El documento describe la estructura y objetivos de un plan de negocios de exportación. Explica que un plan de negocios de exportación debe incluir información sobre la empresa, el producto o servicio, el mercado objetivo, y los presupuestos financieros. Luego detalla las diferentes secciones y módulos que debe contener un plan de negocios de exportación completo, incluyendo un análisis del mercado, plan de marketing, plan de operaciones, gestión de exportaciones, y análisis financiero y plan financiero. El objetivo es mostrar la viabilidad econ
Como elaborar un plan de negocio para emprendedoresemprendedorlug
Este documento presenta los conceptos básicos y el proceso para elaborar un plan de negocios. Explica que un plan de negocios es un documento que detalla los aspectos necesarios para iniciar un negocio de manera ordenada y sistemática. Luego, describe las principales secciones de un plan de negocios como el análisis del mercado, el modelo de negocio, el plan de desarrollo de clientes y los planes financieros y operativos. Finalmente, brinda detalles sobre cómo generar un modelo de negocio validado que incluya la
Este documento presenta una guía para realizar un análisis estructurado de proyectos de negocios. Explica que es importante realizar una investigación completa para aumentar las posibilidades de éxito. Luego, detalla cuatro condiciones clave para que las pequeñas y medianas empresas puedan existir y competir con empresas grandes: la escala óptima de operación, la indivisibilidad de la inversión, los bajos costos fijos, y que los consumidores valoren la diversidad. Finalmente, provee una guía general para analizar
El documento proporciona una guía sobre los componentes clave de un plan de negocios efectivo. Explica que un plan de negocios debe incluir una descripción del concepto del negocio, un análisis de la industria, planes de marketing, operaciones y finanzas, y proporciona detalles sobre lo que cada sección debe cubrir, como la descripción del producto o servicio, el análisis FODA y las proyecciones financieras. El objetivo general es presentar toda la información necesaria para evaluar y lanzar con éxito
Este documento presenta una introducción al marketing y los planes de marketing. Define el marketing como un proceso de planificación y ejecución para crear intercambios que satisfagan objetivos individuales y organizacionales. Explica que un plan de marketing es un documento escrito que recoge objetivos, estrategias y planes de acción relativos a los elementos del marketing mix para facilitar el cumplimiento de la estrategia corporativa año a año. Finalmente, destaca la importancia de realizar previsiones de ventas, costes y control para una correcta planificación y gestión del marketing.
El documento describe un plan de negocios para CityScape, un directorio y plataforma comercial en línea para pequeñas empresas locales. CityScape organizará información local y servirá como un canal de publicidad y ventas para las empresas. Se espera alcanzar ingresos anuales de DM 68 millones en 5 años con una utilidad neta del 12%, atendiendo a 50,000 clientes en 100 ciudades. Se requiere una inversión inicial de DM 200,000 y una primera ronda de financiamiento por DM 1.5 millones, ofreciendo una participación del
Este documento presenta una serie de diapositivas sobre temas relacionados con el emprendimiento y la elaboración de planes de negocio. Se detalla la especialización de Gustavo Samaniego en áreas como la creación de negocios, planes de marketing y emprendimiento. Luego, se explican conceptos clave como la importancia de la planeación, los objetivos de un negocio y los componentes de un plan de negocio. Finalmente, se presenta el modelo Canvas para desarrollar un modelo de negocio, incluyendo la propuesta de valor, segmentos de clientes y rel
Este documento describe los pasos para elaborar un plan de negocio exportador. Explica que el plan de operaciones debe incluir una ficha de insumos y costos de producción, la cadena de producción y estándares de calidad. También cubre la gestión exportadora, incluyendo análisis de costos, precios de exportación, modalidades de pago y documentación requerida. El objetivo general es comprender los procesos requeridos para exportar exitosamente.
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Este documento presenta los conceptos básicos y el proceso para elaborar un plan de negocios. Explica que un plan de negocios es un documento que detalla los aspectos necesarios para iniciar un negocio de manera ordenada y sistemática. Luego, describe las principales secciones de un plan de negocios como el análisis del mercado, el modelo de negocio, el plan de desarrollo de clientes y los planes financieros y operativos. Finalmente, brinda detalles sobre cómo generar un modelo de negocio validado que incluya la
Este documento presenta una guía para realizar un análisis estructurado de proyectos de negocios. Explica que es importante realizar una investigación completa para aumentar las posibilidades de éxito. Luego, detalla cuatro condiciones clave para que las pequeñas y medianas empresas puedan existir y competir con empresas grandes: la escala óptima de operación, la indivisibilidad de la inversión, los bajos costos fijos, y que los consumidores valoren la diversidad. Finalmente, provee una guía general para analizar
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Este documento describe los pasos para elaborar un plan de negocio exportador. Explica que el plan de operaciones debe incluir una ficha de insumos y costos de producción, la cadena de producción y estándares de calidad. También cubre la gestión exportadora, incluyendo análisis de costos, precios de exportación, modalidades de pago y documentación requerida. El objetivo general es comprender los procesos requeridos para exportar exitosamente.
El documento proporciona información sobre la elaboración de un plan de empresa. Define el plan de empresa como un documento que describe un proyecto empresarial desde la idea hasta su implementación. Recomienda que el plan de empresa sea completo, esté bien estructurado y presentado de manera atractiva para ser usado como herramienta de autoevaluación y presentación a posibles inversores. Además, ofrece una guía sobre los diferentes elementos que debe contener un plan de empresa como la idea de negocio, análisis de mercado, plan de marketing, operaciones, recursos y
La panadería El Horno Caliente se proyecta como una industria panificadora para cubrir las necesidades de pan de batalla y otros productos derivados de la harina de trigo para la zona de la Universidad Católica en Cochabamba, Bolivia. Los promotores son José Flores Peña, con 15 años de experiencia en el sector panificador, y María Flores Miranda, ingeniera de alimentos. El negocio elaborará pan de batalla, pan especial y salteñas de alta calidad para ser la mejor panadería-salteñería de la zona. El plan de neg
El éxito en el proceso de exportación depende, entre otros factores, de una buena recopilación de información. Por ello es recomendable que las empresas que desean exportar por primera vez o diversificar sus mercados en el exterior, realicen en primera instancia una investigación documental que les permita establecer un plan estratégico de negocios de exportación dándole a la actividad exportadora un horizonte de permanencia y no un carácter transitorio o coyuntural, de una actividad marginal dentro de la producción y las ventas de la empresa.
Un modelo de negocio describe la lógica sobre cómo una organización crea, entrega y captura valor. Los modelos de negocios son básicamente historias que explican cómo trabajan las organizaciones, indicando quiénes son nuestros clientes, cómo generamos utilidades, cuál es la lógica económica subyacente que nos permite entregar valor a los clientes a los que nos dirigimos a un costo apropiado. Es una descripción sistémica de cómo es que las piezas de un negocio mejoran.
El documento describe los aspectos operativos y organizacionales de una empresa. Incluye secciones sobre instalaciones, producción, control de inventarios, organización y gerencia. En la sección de producción, describe el proceso productivo en varias etapas y los aspectos relacionados como subcontratación y control de calidad. La sección de organización y gerencia incluye un organigrama y descripciones de cargos y la estructura organizativa.
El documento describe un plan de negocios para CityScape (CS), un directorio y plataforma comercial en línea para pequeñas empresas locales. CS organizará información local y publicidad para empresas, cobrando tarifas mensuales. El equipo gestor tiene experiencia relevante y el mercado potencial es grande. El plan incluye descripciones del producto, mercado, competidores, marketing, implementación y proyecciones financieras que muestran ingresos crecientes y rentabilidad para inversionistas.
El documento presenta una introducción al plan de negocios, definiendo qué es un plan de negocios, por qué es necesario hacer uno, y resumiendo sus principales secciones. Un plan de negocios es un documento que reúne toda la información necesaria para evaluar y poner en marcha un negocio, incluyendo una descripción del negocio, análisis de mercado, plan de producción, plan de gestión, plan financiero y planes de implementación y contingencia.
Este documento presenta una guía para elaborar un plan de empresa. Explica que un plan de empresa define una idea de negocio y cómo llevarla a cabo, incluyendo un análisis de mercado, plan de marketing, operaciones, recursos, finanzas y más. Además, proporciona recomendaciones sobre la presentación del plan y un guión detallado de los elementos que debe contener.
Estudio Business Intelligence en la Direccion comercialmarketinglitebi
Conocimientos y habilidades aplicables a departamentos comerciales de grandes empresas, permite también extrapolarlo y comprender las necesidades y oportunidades que tienen las pequeñas y medianas empresas para explotar sus datos y obtener valor competitivo de los mismos, de manera que el Business Intelligence contribuya a la optimización de su eficiencia y a la mejora de toma de decisiones.
Este documento proporciona una guía sobre cómo elaborar un plan de negocios exitoso. Explica que un plan de negocios debe incluir una introducción, descripción del negocio, análisis del mercado, desarrollo del producto o servicio, estrategia de ventas y mercadotecnia, dirección de la empresa, y proyecciones financieras. El plan debe proporcionar una visión general del negocio y demostrar que este satisface una necesidad del mercado.
El documento presenta un plan de negocios para un emprendedor. Incluye una introducción al plan de negocios y sus componentes principales como el resumen ejecutivo, análisis de mercado, factores críticos de éxito, plan de marketing, recursos requeridos, y factibilidad técnica, económica y financiera del proyecto. Explica conceptos como modelo de Porter de las 5 fuerzas, estrategias de negocio, y proporciona ejemplos de cómo calcular costos, ventas y flujo de caja.
