Presentación del Curso "Cómo Vender a la Alta Dirección". El vendedor tiene que ser capaz de vender más arriba de los jefes de compras y de los mandos intermedios, para poder presentar el valor de sus soluciones a quienes están en una posición más alta de la organización cliente. La razón para ello es muy sencilla. En la mayoría de las operaciones comerciales, cuanto más abajo se vende más se comoditiza la oferta. Conforme ascendemos en el nivel de interlocución con nuestros clientes, más probabilidades tendremos de convertirnos en expertos asesores de sus negocios, con todas las ventajas que eso conlleva. http://www.angelmoraleda.com/

1. Curso
CómoVENDER a
la ALTA DIRECCIÓN

2. Los grandes contratos son los
que se venden a la Alta
Dirección
Pero, para hacerlo, necesitas
saber cómo tienes que tratar
con DIRECTIVOS DEL PRIMER
NIVEL.
SABÍASQUE …
¿
¿

3. Lo que les interesa
específicamente a quienes
ocupan esas posiciones
No es lo mismo que lo que
interesa a OTROS NIVELES DE
DIRECCIÓN.
SABESQUÉES
¿
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4. Ganarte su CONFIANZA
desde el primer minuto
Porque sólo si lo consigues
van a empezar a
ESCUCHARTE.
SABESCÓMOPUEDES
¿
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5. Una PROPOSICIÓN DE
VALOR convincente para
ellos
Porque tu lenguaje tiene
que ser SU LENGUAJE.
SABESCONFECCIONAR
¿
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6. Los factores que
determinan su DECISIÓN
Porque NO DECIDEN CON
LOS MISMOS CRITERIOS que
el resto de tus
interlocutores en su
empresa.
SABESCUÁLESSON
¿
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7. Aspira siempre a MÁS.
El esfuerzo para vender un contrato
pequeño es el mismo que para
vender uno grande.
Las técnicas son DISTINTAS.
NOTECONFORMESCONCONTRATOSPEQUEÑOS
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