Marketing

2. IMPLEMENTACIO
N

3. MODELOS DE NEGOCIOS
Unidad I
Objetivos de la Unidad
Al finalizar la unidad el estudiante, analiza los
emprendimientos empresariales y reconoce el factor de
éxito en las empresas, con claridad y criterio.

4. IMPLEMENTACIÓN
Metodología para diseñar un
modelo de negocio innovador
Lienzo Lean Canvas.

5. ¿Quiénes serán nuestros
socios? ¿Qué recursos
necesito? ¿Cuáles serán
nuestros costos?

6. Semana 3
Objetivos de la Sesión
Al final de la sesión el alumno comprenderá las
bases del modelo Modelo Canvas, sus etapas y
la importancia en la implementación de su
proyecto y en su trabajo con pensamiento
crítico.

7.  El Modelo Canvas.
• Propuesta de Valor
 Integrando conceptos.
 Evaluación T1
¿Qué aprenderemos Hoy?

8. Modelo Canvas: Permite que tanto las empresas nuevas como las existentes se centren en planes operativos y
estratégicos de gestión y marketing.
Lean Canvas: Describe un enfoque más centrado en los problemas y se dirige principalmente a emprendedores y
empresas emergentes.
MODELO CANVAS
LEAN CANVAS

10. ¿Qué es un Modelo de Negocio?
Lienzo para diseñar modelos de negocio, o
como se le conoce habitualmente, el business
model canvas.
Es un instrumento que permitirá definir con
claridad qué vas a ofrecer al mercado, cómo lo
vas a hacer, a quién se lo vas a vender, cómo se
lo vas a vender y de qué forma vas a generar
ingresos.
Se compone de 9 bloques que representan las
áreas clave de una empresa y que debemos
estudiar en nuestro modelo de negocio.

11. 1. Segmento de clientes: Para determinar tu nicho de mercado pregúntate a quién creas valor!! Para analizar
este bloque existen lienzos de trabajo específicos como el lienzo de propuesta de valor, el lienzo de persona o
los conocidos mapas de empatía.
2. Propuesta de Valor: Para definir tu propuesta de valor es crítico saber qué problema ayudas a solucionar a
tus clientes. En la propuesta de valor se reflejan todo lo relacionado con el producto (tamaño, diseño, precio,
competitividad, estrategia de inducción etc)
3. Canales: Identifica cuál va a ser el medio por el que vas a hacer llegar tu propuesta de valor a tu segmento
de clientes objetivo. A veces tu estrategia de Marketing online será clave en este apartado y otras menos.
4. Relación con clientes: Reflexiona sobre cuál va a ser tu relación con los clientes. Dónde empieza y dónde
acaba esta relación. También tu estrategia en Redes Sociales y en Marketing online será clave en tu relación
con clientes.
5. Flujo de ingresos: Tienes que tener claro cómo vas a ganar dinero. Al principio pon todas las opciones que se
te ocurran y posteriormente testea cómo y cuánto está dispuesto a pagar tu cliente objetivo (venta de activos,
suscripción, publicidad…)

12. 6. Recursos Clave: ¿Qué necesitas para llevar a cabo la actividad de tu empresa? Los recursos pueden ser
físicos, económicos, humanos o intelectuales.
7. Actividades Clave: Cuáles son las actividades nucleares para tu empresa. Es importante tener claro este
bloque porque es a lo que se dedicará tu empresa, el resto, lo que aporta menos valor, podrás subcontratarlo.
8. Asociaciones Clave: Enumera los agentes con los que necesitas trabajar para hacer posible el
funcionamiento del modelo de negocio (alianzas estratégicas, proveedores…)
9. Estructura de Costes: Después de analizar las actividades clave, los recursos clave y asociaciones clave,
reflexiona sobre los costes que tiene tu empresa.

15. • Lluvia de ideas
Vamos a completar cada uno de los espacios del recuadro
que revisamos (lienzo), luego lo iremos corrigiendo y
mejorando a lo largo de las siguientes sesiones