Este documento describe un plan de marketing para un producto o servicio. Se identifica el producto o servicio, su estado actual, ventajas competitivas, competencia existente y barreras de entrada. También se detallan estrategias de promoción, ventas y proyecciones financieras a 5 años, incluyendo precios de venta proyectados y metas de ventas trimestrales y anuales.
Este documento presenta información sobre la creación de modelos de negocio y planes de empresa. Explica que un modelo de negocio describe cómo una empresa genera, ofrece y captura valor, y que un plan de empresa identifica y analiza una idea de negocio para verificar su viabilidad. Además, detalla los nueve módulos básicos de un modelo de negocio y los elementos clave que debe contener un plan de empresa efectivo.
Este documento describe las diferentes secciones que componen un plan de negocios, incluyendo la introducción ejecutiva, definición de la industria y la compañía, análisis DAFO, descripción del producto, investigación y desarrollo, análisis administrativo, de mercado, de producción, organización y recursos humanos, análisis financiero y de riesgos. El documento provee preguntas guía para cada sección con el fin de analizar exhaustivamente todos los aspectos relevantes del negocio.
Este documento presenta los resultados de una encuesta realizada por la empresa Makrohogar, fabricante y distribuidora de muebles. La encuesta tuvo como objetivo identificar los principales problemas de mercadeo de los productos de Makrohogar. Los resultados mostraron que los factores más importantes para los clientes al comprar muebles son la calidad, el precio, la atención al cliente y el diseño. Adicionalmente, se recomienda a la empresa enfocar más su publicidad en las mujeres amas de casa y no descuidar la calidad de sus productos.
El documento habla sobre conceptos de estrategia como visión, misión, objetivos estratégicos, propuesta de valor y modos de operación. Explica que la propuesta de valor es la mezcla única de beneficios que una empresa ofrece a los clientes y describe los elementos que debe contener desde la perspectiva del cliente y de la empresa. También describe tres modos de operación posibles basados en la excelencia del producto, la estrecha relación con el cliente y la excelencia operativa.
El documento presenta un plan de negocios. Explica que un plan de negocios implica plasmar los descubrimientos empresariales para demostrar cómo crean valor. Luego describe que la estrategia incluye la misión, visión y valores de la empresa, así como un análisis FODA. También habla sobre la organización de recursos humanos, la estructura organizacional y la forma de crear una ventaja competitiva a través de la eficiencia, satisfacción al cliente, calidad e innovación. Finalmente, cubre temas relacionados con la demanda,
El documento describe las 10 partes principales de un plan de negocio, incluyendo el resumen ejecutivo, la descripción del producto o servicio, el equipo directivo, el análisis del mercado, el plan de marketing, el sistema de negocio, el cronograma, el análisis FODA, el financiamiento y las conclusiones. Explica brevemente cada una de estas secciones y por qué son importantes incluirlas en un plan de negocio completo.
El documento presenta información sobre planes de negocios. Explica que un plan de negocios es un documento escrito que sirve para guiar el negocio y cumple funciones administrativas internas y de búsqueda de financiamiento externo. Asimismo, describe los componentes clave de un plan de negocios como son la descripción del negocio, análisis de mercado, plan de marketing, plan operativo y plan financiero. Finalmente, señala que un plan de negocios es una herramienta útil tanto para nuevos negocios como para neg
Este documento presenta una guía sobre cómo elaborar un plan de negocios exportador. Explica que un plan de negocios es una herramienta que ayuda a las empresas a identificar oportunidades en el mercado internacional y establecer una estrategia para posicionar sus productos en el exterior de manera rentable. Luego, detalla las diferentes secciones que debe contener un plan de negocios de exportación, como el resumen ejecutivo, análisis del mercado objetivo, plan de marketing, plan de operaciones y gestión de exportaciones. El documento proporcion
Este documento presenta un resumen de un seminario sobre el desarrollo de un plan de negocios para la exportación. El seminario cubre temas como por qué es importante tener un plan de negocios, la estructura típica de un plan de negocios de exportación, y conceptos clave como el análisis FODA, el estudio de mercado, el plan financiero y más. El documento proporciona información útil para las empresas que desean desarrollar un plan de negocios de exportación efectivo.
El documento proporciona información sobre la elaboración de un plan de empresa. Define el plan de empresa como un documento que describe un proyecto empresarial desde la idea hasta su implementación. Recomienda que el plan de empresa sea completo, esté bien estructurado y presentado de manera atractiva para ser usado como herramienta de autoevaluación y presentación a posibles inversores. Además, ofrece una guía sobre los diferentes elementos que debe contener un plan de empresa como la idea de negocio, análisis de mercado, plan de marketing, operaciones, recursos y
La panadería El Horno Caliente se proyecta como una industria panificadora para cubrir las necesidades de pan de batalla y otros productos derivados de la harina de trigo para la zona de la Universidad Católica en Cochabamba, Bolivia. Los promotores son José Flores Peña, con 15 años de experiencia en el sector panificador, y María Flores Miranda, ingeniera de alimentos. El negocio elaborará pan de batalla, pan especial y salteñas de alta calidad para ser la mejor panadería-salteñería de la zona. El plan de neg
El éxito en el proceso de exportación depende, entre otros factores, de una buena recopilación de información. Por ello es recomendable que las empresas que desean exportar por primera vez o diversificar sus mercados en el exterior, realicen en primera instancia una investigación documental que les permita establecer un plan estratégico de negocios de exportación dándole a la actividad exportadora un horizonte de permanencia y no un carácter transitorio o coyuntural, de una actividad marginal dentro de la producción y las ventas de la empresa.
Un modelo de negocio describe la lógica sobre cómo una organización crea, entrega y captura valor. Los modelos de negocios son básicamente historias que explican cómo trabajan las organizaciones, indicando quiénes son nuestros clientes, cómo generamos utilidades, cuál es la lógica económica subyacente que nos permite entregar valor a los clientes a los que nos dirigimos a un costo apropiado. Es una descripción sistémica de cómo es que las piezas de un negocio mejoran.
El documento describe los aspectos operativos y organizacionales de una empresa. Incluye secciones sobre instalaciones, producción, control de inventarios, organización y gerencia. En la sección de producción, describe el proceso productivo en varias etapas y los aspectos relacionados como subcontratación y control de calidad. La sección de organización y gerencia incluye un organigrama y descripciones de cargos y la estructura organizativa.
El documento describe un plan de negocios para CityScape (CS), un directorio y plataforma comercial en línea para pequeñas empresas locales. CS organizará información local y publicidad para empresas, cobrando tarifas mensuales. El equipo gestor tiene experiencia relevante y el mercado potencial es grande. El plan incluye descripciones del producto, mercado, competidores, marketing, implementación y proyecciones financieras que muestran ingresos crecientes y rentabilidad para inversionistas.
El documento presenta una introducción al plan de negocios, definiendo qué es un plan de negocios, por qué es necesario hacer uno, y resumiendo sus principales secciones. Un plan de negocios es un documento que reúne toda la información necesaria para evaluar y poner en marcha un negocio, incluyendo una descripción del negocio, análisis de mercado, plan de producción, plan de gestión, plan financiero y planes de implementación y contingencia.
Este documento presenta una guía para elaborar un plan de empresa. Explica que un plan de empresa define una idea de negocio y cómo llevarla a cabo, incluyendo un análisis de mercado, plan de marketing, operaciones, recursos, finanzas y más. Además, proporciona recomendaciones sobre la presentación del plan y un guión detallado de los elementos que debe contener.
Estudio Business Intelligence en la Direccion comercialmarketinglitebi
Conocimientos y habilidades aplicables a departamentos comerciales de grandes empresas, permite también extrapolarlo y comprender las necesidades y oportunidades que tienen las pequeñas y medianas empresas para explotar sus datos y obtener valor competitivo de los mismos, de manera que el Business Intelligence contribuya a la optimización de su eficiencia y a la mejora de toma de decisiones.
Este documento proporciona una guía sobre cómo elaborar un plan de negocios exitoso. Explica que un plan de negocios debe incluir una introducción, descripción del negocio, análisis del mercado, desarrollo del producto o servicio, estrategia de ventas y mercadotecnia, dirección de la empresa, y proyecciones financieras. El plan debe proporcionar una visión general del negocio y demostrar que este satisface una necesidad del mercado.
El documento presenta un plan de negocios para un emprendedor. Incluye una introducción al plan de negocios y sus componentes principales como el resumen ejecutivo, análisis de mercado, factores críticos de éxito, plan de marketing, recursos requeridos, y factibilidad técnica, económica y financiera del proyecto. Explica conceptos como modelo de Porter de las 5 fuerzas, estrategias de negocio, y proporciona ejemplos de cómo calcular costos, ventas y flujo de caja.
Este documento describe un plan de marketing para un producto o servicio. Se identifica el producto o servicio, su estado actual, ventajas competitivas, competencia existente y barreras de entrada. También se detallan estrategias de promoción, ventas y proyecciones financieras a 5 años, incluyendo precios de venta proyectados y metas de ventas trimestrales y anuales.
