España ya no puede consumir todo su vino, ya que el consumo per cápita ha caído a solo 18 litros al año. Aunque España es un gran productor de vino, los jóvenes lo ven como un producto caro y elitista y prefieren la cerveza. Sin embargo, las exportaciones de vino español han crecido un 8.2% hasta octubre de 2010, principalmente a mercados como Estados Unidos, Canadá, Rusia y China. Aunque estos precios bajos perjudican a los pequeños productores, las exportaciones están ayudando

1. MARKETING
Y
COMPRA
VENTA
INTERNACIONAL
LA
ALBUERA
2013
PROYECTO DE
EXPORTACION DE
VINO
Humberto
Araiza
Arteche

2. ESPAÑA NO SE PUEDE BEBER TODO SU VINO
Llegados al final de 2010, podemos decir que el mercado del vino avanza y anuncia su salida de la crisis. Pero preocupa, y
mucho, la caída del consumo de vino per cápita en España, que se sitúa en 18 litros por persona y año. Algo incomprensible
para un país productor como el nuestro, en donde el vino se ha considerado siempre un producto alimenticio más, ligado a
nuestra dieta y cultura.
En Suiza, por ejemplo, cada habitante consume una media de 42 litros al año, y eso sin hablar de Francia, Italia o Portugal, países
productores, que nos triplican en consumo. Cada año parece que se ha tocado fondo y va a empezar la remontada, pero ese fondo no
aparece nunca, aunque quizá llegue en 2011.
El declive está resultando imparable. En 1980, cuando empieza a producirse la explosión del vino de calidad en España, arrancan las
denominaciones de Ribera de Duero, Rías Baixas y sus albariños, y la gran revolución de calidad de Rioja. Por todas partes empiezan
a surgir bodegas nuevas, bien equipadas, con enólogos preparados, mimando la viticultura. El consumo estaba entonces en unos 50
litros por cabeza, igualando el de la cerveza.
Treinta años después, por cada litro de vino que se consume, se beben tres de cerveza. Es sorprendente, y parece que mientras mejor
hacemos los vinos, menos los bebemos. Este desfase se achaca a que no hay un público nuevo de recambio. Los jóvenes que beben
le pegan más a la cerveza y a los destilados, pero el vino les parece elitista, un producto caro de personas mayores, al que acceden
cuando van a un restaurante o cuando organizan una cena en su propia casa.
Acercarles los frescos rosados y blancos, o los desenfadados tintos jóvenes a través del tapeo es un buen intento, que de momento,
está resultando balído, aunque se observa un progreso en otro de los sectores, hasta ahora alejados del vino, el de las mujeres, la gran
esperanza del futuro. La explicación es que ha aumentado el consumo de vino en el hogar, y muchas de ellas son las encargadas –
también– de comprar el vino.
Ante este panorama desolador, parece una paradoja decir que se empieza a salir de la crisis. Pero así es, gracias a que ya se exporta
casi la tercera parte del vino que se produce. Las exportaciones de vino alcanzaron los 1.507 millones de euros hasta octubre de 2010,
un 8,2% más que en el mismo periodo del año anterior, según datos del Observatorio Español del Mercado del Vino, perteneciente a la
patronal del sector. En volumen se ha crecido más aún en esos diez meses, con 1.432 millones de litros exportados, un 15,2% más.
Los que más beben
Pero este crecimiento se produce a costa de unos precios ínfimos, de 1,05 euros el litro. EEUU, Canadá, Rusia, incluso China, son los
mercados que más han crecido. Los grandes vinos de calidad, las firmas conocidas, están funcionando bien a costa de crear segundas
marcas más baratas que en la crisis global se admiten mucho mejor, ya que el mercado mundial del vino no ha bajado el consumo,
pero busca productos buenos de menor precio. Y en eso somos unos especialistas.
Quienes están sufriendo son los grandes productores, las cooperativas y el viticultor de a pie, que con esos precios tan baratos casi no
les renta trabajar el viñedo, aunque en un gran porcentaje no tienen otro remedio, y sí una gran capacidad de resistencia.

