Este documento describe una propuesta de negocio para crear un proyector de imágenes con altavoz para audiolibros. El proyector proyectaría imágenes relacionadas a cuentos, libros u obras mientras reproduce el audio. El mercado objetivo sería la clase media mexicana. El negocio generaría ingresos de la venta de los proyectores y chips de audiolibros. Se requeriría inversión inicial para el desarrollo del proyector, grabación de audiolibros e imágenes, y comercialización.

1. Incubadora de Ideas, Tecnológico de Monterrey, Campus Guadalajara
Proyector de imágenes
PAOLA CASAS ALEMAN, ADMINISTRACIÓN FINANCIERA con altavoz para
audiolibros.

2. Incubadora de Ideas, Tecnológico de Monterrey,
Campus Guadalajara
La oportunidad
Descripción de producto o servicio y dibujo industrial:
Se trata de un proyector de imágenes que tendrá altavoz, así podrá narrar cuentos o
libros, y a la vez proyectar imágenes que ayuden al usuario a comprender mejor. Será una
excelente herramienta de aprendizaje y muy fácil de utilizar ya que las imágenes podrán
proyectarse en cualquier pared blanca.
Además del proyector, se grabará cada uno de los audiolibros. Dentro de la gran colección
habrá las siguientes categorías:
1) Para bebés: Serán cuentos de cuna y música clásica acompañada de imágenes; así
podrán desarrollar sus sentidos, entretenerse y aprender.
2) Para niños y niñas: Serán cuentos, fábulas y libros educativos. Además tendrán la opción
de aprender a leer, ya que así como imágenes, también se podrán proyectar palabras.
3) Para adolescentes: Se harán audiolibros educativos, de idiomas y actuales.
4) Para señoras y señores: Se tendrán novelas, audiolibros de negocios, de belleza y de
cocina para ellas, de idiomas, espirituales, de superación personal, educativos, etc.
5) Para personas mayores: Se tendrán novelas clásicas, espirituales, etc.
En cuanto al proyector: Será muy sencillo (como el que se muestra a continuación). Cada
audiolibro tendrá su chip que al insertarlo en el proyector y darle play, el audiolibro
comienza a hablar y a proyectar imágenes relacionadas. Tendrá herramientas para pausar,
adelantar, atrasar, subir bajar el volumen y apagar. Éste artefacto será tan fácil de usar y
resistente para el uso de niños.
Pará más información contacta a Richard Huett, Centro de Emprendimiento, Tecnológico de
Monterrey, Campus Guadalajara. Tel: (33) 3669 3000 ext. 3236, rhuett@itesm.mx

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*Será fácil de acomodar y podrá proyectarse al techo o a una pared.
Oportunidad de negocios y problema que se resuelve:
*Oportunidad de negocios y problema que se resuelve:
Hay muchas necesidades que no han sido cubiertas por las empresas de entretenimiento y
de aprendizaje. Y éste proyector será fácil de fabricar y de comercializar. Se venderá
fácilmente por su precio accesible y porque lo podrá usar toda la familia. Además el cliente
regresará muchas veces a comprar audiolibros, que sólo los venderá ésta empresa.
Debido a que es una herramienta para cualquier tipo de persona, se resuelven varios problemas
actuales:
1) Existen muchas personas que les encanta leer y no pueden, muchas porque tienen
problemas de vista: la presbicia (vista cansada) afecta a 9 de cada 10 mexicanos mayores
de 40 años y entre los principales síntomas sobresalen la necesidad de alejar los objetos
cuando se intenta verlos de cerca debido a que el paciente lo ve fuera de foco; tener
incapacidad de leer de cerca o la necesidad de mayor cantidad de luz, lo que provoca una
fatiga visual y dolores de cabeza.i
2) En México hay una terrible “cultura de lectura”, en promedio un mexicano lee 2.9 libros
al añoii, y esto en parte se debe a que piensan que los libros son aburridos o nunca les
inculcaron el hábito. Ésta nueva herramienta les abrirá sus posibilidades, ya que los
audiolibros les saldrán más baratos que los libros normales.