Este documento presenta información sobre la creación de modelos de negocio y planes de empresa. Explica que un modelo de negocio describe cómo una empresa genera, ofrece y captura valor, y que un plan de empresa identifica y analiza una idea de negocio para verificar su viabilidad. Además, detalla los nueve módulos básicos de un modelo de negocio y los elementos clave que debe contener un plan de empresa efectivo.
Este documento describe las diferentes secciones que componen un plan de negocios, incluyendo la introducción ejecutiva, definición de la industria y la compañía, análisis DAFO, descripción del producto, investigación y desarrollo, análisis administrativo, de mercado, de producción, organización y recursos humanos, análisis financiero y de riesgos. El documento provee preguntas guía para cada sección con el fin de analizar exhaustivamente todos los aspectos relevantes del negocio.
Este documento presenta los resultados de una encuesta realizada por la empresa Makrohogar, fabricante y distribuidora de muebles. La encuesta tuvo como objetivo identificar los principales problemas de mercadeo de los productos de Makrohogar. Los resultados mostraron que los factores más importantes para los clientes al comprar muebles son la calidad, el precio, la atención al cliente y el diseño. Adicionalmente, se recomienda a la empresa enfocar más su publicidad en las mujeres amas de casa y no descuidar la calidad de sus productos.
El documento habla sobre conceptos de estrategia como visión, misión, objetivos estratégicos, propuesta de valor y modos de operación. Explica que la propuesta de valor es la mezcla única de beneficios que una empresa ofrece a los clientes y describe los elementos que debe contener desde la perspectiva del cliente y de la empresa. También describe tres modos de operación posibles basados en la excelencia del producto, la estrecha relación con el cliente y la excelencia operativa.
El documento presenta un plan de negocios. Explica que un plan de negocios implica plasmar los descubrimientos empresariales para demostrar cómo crean valor. Luego describe que la estrategia incluye la misión, visión y valores de la empresa, así como un análisis FODA. También habla sobre la organización de recursos humanos, la estructura organizacional y la forma de crear una ventaja competitiva a través de la eficiencia, satisfacción al cliente, calidad e innovación. Finalmente, cubre temas relacionados con la demanda,
El documento describe las 10 partes principales de un plan de negocio, incluyendo el resumen ejecutivo, la descripción del producto o servicio, el equipo directivo, el análisis del mercado, el plan de marketing, el sistema de negocio, el cronograma, el análisis FODA, el financiamiento y las conclusiones. Explica brevemente cada una de estas secciones y por qué son importantes incluirlas en un plan de negocio completo.
El documento presenta información sobre planes de negocios. Explica que un plan de negocios es un documento escrito que sirve para guiar el negocio y cumple funciones administrativas internas y de búsqueda de financiamiento externo. Asimismo, describe los componentes clave de un plan de negocios como son la descripción del negocio, análisis de mercado, plan de marketing, plan operativo y plan financiero. Finalmente, señala que un plan de negocios es una herramienta útil tanto para nuevos negocios como para neg
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Este documento presenta un resumen de un seminario sobre el desarrollo de un plan de negocios para la exportación. El seminario cubre temas como por qué es importante tener un plan de negocios, la estructura típica de un plan de negocios de exportación, y conceptos clave como el análisis FODA, el estudio de mercado, el plan financiero y más. El documento proporciona información útil para las empresas que desean desarrollar un plan de negocios de exportación efectivo.
Decidi emprender. Webinar gratuita: Plan de negociosGD Consultora
Estas slides se realizaron en el marco de la Webinar gratuita: Plan de negocios realizada el 18/12/12 a cargo de la Lic. Gabriela Dobler.
www.decidiemprender.blgospot.com
@DEmprender
(1) El documento presenta información sobre la importancia de elaborar un plan de negocios para iniciar una empresa. (2) Explica que un plan de negocios es un documento estratégico que incluye un estudio de mercado y la guía para poner en marcha un proyecto empresarial. (3) Resalta que un plan de negocios permite demostrar la viabilidad de una idea de negocio y convencer a posibles inversionistas u aliados para participar en el proyecto.
Ayudar a las personas a realizar tareas cotidianas de forma eficiente.
Siri: Ser la asistente personal inteligente de los usuarios de Apple, capaz de responder preguntas, realizar búsquedas en internet y controlar dispositivos.
Alexa: Ser la asistente virtual de eco para realizar tareas domésticas de forma sencilla a través de comandos de voz.
Cortana: Ser la asistente personal de Microsoft capaz de aprender de los usuarios y anticipar sus necesidades basándose en sus patrones y preferencias de uso.
Watson: Ser un
Este documento presenta tres puntos principales sobre el plan de negocios: 1) Explica que el plan de negocios es una herramienta para comunicar la visión del empresario, establecer objetivos y estrategias, y mostrar los resultados financieros esperados. 2) Detalla los beneficios de crear un plan de negocios como reducir riesgos y conseguir inversionistas. 3) Describe los componentes típicos de un plan de negocios como el resumen ejecutivo, análisis de mercado, y planes de marketing, operaciones y finanzas.
El documento presenta una introducción a los planes de marketing. Explica que un plan de marketing es un instrumento de gestión que detalla los objetivos, estrategias y actividades de comercialización de un producto o servicio. Además, describe la estructura típica de un plan de marketing, incluyendo un análisis del ambiente interno y externo de la empresa, y explica cómo los planes de marketing permiten identificar oportunidades, riesgos, fortalezas de la empresa y desarrollar estrategias.
Este documento presenta una guía para elaborar un plan de negocio efectivo. Explica que un plan de negocio es una herramienta fundamental para cualquier empresa que permite planificar el futuro, atraer inversiones y obtener créditos. Detalla los componentes clave de un plan de negocio, incluyendo un análisis del mercado, la competencia, las estrategias, el plan de marketing, los recursos y la factibilidad financiera. Además, destaca las ventajas de tener un plan de negocio por escrito como una guía para alcanzar los objet
Este documento presenta una guía para el desarrollo de un emprendimiento en 4 pasos: 1) La idea del negocio, 2) El plan de negocios, 3) El plan estratégico, y 4) La puesta en marcha. Explica cada paso en detalle, incluyendo cómo definir la visión, misión y objetivos, y desarrollar planes de marketing, ventas, recursos humanos, y financiamiento. El objetivo final es lanzar con éxito el emprendimiento aplicando estrategias para lograr una ventaja competitiva sostenible.
Este documento presenta una guía para el desarrollo de un emprendimiento en 4 pasos: 1) La idea del negocio, 2) El plan de negocios, 3) El plan estratégico, y 4) La puesta en marcha. Explica cada paso en detalle, incluyendo cómo definir la visión, misión y objetivos, y desarrollar planes de marketing, ventas, recursos humanos y financiamiento. El objetivo es brindar una herramienta práctica para el lanzamiento exitoso de un nuevo emprendimiento.
Este documento no contiene información sobre la naturaleza del aporte del producto o servicio a la ciencia, tecnología e innovación. Se describe el producto o servicio como una papelería y servicios de internet, pero no menciona cómo esto contribuye al desarrollo científico, tecnológico o de innovación.
El documento habla sobre los planes de negocios. Explica que un plan de negocios es un documento formal que contiene los objetivos empresariales y sirve para la planificación y evaluación. También se usa para solicitar financiamiento a bancos o inversionistas. El plan de negocios describe el modelo de negocio, los productos/servicios, mercado objetivo y competidores. Incluye cálculos de recursos necesarios, inversiones y ganancias esperadas.
Este documento presenta un resumen del plan de negocios para una empresa comercializadora de dotaciones de trabajo para empleadas del servicio doméstico. El plan incluye la definición del negocio, un plan de mercadeo y ventas, un plan logístico y de cadena de abastecimiento, un plan organizacional y un plan financiero. El objetivo es vender $500 millones al año 2005 con una utilidad neta del 20% mediante la comercialización de uniformes y pijamas de alta calidad a precios y servicios competitivos.
El documento presenta un resumen de los conceptos clave de un plan de negocios. Explica que un plan de negocios define los objetivos y estrategias de un negocio. Incluye secciones sobre la definición del negocio, el plan de mercadeo, el plan logístico, el plan organizacional y el plan financiero. El objetivo es proporcionar una guía para el éxito del negocio.
El documento presenta un resumen de los conceptos clave de un plan de negocios. Explica que un plan de negocios define los objetivos y estrategias de un negocio. Incluye secciones sobre la definición del negocio, el plan de mercadeo, el plan logístico, el plan organizacional y el plan financiero. El objetivo es proporcionar una guía para el éxito del negocio.
Presentación qué es y cómo se hace un plan de negociosaguilar91
El documento presenta una guía sobre cómo elaborar un plan de negocios. Explica que un plan de negocios es un documento que reúne la información necesaria para evaluar un negocio y sus lineamientos de puesta en marcha. Detalla los 11 secciones clave que debe contener, como resumen ejecutivo, análisis de mercado, estrategia, plan de marketing, factibilidad financiera y económica. Además, enfatiza la importancia de incluir información sobre la dirección y los recursos humanos del proyecto.
Un plan de negocio describe los objetivos, estrategias y recursos de una iniciativa empresarial. Incluye un análisis del mercado, modelo de negocio y viabilidad financiera del proyecto. El plan de negocio se usa internamente para la planificación y puede presentarse a inversionistas potenciales.
