education to partners

1. Vender soluciones
a escuelas primarias y
secundarias
Descripción general de los
Campaña de Seguridad y
confiabilidad: EDUCACIÓN
1

2. Agenda
 Oportunidades del mercado y beneficios
 retos y prioridades de informática del cliente de educación de Microsoft
 Descripción general de la plataforma de aprendizaje del siglo XXI de Microsoft
 Descripción general de la Campaña de seguridad y confiabilidad
 Generación de referencias de Microsoft y actividades de ventas del socio
 Oportunidades del socio por escenario
 Opciones de licenciamiento para educación
 Comparación del producto de servidor
 Siguientes pasos
 Apéndice
 Recursos
 Productos incluidos
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3. Oportunidad y beneficios del mercado mundial
La Campaña de Seguridad y confiabilidad del sector público para educación le
puede ayudar a ofrecer innovadoras y económicas soluciones para las escuelas y
ayudarle a aprovechar el mercado mundial de US$12,900 millones en servicios,
software y hardware.
Segmento de clientes de la Educación; Pronóstico de
gastos en informática para FY09
Gastos totales en informática: US$12,900 millones
$8.0
$4.0 $7.1
$3.4
$2.4
$0.0
Services Software Hardware
Fuente: Los análisis de Microsoft se basan en los datos del mercado IDC, Segmentos de PC
personalizados de Microsoft. 11/07
3

4. Oportunidades del mercado y beneficios
La Campaña de seguridad y confiabilidad también crea
oportunidades de negocios significativas que le ayudan a:
 Optimizar el programa de licenciamiento para la educación de
Microsoft para vender más software con mantenimiento continuo.
 Aumentar sus ingresos por las ofertas de servicios
(servicios de diseño, implementación y soporte para la infraestructura
informática).
 Vender más software de servidor y abrir el camino para
el mantenimiento, servicios administrados y servicios de valor
agregado.
 Generar nuevas ganancias provenientes de hardware, alojamiento,
capacitación informática y desarrollo de aplicaciones personalizadas.
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5. Desafíos y prioridades de seguridad y confiabilidad en la
educación
Retos del cliente de educación Prioridades informáticas en
educación
 Los educadores colaboran y  Seguridad y confiabilidad
comparten planes de  Implementación del servidor y el
estudio/lecciones escritorio
 Operaciones ineficientes y falta de  Almacenamiento y recuperación
visión sobre dónde se gasta el de datos
dinero
 Elevar los estándares académicos
y solucionar la falta de visibilidad
sobre el avance de los estudiantes
 Comunicación y acceso a
información para padres y
estudiantes.
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6. Principales prioridades del cliente respecto a
seguridad y confiabilidad
PRIORIDADES INFORMÁTICAS FUNDAMENTALES PARA UNA PERSONA
QUE TOMA DECISIONES EN EL SECTOR LA EDUCACIÓN
Mantenga su Informática
Proteja sus datos actualizada y en ejecución
 Asegurar que sólo las personas  Reduce la complejidad,
apropiadas tengan acceso a los tiempo y costos asociados con una
datos confidenciales. implementación entre escuelas
 Reducir los riesgos de  Simplifica la administración y
seguridad, como virus, worms e el soporte informáticos.
intrusos.  Proteger a los estudiantes del
 Proteger contra la pérdida de contenido de Internet inapropiado
datos de los estudiantes  Protege o recupera los discos duros de
o administrativos en los cambios no autorizados hechos
caso de robo o desastre. por los estudiantes.
 Obtenga el máximo valor por su
dinero ampliar sus sistemas
informáticos existentes.
6

7. Descripción general de la plataforma de
aprendizaje para el siglo XXI de Microsoft
Nuestra visión: un ambiente informático
educativo en el cual innovadoras
soluciones conectan a los estudiantes,
educadores, padres y administradores
para:
 Mejorar la visibilidad del avance de
los estudiantes
 Crear una perspectiva sobre dónde se
invierte el dinero
 Otorgar acceso a la información para
padres y estudiantes.
 Compartir los planes de estudio entre
los educadores
Las soluciones de Seguridad y
confiabilidad de Microsoft son
primordiales para los cimientos del
7 Aprendizaje del siglo XXI

