Reciclaje y mercados inclusivos v f

Gestión de Residuos y las Fronteras de la
Competitividad en América Latina

Primer Foro Internacional de Negocios Inclusivos,
Cadena del Reciclaje

Santa Cruz de la Sierra, Bolivia, Julio 8 de 2010

Contenido

1. La Revolución Necesaria

2. Los factores que impulsan los Mercados Inclusivos

3. Los factores que impulsan los mercados de gestión de residuos

Copyright © 2010 Fundación AVINA

El crecimiento y desarrollo de la ‘revolución industrial’ implica un
desafío en tres áreas relacionadas: energía y transporte, agua y
comida y residuos y toxicidad.

• Los grandes éxitos de la revolución industrial en términos de alfabetismo, expectativa de
vida, derechos humanos y tecnología nos han llevado hacia varios efectos adversos
(escasez de alimentos y agua, destrucción por huracanes y ciclones, sequías e
inundaciones prolongadas, aumento de los niveles marítimos, etc.) que ponen en riesgo
nuestra propia supervivencia

• En los últimos 50 años, la producción agrícola de la ‘era industrial’ ha degradado un
extensión más grande que China e India combinadas. En este mismo periodo de tiempo el
planeta perdió más del 30% de sus bosques, fuente de biodiversidad y de oxígeno.

• Las prácticas pesqueras de la ‘era industrial’, además de liquidar innumerables especies
marinas, pondrá en riesgo las economías costeras que dependen de la pesca como fuente
de nutrición y comercio.

• Se se esperan grandes movimientos migratorios debido al cambio climático que se
sumarán a las migraciones por motivaciones socio-económicas.

• Si la era de hierro no se acabó por falta de hierro, la era industrial tampoco se acabará por
falta de oportunidades de expansión.

FUENTE: La Revolución Necesaria, Senge Copyright © 2010 Fundación AVINA

Todavía estamos apegados a la forma de pensar de la “era
industrial”
• La energía es gratis o su costo tan bajo que no afecta la toma de decisiones
• Los recursos naturales que no podemos sustituir como el agua o la capa
vegetal son ilimitados.
• Los residuos y tóxicos de los productos y procesos son problema de alguien
más
• El crecimiento permanente del PIB define sociedades saludables
• La tecnología define el progreso. Lo más interesante es la máquina más
nueva.
• El estilo de vida occidental orientado al consumo y generación de residuos es
el mejor de todos.
• Estar ansioso, estresado y abrumado de trabajo con aspectos ineludibles de
una vida de éxito.
• Ser libre significa poder ignorar las consecuencias de tus actos


El contexto Boliviano también representa desafíos climáticos,
económicos y sociales interrelacionados

• Las reservas de petróleo de Bolivia disminuyen

• Bolivia deforesta anualmente un promedio de 300.000 hectáreas de bosque por la expansión de
monocultivos de soja, coca, caña de azúcar entre otros productos

• 41% del territorio boliviano es afectado por la desertización. Bolivia pierde 1,8 millones de
toneladas de diversos productos agrícolas debido a este fenómeno.

• Las lluvias aumentarán en el país hasta 80 por ciento, y disminuirá la cantidad de alimentos y
agua potable disponible debido al deshielo.

• El bosque húmedo templado desaparecerá completamente en Bolivia hasta el año 2050.

• El 61% de los Bolivianos migraría si pudiera


En medio de la crisis global y nacional de sostenibilidad, existen
oportunidades para el Desarrollo Sostenible de Bolivia

• La crisis: Bolivia continúa entrampado en un modelo de producción y de
crecimiento depredador, debido a que se basa en la extracción de los
recursos naturales, los hidrocarburos y la minería, y en la expansión
indiscriminada de la frontera agrícola.

• Todas las naciones y organizaciones de hoy enfrentan retos relacionados
con la sostenibilidad.

• La oportunidad: Bolivia tiene poco menos de la mitad de su territorio
cubierto por bosques y eso hace que la vocación productiva sea forestal.
Bolivia es uno de los 12 países con mayor superficie de agricultura
orgánica a nivel mundial. Además figura entre los tres mayores
exportadores de castaña orgánica en el mundo, entre los 10 en el caso de
café y cacao orgánicos y entre los cinco primeros puestos de madera
tropical certificada.

