Modelo de negocio CANVAS

1. SOSTENIBILIDAD EN LA EMPRESA

2. Propósito de la materia
• Al término del curso, el estudiante desarrollará una propuesta
que integre ya sea una idea, producto o empresa de carácter
sostenible bajo la metodología de proyectos; con el propósito
de implementar, asesorar o evaluar en el ámbito profesional
empresas sostenibles, contribuyendo así a las metas del Pacto
Mundial.

3. Unidad III
Modelo de Negocio Sostenible

4. Objetivo
• Distinguirás los elementos que conforman un modelo de
negocios, a partir de la herramienta Canvas con el fin de
generar ideas de negocio rentables, factibles y viables.

5. Temario
3.1 Introducción
3.2 Herramienta Canvas de Modelo de Negocio
2.3 Modelo de Negocio Sostenible

6. Introducción
• Para el desarrollo de nuevos
negocios existen metodologías
y herramientas que los
emprendedores pueden utilizar.
• Uno de los primeros pasos que
un emprendedor debe llevar a
cabo es la definición del
modelo de negocio que dará
forma a su idea.

7. Modelo de negocio vs plan de negocios
Plan de
Negocio
Estudio de la información donde se
describe un negocio, se analiza la
situación del mercado y se establecen
las acciones que se realizarán en el
futuro.
Se emplea en una fase posterior,
ayudará a detallar y definir aspectos
operativos y estratégicos de la
organización.
Modelo de
Negocio
Describe las bases sobre las que
una empresa crea, proporciona
y capta valor.
Se emplea en las primeras etapas
cuando es necesario generar ideas y
prototipos para luego validarlos con
posibles clientes.

8. Herramienta Canvas de modelo de negocio
• Para definir el modelo se emplea el modelo Canvas.
• Éste abarca las cuatro áreas principales de un negocio:
clientes, oferta, infraestructura y viabilidad económica; a
partir de ellas se estructuran nueve módulos, que a
continuación se describen:
Comercial Operativa Financiera

9. Herramienta Canvas de modelo de negocio

10. Herramienta Canvas de modelo de negocio
• Segmento de mercado.
• En este módulo se definen los
grupos de personas a los que se
dirigirá la propuesta de valor. A
partir de esta identificación es
posible diseñar un modelo de
negocio que cubra las
necesidades específicas del
mercado meta.

11. Herramienta Canvas de modelo de negocio
• Propuestas de valor.
• Son sugerencias que señala
las ventajas que se ofrecerán
al segmento de mercado, a
partir de sus necesidades
específicas. Pueden ser
innovadoras o, bien, similares
a ofertas ya existentes.

12. Herramienta Canvas de modelo de negocio
• Canales.
• Se enfocan en la
comunicación, distribución y
venta, y se definen como los
puntos de contacto entre la
empresa y sus clientes; tienen
como finalidad dar a conocer
la propuesta de valor para su
evaluación y compra.

13. Herramienta Canvas de modelo de negocio
• Relaciones con clientes.
• En este módulo se describen los
distintos tipos de relaciones que
tiene la organización con los
consumidores. Se busca que
sean largas y que representen
un vínculo más poderoso que
aquel que se establece con el
mercado en general.

14. Herramienta Canvas de modelo de negocio
• Fuentes de ingresos.
• Se obtienen cuando los clientes
están dispuestos a pagar por la
propuesta de valor:
– Por transacciones. Derivan de los pagos
puntuales de los clientes.
– Recurrentes. Son el resultado de pagos
derivados periódicamente por los
servicios de posventa otorgados a los
clientes.

15. Herramienta Canvas de modelo de negocio
• Recursos clave.
• Este módulo hace referencia
a los activos necesarios para
que un modelo de negocio
funcione, a partir de la toma
de decisiones realizada con
anterioridad. Los bienes
comprendidos pueden ser:

16. Herramienta Canvas de modelo de negocio
• Actividades clave.
• Son las acciones más
importantes que se realizan
para el funcionamiento
eficiente de un modelo de
negocio; estas actividades,
en su conjunto, permitirán
ofrecer una propuesta de
valor exitosa.

17. Herramienta Canvas de modelo de negocio
• Asociaciones clave.
• Se describen las alianzas
con proveedores y
socios que contribuyen
al funcionamiento del
modelo de negocio:
– Alianzas estratégicas.
– Joint ventures.
– Relaciones cliente- proveedor.

18. Herramienta Canvas de modelo de negocio
• Estructura de costos.
• En este último módulo
se concentran los
diferentes elementos
del modelo de
negocio necesarios
para la puesta en
marcha.

19. Innovación en los segmentos de negocio
• Alexander Osterwalder, creador del modelo Canvas, establece
que, para generar innovaciones en los diferentes segmentos
de negocio de una organización o de un proyecto es necesario
generar valor de forma sistemática, con el fin emprender
nuevos negocios o aumentar la competitividad de las
empresas.
• Lo anterior implica no limitarse a un producto o servicio, sino
generar mejoras en todo el modelo de negocio. La idea es que
tanto las áreas funcionales de las organizaciones como la
propuesta de valor sean redefinidas o mejoradas.

30. Conclusión
• El modelo Canvas, junto con otras metodologías para la
innovación, se concibe como una herramienta útil en el
esbozo o mejora de modelos de negocios nuevos o existentes.
Sus nueve módulos ayudan a establecer la forma en la que
opera una empresa, así como los elementos más importantes
para su puesta en marcha.
• Otra herramienta útil en los procesos de emprendimiento es
la definición del plan de negocio. Éste, a diferencia del lienzo
Canvas, se centra en el desarrollo del pensamiento estratégico
de una empresa y su filosofía empresarial.

31. Referencias
• Del Cerro, J. (2016). ¿Qué es el emprendimiento social? Disruptivo tv.
• Prieto Sierra, C. (2017). Emprendimiento: Conceptos y plan de
negocios. México: Pearson Educación.
• Osterwalder, A.; Pigneur, Y. (2015). Generación de modelos de negocio: un
manual para visionarios, revolucionarios y retadores. (14a ed.). España:
Deusto.