Este documento ofrece consejos para vendedores profesionales sobre cómo adaptarse a los cambios en el proceso de ventas. Explica que ahora es más un proceso de compra que de venta, y que los vendedores deben ayudar a los clientes a gestionar mejor sus negocios (B2B) o hacer más felices a los clientes (B2C). Advierte que seguir vendiendo como en el siglo XX resultará en pocas ventas, mientras que adaptarse a los métodos actuales del siglo XXI aumentará las ventas significativamente.

1. HAS LLEGADO
alsitiodelosprofesionales
delaVenta
Te ayudamos a conseguirlo
Para todos los
PROFESIONALES
decididos a
Vender MÁS

2. Bienvenido
benvingut
WELCOME
bemvindowillkommen
Ongietorri
BIENVENU
Benvenuto
Dobropozhalovat´
HUĀNYÍNG
kangei
Svāgata
Hwan-yeong

3. El proceso de venta ya no
existe, ahora hay un
PROCESO DE COMPRA
¿Sabes
cómo tienes que
gestionarlo?

4. Hemos pasado de
CAVEAT EMPTOR
a
CAVEAT VENDITOR
¿Qué significa para ti?

5. En el B2B
los vendedores no venden, sino
ayudan a sus clientes a
gestionar mejor sus negocios.
¿Sabrías hacerlo tú?

6. En el B2C
los vendedores se dedican a
hacer más felices a sus clientes.
Y así venden.
¿Sabrías hacerlo tú?

7. Tú decides
si quieres seguir vendiendo como
lo hacías en el siglo XX
Y venderás poco

8. O si te decides
a hacerlo como se hace ahora, en
el siglo XXI
Y venderásMUCHO