• Además de su clara vocación forestal y agrícola, cuales son los
sectores económicos de alto potencial para la competitividad y
sostenibilidad de Bolivia?


En todo el planeta están emergiendo soluciones, pero algunas de ellas
carecen de mecanismos para impactar las causas fundamentales

En todo el planeta están emergiendo soluciones…
• En Australia fue elegido el candidato que más enfatizó
el cambio climático.
• Suecia ha definido como política de Estado eliminar su
dependencia en petróleo para el año 2020.
• DuPont, quiere abastecerse solamente de insumos
biológicos. Nike tiene como meta generar cero
residuos, cero toxicidad y 100% de reciclabilidad para
el año 2020.

Pero algunas son transitorias y sin impacto
sistémico…
• La producción de etanol hecho a partir del maíz ha
aumentado los precios de la comida y se debate sobre
el hecho de que su producción genera más carbono
que el carburante a base de petróleo o gas.

FUENTE: La Revolución Necesaria, Senge

Si mejoramos nuestra forma de pensar y resolver problemas a
través de actos de iniciativa y audacia a nivel masivo crearemos
una ola de cambios irreversibles

• “No podemos resolver
problemas usando el
mismo tipo de
pensamiento que usamos
cuando los creamos” -
Albert Einstein
Síntoma
• Nadie diseñó un marco
lógico para la revolución
industrial. No se crearon Patrones Modelo de desarrollo
inspirado en la
leyes ni ministerios. Revolución Industrial
Ninguna organización Orientado a la extracción
lideró sola el camino. Sistema y a la materialización de
la naturaleza y las
personas

Paradigmas Separación entre la
humanidad y la vida


Necesitamos una nueva revolución que de acelere el paso de la
humanidad a una era post-industrial

Necesitamos cambiar
paradigmas sobre cómo
producimos, consumimos y
nos compartamos.

La era industrial ya pasó y
necesitamos una nueva
revolución que nos permita
entender sistemas
globales complejos y sus
dinámicas,
colaborar a través de
fronteras de todo tipo
(sectorial, política, étnica,
geográfica, científica, etc.) y
crear futuros deseables
que sirvan de inspiración
para otros.
Residuos Acumulados


La Revolución Necesaria requiere que cambiemos supuestos
fundamentales profundamente arraigados por unos basados en
los sistemas vivos

• La energía es preciosa y la humanidad debe usar las mismas
fuentes de energía que usa la vida (solar y eólica principalmente).
• Si la naturaleza no genera desperdicios, nosotros tampoco
deberíamos
• Una economía saludable es regenerativa y funciona a partir de la
confianza y comprensión del otro
• La mejor tecnología logra hacer más y más con menos y menos.
• Una sociedad saludable se preocupa como primera prioridad por
sus niños de ahora y del futuro.
• La libertad significa crecer y desarrollarnos como seres únicos
llenos de propósito, de conciencia y de solidaridad, que
compartimos con otros humanos nuestra existencia.


En términos de ingresos, América Latina es la región con mayor desigualdad
económica del mundo. 46 por ciento de sus 586 millones de habitantes vive en
condiciones de pobreza.

El 99% de las unidades productivas son microempresas o PYMES y estas últimas
son responsables de 25% - 40% de la creación de empleo en la región, y generan
15% - 25% del PIB.

Hace tiempo que mercado y sociedad civil dejaron de ser términos enfrentados: El
74% de los ingresos de las organizaciones de la sociedad civil de América Latina
provienen de la venta de productos y servicios. Este tipo de organizaciones
representa el 2% del empleo de la región.

Además de estas ventajas, los recursos
naturales y el talento humano representan una
oportunidad crítica para la competitividad de la
región.

