0,7%, lo que supone un total en la zona del 30,8%
del total de la exportación española.
La zona Centro engloba Madrid, con un 11,42%, Castilla la Mancha, con un 1,81% y Extremadura con
un 0,67%, por lo que supone un 13,23% del total de la exportación española.
La zona Sur engloba Andalucía, con un 10,05%, Canarias, con un 1,05%, y Ceuta y Melilla 2, por lo que
representa un 11,1% del total de la exportación española.
Respecto al tamaño de las empresas, se han tenido como referencia el número de empleados de
empresas de los sectores primario y secundario (incluyendo construcción) de hasta 50 trabajadores,
ubicadas en territorio nacional y que realicen operaciones internacionales en el marco de su
actividad. Como se ha indicado anteriormente es muy difícil determinar con precisión el número de
empresas que se sitúa en las horquillas definidas en le análisis, puesto que la información
estadística disponible en fuentes oficiales realiza una distribución más restringida de las pymes,
distinguiendo entre las que no tienen empleados, que suponen un 53,91% del total de las empresas
2
Ceuta y Melilla son Ciudades Autónomas y tienen un régimen especial ya que pertenecen jurídicamente a la
UE pero no están incluidos en la Aduana Exterior Común, teniendo el tratamiento de tercer país en sus
operaciones comerciales con el resto de España.
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Tendencias hacia la internacionalización de las Pymes españolas
españolas, las que tienen menos de 10 empleados, que suponen un 41,14%, y las de 10 a 49
empleados, que suponen un 4,16%.
Basándonos en los datos estadísticos del INE y del ratio de empresas exportadoras sobre el total de
empresas, podemos concluir que la muestra del estudio responde a la representatividad real del
tamaño de las empresas en el ámbito de la internacionalización, con una importante concentración
en las empresas de menor tamaño y descendiendo progresivamente en peso específico a medida que
se van incrementando el número de empleados.
MUESTRA Y CUOTAS DE LA ENCUESTA: UNIVERSO
Gráfico 1. UNIVERSO POR TIPO DE ACTIVIDAD DE LA EMPRESA. EN %
Alimentación
Universo
Comercio
Construcción
5% 2% 5%
Industria manufacturera básica
7%
Industria manufacturera consumo
Maquinaria y vehículos
12%
Papel
Química y farmacéutica
12% 49%
8%
Gráfico 2. UNIVERSO POR NÚMERO DE EMPLEADOS. EN %.
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Tendencias hacia la internacionalización de las Pymes españolas
UNIVERSO
18%
Menos de 10
De 11 a 25
55% De 26 a 50
27%
Gráfico 3. UNIVERSO POR ZONA DE ORIGEN DE LAS EMPRESAS. EN %.
UNIVERSO
12% 15%
6%
Norte
Levante
Sur
Centro
67%
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Tendencias hacia la internacionalización de las Pymes españolas
1. Estrategia de internacionalización.
1.1. Tipo de actividad exterior.
El proceso de internacionalización comprende:
La exportación3
La importación4
La implantación en destino
En algunas ocasiones las empresas realizan alguna de estas actividades de forma aislada, pero en un
porcentaje bastante elevado realizan varias de forma simultánea especialmente mediante
combinación de una actividad comercial (import/export) con la implantación.
Si tenemos en cuenta la muestra analizada, referente a empresas internacionalizadas, podemos
apreciar el peso específico de la exportación como estrategia mayoritaria en todo tipo de
empresas, siendo la implantación una tendencia menor para las pymes, aunque con especial
importancia en el caso de la implantación comercial, muy superior a la productiva.
Por tipo de empresa, podemos apreciar que la exportación si es una cuestión de tamaño, ya que a
medida que asciende el número de empleados, asciende el porcentaje de empresas exportadoras,
concretamente un 0,4% en cada tramo.
Si tenemos en cuenta la zona geográfica de procedencia, también podemos apreciar interesantes
diferencias, siendo levante la zona más exportadora con un 99,6%, seguido de la zona sur con un
98,9%, norte con un 98,5%, siendo la zona centro la que demuestra un menor porcentaje de
exportación ya que supone un 97,4% lo que significa un 2,2% menos que la mayor zona exportadora.
Respecto a los sectores analizados, las empresas correspondientes a los grupos de alimentación,
químico, y manufacturas de primera transformación exportan en el 100% de los casos, reduciéndose
a un 99% en maquinarias y vehículos de transporte y venta e intermediación y a un 98% en la
3
En el caso de la UE denominada expedición.
4
En el caso de la UE denominada adquisición
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Tendencias hacia la internacionalización de las Pymes españolas
industria manufacturera de consumo. En el caso de la construcción el porcentaje disminuye hasta
un 95,7%.
Si analizamos la implantación productiva en las empresas consultadas podemos apreciar que no
constituye una actividad habitual para las pymes de menos de 50 empleados, constituyendo tan solo
el 0,8% del total de las empresas que conforman la muestra.
Por número de empleados se hace evidente que a medida que las empresas van siendo mayores, se
incrementa la tendencia a la implantación exterior, aunque sigue sin ser excesivamente
representativa.
Por zona geográfica, Levante vuelve a ser la más significativa, seguida de la zona norte, ambas con
un 1%, aunque en términos absolutos podemos apreciar una importante diferencia, ya que en
levante supone la mayor implantación seguida de la zona norte y sin representación en el resto de
las zonas.
Por sector podemos apreciar una representación mínima de todos ellos salvo el de manufacturas de
consumo y venta e intermediación, siendo los sectores de construcción y el de maquinaria y
vehículos de transporte los que más destacan en este tipo de actividad.
Por su parte, la implantación de los elementos de comercialización parece tener un mayor éxito
entre las pymes, dándose de hecho el caso contrario puesto que a menor número de trabajadores,
mayor implantación comercial exterior podemos encontrar en las empresas.
