El plan de negocios es un documento esencial que detalla los objetivos de la empresa, las estrategias para alcanzarlos y los recursos necesarios. Incluye la estructura ideológica, que abarca el nombre, misión, visión, valores y ventajas competitivas del negocio, así como un análisis del entorno y un análisis FODA. A través de este plan, se busca entender el mercado, identificar la demanda y evaluar a los competidores para asegurar la viabilidad del proyecto.

1. Plan de Negocios
Elementos que Integran un
Plan de Negocios

2. Plan de Negocios
o Es un documento escrito que incluye
básicamente los objetivos de la empresa, las
estrategias para conseguirlos y el monto de
inversión que requieres para financiar tu
proyecto y soluc i o n e s pa ra r e s o l ve r
problemas futuros.

3. o También en la guía se ven reflejados varios
aspectos clave como: definición del
concepto, que productos o servicios se
ofrecerán, a que público está dirigida la
oferta y quienes son los competidores que
hay en el mercado.

4. o Esto sin mencionar el cálculo de cuantos
recursos se necesitarán para iniciar
operaciones, como se invertirán y cual será
el margen de utilidad que se busca obtener.

5. 1. Estructura ideologica
oIncluye el nombre de la
empresa, así como la
misión, visión, valores y
una descripción de las
ventajas competitivas del
negocio.

6. o Esta primera estructura equivale al alma de
la empresa. Aquí se presenta y describe la
idea del negocio, así como los objetivos que
se pretende alcanzar. Se trata de la tarjeta
de presentación frente a sus colaboradores.

7. Nombre del negocio
o Este debe reflejar de manera sencilla a lo
que se dedica el negocio y el giro en el que
se desenvuelve. Lo mejor es que sea corto,
fácil de pronunciar y recordar. Has una
búsqueda en internet para saber los
nombres utilizados por la competencia y
tener una idea.

8. Misión
o Es el propósito por el que surge una
empresa y es lo que le da identidad. Se
compone de tres elementos:
o Descripción de lo que hace el negocio.
o A quién va dirigido el producto.
o Q u e l o h a c e d i f e r e n t e f r e n t e a s u s
competidores.

9. Visión
o Es una imagen de la empresa a futuro y su
función es inspirar a los colaboradores y
público meta para llegar hasta donde se
propone. Esta se caracteriza por ser:
o Realista
o Motivadora
o Clara, sencilla y fácil de comunicar.

10. Valores
o Son las reglas bajo las cuales se conducirá la
organización a la hora de cerrar un trato con
clientes, proveedores, inversionistas y
colaboradores. Lo importante de este
apartado es que los valores siempre guiaran
tus prácticas de negocio dentro y fuera de
este.

11. Ventajas Competitivas
o Reflejan los motivos por los que tu servicio
tendrá éxito en el mercado. Esto dependerá
tanto de su valor agregado como de tus
habilidades.

12. Compromiso
o Responde por que quieres emprender;
determina que tan persistente eres,
reconoce tus habilidades y calcula cuánto
tiempo destinarás al consultorio.

13. 2. Estructura del Entorno
o Esta sección del Plan de Negocios es una
radiografía del sector y el mercado en los
que se desarrolle tu consultorio. Conocer el
sector al que pertenece la oferta, cómo se
han comportado los servicios similares al
tuyo en los últimos 12 meses.

14. o También se debe determinar qué es lo que
demanda tu público meta, te ayudará a
reafirmar sí tu idea es viable o hay que
reformularla.
o Para comenzar a generar esta información,
haz un análisis FODA.

15. Análisis FODA
o Esta metodología te permite conocer, por un
lado, las fuerzas y debilidades del negocio,
es decir, variables internas que puedes
controlar. Y aunque tanto las oportunidades
como las amenazas son externas y más
impredecibles, sí cuentas con un plan
previsor es más fácil.

16. Las variables que incluye son:
o F o r t a l e z a s : s e r e f i e r e a a q u e l l a s
características que hacen de la empresa
única y diferente a sus competidores.
o Oportunidades: aquí el emprendedor debe
enumerar qué demanda el mercado y cómo
el negocio podrá satisfacerla.

17. o D e b i l i d a d e s : l a h o n e s t i d a d e s m u y
importante en esta variable, pues hay que
reconocer cuáles son los defectos del
servicio.
o Amenazas: el empresario debe conocer
bien el sector en el que participa. Empieza
por completar estos puntos:

18. Describe tu público meta
o ¿Quién te comprará? ¿Son hombres o
mujeres? Define edades, ingreso promedio,
hábitos y costumbres, profesiones, etcétera.
Recuerda que todo dato aporta información
que te será de gran utilidad.

19. Saber con qué frecuencia se
solicita el servicio
o Este dato es vital para calcular el tiempo
para completar tu ciclo de venta y así
determinar, por ejemplo, tus costos de
almacenamiento y distribución.

20. Estudiar a tus competidores
o Investiga la oferta de tu competencia, los
precios que ofrecen. También presta
atención a sus estrategias de venta y
mercadotecnia.
o Consejo: no los imites y mejor usa esa
información para depurar tus ideas.

21. Investiga los datos demográficos
del mercado
o Incluye crecimiento del sector en los últimos
tres años, compañías líderes del sector,
tendencias de consumo y perspectivas de
crecimiento a corto, mediano y largo plazo.