El documento presenta los componentes clave de un plan de negocios efectivo. Explica que un plan de negocios es un documento único que incluye toda la información necesaria para evaluar un negocio y establecer los lineamientos para su implementación. Detalla los objetivos, beneficios y componentes clave de un plan de negocios como la descripción del negocio, el plan operativo, las fuentes de financiamiento y el análisis económico-financiero. Concluye enfatizando la importancia de crear un plan de negocios claro,

1. Plan de Negocios :: Presentación
Docente
M en C Silvia Jiménez M

2. El Plan de Negocios.
Es un instrumento sobre el que
se apoya un proceso de
planificación sistemático y
eficaz.
Reúne en un documento único toda la
información necesaria para evaluar un
negocio y los lineamientos generales
para ponerlo en marcha.

3. Elementos del Plan de Negocios.
Documento único.
• Incluye todos los aspectos de un negocio (información cuantitativa
como cualitativa).
Para evaluar un negocio.
• Antes de tomar una decisión de llevarlo a cabo, invertir en él o
financiarlo.
Proceso de planificación.
• Definimos nuestros objetivos, nuestras estrategias, tácticas y
recursos para alcanzarlos.
Sistemático y eficaz.
• Seguimos un método para su elaboración.

4. Objetivos del Plan de Negocios.
Para conseguir
financiamiento.
Para presentar un
proyecto dentro de
la empresa.
Para conseguir una
licencia o franquicia.
Para que los
emprendedores
ordenen y
planifiquen su
negocio.

5. Beneficios del Plan de Negocios.
Es una carta de presentación ante
fuentes de financiamiento.
Minimiza la incertidumbre en un
proyecto.
Proporciona la información necesaria
para garantizar la toma de decisiones
ágil.
Facilita la determinación de
mercadológica, técnica y económica del
proyecto.

6. ¿Por qué escribir un Plan de Negocios?
Los emprendedores
exitosos se
comprometen con
él.
Los inversionistas
lo requieren.
Los banqueros lo
desean.
Los especialistas lo
sugieren.
Los proveedores y
clientes lo admiran.
Los
administradores lo
necesitan.
Los consultores lo
recomiendan.
La razón lo exige.

7. Componentes del Plan de Negocios.
• Incluye todos los datos de la
compañía: título del plan de
negocios, nombre de la compañía,
dirección, teléfono y dirección de e-
mail, fecha de realización.
1. Portada
• ¿Para qué se está presentando el plan
de negocios? ¿Qué está pidiendo?
• ¿Cuál es el objetivo de la empresa?
2. Resumen
ejecutivo

8. Análisis de la
empresa
Análisis del
producto/
mercado
Análisis del
sector
Estrategias
3. Descripción
del negocio.
• Descripción
• Estructura
• Fortalezas y debilidades
• Producto o servicio
• Precio
• Ciclo de vida
• Oferta
• Canales de distribución
• Competidores
• Proveedores
• Posicionamiento
• Tendencias y proyecciones
• Liderazgo en costos
• Diferenciación
• Nicho o enfoque
Componentes del Plan de Negocios.

9. Localización
comercial.
Locales
productivos. Producción. Estructura.
Servicios
externos. Licencias.
Plan de
marketing.
4. Plan operativo.
Componentes del Plan de Negocios.

10. Estructurales Corrientes
Fondos para adquirir máquinas, vehículos,
plantas fabriles o inmuebles que se necesitan
para desarrollar la actividad.
Dinero que necesitará para cubrir las
necesidades operativas, para financiar las
ventas en cuentas corrientes y para adquirir
los inventarios.
5. Fuentes de Financiamiento.
El total de los recursos necesarios para el inicio y el normal
funcionamiento, se conoce como capital invertido. Podemos clasificar
las necesidades de financiamiento en:
Componentes del Plan de Negocios.

11. 6. Análisis
económico
financiero
Flujo de
caja.
Se muestra el monto de la inversión, después los
ingresos o flujos de entrada que surgen de las ventas
futuras denominados ingresos operativos,
posteriormente se incluyen los egresos operativos y
finalmente los flujos no operativos.
Componentes del Plan de Negocios.