Esta misma situación se da a nivel territorial, puesto que se invierte la tendencia siendo levante la
que tiene menor implantación y el sur la que mayor tiene, seguida de cerca por norte y centro.
Por sector se aprecia una mayor presencia de la industria manufacturera y construcción, y
especialmente intermediación siendo meramente representativo el sector químico.
Respecto a la importación, apreciamos que se produce en mayor medida en las empresas de 10 a 25
empleados, seguidas de las de menor tamaño y siendo inferior en las de mayor tamaño, aunque por
otro lado esto resulta lógico puesto que las dos tamaño concentran la producción en los mismos
puntos de suministro de materias primas, por lo que no se produce una verdadera importación.
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Tendencias hacia la internacionalización de las Pymes españolas
Gráfico 4. Actividades de internacionalización. En porcentaje
Exportación:
1% 4%
Implantación (Producción)
13%
86% Implantación
9%
(comercialización)
Importación
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Tendencias hacia la internacionalización de las Pymes españolas
1.2. Diferentes estrategias para el posicionamiento exterior.
Se consideran como principales estrategias de internacionalización:
La inversión directa
La alianza con un socio local (empresa mixta) 5
La alianza con grandes empresas
Otros tipos de implantación.
Si tenemos en cuenta la muestra analizada, podemos apreciar la tendencia de las empresas de
menor tamaño a la implantación directa6 en el exterior, que se manifiesta especialmente en el
tramo de 10 a 25 trabajadores. Las empresas de mayor tamaño parecen apostar en menor medida
por este tipo de posicionamiento internacional.
Esta misma tendencia se mantiene tanto en las alianzas con socios locales como en las alianzas
con grandes empresas, en las que son las menores empresas las que demuestran mayor actividad.
Si tenemos en cuenta la zona geográfica apreciamos una importante concentración en la zona de
Levante y la zona Norte, con una clara tendencia a la inversión directa, aunque también resulta
6
La implantación directa suele ser consecuencia de la necesidad de crecimiento empresarial, especialmente
respecto a su proceso productivo, y puede ser de dos tipos: de carácter horizontal, con la intención de
incrementar su producción para el abastecimiento de mercados exteriores y de carácter vertical con el objeto
de aprovechar las ventajas de localización que aprovechen factores específicos para la realización de una
producción fragmentada.
Jurídicamente podemos determinar cuatro tipos de inversión:
Inversión directa
Inversión en cartera
Inversión en inmuebles
Otro tipo de inversión.
En este punto en concreto analizamos las inversiones directas, pudiendo ser a su vez de dos tipos:
La participación en sociedades extranjeras que permita al inversor, por la toma de tal participación o
en unión de la que ya tuviera, influir de manera efectiva en la gestión o control de dicha sociedad. (En
el análisis definido como inversión propia).
La constitución y ampliación de sucursales y establecimientos o la adquisición de estos últimos ( En el
Estudio compartido entre inversion propia y establecimientos en el exterior
Si supone participación de la empresa, sin influencia directa en la toma de decisiones estaríamos hablando de
inversión en cartera, caso que se puede producir en las alianzas empresariales. En el caso de que permitiera la
toma de decisiones también se consideraría inversión directa.
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Tendencias hacia la internacionalización de las Pymes españolas
representativa en ambas zonas otros tipos de estrategias, siendo en ambas zonas bastante habitual
el uso de consorcios de exportación como forma de acceso a los mercados exteriores, así como la
contratación directa en destino de intermediarios comerciales.
En el caso de la zona sur, parece predominar la alianza con socios locales, y en la zona centro,
aunque es más significativa la inversión directa, parece adquirir especial importancia la alianza con
grandes empresas como estrategia de acceso a los mercados exteriores.
Si tenemos en cuenta el sector de actividad, es la venta e intermediación la que resulta más activa
en cuanto a las estrategias de implantación, aunque con carácter general podemos apreciar que
prácticamente todos los sectores realizan algún tipo de estrategia exterior.
En el caso de la industria manufacturera y de la fabricación de maquinaria vehículos y material de
transporte parece destacar la inversión directa, frente a la alianza estratégica que parece ser la
estrategia más elegida por alimentación, bebidas y tabaco.
Podemos apreciar que las empresas de menor tamaño tienen menor tendencia al posicionamiento
mediante implantación directa, siendo más habitual en las empresas de un tamaño mayor.
El motivo habitual que exponen las empresas para este comportamiento es la necesidad de desviar
recursos escasos y, en general, necesarios para su actividad habitual, por lo que tienden a utilizar
un tipo de estrategia basada más en las ventas que en la propia implantación, siendo común para
este tipo de empresas tanto la exportación directa como la contratación de intermediarios
comerciales como estrategia de penetración en los mercados exteriores.
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Tendencias hacia la internacionalización de las Pymes españolas
Gráfico 3. Estrategias de implantación. En porcentaje
Total
21% Inversión propia
Alianza con un socio local
(empresa mixta)
12% 52% Alianza con grandes empresas
Otras
15%
1.3. Establecimientos permanentes en el exterior7.
Curiosamente, si relacionamos este tipo de estrategia con la referente a la implantación de carácter
comercial, la respuesta es totalmente diferente, ya que el porcentaje de empresas que afirman
tener algún tipo de establecimiento permanente en el exterior 8 se eleva de forma exponencial,
siendo las de menor número de empleados las que utilizan este tipo de posicionamiento como
estrategia de penetración en el mercado.