3) La educación en México: Ésta se encuentra en niveles muy bajos. Los maestros no se
encuentran capacitados y faltan mucho. Este simple proyector podrá ser una herramienta
para los salones de clases o para el estudio de los alumnos.
4) Otra oportunidad son los niños pequeños, les encanta oír un cuento antes de dormirse y
muchas veces sus mamás no tienen tiempo o energía para contárselos.
5) Y por último los bebés, podrían recibir muchos estimulantes oyendo cuentos y viendo
imágenes desde su cuna.
Por lo tanto, les resuelven los problemas a las mamás, ya no tendrán que estar contando
cuentos durante horas hasta que el niño se duerma; a las maestras, podrán tener una
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herramienta educativa más; a los niños, podrán aprender a leer más fácilmente, a los
adultos que se cansan leyendo y a los mayores que ya no pueden ni leer.
*Unique Selling Proposicion:
Actualmente no existe ningún producto del tipo en el mercado. Solamente existen
audiolibros pero en muy poca variedad.
La diferencia mi producto y un libro, es que éste no requiere el uso forzado de la vista, y el
usuario no necesita saber leer. Y la diferencia con una película es que el fin de las películas
es principalmente de entretenimiento, mientras que el fin de mi producto es el
aprendizaje.
El usuario podrá transportarse a otro mundo, imaginar, relajarse, reírse, aprender, etc. Es
una herramienta que podrá ser utilizada por muchas personas y para todo tipo de
actividades.
El mercado
Mercado principal y cuantificación:
Este producto será atractivo para todos los mexicanos que tengan un ingreso medio o
alto. Estadísticas indican que entre el 60 por ciento y el 65 por ciento de los 26,541,327
hogares en la Encuesta Nacional de Ingresos y Gastos de los Hogares 2006 (ENIGH) del
INEGI, corresponden a la clase media de México. iii
Es decir, mi mercado potencial son esos 70 millones de habitantes, que podrían pagar los
$1000 pesos de proyector (que podría ser a mensualidades) y los $50 pesos por cada
audiolibro.
Mercado secundario y cuantificación:
Vender el proyector en EU, ya que es el país consumidor número 1 del mundo, tienen más
de 300,000 millones de habitantesiv .
Tendencias favorables y desfavorables para el desarrollo del mercado:
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El creciente uso de la tecnología, el aumento de la población, el aumento en la calidad de
vida de los mexicanos, la mejora en la calidad de la educación y la necesidad de
información para ser competitivos.
Principales canales de comercialización hacia al consumidor al final:
Se venderá en Sam´s Club, en Sanborns, en Mr. Cd, y por internet.
La competencia
Productos o servicios que actúan como competencia directa:
Libros: Los adultos podrían ya sea leer u oír obras literarias.
Audiolibros: Existe una pequeñísima variedad de audiolibros en el mercado y son muy
caros.
Proyectores de películas: Estos proyectores son muy caros, cuestan alrededor de 10,000
pesos.
Principales proveedores de productos de competencia directa:
Libros: Librerías, tiendas departamentales.
Audiolibros: Tiendas como Apple (www.apple.com/es/itunes/whatson/audiobooks.html).
Proyectores: Dell (www.dell.com), NEC
(http://www.necpromotions.com/proyectores/proyectores.htm), Sharp (www.sharp-
mexico.com.mx ), Panasonic(www.panasonic.com.mx) , Tandex electrónicos
(www.tandexelectronicos.com) Nikmar suppliers (www.nikmar.com.mx), Compusales
(www.CompuSales.com.mx).
Precio promedio de producto o servicio de competencia directa:
Libros: de $200 a $500
Audiolibros: de $250 a $500
Proyectores: de $10,000 a $20,000.