FUENTE: CEPAL, BID, FUNDES, Johns Hopkins University y análisis de AVINA

Los Negocios Inclusivos son iniciativas económicamente
rentables, y ambiental / socialmente responsables, que
utilizan los mecanismos del mercado para mejorar la
calidad de vida de personas de bajos ingresos, al permitir:

• su participación en la cadena de valor como agentes que agregan valor
• su participación en la cadena de valor como agentes que agregan valor
a bienes o servicios, proveedores de materia prima, o
a bienes o servicios, proveedores de materia prima, o
vendedores/distribuidores de bienes o servicios; y/o
vendedores/distribuidores de bienes o servicios; y/o
• su acceso a servicios básicos esenciales de mejor calidad o a menor
• su acceso a servicios básicos esenciales de mejor calidad o a menor
precio; y/o
precio; y/o
• su acceso a productos o servicios que les permita entrar en un “círculo
• su acceso a productos o servicios que les permita entrar en un “círculo
virtuoso” de oportunidades de hacer negocios o mejorar su situación
virtuoso” de oportunidades de hacer negocios o mejorar su situación
socio-económica.
socio-económica.

FUENTE: AVINA Copyright © 2010 Fundación AVINA

En alianza y de manera colectiva, AVINA construye e implementa su
estrategia de Mercados Inclusivos

Aliados de Alcance Nacional Aliados de Alcance Regional


En los últimos 3 años AVINA ha invertido USD $12 MM en la estrategia
de Mercados Inclusivos y ha contribuido a la creación de mejores
prácticas para los 8 componentes de un Mercado Inclusivo
Regulación e
Incentivos
• Simplificación de trámites para
MIPYES en 7 países con
FUNDES
• Política pública de inversión social
privada en Colombia

Marco Desarrollo de Negocios Relación entre
Conceptual Actores
• Apoyo a 217 Negocios Inclusivos en 12
• Institucionalización de • Desarrollo de plataformas
países
los negocios inclusivos de construcción de capital
• Diseño y diseminación de estrategias de
en escuelas de negocio social y colaboración en:
transformación sectorial en los sectores de
de SEKN y en la • Colombia, Bolivia,
salud, conectividad y reciclaje en 3 países
academia global Brasil, Chile y
conectándolas con
plataformas similares
Inversión de Emprendedurismo en otros países de
forma presencial y en
Impacto de Oportunidad Internet.
• Fortalecimiento de 5 • 6.000 emprendedores entrenados a
fondos de inversión de través de las escuelas de SEKN y
impacto en 4 países cientos de talleres en Iberoamérica
• Apoyo a concursos de planes de
negocio en Colombia, Perú, Chile y
Capacidad Instalada en Internet
I+D
• Posicionamiento de necesidad de
formar a las personas e invertir en • Diseminación de innovaciones,
Copyright © 2010 Fundación AVINA tecnología y modelos de negocio
infraestructura en foros de alto impacto

A través de Negocios y Mercados
Inclusivos, queremos mejorar la
calidad de vida de millones de
latinoamericanos demostrando que
es posible generar riqueza con
equidad de manera acelerada,
innovadora y sostenible


El mercado global de commodities secundarios (materia prima
recuperada después de producción o consumo) está
caracterizado por 5 tendencias

1. La generación de residuos aumenta en la medida
que las naciones se desarrollan

2. La eficiencia de reciclaje incrementa con el aumento
en la generación de residuos

3. Los rellenos se han vuelto cada vez menos viables

4. El comercio internacional de commodities
secundarias está aumentando y a un ritmo mayor
que el de primarias

5. Los países en desarrollo están jugando un rol cada
vez más importante en el comercio de commodities
secundarios

FUENTE: Van Beukering, Pieter J.h. Recycling, International Trade and the Environment: an Empirical
Analysis. Dordrecht: Kluwer Academic, 2001.

Reciclar tiene un impacto ambiental positivo, pero es necesario
gestionar mejor todo el flujo de materiales y residuos

• Reciclar conserva recursos naturales… Ahorros de Energía
– Papel, reciclar una tonelada salva 17 árboles, 79 95% para aluminio
galones de petróleo, 7.000 galones de agua y 3,3
yardas cúbicas de relleno 85% para cobre
– Acero, reciclar una tonelada conserva 2.500 libras 80% para plástico
de acero mineral, 1.400 de carbón y 120 libras de 74% para acero y hierro
piedra caliza
64% para papel
– Aluminio, reciclar una tonelada conserva 8
toneladas de bauxita mineral y 14 megavatio-hora
de electricidad

• … pero no es suficiente. Sería mejor usar menos empaques y más
reutilización para aumentar la eficiencia en el uso de recursos. Esto
reduciría la necesidad de reciclar y aumenta la necesidad de Gestión de
Residuos.