8. Descripción general de la Campaña de
seguridad y confiabilidad
La Campaña de seguridad y confiabilidad para la educación está a punto de dar tranquilidad
a las escuelas que:
 Mantienen seguros los datos de los estudiantes y administrativos .
 Sus sistemas informáticos están a salvo de amenazas, intrusos y tiempo de inactividad,
así que se pueden concentrar en las necesidades de los estudiantes.
Aprovechando esta campaña y su asociación con Microsoft puede resolver las prioridades
fundamentales de sus clientes de educación con respecto a seguridad, sistema en red, así
como administración de escritorios, dispositivos y servidores, con las soluciones Microsoft
completas que incluyen:
 Windows Vista Ultimate y Enterprise
 Windows® Small Business Server (SBS) 2008
 Windows Essential Business Server 2008
 Microsoft Forefront™ Client Security
 Windows SteadyState™
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9. Recursos para encontrar nuevos clientes y ayudar a cerrar
más negocios
Actividades para generar referencias de Microsoft: Microsoft ofrece
apoyo para sus socios, que ayuda a impulsar el tráfico al buscador de
Socio/solución.
Banners
Aprender y
probar
Boletines Buscador de
Difusiones Sitio Web de Socio / Solución
Web la campaña SR
Comprar
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10. Recursos para encontrar nuevos clientes y ayudar a cerrar
más negocios
Acelere sus ventas: Microsoft ofrece contenido de marketing
personalizable para que usen sus socios al hablar con sus clientes.
Guión de
televenta
s
Cita / Impulso de ventas
Seguimiento
Correos
electrónico
Microsoft s para
evento Oferta
Partner Correo
electrónico
Marketing Boletín
Dar seguimiento
Center Sitio Web
Banner del
Web
Cierre
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11. Oportunidades del socio por escenario
Para las escuelas Mantenga su Informática actualizada y
Proteja sus datos
sin personal de informática en ejecución
Oportunidad para el Socio Proporcione evaluaciones, ventas de servidor, Ofrezca servicios escalables, administrados
(añada profundidad y funcionalidad) diseño de sistemas, asesoría sobre seguridad y servicios de valor agregado.
y opciones de respaldo para la protección de datos.
Productos basicos clave Windows Vista® Ultimate Windows Vista Ultimate
Microsoft Windows® Small Business Server 2008 Windows Small Business Server 2008
Windows SteadyState™
Para escuelas con personal Mantenga su Informática actualizada y
Proteja sus datos
de informática en ejecución
Oportunidad para el Socio Desarrolle y entregue aplicaciones individualizadas Construya la infraestructura básica
(Establecer procesos) que resuelvan los problemas de seguridad del sistema en red de los clientes.
y confiabilidad críticos del cliente.
Productos AVANZADOS clave Windows Vista® Enterprise Windows Vista Enterprise
Microsoft Windows Essential Business Server 2008 Windows Essential Business Server 2008
Forefront™ Client Security Windows SteadyState
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12. Comparación del producto de servidor
 Windows Server® 2008  Incluye todo lo de Servidor de Messaging Server Security Server Database Server
Tecnologías estándar Standard Edition, más: administración Microsoft Exchange Siguiente versión de Microsoft SQL Server®
Windows® Server 2008 Server 2007 Microsoft Internet Security 2008 Standard Edition
 Microsoft® Exchange Server  Microsoft SQL Server® and Acceleration Server
2007 Standard Edition 2008 Standard Edition
for Small Business
 Windows® SharePoint®
Services 3.0
 Microsoft Forefront™
Security for Exchange Server
Windows Small Business Windows Essential Business Server Standard
Server 2008 Standard
Windows Small Business Server 2008 Premium Windows Essential Business Server Premium
ORGANIZACIONES PEQUEÑAS ORGANIZACIONES MEDIANAS
5-75
usuarios 25-300
usuarios