Este documento describe la importancia de elaborar un plan de negocios para nuevas empresas. Explica que un plan de negocios es un documento escrito que identifica los objetivos, estrategias, obstáculos y métricas de una empresa. También destaca que un plan de negocios bien elaborado es un requisito para obtener financiamiento y ayuda a los emprendedores a entender mejor el mercado y las reglas de la industria.
Este documento describe la importancia de elaborar un plan de negocios completo y bien estructurado para el éxito de una nueva empresa. Explica que un plan de negocios efectivo identifica los objetivos, estrategias, riesgos y métricas de una empresa y es un requisito para obtener financiamiento. Además, destaca que un plan de negocios bien desarrollado incluye un análisis del mercado, la competencia, las operaciones, la organización, las finanzas y los riesgos de un negocio.
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LIBRO INTERNACIONAL COMPETITIVIDAD ,UN CAMINO HACIA EL DESARROLLO EN AMÉRICA...Dr. Pedro Espino Vargas
El objetivo de aportar al fortalecimiento de la investigación en competitividad que dinamice el desarrollo de las Pyme latinoamericanas de manera sostenible.
La administración de ventas incluye tres procesos interrelacionados: formulación, aplicación y evaluación de un programa de ventas. El director de ventas debe guiar, liderar y controlar los esfuerzos del equipo de ventas para alcanzar los objetivos de la empresa mediante la planificación, organización, provisión de recursos, dirección y control del departamento de ventas.
El documento describe los diferentes tipos y herramientas de publicidad y marketing, incluyendo la publicidad, promoción de ventas, fuerza de ventas, marketing directo, relaciones públicas. Explica que la publicidad es una comunicación pagada para presentar productos e ideas con el objetivo de informar, persuadir y mantener el recuerdo del público.
El documento habla sobre la promoción como una actividad de comunicación con clientes actuales y potenciales. Explica los tipos de promoción, los elementos de la mezcla promocional, los factores que influyen en ella y las principales estrategias promocionales dirigidas a consumidores y canales de distribución.
El documento habla sobre la definición, importancia y factores que influyen en el precio de un producto. Explica que el precio es la cantidad de dinero requerida para adquirir un producto y que depende de factores internos como los costos y factores externos como la competencia. También describe los diferentes métodos para fijar precios como costo más margen o valor de mercado.
El documento describe los diferentes tipos de canales de distribución, incluyendo la distribución directa e indirecta. También cubre los conceptos de intensidad de distribución, intermediarios mayoristas y minoristas, y empresas facilitadoras.
El documento habla sobre conceptos relacionados con el producto como su definición, elementos, atributos y ciclo de vida. También describe la matriz BCG que clasifica productos según su cuota de mercado y tasa de crecimiento. Por último, explica el proceso para crear nuevos productos que incluye ideas, desarrollo, pruebas de mercado y lanzamiento.
Este documento describe las principales estrategias de marketing como la segmentación, posicionamiento y desarrollo de mercados. La segmentación involucra dividir el mercado en grupos homogéneos de consumidores. El posicionamiento define la imagen que la empresa quiere que los clientes asocien con sus productos. El desarrollo de mercados implica decidir entre opciones como el crecimiento intensivo, diversificado o integrado.
El documento habla sobre los mercados de negocios. Explica que estos mercados están conformados por organizaciones que adquieren bienes y servicios para producir otros bienes o servicios que luego venden. Menciona algunas industrias comunes en estos mercados como agricultura, minería y construcción. Señala que estos mercados generan volúmenes de compra más grandes que los mercados de consumo y relaciones a largo plazo.
Este documento resume el plan de marketing de un producto o servicio para el próximo año. Incluye secciones sobre el análisis del mercado, la competencia, la estrategia de posicionamiento, el producto, la promoción, los precios, la distribución y los objetivos financieros. El objetivo general es definir las tácticas y la asignación de recursos necesarios para cumplir con los objetivos de ventas y participación de mercado.
Este documento trata sobre el comportamiento del consumidor y los factores que influyen en la toma de decisiones de compra. Resume los conceptos clave de necesidades, deseos, proceso de decisión de compra, y las influencias internas y externas como la cultura, grupo social, y percepción. También describe las etapas de investigación de mercado incluyendo la definición del problema, recolección y análisis de datos, y preparación del informe.
El documento describe la evolución del concepto de marketing mix desde su origen en 1950 hasta su definición actual de las 4 Ps (producto, precio, plaza y promoción). Explica que el marketing estratégico implica analizar el mercado, diagnosticar la posición competitiva y elegir una estrategia, mientras que el marketing operativo se refiere a la implementación táctica del plan de marketing a través de las 4Ps.
El documento define el marketing como una función organizacional que genera, comunica y entrega valor a los consumidores para beneficiar a la organización y sus accionistas. Explica que el marketing involucra satisfacer las necesidades, deseos y demandas de los clientes a través de la creación e intercambio de productos y servicios. También destaca la importancia de orientarse hacia el cliente y coordinar las actividades de marketing para lograr los objetivos organizacionales.
The document discusses the benefits of exercise for mental health. Regular physical activity can help reduce anxiety and depression and improve mood and cognitive function. Exercise causes chemical changes in the brain that may help protect against mental illness and improve symptoms.
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This document discusses personal branding and provides a 3-step process for developing a personal brand. It emphasizes that personal branding allows individuals to stand out from the crowd and differentiate themselves by defining their unique value proposition. The 3 steps are: 1) Discover your core identity by understanding your passions, skills, and purpose. 2) Differentiate yourself by identifying your target audience and what makes you unique for them. 3) Show your brand by maintaining online visibility, building credibility, and communicating your value to customers. Developing a strong personal brand is presented as a way to improve career and business opportunities.
Google provides many perks and benefits to employees to create an engaging work culture and environment. Some of these benefits include free food, 20% time for personal projects, equality in benefits regardless of sexual orientation, wellness facilities like outdoor pools, and an open and transparent company culture. The goal is to have happy employees which leads to happy and enthusiastic customers. Over 2 million people apply to Google each year due to its reputation as a top company to work for.
El documento describe diferentes estrategias de promoción de productos en una tienda que incluyen exhibir productos a bajo precio y renovarlos 14 veces al año, apilar productos en gran cantidad de la misma manera, ofrecer promociones especiales a los clientes, y colocar productos, carteles y etiquetas en diferentes áreas de la tienda para informar sobre precios y promociones. También menciona que la tienda publica dos encartes publicitarios en julio y diciembre cada año, los cuales han aumentado de 4 a 30 pá
El documento describe el concepto de shopper marketing, el cual se enfoca en entender y comunicarse con los compradores a lo largo de su ruta de compra. Explica que el shopper marketing no se limita a la tienda física sino que abarca todos los puntos de contacto del consumidor, desde su casa hasta la tienda. También destaca la importancia de generar insights sobre los compradores para crear soluciones efectivas que los guíen en su decisión de compra.
Este documento presenta las proyecciones macroeconómicas del Perú para el periodo 2015-2017. Se espera que la economía peruana crezca a una tasa promedio anual de 6.4% en ese periodo, apoyada en cinco motores de crecimiento como la recuperación mundial, nuevos proyectos mineros, mejora de expectativas, inversión en infraestructura y convergencia de sectores no transables. La economía mundial se encuentra en transición hacia menores tasas de crecimiento. El Perú fortalece sus indicadores macroe
Mario Mendoza Marichal — Un Líder con Maestría en Políticas Públicas por ...Mario Mendoza Marichal
Mario Mendoza Marichal: Un Líder con Maestría en Políticas Públicas por la Universidad de Chicago
Mario Mendoza Marichal es un profesional destacado en el ámbito de las políticas públicas, con una sólida formación académica y una amplia trayectoria en los sectores público y privado.
Bienvenido al mundo real de la teoría organizacional. La suerte cambiante de Xerox
muestra la teoría organizacional en acción. Los directivos de Xerox estaban muy involucrados en la teoría organizacional cada día de su vida laboral; pero muchos nunca se
dieron cuenta de ello. Los gerentes de la empresa no entendían muy bien la manera en que
la organización se relacionaba con el entorno o cómo debía funcionar internamente. Los
conceptos de la teoría organizacional han ayudado a que Anne Mulcahy y Úrsula analicen
y diagnostiquen lo que sucede, así como los cambios necesarios para que la empresa siga
siendo competitiva. La teoría organizacional proporciona las herramientas para explicar
el declive de Xerox, entender la transformación realizada por Mulcahy y reconocer algunos pasos que Burns pudo tomar para mantener a Xerox competitiva.
Numerosas organizaciones han enfrentado problemas similares. Los directivos de
American Airlines, por ejemplo, que una vez fue la aerolínea más grande de Estados
Unidos, han estado luchando durante los últimos diez años para encontrar la fórmula
adecuada para mantener a la empresa una vez más orgullosa y competitiva. La compañía
matriz de American, AMR Corporation, acumuló $11.6 mil millones en pérdidas de 2001
a 2011 y no ha tenido un año rentable desde 2007.2
O considere los errores organizacionales dramáticos ilustrados por la crisis de 2008 en el sector de la industria hipotecaria
y de las finanzas en los Estados Unidos. Bear Stearns desapareció y Lehman Brothers se
declaró en quiebra. American International Group (AIG) buscó un rescate del gobierno
estadounidense. Otro icono, Merrill Lynch, fue salvado por formar parte de Bank of
America, que ya le había arrebatado al prestamista hipotecario Countrywide Financial
Corporation.3
La crisis de 2008 en el sector financiero de Estados Unidos representó un
cambio y una incertidumbre en una escala sin precedentes, y hasta cierto grado, afectó a
los gerentes en todo tipo de organizaciones e industrias del mundo en los años venideros.