Este posicionamiento se concentra especialmente en oficinas y almacenes, por lo que realmente son
inversiones directas, aunque por la respuesta obtenida a la pregunta “tipo de estrategia”, las
empresas parecen entender que la inversión directa se refiere fundamentalmente a la producción,
no a la comercialización de los productos, en la que las empresas consultadas se muestran mucho
7
Los establecimientos en el exterior se consideran a efectos legales como inversión directa (inversión propia)
no como inversión en inmuebles, puesto que su actividad principal es mercantil, por lo que estarían por tanto
incluidas en el régimen de establecimientos permanentes o establecimientos abiertos al público, aunque como
hemos podido apreciar, las empresas tienden a incluirlos en otro tipo de inversión al ser su actividad
principalmente logística o comercial.
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Tendencias hacia la internacionalización de las Pymes españolas
más activas, ya que cerca de un 20% contesta afirmativamente a la existencia de establecimientos
permanentes en el exterior.
A efectos del análisis se ha subdividido la tipología de establecimientos en oficinas, almacenes,
naves industriales y otro tipo de establecimiento no incluido en ninguno de los anteriores.
En este sentido, podemos apreciar que las empresas de menos de 10 empleados tienen
establecimientos permanentes en el exterior, ya que concentran por si sola la misma cantidad de
establecimientos que el resto de las empresas de mayor tamaño.
Si lo analizamos desde el punto de vista de la zona geográfica es Levante la zona que, con gran
diferencia, apuesta por la implantación con un total de 86 empresas con implantación exterior,
sumando por si sola más que todo el resto de las zonas consultadas en su totalidad, seguida por
Norte, con un total de 32 empresas y Sur y Centro, ambas con 16 empresas con establecimientos en
el exterior.
Desde el punto de vista del total de las empresas de la muestra9, en términos relativos, la respuesta
afirmativa de Levante ha supuesto un 16,10% del total de las empresas de la zona, por lo que un
83,90% no tienen establecimientos exteriores. Por su parte, Norte, a pesar de suponer una respuesta
mucho más limitada, en términos relativos, la implantación supone un 24,24% del total de las
empresas encuestadas en la zona, Sur el 57% y Centro el 22 %.
Por tipo de actividad, la mayor representación la ostenta la venta e intermediación comercial con
un total de 81 empresas, seguida de industria manufacturera de consumo con 16, de primera
transformación con 13, alimentación, bebidas y tabaco con 9 y en último lugar química,
farmacéutica y papel con 810.
9
A efectos del cálculo debemos tener en cuenta que del 100% de las empresas encuestadas (800) Levante
supone un 66, 75% de la muestra, Norte el 16,63%, Centro el 11,13% y Sur el 5,49%, lo que se acerca a la
realidad de la situación exportadora española puesto que más de la mitad de nuestra operativa internacional se
concentra en la Comunidad valenciana y la Comunidad Catalana.
10
Del total de las empresas encuestadas, el peso específico de venta e intermediación supone el 45,75%, la
industria manufacturera de primera transformación el 13,75%, la industria manufacturera de consumo el 13%,
maquinaria el 8,5%, alimentación el 7,38% y construcción el resto.
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22. 22
Tendencias hacia la internacionalización de las Pymes españolas
Gráfico 4.Establecimientos exteriores por número de empleados. En %
Establecimientos exteriores
25%
> de 10 empleados
50%
de 10 a 25
de 26 a 50
25%
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23. 23
Tendencias hacia la internacionalización de las Pymes españolas
Gráfico 5. Establecimientos exteriores por zona geográfica. En porcentaje
Empresas con implantación exterior
11%
21%
11% Norte
Levante
Sur
Centro
57%
Gráfico 6. Número de establecimientos exteriores por tipo de actividad. En
porcentaje
Empresas con implantación exterior
Venta e intermediación
I. Manufacturera de consumo
9% 5%
11%
6% I. Manufacturera 1º transf
Química,famaceutica y
21% 8%
papelera
Alimentación, bebidas y
54% 7% tabaco
Maquinaria, vehículos y
transporte
Construcción
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24. 24
Tendencias hacia la internacionalización de las Pymes españolas
Especial importancia adquieren los establecimientos permanentes asociados a la comercialización,
oficinas, almacenes y naves industriales.
Por tipología de establecimiento son las oficinas las que parecen tener una mayor
representatividad, suponiendo el 65% del posicionamiento permanente de las pymes en el exterior,
seguido por las naves industriales con un 16% y los almacenes con un 19%.
Gráfico 7. Tipología de establecimiento exterior. En porcentaje
19%
Oficinas
Almacenes
16%
65% Naves industriales
Si tenemos en cuenta el número de establecimientos declarados , las empresas de menos empleados
tienden a concentrarse en uno o dos establecimientos, siendo lo más habitual mantener un solo
establecimiento. Las empresas medias tienden a mantener entre dos y tres establecimientos y las
de mayor tamaño a tener más de tres establecimientos permanentes en el exterior.
Esta tendencia se mantiene respecto al tipo de instalaciones, siendo las empresas con menos de 10
empleados las que mayor cantidad de oficinas y almacenes declaran tener en el exterior, con
valores cercanos al 50% del muestreo realizado, aunque en el caso de los almacenes podemos
apreciar que el número de trabajadores no es un factor decisorio puesto que los valores se
encuentran mucho más igualados.
Si analizamos el posicionamiento exterior de las oficinas y locales por el número de empleados de
la empresa, podemos apreciar que son las empresas de menos de 10 trabajadores las que tienen
mayor presencia con un número de establecimientos limitados (inferior a 3) suponiendo el 50%,
pasando a ser el 33% en número de oficinas por encima de 3 establecimientos situación en la que
claramente adquieren primacía las empresas con más de 26 trabajadores. En la situación intermedia
(3 establecimientos) las empresas de entre 10 y 25 empleados adquieren principal protagonismo con
un ratio superior al 83%.
