Sempertex surgió en Colombia debido a factores de oferta como el desarrollo tecnológico y las condiciones del mercado. Sus ventajas competitivas incluyen su modelo de negocio, inversión en diseño e innovación, nueva tecnología e infraestructura, y producción exclusiva. Ha ingresado a mercados internacionales a través de ferias, alianzas, cooperación con empresas, capacidad de ventas, y estrategias de servicio al cliente. Gracias a su modelo, ha obtenido conocimiento del mercado y clientes que le ha

1. Caso

3. ¿Qué determinó el surgimiento de este
modelo de negocio en Colombia, la
oferta o la demanda?
Sempertex S.A. desde sus
inicio, se oriento en función de
la oferta (cliente), sin
embargo, condiciones en el
mercado como desarrollo
tecnológico y mercado
condicionaron su surgimiento.

4. ¿Cuáles son las ventajas competitivas de
esta empresa?
Modelo de negocio.
Inversión en diseño e innovación.
Adquisición de nuevas tecnología e infraestructura.
Producción exclusiva de producto (link-o-loon).
Posición geográfica (Logística).
Proceso de internacionalización de la empresa.
Cuenta un avanzado campo químico y manufacturero a
nivel mundial.

5. ¿Qué modo de ingreso a los mercados
internacionales ha utilizado esta
empresa?
Participación en las mejores ferias internacionales.
Alianzas empresariales.
Cooperación con distintas compañías.
Capacidad de venta.
Promoción de productos.
Imagen de la corporativa.
Presentación de nuevos productos.
Estrategias de servicio al cliente.

6. ¿Qué tanto conocimiento del mercado y
los clientes han obtenido a través de
este modelo?
El conocimiento del mercado y clientes, obtenido a través del
modelo de negocio que Sempertex ha implementado, le ha
permitido a esta empresa identificar sus oportunidades y
ventajas diferenciando el potencial de cada una de las regiones
(continentes) a los cuales le ha apuntado, tal es el cado de las
empresas asiáticas, donde identificaron que la ventaja de estas
radicaba en la producción a bajos costos y por ende los precios,
en el caso norteamericano, determinaron que el potencial de las
empresas de ese mercado, concentraban todo su empeño en la
innovación y variedad en la oferta de sus productos.
Igualmente, comprendieron que existen otras posibilidades de
negocio en estos países con la producción de juegos inflables
para niños e inflables publicitarios.

7. ¿Qué factores jugaron a favor de
Colombia en este caso, a comparación con
otras naciones?
Ubicación Geográfica, respecto al tema
logístico, lo que permite una operación más
cómoda para las industrias exportadoras.
El mercado local no estaba desarrollado, no
existiendo competidores que representaran una
amenaza.

8. ¿Son importantes las variables
intangibles en este caso?
Definitivamente, la mentalidad y la concepción del
modelo de negocio desde sus inicios han
determinado el éxito que ha demostrado Sempertex,
no solo por su posición a nivel mundial y el como ha
penetrado en mercados tan competitivos e
importantes como caso norteamericano, sino, porque
además, se perfila como una empresa innovadora
que diferencia sus productos con calidad y
planeación.

9. ¿Qué papel jugaron las variables
tangibles?
Generarón un ámbito propicio para el crecimiento y
consolidación de la compañía.
Permitieron la innovación y desarrollo de nuevos
productos y el mejoramiento de los ya existentes.
Las condiciones propiciaron a establecer unas políticas de
calidad, claras y orientadas al mejoramiento continuo.
Visión y misión expansiva.