El-Codigo-De-La-Abundancia para todos.pdfAshliMack
Si quieres alcanzar tus sueños y tener el estilo de vida que deseas, es primordial que te comprometas contigo mismo y realices todos los ejercicios que te propongo para recibieron lo que mereces, incluso algunos milagros que no tenías en mente
Plan Marketing Personal - Yolanda Fernández (1).pdf
Pedro Espino Vargas - Plan negocio exportador 1
1. ¿Cómo elaborar un Plan de Negocio
Exportador?
PROGRAMA PLANEX
David Paredes Bullón
Departamento de Programas y Proyecto Multisectoriales –
PROMPERU
Lima, Noviembre 2012
2. ¿A qué daremos respuesta en esta presentación?
-¿Qué es un Plan de Negocios?
-¿Para qué sirve un Plan de Negocios?
- ¿Por qué elaborar un Plan de Negocios?
- ¿En que consiste un Plan de Negocios?
- ¿Qué etapas conforman un Plan de Negocios?
3. ¿Qué es un Plan de Negocios?
“El desafío de posicionar exitosamente mi negocio en el mercado
nacional e internacional”
En el plan de negocio de
exportación se determinara todas
las tareas que deba de realizar el
empresario, todas las acciones
con las cuales lograran posicionar
su bien o servicio en ámbitos
internacionales.
4. Plan de Negocios…
¿Una herramienta para la competitividad?
“De acuerdo a estos contextos ¿Cómo ayudaría un Plan de
Negocios a enfrentar estos desafíos ?”
“Un plan de negocio de exportación debe tener una estructura clara con
la que poder guiarse para tomar decisiones. Como herramienta de
competitividad, identifica las oportunidades comerciales, evalúa las
condiciones de acceso al mercado, evalúa la oferta versus la demanda
encontrada, identifica clientes potenciales, elabora la estrategia del
marketing, elabora el modelo de negociación, determina el punto de
partida para la operación de producción, establece el plan de recursos de
personal y demuestra la viabilidad financiera para acceder al mercado.
5. ¿Para qué sirve un Plan de Negocios y
por qué elaborarlo?
“Mis productos en el extranjero”
“Quiero que mi negocio de buenos resultados”
“El plan de negocio de exportación lleva la idea de
negocio hacia el ámbito internacional. Al apuntar
hacia el mercado exterior, el plan de negocio de
exportación busca qué producto de la empresa es
seleccionado para exportar, qué país será
seleccionado como mercado objetivo, qué
modificaciones deberá sufrir dicho producto para
vencer las exigencias del mercado, el perfil del
cliente, es decir, el consumidor, los canales de
distribución, el precio de exportación”.
6. ¿Para qué sirve un Plan de Negocios y
por qué elaborarlo?
Nada garantiza tener éxito en el
“Ya cuento con un
mercado internacional, pero sí se
Producto de
puede contar con una herramienta que
Exportación, ahora
reduce los riesgos para tomar una
¿Cómo puedo
buena decisión.
planificar para
llevarlo al mercado
Por ello, es necesario hacer un Plan de exterior con éxito?”
Negocios de Exportación, el cual dará
respuestas a preguntas como: ¿Dónde
estoy? ¿A dónde quiero ir? ¿Cómo
llegar? ¿Qué exportar? ¿A dónde
exportar? ¿Cómo exportar y con quien
poder realizar alianzas?
El éxito de la exportación de un producto depende directamente del manejo y la
interiorización de los factores internos y externos; y de las opciones estratégicas
que elija la empresa.
7. ¿Para qué es importante un Plan de Negocios?
“Necesito organizar y saber que rumbo tomara mi negocio”
-Especifica responsabilidades y formas de evaluar.
-Ayuda a vender la idea de negocio interna y externamente.
-Transmite al personal una idea clara de lo que se quiere lograr.
-Favorece el proceso de internacionalización de la empresa.
-Identifica los problemas y las oportunidades existentes.
-Genera compromisos dentro de la empresa.
-Permite proyectarse en los planes de la empresa.
8. Para un Plan de Negocios de Exportación…
“Tener en cuenta los principales factores empresariales”
• Principal factor empresarial en la
cual el empresario busca el mercado
en donde su afinidad empresarial y el
Demanda mercado equilibran para poder
adaptar el bien o servicio a gustos y
preferencias del consumidor.
• Segundo factor en la cual permite a
la empresa evalué su capacidad de
Oferta oferta del bien o servicio acorde a la
capacidad de adaptación del mercado
a negociar.
• Tercer factor, la asociatividad como
estrategia para poder optimizar los
Asociatividad procesos de gestión, mejorar la
negociación, obtener una mejor
oferta exportable.
9. Para un Plan de Negocios de Exportación…
“Tener en cuenta los principales factores empresariales”
• Cuarto factor, todo negocio debe
conocer las instituciones que
Institucionalidad facilitan el proceso de
comercialización desde
instituciones públicas, privadas,
universidades
• Quinto factor, el más importante
en las negociaciones ya que le da
un plus al bien o servicio en la cual
Valor Agregado permite incrementar el valor en
calidad, satisfacción al consumidor,
el valor agregado permite
posicionamiento en el mercado.
10. Para un Plan de Negocios de Exportación…
“Llevar a cabo un autodiagnóstico empresarial”
www.siicex.gob.pe/test
• Es la habilidad que tiene una
empresa para reconocer sus
capacidades reconociendo tanto
el ambiente interno como el
Potencial externo, es decir, sus fortalezas,
debilidades, oportunidades y
Exportador amenazas para poder enfrentar el
mundo de los negocios, esta
capacidad le permite generar
acciones que se plasman en el
plan estratégico de la empresa.
11. ¿Cuál es la estructura de Plan de Negocios?
“Los pasos a seguir…”
Si la estrategia del negocio no puede ser descripta en papel de manera clara y
convincente son escasas las posibilidades de que dicha estrategia funciones en la
práctica.
No existen dos negocios idénticos, y dos planes de negocios nunca son parecidos, pero
los buenos planes de negocios poseen temas en común. Ellos “cuentan una historia” y
explican cómo el negocio logrará sus objetivos de forma coherente, consecuente y
cohesiva.
El estilo de esquema o contenido que debe de contemplar un plan de negocio
exportador dependerá de la decisión comercial o de las actividades que sustente el plan
es decir actividades a realizar el gerente de la empresa.
12. ¿Cuál es la estructura de Plan de Negocios?
I.RESUMEN EJECUTIVO.
I.1 Descripción de la Empresa.
I.2 Producto o Servicio de Negocio.
I.3 Mercado Objetivo.
I.4 Resumen del Presupuesto de Financiamiento.
I.5 Decisiones de Financiamiento requerido.
II. MÓDULO 01: ANTECEDENTES DE LA EMPRESA.
II.1 Descripción de la Empresa.
a. Historia de la Empresa.
II.2 Idea del Plan de Negocio.
a. Financiamiento requerido.
II.3 Propuesta de Plan de Negocio.
13. ¿Cuál es la estructura de Plan de Negocios?
III. MÓDULO02: PLAN ESTRATEGICO Y PLAN ORGANIZACIONAL.
III.1 Análisis del Sector.
a. Descripción del Sector.
b. Descripción de la Competencia.
III.2 Análisis del Entorno.
a. Externo: Análisis PESTA.
a.1 Político.
a.2 Económico.
a.3 Sociales.
a.4 Tecnológico.
a.5 Ambiental.
b. Interno: Auto diagnostico Empresarial.
b.1 Gestión Administrativa.
b.2 Gestión Productiva y Logística.
b.3 Gestión de Mercados Internacionales.
b.4 Gestión Económica y Financiera.
14. ¿Cuál es la estructura de Plan de Negocios?
III.3 Análisis FODA.
a. Matriz Evaluación de los Entornos Internos.
b. Matriz Evaluación de los Entornos Externos
III.4 Plan Estratégico.
a. Visión.
b. Misión.
c. Objetivos General.
d. Objetivos Específicos – Estrategias e Indicadores.
15. ¿Cuál es la estructura de Plan de Negocios?
III.5 Plan Organizacional.
a. Organigrama.
b. Equipo PLANEX – perfil empresarial.
c. Plan de recursos humanos.
c.1 Tipo de Reclutamiento.
c.2 Tipo de Selección.
c.3 Tipo de Inducción.
c.4 Tipo de Capacitación.
III.6 Cronograma de Actividades.
a. Diagrama de actividades.
16. ¿Cuál es la estructura de Plan de Negocios?
IV. MÓDULO 03: ESTUDIO DE MERCADO INTERNACIONAL Y
PLAN DE MARKETING.
IV.1 Estudio de Mercado Internacional.
a. Tendencia de consumo de producto o servicio.
b. Descripción del Producto.
b.1 Clasificación Arancelaria.
c. Identificación del Problema.
c.1 Objetivo General.
d. Análisis del Producto y Cartera de Productos.
d.1 Ciclo de vida del Producto.
d.2 Matriz de Crecimiento y Participación (BCG).
e. Selección del Mercado Objetivo.
e.1 Análisis de la Oferta.