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25. 25
Tendencias hacia la internacionalización de las Pymes españolas
Gráfico 78 Oficinas/número de empleados. En porcentaje
Número de oficinas
<a3
3
2
1
0 5 10 15 20 25 30 35 40 45 50
26 a 50 empleados 10 a 25 empleados < de 10 empleados
Base: 150 empresas
En el caso de las áreas geográficas, la implantación mediante oficinas es mayoritaria en todos los
casos, suponiendo un 71,88% del total de la implantación declarada por la zona Norte, un 70,93% en
el caso de Levante, 62,5% en la zona Sur y un 75% en la zona Centro.
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26. 26
Tendencias hacia la internacionalización de las Pymes españolas
Gráfico 9. Oficinas exteriores por zona geográfica. En porcentaje
11%
22%
9%
Norte
Levante
Sur
Centro
58%
Base: 150 empresas
Analizando la posición de las oficinas por sector de actividad, podemos apreciar que es en el caso
de venta e intermediación en el que encontramos un mayor número de oficinas en valores absolutos
(63 respuestas afirmativas), aunque en valores relativos es la construcción la que obtiene un mayor
ratio con un 100% de sus establecimientos exteriores.
En el caso de la fabricación de maquinaria supone un 50% del total de sus posicionamientos
exteriores, en el de la industria manufacturera de consumo el 68,75%, de primera transformación el
38,46%, química, farmacéutica y papel el 62,5% y alimentación, bebidas y tabaco el 77,78%.
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27. 27
Tendencias hacia la internacionalización de las Pymes españolas
Gráfico 10. Oficinas exteriores por sector de actividad. En porcentaje
Alimentación, bebidas y
6% tabaco
5%
Industria química,
5% farmacéutica y papel
Industria manufacturera 1ª
10% transformación
Industria manufacturera de
consumo
6% Fabr. maquinaria, vehículos y
59%
mater. transporte
9% Construcción
Venta, intermediarios de
comercio
El total de empresas que contesta afirmativamente a la implantación mediante almacenes
disminuye considerablemente, suponiendo un total de un 15,33% del total de la implantación,
siendo nuevamente las empresas con menos de 10 empleados las que suponen un número mayor en
el caso de un 1 almacén, más del 50%, y 3 almacenes con el 100%.
Las empresas de 10 a 25 empleados suponen el 50% de las que han declarado tener 2 almacenes y el
100% de las que declaran tener más de 3. Las empresas que superan los 25 empleados son las que
demuestran tener una menor tendencia a este tipo de implantación.
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28. 28
Tendencias hacia la internacionalización de las Pymes españolas
Gráfico 11. Número de almacenes exteriores por número de empleados. En
porcentaje
más de 3
3
26 a 50
10 a 25
>10
2
1
0,0% 10,0% 20,0% 30,0% 40,0% 50,0% 60,0% 70,0% 80,0% 90,0% 100,0%
Nota: respuesta múltiple
En el caso de las áreas geográficas, la implantación mediante almacenes es muy inferior a la de
oficinas en todos los casos, suponiendo un 21,88% del total de la implantación declarada por la zona
Norte, un 11,73% en el caso de Levante, 25% en la zona Sur y un 18,75% en la zona Centro.
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29. 29
Tendencias hacia la internacionalización de las Pymes españolas
Gráfico 12. Almacenes exteriores por área geográfica. En porcentaje
12%
29%
Norte
17%
Levante
Sur
Centro
42%
Analizando la posición de las oficinas por sector de actividad, podemos apreciar que es en el caso
de venta e intermediación en el que encontramos un mayor número de oficinas en valores absolutos
(63 respuestas afirmativas), aunque en valores relativos es la construcción la que obtiene un mayor
ratio con un 100% de sus establecimientos exteriores.
En el caso de la fabricación de maquinaria supone un 50% del total de sus posicionamientos
exteriores, en el de la industria manufacturera de consumo el 68,75%, de primera transformación el
38,46%, química, farmacéutica y papel el 62,5% y alimentación, bebidas y tabaco el 77,78%.
El total de empresas que contesta afirmativamente a la implantación mediante naves industriales
es superior a las que se implantan mediante almacenes aunque sensiblemente inferior a las que se
implantan mediante oficinas, siendo nuevamente las empresas con menos de 10 empleados las que
suponen un número mayor en el caso de una 1, 3 y más de 3 establecimientos, más del 50%.
Las empresas de 10 a 25 empleados suponen el 25% de las que han declarado tener 2 almacenes y el
50% de las que declaran tener más de 3.
Las empresas que superan los 25 empleados son las que demuestran tener una menor tendencia a
este tipo de implantación, ya que solo representan el 25% de las empresas con 1 nave industrial y el
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Tendencias hacia la internacionalización de las Pymes españolas
50% con dos y 3, no teniendo representatividad entre las empresas que disponen de más de 3
establecimientos.
Las empresas que afirmaron tener otro tipo de establecimientos no son representativas ya que
suponen el 1,3% de las empresas con posicionamiento exterior y el 0,25% del total de la muestra.
Gráfico 13. Naves industriales/número de empleados. En porcentajes
100,0%
90,0%
80,0%
70,0%
60,0%
>10
50,0%
10 a 25
40,0% 26 a 50
30,0%
20,0%
10,0%
0,0%
1 2 3 más de 3
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31. 31
Tendencias hacia la internacionalización de las Pymes españolas
1.4. Trabajadores en el exterior y viajes de negocio
De las 800 empresas de la muestra, de 103 respuestas afirmativas, el 15,5% de las empresas afirma
tener un empleado en el exterior, dato especialmente representativo en el caso de las empresas de
menos de 10 empleados, un 18,8%, que se diluye en el caso de las empresas medias y se vuelve a
elevar al 14,3% en las de mayor tamaño.
El 12,2% afirma tener 2 empleados en la que nuevamente son las empresas de menos de 10
trabajadores las que suponen un ratio mayor el 16,3% frente al 4,4% de las empresas medias (su
mínimo estadístico) y el 11,7 de las empresas con mayor número de trabajadores.