FUENTE: Institute of Scrap Recycling Industries, Inc., “Scrap Recycling Industry Facts,” www.isri.org.

Las organizaciones de recicladores son una fuerza importante en la
gestión de residuos sólidos y además generan bienes públicos

La Punta del Iceberg:
• El 7% de los recicladores de Brasil están organizados (36.000/500.000) y
abastecen el 90% de la industria de reciclaje
• El 14% de los recicladores de Bogotá están organizados (2.500/18.000)
• Se calcula que sólo el 2,2% del total de residuos sólidos generados en
América Latina son recuperados (promedio mundial: 6,6%)
• Los recicladores frecuentemente alquilan carros pagando hasta US $7/día
• De cada U$2 generados solamente US$0,50 queda en sus manos
• Aprox. 25% son analfabetos

FUENTE: Bringing Scale to Recycling
Cooperatives, Yale School of
Management-AVINA Partnership, 2008

Santa Cruz no es ajena a esta situación y puede dar un salto en su
desarrollo si colabora con las recolectoras en la gestión de sus
residuos

• Según EMACRUZ, la sociedad cruceña echa a la calle diariamente
1.000 tns. de Residuos Sólidos, de las cuales 100 tn. son recogidos
por las recolectoras.

• Según investigación realizada por la Fundación PAP, existen 830
recolectoras a tiempo completo, 2.160 a medio tiempo y 8.000
trabajan de manera ocasional. Las que trabajan a tiempo completo
pertenecen a 7 Asociaciones y 80% son mujeres.


Cuales componentes requieren más énfasis para avanzar en el
desarrollo de la Gestión de Residuos como Mercados Inclusivo?

Regulación e
Incentivos
• Regulación inexistente o sin
implementar
• Incentivos económicos para NO
reciclar

Marco Desarrollo de Negocios Relación entre
Conceptual Actores
• Existen empresas de reciclaje y gestión de
• No existe un marco • Existen plataformas y
residuos muy exitosas en lo ambiental y
conceptual desarrollado apoyo para las
económico
sobre NI de Reciclaje cooperativas de
• Existen cooperativas de recicladores muy
recicladores
exitosas en lo social y ambiental, pero hay
• Hay mucha divergencia de
dudas sobre su rentabilidad
intereses entre los tres
sectores
Inversión de Emprendedurismo
Impacto de Oportunidad
• Existen fuentes de • Existen organizaciones dedicadas a
inversión para empresas fomentar el emprendimiento, pero es
verdes pero no tanto para de subsistencia en la mayoría de los
NI de Reciclaje casos

Capacidad Instalada
I+D
• Existen millones de recicladores de
oficio con baja escolaridad y poca • Las empresas verdes usan la I+D
Copyright © 2010 Fundación AVINA continuamente
pero los NI de Reciclaje no
infraestructura para la industria

Cómo pasar de negocios de subsistencia a negocios de alto
potencial que impulsen la competitividad de América Latina?


Entender y colaborar con todo el sistema, buscar la inclusión en
la gestión de residuos y acelerar negocios inclusivos de reciclaje
puede ser un punto de partida

• Es necesario entender todo el sistema y desarrollar
estrategias de colaboración con los tomadores de
decisión de actor del sistema. Ninguno es más
importante que el otro y la clave está en valorar y
legimitar el rol de cada uno.

• La gestión de residuos puedes ser un sector de muy
alto impacto económico y diferenciación para América
Latina, haciéndola más competitiva. Si no lo hacemos
de forma inclusiva y en alianza con las recolectoras
perderemos una parte importante de la oportunidad.