12. • Según ProMéxico “actualmente en la Globalización todo se
encuentra en un mismo conjunto, y por medio del avance de la
tecnología es muy recomendable establecer un plan de Negocios en
la red de Internet”.
• El capitalismo Global requiere de un mercado Global que elimina de
paso los mercados nacionales que no pueden competir. Por lo tanto
los puntos clave en un plan de negocios ante una Globalización en la
cual está jugando México son los siguientes:
Contexto en México.
Evalúe su preparación
global e identificar las
áreas específicas de su
negocio que requieren
atención.
Identificar los
mercados potenciales y
realizar estudios de
mercado a fondo.
Obtener ayuda práctica
con la implementación,
nuestros consultores
pueden ayudarle a
usted en el sitio.
Acceder a una red
global a través de
socios globales.

13. Reflexiones y conclusiones.
• Al iniciar un proyecto empresarial puede ser posible desviarse de la
planeación estratégica inicial, por lo cual si no existe una planeación
por medio de un plan de trabajo establecido eficientemente, es
probable que en el largo plazo no se sostenga el crecimiento
esperado para el negocio o empresa.
• Hacer un plan de negocios con las características que lo conllevan,
eleva la posibilidad de tener éxito y crecer, por lo cual es importante
investigar y analizar el mercado, la competencia, las tendencias y
proyecciones del sector, ya que esto nos proporcionará bases y
herramientas para generar una visión de largo plazo y determinar
las acciones asertivas.

14. Reflexiones y conclusiones.
• Un plan de negocios es básicamente un instrumento utilizado en el
mundo empresarial cuyo objetivo es brindar las pautas para llevar a
cabo una evaluación del negocio, tomar una posterior decisión, y así
destinar recursos para poner en marcha el plan estipulado.
• Los emprendedores buscan crear negocios exitosos, mediante el
desarrollo de nuevas ideas o nuevas formas de enfocar el mercado.
En estos casos, el plan de negocios es el vehículo de esa idea, cuyo
destino es llegar a las manos de inversionistas que crean en la idea y
estén dispuestos a enfocar sus recursos en ella, con el fin de hacerla
realidad y prosperar. Un plan de negocios tiene como finalidad
convencer, debe de ser creado de tal manera que invite a creer en la
posibilidad de generar éxito mediante los pasos, esquemas e ideas
ahí plasmadas.

15. • Ante lo analizado con respecto a Planes de Negocios, se
sugiere que un plan sea:
Recomendaciones.
• Sin ambigüedades, entendible, que no
genere dudas ni confusiones.
Claro.
• Que contenga solo la información
necesaria, solo los datos
indispensables.
Conciso.
• Que genere una imagen clara del
proyecto, factible de medirse y que
aseguro una fácil implementación.
Informativo.

16. Fuentes Bibliográficas.
• Alcaraz, R. (2006). El Emprendedor de Éxito. 3ra. Edición. México:
McGrawHill.
• David, F.R. (2008). Conceptos de Administración Estratégica. 11a.
Edición. México: Pearson.
• El Plan de Negocios (www.emprenderjuntos.com.ar). Recuperado el 17 de
Marzo de 2014 del portal NEXUS de la materia en línea Gestión
Estratégica Tetramestre Enero – Abril 2014.
• Mullins, J. y Komisar, R. (2010). A Business Plan? Or a Journey to
Plan B?. MIT Sloan Management Review. Recuperado el 17 de
Marzo de 2014 del portal NEXUS de la materia en línea Gestión
Estratégica Tetramestre Enero – Abril 2014.

17. • “Pepe y Toño”, por el Consejo de la Comunicación:
http://www.pepeytono.com.mx
• Hernández, U. (2010). El ABC para un plan de negocios. CNN
Expansión. Recuperado el 21 de Marzo de 2013 de:
http://www.cnnexpansion.com/emprendedores/2010/06/01/pyme
-plan-negocio-mision-cnnexpansion
• ProMéxico. Inversión y Comercio:
http://promexico.gob.mx/es_mx/promexico/home
• Gamesa: http://www.gamesacorp.com/es/gamesa/
• Pemex:
http://www.pemex.com/acerca/quienes_somos/Paginas/default.as
px#.Uy0ioVeuqxg
Fuentes de Información.