3. Consumo de vino en el mundo
su
evolución

4. Consumo
de
vino
en
el
mundo
Tendencias
2007-­‐2011
• The Economist publicó un gráfico muy interesante hace un tiempo, con los países consumidores de vino más importantes del mundo.
La tabla incluye el consumo de vino per cápita, para 2011 y 2007, y el consumo total de vino, para el año 2011.
¿Quién consume vino? Los EE.UU. es el mayor mercado de vino del mundo. Los estadounidenses consumen más vino en 2011 que
cualquier otro país.
Francia, Italia y Alemania están muy cerca, y cada mercado representa alrededor de 300 millones de cajas de vino al año. (Cada cada
de 9 botellas).
Considerando que Francia e Italia tienen un alto (y decreciente) consumo per cápita, al igual que Alemania, aunque un poco más bajo,
los EE.UU. consumen muy poco por habitante (sólo un poco más de 10 litros), pero hay un gran número de estadounidenses
consumidores.
Además, el consumo de vino per cápita estadounidense está creciendo. Alrededor de la mitad del tamaño del mercado de los 4 países
principales.
El Reino Unido es un gran consumidor, pero no produce casi nada. Todo es importado. El consumo per cápita es considerable, pero en
una tendencia a la baja.
Por el contrario, el consumo per cápita chino es muy bajo, pero el número de consumidores es enorme. Por otra parte, el consumo per
cápita tiene tendencia al alza. Si el consumo per cápita aumenta con sólo tanto como - por ejemplo - aumentó el consumo per cápita de
Australia entre 2007 y 2001, China se convertirá en el mayor mercado de vino del mundo, superando a los EE.UU., Francia, Italia y
Alemania.
A continuación, siguen 2 países con un consumo total de unos 100 millones de cajas: Argentina y Rusia. Rusia no produce casi nada,
mientras que Argentina produce casi el 90% de lo que consume. A continuación hay 4 países con un mercado global de entre 40 y 50
millones de cajas: Portugal, con un muy alto consumo per cápita, y Australia, Canadá y Brasil.
Este último es de nuevo un poco como el caso de China: bajo consumo per cápita y una gran población. Finalmente, alrededor de 20 a
30 millones de cajas: Suiza, un habitante de alto consumo por país, que también produce vino, de los que exporta muy poco;
Dinamarca, otro país de alto consumo por habitante, que importa todo; y Japón, un país de bajo consumo per cápita. En términos de
crecimiento global: los EE.UU., China y Rusia están impulsando el crecimiento en el consumo mundial de vino, que ha aumentado un
3,5% desde el año 2007. El viejo mundo es un lastre para el crecimiento, el consumo per cápita está disminuyendo y en una población
estancada.
Blog of Dr. Christian G.E. Schiller
Fecha de publicación: Lunes 28 de enero de 2013

5. DATOS
DEL
VINO
EN
ESPAÑA
1. Superficie de Viñedo (2011): 1.032.000 Hectáreas
2. Porcentaje del Viñedo mundial: 14,8%
3. Ranking mundial por superficie: 1
4. Ranking mundial por exportacion: 3 (antecedidos solo por Francia e Italia)
5. Producción anual (2005): 4.500 millones de litros
6. Exportaciones (2007): 1.528 millones de litros
7. Principales Importadores (2007): Reino Unido, USA, Alemania
8. La comunidad de Castilla la Mancha produce el 48.3% del vino español y
Extremadura esta en segundo lugar con el 10%
9. Tenemos mas de 7,200 bodegas de vino establecidas a lo largo del pais.
10. Muchas de estas bodegas se encuentran con problemas de
comercializacion por la baja del consumo del vino en España, a pesar de
contar con bueno productos, y como consecuencia ha disminuido la cantidad
de hectareas de viñedo cultivable en los ultimos años.