1. Mercado Objetivo.
2. Ficha País.
3. Exigencias del Producto.
3.1 Barreras Arancelarias.
3.2 Barreras Para Arancelarias
17. ¿Cuál es la estructura de Plan de Negocios?
4. Canales de Distribución.
5. Medio de Transporte.
6. Importaciones del país objetivo al mundo.
7. Importaciones del país objetivo al Perú.
e.2 Análisis de la Demanda.
1. Tendencia General del Consumo.
1.1 Segmentación Demográfica.
1.2 Segmentación Geográfica.
1.3 Segmentación Psicográfica.
e.3 Análisis del Comportamiento del Consumidor.
1. Hábitos de Compra.
2. Hábitos de Consumo.
3. Preferencias.
f. Medición de Mercado
IV.2 Plan de Marketing.
a. Mix Marketing.
a.1 Producto.
a.2 Precio.
a.3 Plaza.
a.4 Promoción.
b. Presupuesto de Marketing.
18. ¿Cuál es la estructura de Plan de Negocios?
V. MÓDULO 04: PLAN DE OPERACIÓN.
V.1 Ficha Insumo Producto.
a. Insumos.
b. Personal.
c. Gastos de Fabricación.
V.2 Cadena de Producción
a.Flujo de Proceso Productivo.
V.3 Costos de Producción.
V.4 Estándares de Calidad del Producto / Servicio.
19. ¿Cuál es la estructura de Plan de Negocios?
VI MÓDULO 05: GESTION EXPORTADORA.
VI.1 Análisis de Costos y Precios de Exportación.
•Elementos de Precio de Exportación.
•Costos y Gastos de Exportación.
•Selección del Precio de Exportación.
•Manejo Tributario – Drawback / IGV.
VI.2 Modalidades De Pago.
•Forma de Pago.
•Entrega de Mercancía.
•Cobro.
•Riesgos.
20. ¿Cuál es la estructura de Plan de Negocios?
VI.3 Distribución Física Internacional.
•Logística Internacional – DFI.
a.1 Característica de Carga.
a.2 Condiciones de Venta.
a.3 Medio de Transporte.
a.4 Lugares de Paso.
VI.4 Análisis de Riesgo de Operarios.
•País.
•Operador Logístico.
•Comprador.
VI.5 Manejo Documentario.
•Documentos Comerciales.
•Certificaciones Exigidas.
•Documentos Financieros y Aduaneros.
VI.6 Modelo de Cotización.
21. ¿Cuál es la estructura de Plan de Negocios?
VII. MÓDULO06: ANALISIS FINANCIERO Y PLAN
FINANCIERO
VII.1 Análisis Financiero.
a. Análisis de los Estados Financieros.
a.1 Análisis del Balance General.
1. Análisis Horizontal.
2. Análisis Vertical.
b. Análisis del Estados de Pérdidas y Ganancias.
b.1 Costo de Ventas.
b.2 Estados de Pérdida y Ganancias.
1. Análisis Horizontal.
2. Análisis Vertical
c. Ratios Financieros.
c.1 Liquidez.
c.2 Gestión.
c.3 Endeudamiento.
c.4 Rentabilidad.
d. Punto de Equilibrio.
22. ¿Cuál es la estructura de Plan de Negocios?
VII.2 Plan Financiero.
a. Premisas.
b. Presupuesto Maestro.
b.1 Presupuesto de operaciones
1. Presupuesto de Ingresos – Ventas
2. Presupuesto de Producción
3. Presupuesto de Compra
4. Presupuesto de Gastos de Fabricación
b.2 Crédito Bancario.
b.3 Presupuesto de Gastos (administrativos, exportación y financieros)
b.4 Presupuesto Financiero
c. Estados Financieros Proyectados.
c.1 Estados de Pérdidas y Ganancias.
c.2 IGV.
c.3 Costo Promedio Ponderado de Capital
d. Análisis de Rentabilidad.
d.1 Flujo de Caja Proyectado.
d.2 VAN
d.3 TIR
23. Módulos PLANEX
Las pequeñas y medianas empresas, aún las exportadoras, se caracterizan por organizar sus
procesos de manera intuitiva, no estando en general acostumbradas a emplear herramientas
de planificación que les permitan ordenar sus procesos internos, tener capacidad de respuesta
e incrementar el valor de sus exportaciones y diversificar sus mercados.
¿Objetivos de los Módulos PLANEX?
-Demostrar la viabilidad económica y financiera de la idea de negocio.
-Respaldar con un documento técnico las solicitudes de financiamiento a bancos y organismos
de desarrollo y cooperación nacionales e internacionales.
-Organizar las actividades de comercialización en un conjunto coherente que actúa como
elemento coordinador.
24. Antecedentes de la Empresa
“Conociendo a mi Empresa”
“Se espera que en este módulo se den a conocer antecedentes sobre su empresa, para
luego direccionar esta información hacia una reflexión y comprensión sobre la
influencia de una historia personal y propia a nivel de institución, con las motivaciones
sobre la acción de exportar, y como a partir de estas experiencias se definen los
propósitos y estrategias para elaborar un Plan de negocios “
Había una vez... Yo comencé...
Siempre quise...
25. Antecedentes de la Empresa
Descripción de la Empresa. El Módulo Antecedentes de la Empresa, presenta las
Razón social siguientes etapas:
RUC
Descripción de la Empresa Descripción de la empresa
Dirección Historia de la Empresa.
Región
Razón social
Provincia
Distrito RUC
Idea de Plan de Negocios.
Teléfono
Financiamiento requerido.
Dirección
Fax
Representante Región Propuesta de Plan de Negocios.
Correo Electrónico.
Pagina Web Provincia
Fecha de creación
Distrito
Sector económico
Actividad económica
26. Plan Estratégico y Plan Organizacional
Pedro: “ ¿Qué camino debo tomar desde aquí?”
Una voz le contesta: “Eso depende en gran medida de
adónde quieres ir”.
Pedro: “¡No me importa mucho adónde...!”
La voz le contesta: “Entonces, da igual la dirección”.
¿Qué tiene que hacer el empresario?
¿Respuesta?
¡¡Planeamiento!!
27. Plan Estratégico y Plan Organizacional
“Organizando y Conociendo mi Empresa”
En este módulo se espera una buena disposición hacia la reflexión y el análisis de aspectos
tanto internos como externos de la empresa que estamos a cargo. Logrando comprender
como el contexto comercial internacional del cual deseamos formar parte, incide y
determina de manera fundamental nuestra organización empresarial interna. Tal
información coherente y detallada nos permitirá un mejor orden y estructuración de
nuestra propia organización, cualidades necesarias para el inicio y la preparación ante los
desafíos que nos depara las actividades y las demandas exportadoras.
El principal objetivo del MÓDULO 02, es definir los objetivos, estrategias e indicadores que
permitirán realizar un plan de actividades, las cuales serán tareas fundamentales del
gerente. Dichas actividades lograran implementar y concretar el plan de negocio
exportador, por ello la importancia de analizar los factores internos y externos que acontece
a la organización.
28. Plan Estratégico y Plan Organizacional
“Mi empresa y las otras empresas…”
Análisis del Sector
Los negocios son de cambios constantes, y
son objetos de muchas decisiones sobre los
cuales se tienen un control limitado, con el
fin de estar preparados a dichos cambios, es
importante realizar una descripción de lo
que se acontece tanto en el sector como en
la competencia.
DIAMANTE DE PORTER
Descripción del Sector
Descripción de la Competencia
29. Plan Estratégico y Plan Organizacional
Barreras de entrada
Determinantes de Rivalidad
- Economías de escala. Diamante de Porter - Crecimiento de la industria.
- Diferencias de productos.
- Costo Fijos / Valor Agregado.
- Identidad de marca.
Participantes - Exceso de capacidad
- Costo por reemplazo. potenciales instalada.
- Requerimientos de - Diferencias de producto.
capital.
- Identidad de marca.
- Acceso a la distribución.
- Diversidad de competidores.
- Ventaja de costo
- Costos de reemplazo.
absoluta.
Competidores del Barreras de salida
- Acceso a insumos. Sector
Compradores
Proveedores
Poder de los proveedores
- Diferenciación de Determinantes del poder de los
insumos. Determinantes de compradores
amenaza de Rivalidad entre
- Concentración de empresas Poder de Sensibilidad del
proveedores. sustitución.
existentes Negociación precio
- Importancia del volumen - Rendimiento del precio
- Volumen de - Precio/compra
para los proveedores. relativo de las
compradores. total.
sustituciones.
- Amenazas de integración - Información de - Diferenciación del
hacia adelante. - Costo por reemplazo.
comprador. producto.
- Presencia de insumos - Propensión de los Sustituciones - Capacidad de - Identidad de
sustitutos. compradores a la
integración hacia marca.
sustitución.
atrás. - Impacto de
- Productos calidad / el
sustitutos. rendimiento.
- Concentración de - Ganancia del
compradores v/s comprador.
concentración de - Incentivos de
empresas. quienes tienen la
toma de decisión.
30. Plan Estratégico y Plan Organizacional
“Mi empresa y el contexto comercial…”
Análisis del Entorno
El análisis del entorno es vital para poder identificar las fortalezas, debilidades, oportunidades y
amenazas de nuestra empresa en los mercados internacionales. Si bien en el análisis del sector y
competencia podemos identificar como nos encontramos respecto a las empresas del mismo sector, en
el Análisis del Entorno logramos reconocer y aprovechar los acontecimientos que se presentan,
administrar los factores riesgo, para así lograr con éxito nuestras actividades plasmadas en el plan de
negocio exportador.