Respecto a 3 empleados, son las empresas medias las que se sitúan en un ratio mayor, el 17,4%,
frente al 14,7% de las pequeñas empresas y el 7,9% de las de mayor tamaño.
De 4 a 5 empleados podemos apreciar una importante concentración en las empresas medias y de
mayor tamaño, disminuyendo de forma considerable en las empresas de menos de 10 empleados.
En conclusión, las pequeñas empresas suelen tener entre 1 y 3 trabajadores, las medias tienden a
tener por encima de 3 trabajadores en el exterior y las grandes empresas tienen presencia en todo
el espectro, aunque se concentran en el ratio de más de 4 trabajadores.
Por zonas geográficas, podemos apreciar que, a pesar de tener representación en todos los ítems,
las empresas del Norte y del centro de España tienden a concentrar en sus empresas exteriores más
de 5 trabajadores (ambas con un 31%) , la zona de levante en empresas de un trabajador (un 16,7%)
y las de la zona sur de 4 a 5 trabajadores.
Por tipo de actividad, las industrias manufactureras de primera transformación y la venta e
intermediación comercial tienden a concentrar más de 5 trabajadores en sus posiciones
internacionales frente a la industria química, la manufacturera de consumo y las empresas de
construcción 2 trabajadores, alimentación e industria manufacturera de consumo 1 trabajador y la
venta e intermediación comercial 3 trabajadores.
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Tendencias hacia la internacionalización de las Pymes españolas
Tabla 3. Trabajadores en el exterior . Valores absolutos11
TOTAL
23
1 trabajador
2 trabajadores 18
3 trabajadores 20
De 4 a 5 trabajadores 17
Más de 5 trabajadores 25
Ns/ Nc 46
Total Muestra 150
Nota: Respuesta múltiple
11
Aunque el resultado de n/s n/c puede resultar muy elevado, no es de extrañar puesto que las
empresas que tienen filiales o sucursales en el exterior tienen formas jurídicas independientes por
lo que este dato puede no ser conocido por la matriz, ya que a pesar de tener posiciones efectivas
en el exterior, el personal de las filiales y sucursales se gestionan desde estas y son personal
exterior para la matriz, pero personal propio para la filial o sucursal.
En muchos casos la contratación del personal depende de las necesidades de producción o
comercialización, por lo que el número de empleados en el exterior varia en función de las
necesidades de la empresa.
En otros casos se trata de personal desplazado, especialmente al inicio de la actividad, que se
encarga de la implantación exterior, la formación del personal local y la puesta en marcha y control
de calidad de la empresa. Habitualmente tiene carácter temporal y retornan a la matriz una vez
realizado el trabajo, por lo que el ratio de trabajadores exterior puede variar mucho en este
concepto dependiendo de la fase en la que se encuentre la implantación .
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33. 33
Tendencias hacia la internacionalización de las Pymes españolas
Gráfico 14 Peso específico del número de empleados exteriores. En
porcentaje
24% 22%
1 empleado
2 empleados
3 empleados
de 4 a 5 empleados
18%
17% más de 5 empleados
19%
Por viajes de negocios en el exterior la mayoría de las empresas independientemente del tamaño, la
zona o el tipo de actividad, se concentran en el rango de entre 5 y 25 viajes , descendiendo
progresivamente hasta 25 viajes, siendo meramente indicativo a partir de esta cantidad.
Grafico 15.Viajes de negocios anuales. En porcentaje.
2%
7%
Hasta 5 viajes
20%
De 6 a 10 viajes
49%
De 11 a 25 viajes
De 26 a 50 viajes
Más de 50 viajes
22%
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34. 34
Tendencias hacia la internacionalización de las Pymes españolas
1.5. Estructura para la internacionalización de la empresa:
departamento de internacionalización y plan estratégico.
Si analizamos las empresas entrevistadas, desde el punto de vista de tamaño, podemos apreciar que
una parte sustancial de las mismas no tienen departamento específico de exportación.
Esta realidad se acentúa especialmente en las empresas de menos de 10 trabajadores, en las que
alcanza un 52,5%. Es bastante habitual que sea el departamento comercial el que se ocupe tanto de
las ventas nacionales como de las labores de exportación, ya que no disponen personal suficiente
para destinarlo en exclusiva a este departamento.
A medida que se va incrementando el número de empleados, se va apreciando el incremento de las
empresas con departamento especifico de comercio exterior.
Más de la mitad de las empresas de tamaño medio afirman tener un departamento específico de
internacionalización, aunque prácticamente el 46,7% de estas empresas comparten la operativa de
las empresas de menor tamaño, con un solo departamento comercial que realiza las labores
nacionales e internacionales.
Las empresas de más de 25 trabajadores por su parte disponen de un departamento específico en
prácticamente el 70%, quedando tan solo un 30% de empresas sin un departamento de
internacionalización.
Gráfico 16 . Actividad internacional prevista. En porcentaje.
47% Si
53% No
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35. 35
Tendencias hacia la internacionalización de las Pymes españolas
Grafico 17. Empresas con departamento de exportación. Por número de empleados.
En porcentaje
80,0%
70,0%
60,0%
50,0%
>10
40,0%
10 a 25
26 a 50
30,0%
20,0%
10,0%
0,0%
Si No
Si analizamos el número de empresas que han realizado por escrito un plan estratégico de
internacionalización con metas y objetivos podemos apreciar que la gran mayoría de las empresas
entrevistadas, afirman no haber desarrollado un plan estratégico, superando en todos los casos el
65%, de manera que tan solo una de cada 4 empresas de media tienen plan de internacionalización
En las empresas de menos de 10 trabajadores, podemos apreciar que la falta de plan estratégico se
incrementa hasta alcanzar el 80%, incrementándose el número de empresas que lo han desarrollado
a medida que se incrementa el número de trabajadores, alcanzando en las empresas medias un
29,5% y en las empresas de mayor tamaño un 31,2%.