6. CARACTERÍSTICAS
PRINCIPALES
DEL
MERCADO
DEL
VINO
EN
EE.UU.
•
El
consumo
del
vino
en
EE.UU.
ha
aumentado
en
los
úlPmos
diez
años
de
forma
constante
a
un
ritmo
que
se
sitúa
en
torno
al
3%
anual.
En
2003
y
2004
los
crecimientos
fueron
del
5,2%
y
el
3,8%
respecPvamente,
y
se
prevén
crecimientos
anuales
del
3%
hasta
2009.
•
En
2004,
el
consumo
total
de
vino
en
EE.UU.
superó
los
330
millones
de
cajas
de
9
litros.
Este
consumo
sólo
es
inferior
al
de
Francia
e
Italia,
y
tal
como
se
preveia,
EE.UU.
Se
ha
converPdo
en
el
mayor
mercado
de
vino
de
mundo.
•
A
pesar
de
tener
una
gran
producción,
EE.UU.
se
encuentra
en
el
puesto
33
en
la
clasificación
de
países
por
consumo
per
capita,
con
12
litros
anuales
por
adulto
(datos
de
2011).
Así,
por
ejemplo
el
consumo
en
Francia
o
Italia
es
5
ó
6
veces
mayor
que
en
EE.UU.
Es
un
mercado
relaPvamente
joven,
y
la
cultura
del
vino
para
el
norteamericano
medio
es
nueva.
No
es
un
elemento
básico
en
la
dieta,
ni
habitual
en
las
comidas
como
en
los
países
mediterráneos,
sino
que
se
asocia
a
un
acontecimiento
especial
o,
al
menos,
a
algo
que
escape
de
la
ruPna
diaria.
El
consumo
en
los
disPntos
estados
no
es,
ni
mucho
menos,
homogéneo.
En
las
costas
Este
y
Oeste
y
en
algunas
zonas
del
interior
como
Chicago,
Dallas
y
Houston
el
consumo
es
mucho
más
habitual.
El
consumo
es
mayor
en
capas
de
la
población
más
cultas,
con
mayor
poder
adquisiPvo
y
que
viajan
al
extranjero.
•
Es
un
mercado
muy
disPnto
del
español
y
de
otros
donde
España
Pene
una
gran
presencia,
tales
como
Gran
Bretaña
o
Alemania.
•
EE.UU.
es
en
estos
momentos
el
cuarto
productor
mundial,
tras
Francia,
Italia
y
España.
California
concentra
el
89%
de
la
producción
nacional
y
el
45%
de
las
bodegas
estadounidenses

7. •
Aunque
el
mercado
está
dominado
ampliamente
por
los
vinos
nacionales,
los
vinos
franceses
e
italianos
se
encuentran
ampliamente
introducidos
desde
hace
bastantes
años.
Asimismo,
destaca
el
fuerte
crecimiento
de
la
importación
de
vinos
australianos
en
los
úlPmos
años,
que
ha
situado
a
Australia
como
el
tercer
país
con
mayor
valor
de
importaciones.
España
se
sitúa
como
el
cuarto
suministrador
de
vino
importado
por
valor,
con
una
cuota
del
5,6%.
•
Los
vinos
americanos
no
Penen
la
tradición
europea
de
Denominaciones
de
Origen.
Una
gran
mayoría
son
monovarietales,
uPlizando
uvas
de
diferentes
orígenes,
pero
fundamentalmente
francesas.
•
La
principal
variedad
de
la
producción
nacional
es
la
uva
blanca
Chardonnay.
A
conPnuación,
entre
las
cinco
primeras,
aparecen
dos
varietales
blancas,
White
Zinfandel
y
Sauvignon
Blanc,
y
dos
Pntas,
Merlot
y
Cabernet
Sauvignon.
Sin
embargo,
según
The
Gomberg
Frederickson
Report,
los
vinos
Pntos
están
ganando
terreno
a
los
blancos
y
todas
las
previsiones
indican
que
en
unos
años
los
sobrepasarán.
•
El
vino
blanco
se
consume
más
que
el
Pnto.
Según
los
datos
de
Impact
Databank,
la
uva
Chardonnay
sigue
siendo
la
más
demandada,
seguida
de
varias
uvas
Pntas.
La
diferencia
entre
consumo
de
blancos
y
Pntos
es
pequeña.
•
A
diferencia
de
lo
que
ocurre
en
España
el
mercado
del
vino
nacional
está
dominado
por
compañías
de
enormes
dimensiones,
como
Gallo
o
Canandaigua,
con
gigantescas
producciones
y
catálogos
de
productos
amplísimos
que
abarcan
toda
la
gama
de
precios.
La
acPvidad
promocional
de
dichas
compañías
es
muy
intensa.
•
En
cuesPones
de
regulación,
EE.UU.
es
un
país
de
cincuenta
países.
Las
pautas
son
diferentes
en
cada
uno
de
los
estados.
•
La
introducción
de
vino
en
EE.UU.
ha
de
realizarse
necesariamente
a
través
de
un
importador
con
licencia
federal,
quien
revende
el
vino
a
los
distribuidores
/
mayoristas,
y
éstos
a
su
vez
lo
distribuyen
a
los
minoristas.
Es
el
llamado
sistema
de
tres
escalones
o
“Three
Tier
System”.
En
este
sistema
los
tres
escalones
son
inevitables.
No
es
posible
vender
directamente
a
consumidores.
•
En
la
distribución,
el
canal
HORECA
(Hotel,
Restaurante
y
Catering)
o
venta
“On
Premise”
vende
menos
volumen
que
el
“Off-­‐
Premise”
(aquél
en
que
el
producto
se
consume
en
un
lugar
disPnto
del
de
la
compra).
No
obstante,
la
diferencia
en
valor
es
menor,
debido
al
mayor
margen
del
canal
HORECA.
• La
introducción
de
los
vinos
españoles
en
las
cartas
de
vinos
de
los
restaurantes
estadounidenses
está
siendo
lenta,
con
la
lógica
excepción
de
los
restaurantes
de
nivel
alto
es
significaPva,
mientras
en
los
restaurantes
de
precio
medio
y
en
los
de
zonas
menos
cosmopolitas
es
escasa,
y
muchas
veces
inexistente.