• Uno de los primeros pasos para los Negocios
Inclusivos de Reciclaje está en términos de mejoras
de eficiencia productiva, seguridad industrial, alianzas
con grandes empresas y desarrollo de negocios de
alto potencial (que puedan crecer mucho y rápido, con
márgenes de utilidad por encima del promedio).


Contacto:
espanol.nextbillion.net
www.negociosinclusivos.org


ANEXOS


AVINA cuenta con más de 15 años de trayectoria, 105 colaboradores
en 13 países, 4.500 aliados en 16 países y con sus aliados ha
contribuido al desarrollo de Mercados Inclusivos en América Latina
• Entre 1994 y 2009 AVINA invirtió US $330 MM en América
Latina, fortaleciendo miles de iniciativas de desarrollo
económico sostenible con perspectivas como los Negocios Presencia de AVINA
(Datos 2009)
Inclusivos, la Economía Solidaria, Comercio Justo, RSE y
la Competitividad de la MIPYME, entre otras iniciativas
relacionadas con el desarrollo sostenible.

• Inspirada por su fundador Stephan Schmidheny, AVINA ha
fortalecido o invertido capital semilla en organizaciones que
ahora protagonizan la agenda de los Mercados Inclusivos
como SEKN, FUNDES, Ashoka, WRI, Endeavor, INCAE,
WBCSD, entre otros.

• En 2008, AVINA invirtió USD $6,9 MM en Desarrollo
Económico Sostenible, lo que corresponde al 39% de su
inversión durante el año. Con este monto, sumado a
aportes en efectivo de USD $14,3 MM de otras fuentes, se
apoyaron 452 inversiones en esta área.

• En 2009, AVINA invirtió USD $2,9 MM en torno a la
estrategia de Mercados Inclusivos a través de 20 iniciativas
en 7 países y 8 de alcance regional.

El crecimiento y desarrollo de la ‘revolución industrial’ implica un
desafío en tres áreas relacionadas: energía y transporte, agua y
comida y residuos y toxicidad.
• Los grandes éxitos de la revolución industrial en términos de alfabetismo, expectativa de vida, derechos humanos y
tecnología nos han llevado hacia varios efectos adversos (escasez de alimentos y agua, destrucción por huracanes y
ciclones, sequías e inundaciones prolongadas, aumento de los niveles marítimos, etc.) que ponen en riesgo nuestra propia
supervivencia

• En la India, medio millón de muertes por enfermedades respiratorias son atribuidas a “La “Nube Marrón del Asia”, una
acumulación de partículas industriales aéreas

• Los países con economías emergentes vierten el 70% de los residuos industriales directamente a los ríos, los lagos, los
océanos y a la tierra.

• La atmósfera puede absorber 3 mil millones de toneladas de CO2 anualmente, pero nuestro consumo de combustibles
fósiles emite 8 mil millones de toneladas anualmente.

• El 90% de los artículos electrónicos del mundo, como computadores, celulares, reproductores de MP3 y televisores terminan
en el relleno sanitario sin ningún tipo de reuso o reciclaje.

• 30 millones de automóviles se dejan de utilizar en el planeta cada año y su gran mayoría también terminan en el relleno
sanitario.

• Nuestro planeta se está quedando sin recursos no-renovables como petróleo, cobre y zinc. Aunque el carbón todavía es
abundante es uno de los principales contaminantes.

• Una de cada cinco personas no tiene acceso a agua potable, mientras que el agua subterránea, los lagos, ríos y otras
fuentes de agua fresca .se contaminan sistemáticamente.

• En los últimos 50 años, la producción agrícola de la ‘era industrial’ ha degradado un extensión más grande que China e India
combinadas. En este mismo periodo de tiempo el planeta perdió más del 30% de sus bosques, fuente de biodiversidad y de
oxígeno.

• Las prácticas pesqueras de la ‘era industrial’, además de liquidar innumerables especies marinas, pondrá en riesgo las
economías costeras que dependen de la pesca como fuente de nutrición y comercio.


El contexto Boliviano también representa desafíos climáticos,
económicos y sociales interrelacionados

• A pesar de la controversia e inconsistencia en las cifras oficiales, es posible afirmar que las
reservas de petróleo de Bolivia disminuyen en términos absolutos y relativos. En 2003 Bolivia
ocupaba el puesto número 43 de las reservas internacionales de petróleo y en 2008 el puesto 50.