Si tenemos en cuenta el número de empresas que afirman tener departamento de comercio
exterior, podemos apreciar que no son proporcionales a las que afirman tener plan estratégico, por
lo que podemos concluir que muchas de ellas no han integrado la internacionalización en la
estrategia general de la empresa, y que, en muchos casos, el departamento se ocupa más de las
ventas exteriores y de la gestión de las mismas que de la planificación de una política estructurada
de la internacionalización de la empresa.
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36. 36
Tendencias hacia la internacionalización de las Pymes españolas
Gráfico 17.Plan estratégico. Por número de empleados. En porcentaje
90,00%
80,00%
70,00%
60,00%
50,00%
>10
40,00%
10 a 25
30,00% 26 a 50
20,00%
10,00%
0,00%
si
no
ns/nc
Base: 800 empresas
Si analizamos el número de empresas que han realizado un plan de marketing internacional
podemos apreciar que se mantiene una tendencia muy similar a la de las que han realizado un plan
estratégico, no habiendo la gran mayoría de las empresas entrevistadas desarrollado un plan de
marketing internacional para la realización de sus ventas exteriores.
Nuevamente, el tamaño parece ser un factor decisivo respecto al desarrollo estratégico de la
planificación de las ventas internacionales, ya que, aunque una media del 73,6% de las empresas no
han desarrollado el plan de marketing, en el caso de las empresas de menor tamaño, se incrementa
hasta un 82%, reduciéndose en el caso de las medianas a prácticamente un 64%, incrementándose
nuevamente al 66% en las de mayor tamaño.
En este sentido podríamos concluir que hay muchas más empresas con departamento de comercio
exterior que las que han desarrollado planes, tanto estratégicos como de marketing, por lo que la
planificación de este área de actividad desde un punto de vista realista, objetivo y racional no
parece ser una prioridad para las pymes.
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37. 37
Tendencias hacia la internacionalización de las Pymes españolas
Gráfico 18. Empresas con Plan de marketing. Por número de empleados. En
porcentaje
90,00%
80,00%
70,00%
60,00%
50,00%
>10
40,00% 10 a 25
30,00% 26 a 50
20,00%
10,00%
0,00%
Si
No
Ns/Nc
Si analizamos las empresas entrevistadas, desde el punto de vista de su zona geográfica de origen,
podemos apreciar diferencias apreciables respecto a su estrategia de internacionalización.
Las empresas radicadas en la zona de Levante son las que parecen tener más claro la necesidad de
un departamento específico de comercio internacional, ya que más de la mitad de las empresas
situadas en esta zona afirma tener este departamento, frente a la zona Norte en la que tan solo el
37,6% de las empresas con departamento específico.
La zona Sur es después de Levante la zona con mayor volumen de departamentos de
internacionalización con un 45,8% seguido de la zona Norte con un 41%.
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Tendencias hacia la internacionalización de las Pymes españolas
Grafico 19 . Empresas con departamento de exportación. Por Zona geográfica. En
porcentaje
70,00%
60,00%
50,00%
TOTAL
40,00%
NORTE
LEVANTE
30,00%
SUR
20,00%
10,00%
0,00%
Si No
En este caso, también podemos apreciar una importante distorsión entre las empresas que declaran
tener departamento de internacionalización con las empresas que afirman haber realizado un plan
estratégico en la empresa.
Las empresas de Levante, las que mayor proporción tienen de departamentos especializados,
resultan ser las que menor importancia le dan al plan estratégico puesto que tan solo el 21,2%
afirman haberlo realizado.
La zona que parece darle más importancia al desarrollo del plan es la zona sur, en la que el 36,5%
ha realizado el plan estratégico de la empresa, seguida de la zona norte con un 28,6% y la zona
centro con un 26,7%.
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39. 39
Tendencias hacia la internacionalización de las Pymes españolas
Gráfico 20 .Empresas con plan estratégico. Por Zona geográfica. En porcentaje
80,00%
70,00%
60,00%
50,00%
Norte
40,00%
Levante
30,00% Sur
Centro
20,00%
10,00%
0,00%
Si
No
Ns/Nc
Las empresas que han realizado un plan de marketing de internacionalización han sido las menos
en todas las zonas geográficas, suponiendo en todos los casos menos del 31% de las empresas.
En el caso de las empresas de Levante, nuevamente vuelven a ser las que menor interés demuestran
en la planificación estratégica ya que solo el 23,9% afirma haber realizado un plan de marketing.
Las empresas del Norte por su parte parecen darle mucha más importancia, ya que el 30,4% de las
empresas afirman haber desarrollado un plan de marketing internacional, seguidas de la zona sur
con un 29,9% y centro con un 27%.
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40. 40
Tendencias hacia la internacionalización de las Pymes españolas
Gráfico 21. Empresas con plan de marketing. Por Zona geográfica. En porcentaje
80,00%
70,00%
60,00%
50,00%
40,00% Norte
30,00% Levante
20,00% Sur
10,00%
Centro
0,00%
SI
No
s/Nc
Si analizamos la estrategia de internacionalización desde el punto de vista de la actividad, podemos
apreciar que, con carácter general, más de la mitad de las empresas no disponen de un
departamento de comercio exterior como tal, ya que solo el 47,5% de las empresas responde
afirmativamente ante la pregunta de si disponen de un departamento de exportación.
Las únicas actividades que superan el 50% en respuesta positiva son alimentación, bebidas y tabaco
con un ratio cercano al 60% y fabricación de maquinaria, vehículos y material de transporte (un
50,7%).