8. EL
MERCADO
DEL
VINO
EN
ESTADOS
UNIDOS
•
La
competencia
es
enorme
en
precio
y
calidad
y
el
comprador
siempre
tendrá
gran
canPdad
de
opciones.
Por
ello,
cualquier
ventaja
que
tenga
el
producto
o
se
le
pueda
añadir
reviste
gran
importancia.
Cuando
llega
al
consumidor
estadounidense,
el
precio
ex-­‐cellar
del
vino
español
se
mulPplica
aproximadamente
por
tres
en
las
Pendas
minoristas,
y
por
cinco
en
los
restaurantes.
Los
segmentos
de
vino
de
precios
más
altos
son
los
que
vienen
experimentando
un
mayor
crecimiento
en
el
mercado
estadounidense.
•
El
conocimiento
del
vino
del
norteamericano
medio
sigue
siendo
escaso,
aunque
creciente.
Hay
que
pensar
que
para
gran
parte
de
la
población,
su
consumo
sigue
siendo
irrelevante.
El
consumidor
habitual,
que
debe
ser
el
objePvo
final,
sí
Pene
un
mayor
conocimiento.
En
este
mercado,
el
producto
español
cuenta
con
la
desventaja
de
hacer
entender
el
sistema
de
denominaciones
de
origen,
que
es
desconocido
para
el
consumidor
estadounidense.
•
La
sociedad
americana
es
consumista.
El
ciudadano
norteamericano
está
educado
en
la
cultura
del
consumo
y
desde
su
infancia
ha
estado
recibiendo
constantemente
mensajes
publicitarios
y
ha
tenido
siempre
una
amplísima
gama
para
elegir.
Éstos
son
los
elementos
del
funcionamiento
de
este
mercado:
el
producto
debe
ser
bueno
y,
además,
ha
de
venir
acompañado
de
una
acPvidad
promocional.
Al
consumidor
estadounidense
le
gusta
que
le
aconsejen.
Por
ello
en
este
mercado
son
tan
importantes
los
prescriptores
de
opinión;
entre
ellos
destacan
el
famoso
Robert
Parker
Jr.
y
la
revista
Wine
Spectator.
Una
buena
críPca
de
cualquiera
de
ellos
puede
ser
un
espaldarazo
definiPvo
para
cualquier
producto
español.
Sin
embargo
no
hay
que
olvidar
que
los
prescriptores
son
muy
exigentes,
normalmente
sólo
catan
vinos
disponibles
en
EE.UU.
y
reciben
constantemente
muestras
para
su
evaluación,
y,
aun
en
el
caso
de
que
las
prueben,
no
hay
seguridad
de
que
las
vayan
a
comentar
en
sus
revistas.
• En
EE.UU.
Se
lleva
a
cabo
la
Miami
Internacional
Wine
Fair
la
que
es
por
lo
pronto
el
mejor
escaparate
para
mostrar
las
bondades
de
los
vinos
españoles,no
hay
ferias
de
vinos
a
nivel
nacional,
tal
y
como
se
enPenden
en
Europa.
• Para
la
promoción
de
vinos,
en
EE.UU.
son
más
populares
los
fesPvales
de
vino
y
gastronomía
de
carácter
local
donde
parPcipan
importadores
con
su
cartera
de
marcas.