• En Bolivia se deforestan anualmente un promedio de 300.000 hectáreas de bosque por la
expansión de monocultivos de soja, coca, caña de azúcar entre otros productos, según informes
de Lidema y el PNUD.

• 41% del territorio boliviano es afectado por la desertización como consecuencia del cambio
climático, del incremento poblacional, del sobrepastoreo y de tala indiscriminada de bosques.
89% de las personas que lo habitan se encuentra en condiciones de extrema pobreza. Bolivia
pierde 1,8 millones de toneladas de diversos productos agrícolas debido a este fenómeno.

• El Programa Nacional de Cambio Climático (PNNC), dependiente del Ministerio de Planificación
del Desarrollo de Bolivia, estima que las lluvias aumentarán en el país hasta 80 por ciento, y que
disminuirá la cantidad de alimentos y agua potable disponible debido al deshielo. El bosque
húmedo templado desaparecerá completamente en Bolivia hasta el año 2050.

• El 61% de los Bolivianos migraría si pudiera, de acuerdo a una investigación publicada por El
Nuevo Día en 2005. Las personas que más desean salir al exterior son jóvenes comprendidos
entre los 18 y 24 años. Los destinos más deseados son España, Estados Unidos, Argentina,
Brasil, Japón e Inglaterra. Bolivia reciba más de 300 millones de dólares provenientes de
trabajadores que trabajan en el exterior, equivalentes al 4% del PIB y similar al 40 por ciento de
la cooperación externa que recibe el país y representa, por el momento, el 8 por ciento de las
exportaciones. Santa Cruz es el Departamento que más migrantes recibe de otros departamentos
y Potosí el que más migrantes envía a otros departamentos de acuerdo al INE.


En medio de la crisis global y nacional de sostenibilidad, existen
oportunidades para el Desarrollo Sostenible de Bolivia

• La crisis: Bolivia continúa entrampado en un modelo de producción y de
crecimiento depredador, debido a que se basa en la extracción de los
recursos naturales, los hidrocarburos y la minería, y en la expansión
indiscriminada de la frontera agrícola.

• Todas las naciones y organizaciones de hoy enfrentan retos relacionados
con la sostenibilidad.

• La oportunidad: Bolivia tiene poco menos de la mitad de su territorio
cubierto por bosques y eso hace que la vocación productiva sea forestal.
Bolivia es uno de los 12 países con mayor superficie de agricultura
orgánica a nivel mundial. Además figura entre los tres mayores
exportadores de castaña orgánica en el mundo, entre los 10 en el caso de
café y cacao orgánicos y entre los cinco primeros puestos de madera
tropical certificada.

• Además de su clara vocación forestal y agrícola, cuales son los sectores
económicos de alto potencial para la competitividad y sostenibilidad
de Bolivia?


En todo el planeta están emergiendo soluciones, pero algunas de ellas
carecen de mecanismos para impactar las causas fundamentales

En todo el planeta están emergiendo soluciones…
• En países como Australia, se está priorizando la
conservación del agua. Han considerado eliminar la industria
de cítricos que genera el 3% del PIB de ese país pero
consume grandes cantidades de agua. En las elecciones de
2007, fue elegido el candidato que más enfatizó el cambio
climático. El sector empresarial que se caracteriza por ser
conservador y dependiente de las industrias extractivas ahora
hace lobby para soluciones con energía renovable.
• Suecia ha definido como política de Estado eliminar su
dependencia en petróleo para el año 2020.
• DuPont, una empresa reconocida en la industria petroquímica,
ahora promueve una estrategia y producción basada en
insumos biológicos. Empresas como Nike, inmersa en
controversias por sus prácticas laborales, tiene como meta
generar cero residuos, cero toxicidad y 100% de
reciclabilidad para el año 2020.

Pero algunas son transitorias y sin impacto sistémico…
• La producción de etanol hecho a partir del maíz ha aumentado
los precios de la comida y se debate sobre el hecho de que su
producción genera más carbono que el carburante a base de
petróleo o gas.