Productos o servicios que actúan como competencia indirecta:
Televisión
Principales proveedores de productos de competencia indirecta: (mínimo 3, nombre, página web)
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Sony (www.sony.com)
Panasonic (www.panasonic.com)
Daewood (www.daewood.com)
Precio promedio de producto o servicio de competencia directa:
De $500 a $20,000 dependiendo de la calidad y tamaño.
Modelo de Negocios
Explicación de cómo el negocio genera ingresos:
1) Primero viene la inversión en donde habrá costos por la fabricación, grabación y
comercialización.
2) Inversión en fletes y colocación.
3) Ingresos directos de la venta de los proyectores. El proyector costará $1000 más o
menos, y habrá ingresos cada vez que el cliente compre el chip para un audiolibro, el cual
costará de $50 a $200 según el tamaño y la calidad.
4) Se paga un porcentaje a los autores que tengan derechos de autor.
Que se necesita para desarrollar la idea:
Investigación del funcionamiento técnico del proyector, diseño de éste, producción y
comercialización. En cuanto a los audiolibros, se necesita solicitar autorización a autores
morales o patrimoniales, obtener la licencia y pagarles el 15% de regalías (Lo mismo que
les pagan las editoriales)
*Costos principales de arranque: (listado, sin cifras):
1) Crear el proyector es relativamente fácil y barato, ya que es un dispositivo que
requiere un foco de alta intensidad, espejos y material de metal. Además, se
necesita la tecnología para hacer todo digital.
2) Para grabar los audiolibros, se requiere una cabina de grabación, y después
grabarlos en miniUSBs.
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3) Para crear las imágenes, se requiere un fotógrafo, un dibujante y una
computadora MAC, para que éstas sean de buena calidad.
4) También, es necesario darle una imagen al producto.
5) Costos de transporte y acomodo en las tiendas donde se venderá.
Proveedores principales potenciales:
Flextronixs, Dell (www.dell.com), NEC
(http://www.necpromotions.com/proyectores/proyectores.htm), Sharp (www.sharp-
mexico.com.mx ), Panasonic(www.panasonic.com.mx) , Tandex electrónicos
(www.tandexelectronicos.com) Nikmar suppliers (www.nikmar.com.mx), Compusales
(www.CompuSales.com.mx).
Factores de riesgo
Se necesita experiencia en el ramo tecnológico, por lo tanto se necesita de la ayuda de un
ingeniero para la creación de éste proyector con altavoz.
A los autores que siguen vivos tendremos que pedirles su autorización para grabar sus
obras, muchos no accederán y los que sí, tendríamos que darles un porcentaje de las
ventas.
Además es momento de crisis, y las personas actualmente cortan los gastos de
entretenimiento.
Fuentes
http://www.oei.es/quipu/mexico/calidad_educ_basica2005.pdf
http://www.industria-
farmaceutica.com/index.php?name=News&file=article&sid=1127&theme=Printer
www.inegi.org.mx
http://coepo.jalisco.gob.mx/PDF/Notasinformativas/notacoepo200810.pdf
http://es.wikipedia.org/wiki/Copyright
www.dell.com
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Monterrey, Campus Guadalajara. Tel: (33) 3669 3000 ext. 3236, rhuett@itesm.mx

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http://www.necpromotions.com/proyectores/proyectores.htm
www.sharp-mexico.com.mx
www.panasonic.com.mx
www.tandexelectronicos.com
www.nikmar.com.mx
www.CompuSales.com.mx
Nombre de alumnos quien desarrolló la idea: Paola Casas Alemán Gómez
Matricula: a01131521
Carrera: LAF
Campus: Guadalajara
Correo electrónico (@itesm.mx): a01131521@itesm.mx
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Campus Guadalajara
i
http://www.industria-farmaceutica.com/index.php?name=News&file=article&sid=1127&theme=Printer
ii
http://www.politikaencero.com/articulo-laverdaderalecturaenmexico.htm
iii
http://foro. disclaim/reqpubl
univision.com/univision/board/message?board.id=noticias_mexico&message.id=273898
iv
http://en.wikipedia.org/wiki/Demographics_of_the_United_States
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