9. TAMAÑO DEL MERCADO
Datos
geográficos
y
económicos
2011
•
PIB:
14,66
billones
de
dólares
USA
(2010)
•
Población:
313
232
044
(Est.
Julio
2011)
•
Tasa
de
crecimiento
de
la
población:
0.963%
(Est.2011);
0.92%
(2005)
•
Distribución
por
edades
julio
2011:
Edades
Población
Porcentaje
0-­‐14
años:
62
889
721
20,1%
15-­‐64
años:
209
219
416
66,8%
+65
años:
41
122
905
13,1%
•
Densidad
demográfica:
31,88
hab./km2
•
Capital:
Washington
D.C.
•
Idioma:
Inglés.
En
varias
zonas
el
español
está
muy
extendido
•
Moneda:
Dólar
estadounidense
(USD)
Consumo en USA por tipo de bebidas:
Vino
32.5%
Abstemios
42,7%
Cerveza
y
Licores
24,8%
Entre
los
Estados
de
California,
Florida
y
New
York,
se
consume
el
34
%
del
total
de
vino
en
USA.
Por
areas
metropolitanas
las
principales
consumidoras
son
Los
Angeles,
New
York
y
Chicago
con
el
20,17%.
Las
mujeres
representan
un
mercado
importante
y
decisivo,
dado
que
el
57%
consumen
vino,
y
dado
que
debido
a
la
preocupacion
de
la
salud
y
las
bondades
que
el
vino
ha
mostrado
como
anPoxidante
y
la
recomendación
de
los
doctores
a
un
consumo
moderado,
ha
influido
en
darle
importancia
como
un
factor
de
bienestar
a
la
sociedad
norteamericana.
Siendo
preferentemente
la
mujer
blanca
entre
50
–
60
años
quien
esta
dispuesta
a
desembolsar
importantes
canPdades
de
dinero
en
vino,
guiada
por
recomendaciones
y
opiniones.

10. PRECIOS Y SU FORMACION
Escandallo de Precios
Factor de Coste Vino de mesa Vino de Jerez Cava
Precio
excellar
(US$/caja)
$72,00
$72,00
$72,00
Transporte
(menos
de
400
cajas)
$6,00
$6,00
$6,00
Aranceles
(US$/caja)
(1)
$0,567
$1,521
$1,782
Impuesto
Federal
(FET)
(US$/caja)
(2)
$2,544
$3,733
$8,084
Impuesto
Estatal
New
York
(US$/caja)
(3)
$0,452
$0,452
$2,259
Coste
importador
(US$/caja)
$81,56
$83,71
$90,12
Margen
importador
(30%)
$24,47
$25,11
$27,04
Transporte
y
almacén
(US$/caja)
$1,30
$1,30
$1,30
Coste
distribuidor
(US$/caja)
$107,33
$110,12
$118,46
Margen
Distribuidor
(30%)
$32,20
$33,04
$35,54
Coste
detallista
(US$/caja)
$139,53
$143,15
$154,00
Margen
detallista
(50%)
$69,77
$71,58
$77,00
PVP
al
detalle
(US$/caja)
$209,30
$214,73
$231,00
PVP
al
detalle
(US$/botella)
$17,44
$17,89
$19,25
Coste
restaurador
(US$/caja)
$139,53
$143,15
$154,00
Margen
restaurador
(150%)
$209,30
$214,73
$231,00
PVP
restaurador
(US$/caja)
$348,83
$357,88
$385,00
PVP
restaurador
(US$/botella)
$29,07
$29,82
$32,08
El
escandallo
de
costes
muestra
un
incremento
sustancial
desde
el
precio
del
producto
hasta
el
precio
de
venta
al
público
en
el
mercado
estadounidense.
Así,
cuando
llega
al
consumidor
estadounidense
el
precio
ex-­‐cellar
del
vino
se
ha
triplicado
en
las
Pendas
minoristas,
y
se
ha
quintuplicado
en
los
restaurantes.
Los
factores
de
este
incremento
en
el
precio
del
vino
son
los
costes
de
transporte,
los
aranceles
e
impuestos
(tanto
federales
como
estatales)
y,
especialmente,
los
márgenes
del
importador,
el
distribuidor
y
el
minorista
que
intervienen
en
el
Three
Tier
System
o
sistema
de
tres
escalones.