FUENTE: La Revolución Necesaria, Senge

En términos de ingresos, América Latina es la región
con mayor desigualdad económica del mundo. 46
por ciento de sus 586 millones de habitantes vive en
condiciones de pobreza.


Resulta clave el papel que pueden asumir las empresas sociales y
MIPYMES en la generación de oportunidades de negocios que,
además de su función económica, tengan un claro impacto en la
inclusión
• Salud: U$24 mil millones
Consumo Anual • TIC: U$13,4 mil millones
de las • Agua: U$4,8 mil millones
Comunidades de • Transporte: U$45,9 mil millones
Ingresos Bajos en • Vivienda: U$56,7 mil millones
América Latina • Energía: U$30,5 mil millones
• Alimentos: U$19, 9 mil millones
• En México el sector privado generó 12,5 millones de empleos entre 1989 y 1998,
Rol de las es decir 87 veces más que el sector público.
Comunidades de • En Perú, 69% de los hogares urbanos que viven con menos de US $2 diarios por
Bajos Ingresos en persona operan un negocio de índole no agrícola y en Nicaragua el 50%.
la Economía • En Perú 69% de los hogares rurales trabajan de manera independiente en la
agricultura.
• En América Latina, donde el 99% de las unidades productivas son
microempresas o PYMES, estas últimas son responsables de entre el 25 y el 40
Rol de las por ciento de la creación de empleo en la región, y generan entre el 15 y 25 por
MIPYMES y ciento del total de la producción en bienes y servicios.
Empresas • Por otra parte, hace tiempo que mercado y sociedad civil dejaron de ser términos
Sociales enfrentados: El 74% de los ingresos de las organizaciones de la sociedad civil de
América Latina provienen de la venta de productos y servicios. Este tipo de
organizaciones representa el 2% del empleo de la región.
FUENTE: WRI, PNUD, CEPAL y Johns Hopkins University Copyright © 2010 Fundación AVINA

El esquema de proyectos productivos tradicionales no ha
generado los impactos que buscaba

Agencia Recursos
financiadora financieros

(a) Esquema Mercado
productivo tradicional... Empr de almacenam,
Agencias
procesamiento o
implementadoras
marketing.

Productores
Demanda de producción Asistencia técnica
(campesinos de
y pago Capacitación
subsistencia)
Infraestructura

Interacción real
Interacciones que el modelo aspiraba a generar

Fuente: adaptado por SEKN de Revista Pro Campo, Nro. 93, diciembre 2004.


El desarrollo de redes de apoyo y una orientación hacia la
demanda de mercado actual y potencial generan impactos
positivos en los NI

Agencia Recursos
financiadora financieros

Technological requirements
(b)... versus la red Mercado
and co-funding
liderada por Irupana Empr de almacenam,
Agencias
procesamiento o
implementadoras
marketing.

Productores
Previamente definidos: Asistencia técnica
(campesinos de
demanda de producto Capacitación
subsistencia)
(cantidad y calidad) más Infraestructura, basada en
mecanismos de pago necesidades reales
c/prima de precio

Interacción real

Fuente: adaptado por SEKN de Revista Pro Campo, Nro. 93, diciembre 2004.


De acuerdo a los profesores de SEKN el liderazgo emprendedor es
uno de los elementos para transformar el status quo de los mercados
donde operan los Negocios Inclusivos

Nuevo
Transformación Concepto
TR
TR Motivación De Valor
del Statu quo Transformación
Comercial y
TR
Rentabilidad TR
Institucional
Profunda
Conexión de
TR
los SBI con
los Mercados
P
Protagonistas
TR
Nuevos y Combos
diversos de TR
Valor
Enriquecido
QUE DEFINE UN ELEMENTOS PARA
NEGOCIO INCLUSIVO? DESARROLAR UN N.I.