En el lado opuesto encontramos a la industria química, farmacéutica y de papel en la que las
empresas con departamento de exportación solo alcanzan el 40,7%, seguida de la industria
manufacturera de consumo con un 42,7% y la construcción con un 44,8%.
En el rango medio, podemos encontrar que el resto de las actividades, el ratio alcanza
prácticamente el 48%, por lo que prácticamente la mitad de las empresas disponen de
departamento de comercio exterior.
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41. 41
Tendencias hacia la internacionalización de las Pymes españolas
Tabla 4 .Empresas con departamento de extranjero. Por Sector Actividad. En
porcentaje
Fabr.
Venta,
Ind. Ind. Ind. Maquina
Alimenta interme
química, Manufac manufac ria,
ción, Construc diarios
ACTIVIDAD TOTAL farmacé turera 1ª turera vehículo
bebidas y ción de
utica y transfor de y mater.
tabacos comerci
papel mación consumo transpor
o
te
Si 47,5% 58,0% 40,7% 47,9% 42,7% 50,7% 44,8% 47,8%
No 52,5% 42,0% 59,3% 52,1% 57,3% 49,3% 55,2% 52,2%
Si analizamos la estrategia de internacionalización desde el punto de vista del desarrollo de un plan
de internacionalización, podemos apreciar que la situación se acentúa, puesto que la mayoría de las
empresas afirman no tener un plan definido de internacionalización.
Frente al 47,5% de las empresas que disponen de comercio exterior, las empresas que han realizado
un plan de internacionalización no superan el 23,9%, lo que reduce significativamente la realización
de una estrategia coherente de comercio internacional.
Al igual que hemos podido apreciar en el caso del desarrollo de un departamento de exportación,
las empresas dotadas con un plan de internacionalización se concentran en los mismos sectores de
actividad, especialmente en alimentación , bebidas y tabaco con un ratio de un 42% por lo que
podemos concluir que un 18% de empresas de este sector tienen por tanto departamento de
internacional pero no han desarrollado un plan de internacionalización.
Respecto a la fabricación de maquinaria, vehículos y material de transporte encontramos un
comportamiento similar, ya que tan solo un 23% afirma haber desarrollado un plan de
internacionalización, por lo que en este caso a situación se agudiza, ya que prácticamente la mitad
de las empresas de este sector que cuentan con un departamento de internacional no han
desarrollado un plan estratégico de internacionalización.
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42. 42
Tendencias hacia la internacionalización de las Pymes españolas
En la misma situación se encuentra en la industria química, farmacéutica y de papel en la que las
empresas con plan de internacionalización no alcanzan al 50% de las empresas que, en este sector,
afirman tener departamento de internacionalización.
Por su parte, la industria manufacturera de consumo, parece tener un mayor interés en el desarrollo
de los planes de internacionalización, puesto que a pesar suponer tan solo un 32,4% en términos
generales supone un 76% del total de empresas con departamento de exportación, lo que nos
permite determinar que el plan de internacionalización en este tipo de empresas está íntimamente
encadenado al desarrollo del departamento de internacionalización.
En el rango medio, podemos encontrar que el resto de las actividades, las mitad de las empresas
dotadas con un departamento de comercio exterior no han desarrollado ningún tipo de plan
estratégico de internacionalización, hecho que se agudiza especialmente en el caso de las empresas
de intermediación se reduce a un38,5% de las empresas con departamento específico del área
internacional.
Tabla 5. Empresas con plan de internacionalización. Por Sector Actividad. En
porcentaje.
Fabr.
Venta,
Ind. Ind. Ind. Maquina
Alimenta interme
química, Manufac manufac ria,
ción, Construc diarios
ACTIVIDAD TOTAL farmacé turera 1ª turera vehículo
bebidas y ción de
utica y transfor de y mater.
tabacos comerci
papel mación consumo transpor
o
te
Si 23,9% 42,0% 20,3% 22,3% 32,4% 23,0% 25,6% 19,6%
No 74,2% 53,9% 79,1% 75,2% 67,6% 75,3% 73,1% 78,2%
Ns/Nc 1,9% 4,1% 0,6% 2,5% 0,0% 1,8% 1,3% 2,2%
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43. 43
Tendencias hacia la internacionalización de las Pymes españolas
Si integramos en la ecuación la realización de un plan de marketing internacional, nos
encontramos con que la respuesta afirmativa se encuentra significativamente por encima de la
realización del plan de internacionalización.
Frente al 47,5% de las empresas que disponen de comercio exterior, las empresas que han realizado
un plan de internacionalización no superan el 23,9%, pero por contra, las empresas que han
realizado un plan de marketing internacional, se elevan a un 25,6% lo que mejora levemente la
realización de la estrategia a corte plazo de comercio internacional.
Al igual que hemos podido apreciar en el caso del desarrollo de un departamento de exportación y
las empresas dotadas con un plan de internacionalización, las empresas que han desarrollado un
plan de marketing internacional se concentran en los mismos sectores de actividad, especialmente
en alimentación , bebidas y tabaco con un ratio de un 31,5% por lo que podemos concluir que un
18% de empresas de este sector tienen por tanto departamento de internacional pero no han
desarrollado un plan de internacionalización, y de ellas un 75% no han desarrollado un plan de
marketing internacional.
Respecto a la fabricación de maquinaria, vehículos y material de transporte encontramos un
comportamiento similar, ya que prácticamente un 28% ha realizado un plan de marketing
internacional, frente al 23% que afirma haber desarrollado un plan de internacionalización.
En el rango medio, podemos encontrar que el resto de las actividades, las mitad de las empresas
dotadas con un departamento de comercio exterior no han desarrollado ningún tipo de plan
estratégico de internacionalización, situación que se mantiene respecto al plan de marketing
internacional que supone una media de un 25%.
Tabla 6 .Empresas con plan de marketing internacional. Por Sector Actividad. En
valores absolutos.
Fabr.