Un Análisis del Entorno implica el reconocimiento de los factores políticos, económicos, sociales,
tecnológicos y ambientales, que son propios y que forman parte del complejo e inmenso contexto del
comercio internacional, los cuales revelaran muchas de las influencias externas que pesan sobre el
rendimiento del negocio.
31. Plan Estratégico y Plan Organizacional
“Mi empresa y el contexto comercial…”
Análisis del Entorno
Externo Interno
Análisis PESTA Autodiagnóstico Empresarial
-Factores Políticos. -Gestión Administrativa.
-Factores Económicos. -Gestión Productiva y Logística.
-Factores Tecnológicos. -Gestión de Mercados
-Factores Sociales. Internacionales.
-Factores Ambientales. -Gestión Económica y
Financiera.
33. Plan Estratégico y Plan Organizacional
Potencial Exportador - Autodiagnóstico
El potencial exportador es la habilidad que tiene una empresa para reconocer sus capacidades,
logrando identificarlas tanto en el ambiente interno como en el externo, encontrando en estos
ambientes, sus fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas, para así poder enfrentar eficaz y
oportunamente el mundo de los negocios. Esta capacidad le permite generar acciones que se plasman
en el plan estratégico de la empresa.
En función de la Gestión Administrativa, Gestión Productiva y logística, Gestión de Mercados
Internacionales y logística exportadora, y gestión económica y financiera
Fortalezas Debilidades
1. 1.
2. 2.
3. 3.
4. 4.
5 5.
Autoconocimiento
Oportunidades
Investigación
Éxito
34. Plan Estratégico y Plan Organizacional
Análisis FODA
Matriz de Evaluación de los Matriz de Evaluación de los
Entornos Internos. Entornos Externos.
El análisis de las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas concentra los resultados del
análisis externo e interno. Un análisis FODA le permite observar las fortalezas y debilidades en el
contexto de las oportunidades y amenazas.
El análisis de la matriz FODA implícita la meta de alcanzar la óptima combinación entre los recursos
de la empresa con el entorno, a fin de lograr una ventaja competitiva sostenible mediante las
siguientes acciones:
-Construir sobre las fortalezas de la empresa.
-Reducir las debilidades o adoptar una estrategia que evite las debilidades.
-Explotar las oportunidades, en especial utilizando las fortalezas de la empresa.
-Reducir la exposición a las amenazas o contrarrestarlas
35. Plan Estratégico y Plan Organizacional
Análisis FODA
Matriz de Evaluación de los Matriz de Evaluación de los
Entornos Internos. Entornos Externos.
36. Plan Estratégico y Plan Organizacional
Análisis FODA
Matriz de Evaluación de los Matriz de Evaluación de los
Entornos Internos. Entornos Externos.
37. Plan Estratégico y Plan Organizacional
Plan Estratégico.
Planteamiento Estratégico: 3 preguntas básicas.
El Planeamiento Estratégico necesita responder 3 preguntas básicas:
¿Cómo
llegamos
¿Adónde estamos donde
yendo? queremos
estar?
¿Cuál es el
ambiente en el
que estamos
operando hoy?
38. Plan Estratégico y Plan Organizacional
“Yo quiero ser…”
Plan Estratégico.
Nosotros como empresa deseamos es incrementar nuestra producción
y ventas para así competir con países como China e India, logrando con
ello ingresar a un mercado altamente competitivo.
Somos una corporación que diseña,
confecciona y comercializa sus prendas
en el mercado interno y externo,
ofrecemos productos que alcanzan los
estándares de calidad establecidos,
además de ofrecer brindar diseños
exclusivos y a la vanguardia de moda.
39. Plan Estratégico y Plan Organizacional
Plan Estratégico.
Misión Visión
Responde a la respuesta a la pregunta: ¿Para Responde a respuesta a la pregunta: ¿Qué
qué existe la organización? Define el negocio queremos que sea la empresa en los próximos
al que se dedica la empresa, las necesidades años?. En ella se define y describe la situación
que cubren con sus productos y servicios, el futura que se desea tener para la empresa,
mercado en el cual se desarrolla y la imagen considerando y dentro de ella la actividad
que esta transmite al público, y que se utilizará exportadora. El propósito de la visión es guiar,
como base para iniciar las actividades de controlar y alentar a la empresa en su
exportación. conjunto para alcanzar un estado deseable.
40. Plan Estratégico y Plan Organizacional
Plan Estratégico.
Posicionar a la empresa como la de mejor Objetivos
servicio al cliente.
Son la conversión de los lineamientos señalados
en la visión y misión en indicadores de
desempeño, en resultados y
consecuencias que la empresa desea lograr. Se
debe contar con un objetivo general y varios
objetivos específicos definidos por el mercado,
productos y por etapas o periodos, de manera
que se facilite el monitoreo y la evaluación
respectivamente.
41. Plan Estratégico y Plan Organizacional
Plan Estratégico.
Promocionar por medio de Objetivos Específicos
una pagina web la empresa
y sus producto. Se describen las condiciones que deben cumplir los objetivos
específicos para apoyar y concretar el objetivo general. Los
objetivos específicos deben de cumplir con las
siguientes condiciones:
- Considerar las relaciones encontradas en las fortalezas y
debilidades.
- Considerar las relaciones encontradas en las
oportunidades y amenazas.
- Priorizar en actividades que sean medibles para generar las
respectivas estrategias e indicadores.
42. Plan Estratégico y Plan Organizacional
Plan Estratégico.
Estrategias ¿De qué manera puedo
reforzar la
concretización de los
Son combinaciones de planes y métodos que objetivos específicos y medir
apoyan a los objetivos estratégicos. sus resultados?
Indicadores
Los indicadores son instrumentos de planeación,
que se usan para medir los resultados que se
obtienen de la ejecución de las
estrategias para el logro de los objetivos
estratégicos en el que se encuentran enmarcados.
43. Plan Estratégico y Plan Organizacional
Plan Estratégico.
Estrategias Indicadores
Administración
1 Estrategia: Implementar un plan operativo, por Objetivos de la empresa
Nº objetivos logrados. Nº áreas productivas. Nº revisiones y/o mejoras
1 Indicador:
de objetivos
Organización
1 Estrategia: Aplicar cultura de competencias y habilidades en el personal
1 Indicador: % incremento de productividad.
Calidad
1 Estrategia: Desarrollar un Sistema de Control de Calidad Total Interno
% incremento de efectividad. % incremento en colaboración entre
1 Indicador:
áreas productivas. % incremento de satisfacción del empleado
Satisfacción del Cliente
1 Estrategia: Construir relaciones a múltiples niveles
Nº de clientes por segmento. % incremento de clientes por segmento.
1 Indicador:
% de satisfacción de cliente por segmento
44. Plan Estratégico y Plan Organizacional
“El Factor Humano en Mi Empresa
Plan Organizacional.
El plan organizacional es el desarrollo del plan de recursos humanos, el cual permitirá obtener los
procesos necesarios para las convocatorias del personal que permitirá lograr el desarrollo de las
estrategias establecidas. La importancia del desarrollo del plan organizacional es desarrollar un
cronograma de actividades que permitirá generar un control en las acciones que se realizaran en el
plan estratégico del plan de negocio exportador. Este debe contener una descripción de la estructura
del equipo y el personal, incluyendo el organigrama.
El elemento humano constituye uno de los recursos más importantes de una empresa y la delegación
del personal en las estrategias que se realizaran es vital para el cumplimiento del plan de negocio
exportador. Las organizaciones están conformadas por personas, de las cuales dependen para conseguir
sus objetivos y cumplir sus misiones.
45. Plan Estratégico y Plan Organizacional
Plan Organizacional.
Organigrama
La organización funcional y jerárquica trata de estructurar de la
forma más adecuada, los recursos humanos e integrar éstos con
los recursos materiales y financieros, con el fin de aplicar
eficazmente las estrategias elaboradas y los medios disponibles,
para conseguir los objetivos propuestos.
El organigrama es el dibujo o esquema de la organización de los
Este es tu lugar
recursos humanos de la empresa, representa en forma gráfica las
principales funciones y líneas jerárquicas en un momento
concreto.
47. Plan Estratégico y Plan Organizacional
Plan Organizacional.
Equipo PLANEX – Perfil Empresarial Plan de Recursos Humanos
Empresa:_______________________________ El Plan de Recursos Humanos contiene tanto el
Programa para el Recurso Humano interno
Identificación:___________________________ como externo. El procedimiento de
Área: _________________________________ identificación del personal interno está
dividido en cuatro etapas :
Cargo con la:__________________________
Cargo PLANEX:_________________________
Funciones:______________________________ -Tipo de Reclutamiento
-Tipo de Selección.
-Tipo de Inducción.
-Tipo de Capacitación.
48. Plan Estratégico y Plan Organizacional
Plan Organizacional.
Cronograma
Una vez realizado el plan de recursos humanos se procede a relacionar el chequeo de las actividades,
con las estrategias del Plan de Negocio Exportador y las personas del equipo PLANEX , para así poder
realizar el seguimiento respectivo del cumplimiento de estas. Dicho seguimiento se puede realizar por
medio de un cronograma de actividades en el cual es posible detallar las fases si se está en la parte
inicial, intermedia y final.