Recursos Círculo de
TR
Locales
TR Liderazgo Aprendizaje
Innovación
TR TR
apalancados Emprendedor
Paciente

Capitalización
Apoyarse en Infraestructura
TR
Reducción de TR
Ecosistema
TR Social Existente
Incertidumbre del Negocio

Importancia
FUENTE: Márquez, Reficco y Berger. HBR, Mayo 2009 TR
de Legitimidad
Externalización
TR
Adaptado por Daniel Cristancho Conocimiento
de Costos
como Inteligencia
TR
de Mercado

Para AVINA es fundamental cultivar Ecosistemas de NI para su puesta en
marcha y escalamiento

Proveedores
TR
de Recursos
Competidores
TR Estructuras Políticas Economía y
TR
y Administrativas TR
Mercados

Aliados
TR
Complementarios

TRkkk
Opositores

Mapear el Mapear el
Ecosistema: Ecosistema:
Geografía e
TR
Infraestructura
ACTORES ENTORNO

Clientes y
TR
Beneficiarios
Caminos para el Coaliciones
TR
Cultura y
Actores Cambio Sistémico TR
TR Tejido Social
Afectados

Comunicaciones
TR
Credibilidad
TR

Contingencias
TR

Paul N. Bloom & J. Gregory Dees, 2008
Adaptado por Daniel Cristancho

A nivel metodológico AVINA cuenta con un modelo de desarrollo de Negocios
Inclusivos

Cantidad de
actores
Límite
trabajando tecnológico o
coordinada de recursos
mente

Impacto
Masa Crítica e Escalamiento y/o Sostenibilidad y Renacimiento o Generado /
Introducción Crecimiento Madurez Saturación
Desarrollo
• Creación del • Seleccionar tipo de • Aumento de • Innovación y del Sector
Ecosistema escalamiento y simetría e rediseño de la
• Apropiación y generar condiciones influencia del cadena de valor
gobernabilidad • Abrir y desarrollar ecosistema • La rentabilidad se
Modelo de inclusiva las capacidades (resiliencia) aumenta a través
Desarrollo de • Identificar locales • Mejorar su de mayor
NI oportunidades y adaptabilidad y eficiencia más
simplificadores conexión a otras que crecimiento

FUENTE: AVINA Copyright © 2010 Fundación AVINA

NI: Factores críticos

1. Implementar transformaciones organizacionales profundas
• No alcanza con aplicar nuevas herramientas
• Cambio cultural, nuevos paradigmas, ‐a veces‐ crear nuevas
unidades, perspectiva de largo plazo

2. Generar procesos internos de aprendizaje
• De la comprensión del “mercado” al desarrollo del modelo de
negocios sostenible
• Procesos organizacionales de creación, sistematización y
socialización interna



3. Calibrar el significado de valor
• Valor para personas de contextos diferentes y el costo de
oportunidad de cada peso gastado
• Aspecto grupal y comunitario del valor en SBI
• Métodos alternativos de investigación y con frecuencia ensayo y
error

4. Combinar elementos en la proposición de valor
• Combos de valor (Patrimonio Hoy‐Construmex, CODENSA Hogar
en Colombia)



5. Vincularse creativamente al ecosistema
• Ampliación de actores
• Lograr legitimidad y capitalizar el valor del capital social creado
• Modelos de colaboración no tradicionales, y gobierno compartido

6. Generar liderazgo emprendedor
• En distintos eslabones de la cadena, como líderes de
emprendimientos‐NI, o al interior de las grandes empresas


NI: Interrogantes

• ¿Es posible generar valor económico significativo en
los NI (¿existe “fortuna” en mercados SBI de
Iberoamérica)?
• ¿Las grandes corporaciones y las MNC, son los actores
claves?
• ¿Gran escala o replicabilidad?
• ¿Cuales son los modelos organizacionales requeridos
para modelos de NI?


SEKN ha identificado factores críticos para la generación de valor
de un NI que podrían aplicarse para los NI de Reciclaje en Santa
Cruz

Valor económico Valor social
Costos de transacción Vulnerabilidad de los SBI

Asimetrías de información Informalidad

Inestabilidad en presupuesto SBI

Conocimiento práctico del negocio

Asimetrías de poder y de mercado

Recuperación de inversiones

FUENTE: SEKN

NOTA SOBRE PROPIEDAD INTELECTUAL

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