Venta,
Ind. Ind. Ind. Maquina
Alimenta interme
química, Manufac manufac ria,
ción, Construc diarios
ACTIVIDAD TOTAL farmacé turera 1ª turera vehículo
bebidas y ción de
utica y transfor de y mater.
tabacos comerci
papel mación consumo transpor
o
te
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44. 44
Tendencias hacia la internacionalización de las Pymes españolas
205
Si 18 14 27 27 19 6 93
No 589 39 40 83 76 48 33 270
Ns/Nc 6 1 0 0 0 1 1 2
Gráfico 22. Planteamiento estratégico de la empresa. Por Sector Actividad.
Resumen. En porcentaje
Empresas con
departamente de
exportación
Venta, intermediarios de comercio
Construcción
fab. Maquinaria, vehículos y mat.
Transporte
Empresas con plan de
Ind. Manufac. Consumo
internacionalización
Ind. Manufac 1ª transformación
Ind. Química, farmaceútica y papel
Alimentación, bebidas y tabaco
Empresas con plan de
marketing internacional
0,0% 20,0% 40,0% 60,0% 80,0%
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45. 45
Tendencias hacia la internacionalización de las Pymes españolas
2. Criterios determinantes para la internacionalización.
2.1. Motivos que impulsan a la internacionalización.
Se plantean cinco supuestos de motivos que han impulsado a las empresas a la internacionalización
basando la respuesta en el grado de influencia efectiva que ha tenido cada uno de ellos en la toma
de decisiones.
Situación del mercado nacional
Necesidad de diversificación
Disminución de costes
Ayudas disponibles
Existencia de oportunidades de negocio
En las empresas entrevistadas podemos apreciar que se producen factores comunes respecto a la
influencia de los diversos motivos que las han impulsado a la internacionalización coincidiendo en su
inmensa mayoría en el grado de importancia de los criterios planteados:
El primer motivo que se plantea es la situación del mercado nacional, en la que encontramos que
las empresas con menos de 10 empleados no lo consideran como un factor crítico, frente a las
empresas de 10 empleados en adelante que lo consideran fundamental, superando en todos los
casos el 30%, con especial incidencia en las empresas medias en las que el ratio sube hasta un nivel
cercano al 40%.
Respecto a la zona de origen de la empresa con la excepción de la zona Sur que considera este
factor como importante, pero no fundamental (el 29,6% considera que no tiene ninguna
importancia), el resto de las zonas lo consideran como un factor básico, superando en todos los
casos el 25% de respuesta afirmativa con especial incidencia en la zona centro en la que más de un
tercio de las empresas lo consideran un factor fundamental.
Respecto a la actividad de la empresa, todas consideran fundamental este criterio para determinar
la necesidad de la realización de la salida al exterior.
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46. 46
Tendencias hacia la internacionalización de las Pymes españolas
Gráfico 23. Importancia de situación del mercado nacional como criterio de
decisión para la internacionalización. Porcentaje
3%
22%
Ninguna importancia
31% Muy poca importancia
Importancia relativa
10% Importante
Muy importante
Ns/nc
17%
17%
Gráfico 24 .Importancia de situación del mercado nacional como criterio de
decisión de la internacionalización. Por número de empleados. Porcentaje
45,0%
40,0%
35,0%
30,0%
25,0%
Menos de 10
20,0% De 10 a 25 empleados
15,0% De 26 a 50 empleados
10,0%
5,0%
0,0%
ninguna muy poca importancia importante muy
importancia importancia relativa importante
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47. 47
Tendencias hacia la internacionalización de las Pymes españolas
Gráfico 25. Importancia de situación del mercado nacional como criterio de
decisión de la internacionalización. Por zona geográfica. En porcentaje
40,0%
35,0%
30,0%
25,0%
NORTE
20,0%
LEVANTE
15,0%
SUR
10,0%
CENTRO
5,0%
0,0%
ninguna muy poca importancia importante muy Ns/nc
importancia importancia relativa importante
Gráfico 26. Importancia de situación del mercado nacional de cara a la
necesidad de internacionalización. Por tipo de actividad. En porcentaje
Venta, intermediarios de
muy importante comercio
Construcción
importante
Fabr. maquinaria, vehículos y
mater. transporte
importancia relativa Industria manufacturera de
consumo
Industria manufacturera 1ª
muy poca importancia transformación
Industria química, farmacéutica
ninguna importancia y papel
Alimentación, bebidas y tabaco
0,0% 10,0% 20,0% 30,0% 40,0%
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48. 48
Tendencias hacia la internacionalización de las Pymes españolas
El segundo motivo que se plantea es la necesidad de diversificación de mercados, en la que
podemos apreciar que este factor es considerado como fundamental, en mayor o menor media, pero
si como criterio básico, para la salida al exterior de la empresa.
Si tenemos en cuenta el tamaño de la empresa, podemos afirmar que es un factor común, ya que
todas ellas, independientemente del número de trabajadores, califican como de máxima
importancia este criterio, aunque el efecto es menor en las empresas de menos de 10 empleados,
en la que el ratio se acerca al 30% frente al resto de las empresas en las que superan el 40%.
Desde el punto de vista de la zona de origen de las empresas, todas ellas coinciden en considerarlo
básico, con especial incidencia en la zona de Levante en la que el ratio se acerca al 40%.
Teniendo en cuenta el tipo de actividad de la empresa, también se determina como factor crítico,
aunque con una menor incidencia en manufacturas de primera transformación y construcción.
Grafico 27. Importancia del criterio de diversificación de mercados como
criterio de decisión de la internacionalización. Por número de trabajadores. En
porcentaje
45,0%
40,0%
35,0%
30,0%
25,0%
20,0%
Menos de 10
15,0%
10,0% De 10 a 25 empleados
5,0% De 26 a 50 empleados
0,0%
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