Diagrama de actividades: se sugiere realizar un diagrama que
permita colocar los responsables de cada actividad, colocar las
fechas de inicio de actividades y los días por concluir dicha
tarea, así como las que faltan realizar , esto permitirá, tener un
mejor seguimiento”.
Organicemos esto…
se me esta haciendo tarde.
49. Caso Plan Estratégico y Plan Organizacional
Empresa Alpaka Perú SAC
Alpaka Perú S.A.C., de Natalia Torres, con
RUC Nº 20968657902, ubicada en la Av.
Hermes 174 2do Piso - Ate. Es una empresa
dedicada a la confección y comercialización
de prendas de algodón y de alpaca. Dichos
productos de alto valor agregado e
innovadores diseños se consiguen en un
proceso de calidad acreditada, fruto de más
de 10 años de experiencia participando en
las ferias extranjeras de Europa, Canadá,
para familiarizarse con la cultura, gustos y
preferencias de los consumidores
extranjeros. “Experiencia participando en ferias
… para familiarizarse con la cultura,
gustos y preferencias de los
consumidores extranjeros.”
50. Caso Plan Estratégico y Plan Organizacional
Empresa Alpaka Perú SAC – Datos de Empresa
Razón Social : Alpaka Perú S.A.C
Nro. De RUC : 20968657902
Dirección : Av. Hermes 174 2do Piso
Departamento : Lima
Provincia : Lima
Distrito : Ate Vitarte
Número de Teléfono : 511-7777588
Número de Fax : 511-7777588
Representante / Contacto: Natalia Torres Roquer
Dirección electrónica (email) : ntorres@alpakaperu.com
Página Web de la empresa : www.alpakaperu.com
Fecha de Creación de : 20/11/2001
Actividad Económica : Confección Prendas de Alpaca
Sector Económico : Textil
51. Caso Plan Estratégico y Plan Organizacional
Empresa Alpaka Perú SAC – Potencial Exportador
52. Caso Plan Estratégico y Plan Organizacional
Empresa Alpaka Perú SAC – Potencial Exportador
53. Caso Plan Estratégico y Plan Organizacional
Empresa Alpaka Perú SAC – Potencial Exportador
Investigación y Desarrollo de Productos
Calificación Sub Área de Gestión Puntos
Fortaleza Ambiente Externo 100%
Fortaleza Conocimientos Especializados en Comercio Exterior 93%
Fortaleza Investigación y Desarrollo de Productos 92%
Fortaleza Investigación y Desarrollo de Mercados 167%
Fortaleza Canales de Distribución 78%
Fortaleza Clientes 93%
Fortaleza Benchmarking Competitivo 93%
Fortaleza Logística Exportadora 88%
54. Caso Plan Estratégico y Plan Organizacional
Empresa Alpaka Perú SAC – Potencial Exportador
55. Caso Plan Estratégico y Plan Organizacional
Empresa Alpaka Perú SAC – V/M/V
Visión:
Vestir al mundo con nuestras prendas y brindarles la oportunidad de disfrutar
de las bondades de nuestras fibras naturales, la versatilidad y destreza.
Misión:
Somos una empresa fabricante de prendas de vestir de tejido punto con fibras
naturales de alpaca y algodón para el mundo
Valores:
Calidad
Innovación
Orden
56. Caso Plan Estratégico y Plan Organizacional
Empresa Alpaka Perú SAC –Obj-Estr-Ind
Área Gestión de los Mercados Internacionales y Logística Internacional
Ambiente Externo
1 Objetivo: Operar solo en ambientes externos favorables para la empresa
Estudiar el entorno de posibles ubicaciones de la empresa y elegir la menos
1 Estrategia:
riesgosa
1 Indicador: Nº de ambientes potenciales de operación. % de riesgo de cada mercado
Conocimientos Especializados en Comercio Exterior
1 Objetivo: Aprovechar y difundir las tecnologías de punta dentro de la empresa.
1 Estrategia: Organización de charlas periódicas sobre nuevas tecnologías
% incremento de participación en charlas. % mejora en uso de nuevas
1 Indicador:
tecnologías. % aumento de productividad
Investigación y Desarrollo de Productos
1 Objetivo: Realizar innovaciones de los productos cada 8 meses
1 Estrategia: Diversificación de líneas de productos y continua creación e innovación
Nº de líneas de productos nuevos. Nº productos nuevos. Nº de líneas con
1 Indicador:
productos renovados. Nº de productos renovados. % incremento de ventas.
Investigación y Desarrollo de Mercados
1 Objetivo: Incrementar la cobertura de nuestro producto en mercados existentes
1 Estrategia: Participar en Ferias internacionales clave
% incremento de participación en ferias internacionales. % incremento
1 Indicador:
participación en nuevos mercados
57. Caso Plan Estratégico y Plan Organizacional
Canales de Distribución
1 Objetivo: Mejorar la forma de llevar el producto a los clientes
1 Estrategia: Establecimiento de relaciones duraderas con distribuidores
% aumento de ventas. % aumento de facturaciones. % aumento de eficacia y
1 Indicador:
eficiencia en distribución
Clientes
1 Objetivo: Incrementar y mantener los clientes clave de la empresa
1 Estrategia: Mejorar la captación y fidelización de clientes externos
% disminución de quejas y reclamos. % incremento de clientes. % de
1 Indicador:
conservación de clientes. % incremento satisfacción de clientes.
Benchmarking Competitivo
1 Objetivo: Implementar en áreas estratégicas, las mejores prácticas de la industria
1 Estrategia: Mejorar la fidelización y confidencialidad de los empleados
% alianzas realizadas con otras empresas/instituciones. % aumento de
1 Indicador:
competitividad de la empresa en el sector. % personal capacitado
Logística Exportadora
1 Objetivo: Potenciar el área logística de exportación, dentro de la empresa.
1 Estrategia: Integrar un equipo especializado en logística de exportación
% incremento de producción. % incremento de envíos realizados en buen
1 Indicador:
estado.
58. Caso Plan Estratégico y Plan Organizacional
Empresa Alpaka Perú SAC – FODA
Área Gestión Económica y Financiera
Calificació Sub Áreas de
Objetivos Estrategias Indicadores
n Gestión
Costos y Crecimiento rentable % de aumento de Costos por
Fortaleza Control de costos
Presupuestos sobre el mercado División
% disminución de cuentas
por pagar devengadas. %
Optimizar y mejorar el aumento de cuentas por
Aplicar un sistema de
Fortaleza Gestión Financiera uso de razones cobrar a C.P. % incremento
control de ratios financieros
financieras e inversión de cuentas por cobrar a C.P.
Saladas. % disminución de
cartera morosa
Nº Reportes financieros
Mejorar la imagen de entregados a Bancos. Cartera
Evaluación de Mantenimiento de cuentas
Debilidad buena empresa ante los de Bancos con que se
Riesgo Financiero en azul y puntuales
bancos negocia. Record positivo en
bancos que se usan.
Utilizar las mejores vías
Contar con vías de Nº líneas de financiación
Financiamiento a la de financiamiento
Debilidad financiamiento por aprobadas. Cartera de Bancos
Exportación acorde al producto y/o
producto/servicio con que se negocia.
servicio.
59. Caso Plan Estratégico y Plan Organizacional
Nro.
Área Nivel Modalidad Contrato
Personal
Estable 0
Superior
Contratado 0
Estable 0
PRODUCCIÓN Medio Básico
Contratado 0
Estable 10
Empleados y Obreros
Contratado 15
Total: PRODUCCIÓN 25
Estable 0
Superior
Contratado 2
Estable 0
ADMINISTRACIÓN Medio Básico
Contratado 0
Estable 0
Empleados y Obreros
Contratado 0
Total: ADMINISTRACIÓN 2
Estable 0
Superior
Contratado 2
Estable 0
VENTAS Medio Básico
Contratado 0
Estable 0
Empleados y Obreros
Contratado 0
Total: VENTAS 2
Estable 0
Superior
Contratado 0
Estable 1
FINANZAS Medio Básico
Contratado 3
Estable 0
Empleados y Obreros
Contratado 0
Total: FINANZAS 4
Estable 0
Superior
Contratado 0
Estable 0
LOGÍSTICA Medio Básico
Contratado 0
Estable 10
Empleados y Obreros
Contratado 13
Total: LOGÍSTICA 23
60. Caso Plan Estratégico y Plan Organizacional
Empresa Alpaka Perú SAC – Plan RR.HH
Contacto con Escuelas y Universidades
Interno
&) Programas de Desarrollo Personal
Externo
&) Carteles Públicos
Entrevista Dirigida
Entrevista
&) Entrevista Dirigida
Pruebas de Conocimiento
&) Pruebas de Conocimiento General
Pruebas Psicotécnicas
&) Pruebas de Capacidad
Pruebas de Personalidad
&) Pruebas de Personalidad - Expresivas
Técnicas de Simulación
&) Dramatización
Manual y Normas de Empleados
De Reclutamiento Interno
&) Manual y Normas de Empleados
De Reclutamiento Externo
&) Video
Planeación de Actividades de Trabajo - Cursos Internos
Entrenamiento en la Empresa
&) Rotación de Puestos
Entrenamiento fuera de la Empresa
&) Cursos Externos
61. Muchas Gracias por su Atención
dparedes@promperu.gob.pe
www.promperu.gob.pe
www.siicex.gob.pe