11. El
análisis
del
escandallo
de
precios
indica
que
es
diycil
que
el
vino
español
pueda
compePr
por
precio
en
el
mercado
estadounidense,
ya
que
para
dirigirse
a
los
segmentos
de
vino
de
precio
inferior
a
7
USD
(Económico
y
Sub-­‐premium,
sería
necesario
parPr
de
un
precio
ex–cellar
aproximado
de
2
USD/bodega
(24USD/caja).
Además,
a
ello
hay
que
añadir
los
efectos
de
las
variaciones
del
Ppo
de
cambio
euro/dólar,
que
hacen
aún
más
complicado
mantener
una
presencia
estable
en
el
segmento
de
precios
bajos,
pues
cualquier
apreciación
del
euro
elimina
la
compePPvidad
del
precio
del
producto,
que
en
este
segmento
es
uno
de
los
principales
argumentos
de
venta.
Por
tanto,
la
opción
más
recomendable
para
el
exportador
de
vino
español
es
dirigirse
a
los
segmentos
de
vino
de
precio
superior
a
7
USD
(Premium,
Super
Premium
y
Deluxe).
PERCEPCION DEL PRODUCTO ESPAÑOL
Por
lo
que
respecta
al
consumidor
medio
estadounidense,
la
situación
es
muy
disPnta.
El
vino
español
es
percibido
como
un
vino
de
buena
relación
calidad-­‐precio,
pero
de
calidad
inferior
a
los
vinos
franceses,
italianos
y
californianos.
España
se
percibe
como
un
mercado
nuevo,
sin
tradición
vinícola,
o
al
menos
con
una
tradición
menor
que
Francia
o
Italia.
Con
excepción
de
la
D.O.Ca.
La
Rioja,
que
sí
es
conocida,
el
consumidor
medio
desconoce
las
diferentes
Denominaciones
de
Origen
y
zonas
vinícolas
existentes
en
España
y
las
variedades
de
uva
españolas.
Así,
los
vinos
españoles
se
enfrentan
con
el
problema
de
que,
siendo
el
mercado
estadounidense
un
mercado
de
varietales,
las
variedades
de
uva
españolas
no
son
las
más
conocidas
por
el
consumidor
medio
(que
conoce
fundamentalmente
las
francesas),
y
por
tanto,
sólo
las
aprecian
los
consumidores
más
entendidos
o
aquéllos
que
buscan
vinos
nuevos.
No
obstante,
los
esfuerzos
de
educación
y
promoción
llevados
a
cabo
por
importadores
y
bodegas
en
los
úlPmos
años
han
contribuido
a
mejorar
el
conocimiento
del
vino
español
y
a
que
se
asocien
las
Denominaciones
de
Origen
con
la
idea
de
producto
de
calidad.
DISTRIBUCION
La
comercialización
de
vinos
en
EE.UU.
está
regida
por
un
sistema
peculiar,
el
Three
Tier
System
o
sistema
de
tres
escalones.
Consiste
básicamente
en
que
el
producto
ha
de
pasar
por
tres
agentes
(importador
/
distribuidor
/
minorista)
para
llegar
desde
la
bodega
al
consumidor
final.
Estos
tres
pasos
son
absolutamente
necesarios
e
inevitables.

12. La
FAA
establece
que
cualquier
empresa
que
desee
importar
bebidas
alcohólicas
para
comercializarlas
debe
obtener
previamente
la
licencia
federal
o
Importer's
Basic
Permit
que
concede
el
TTB.
Para
obtener
esta
licencia
es
imprescindible
disponer
de
un
establecimiento
permanente
en
EE.UU.,
es
decir,
ser
residente
o
estar
implantado
en
EE.UU.
y
disponer
de
una
sede
de
negocios
que
permita
acreditar
la
existencia
de
una
acPvidad
empresarial.
Junto
con
el
importador,
hay
otros
dos
agentes
fundamentales
en
la
comercialización
del
vino:
el
distribuidor
y
el
minorista.
Además
de
estos
agentes
irreemplazables,
se
pueden
encontrar
otros
como
brokers,
representantes,
etc.
DOCUMENTOS QUE HAN DE ACOMPAÑAR AL VINO IMPORTADO
• CerPficado
de
Origen,
emiPdo
normalmente
por
las
Cámaras
de
Comercio
si
bien
algunos
Consejos
reguladores
de
Denominaciones
de
Origen
pueden
expedirlo
en
algunos
casos.
•
Factura
comercial
en
inglés.
•
Packing
list.
• Los
vinos
importados
en
botellas
y
otros
contenedores
deberán
ser
empaquetados,
rotulados
y
ePquetados
en
inglés
de
conformidad
con
lo
establecido
en
las
regulaciones
contenidas
en
el
Título
27,
apartado
4
del
Code
of
Federal
RegulaPons