13. Opciones de licenciamiento para educación
Microsoft ofrece una variedad de atractivas opciones de licenciamiento y financiamiento para
satisfacer mejor las necesidades de las escuelas primarias y secundarias. Las escuelas en la
mayor parte de las áreas se pueden beneficiar de precios especiales a través de los programas de
licenciamiento para educación.
LICENCIAMIENTO POR VOLUMEN PARA ESCUELAS
Para escuelas primarias y secundarias con cinco o más PCs de escritorio:
 Academic Open License ofrece gestión de licencias simplificada para
tener más control sobre su inversión informática y mejor
administración de sus costos de software con las ventajas de Software
Assurance.
 School Agreement es un programa de Licenciamiento por volumen
basado en suscripción que ofrece una forma flexible y económica para
que los clientes de educación obtengan licencias de la tecnología
Microsoft.
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14. Siguientes pasos
1. Familiarícese con las opciones y ofertas de licenciamiento para educación.
 http://www.microsoft.com/argentina/pymes/sectorpublico/educacion.mspx
 Conozca los productos de seguridad y confiabilidad.
 Windows Vista Enterprise
 Windows Vista Ultimate
 Windows Small Business Server 2008
 Windows Essential Business Server 2008
 Microsoft Forefront Client Security
 Windows SteadyState
2. Impulse las ventas utilizando los recursos de la campaña.
 Ventas y Marketing
 Capacitación y Soporte
3. Actualice su perfil en el MSPP Solution Profiler para recibir actualizaciones y referencias
de Microsoft.
4. Haga la venta.
 Comente las opciones (licenciamiento, e implementación)
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15. Recursos adicionales
Incremente sus ingresos:
Visite el MSPP Demo Showcase para demos de ventas y tips de ventas basadas en roles.
Encuentre los tutoriales interactivos y los demos para mejorar sus ventas.
Llegue a más clientes:
Personalice la Campaña de seguridad y confiabilidad: en educación para resaltar sus propias ofertas,
usando los materiales de marketing dentro de Partner Marketing Center la guía de ventas y marketing
para educación, cartas de invitación a eventos, presentaciones para el cliente y folletos.
Obtenga más de su relación con Microsoft.
Evalúe las necesidades de sus clientes y desarrolle soluciones individualizadas descargando los kits de
herramientas de evaluación.
Regístrese para capacitación y clases para incrementar su competencia
Visite el portal Microsoft Partner Program hoy mismo para:
Actualizar su perfil en el MSPP Solution Finder para promover sus soluciones y servicios.
Conocer sobre ofertas especiales y nuevas tecnologías.
Visite el Programa Security Software Advisor para ver una descripción general sobre cómo se puede beneficiar al
implementar las soluciones de Forefront Client Security.
Aprenda más sobre el compromiso de Microsoft para orientar y ayudar a las instituciones educativas
con Infraestructura informática dinámica. (en ingles)
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16. Windows Vista Enterprise
Valor para los clientes:
Reduzca sus costos de administración informática, eleve la seguridad y productividad, además de estar
mejor conectado, sin importar el tamaño de su escuela.
Principales capacidades del producto:
Mejorar la seguridad y el cumplimiento con Windows Firewall.
Proteger contra las amenazas e intrusos con las nuevas medidas para salvaguardar los datos; evite
exponer la información confidencial de estudiantes y administrativa.
Facultar a las personas correctas para que tengan acceso a los datos y sistemas apropiados con
Control de cuenta del usuario.
Proporcionar cifrado del volumen completo y verificación de la integridad de reinicio con Windows
BitLocker™ Drive Encryption para asegurar que los datos permanezcan confidenciales, incluso en caso de
robo, perdida o decomiso del PC.
Optimizar su infraestructura de escritorio y disfrutar de una menor complejidad y costo de
implementación.
Proteger contra fallas de hardware con Respaldo y restauración completa del PC de Windows.
Competidores:
Apple: Aporta soluciones de sistema operativo que resuelven las preocupaciones de seguridad y
confiabilidad para continuar posicionándose directamente con los sistemas operativos Microsoft.
Conozca más en
https://partner.microsoft.com/chile/productossoluciones/windows/vista.
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17. Windows Vista Ultimate
Valor para los clientes:
Reduzca sus costos de administración informática, eleve la seguridad y productividad, además de
estar mejor conectado, sin importar el tamaño de su escuela.
Principales capacidades del producto:
Ayudar a salvaguardar automáticamente su PC contra los riesgos de seguridad con Windows
Defender y Windows Firewall.
Proteger la información confidencial de estudiantes y administrativa para que no se comparta
fuera de su escuela con Sistema de encriptación de archivos.
Archivar automáticamente las versiones anteriores de sus archivos con Copias Instantáneas , de
manera que pueda recuperar fácilmente documentos extraviados o dañados.
Proteger contra fallas de hardware con Respaldo y restauración completa del PC de Windows.
Competidores:
Apple: Aporta soluciones de sistema operativo que resuelven las preocupaciones de seguridad
y confiabilidad para continuar posicionándose directamente con los sistemas operativos
Microsoft.
Conozca más en
https://partner.microsoft.com/chile/productossoluciones/windows/vista
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18. Windows Small Business Server 2008
Valor para los clientes:
Una solución informática avanzada diseñada para ayudarle a proteger sus datos, hacer más con menos y conectarse como nunca
antes. Obtenga correo electrónico, conexión a Internet, sitios Web internos, acceso remoto, comparta archivos e impresión,
herramientas de respaldo y recuperación, todo ello en una solución integrada y asequible.
Principales capacidades del producto:
Lograr más con menos aportando tecnología y herramientas para que su negocio funcione más eficientemente con Windows
Small Business Server 2008.
Ayudar a asegurar su sistema en red, manténgalo funcionando y proteja su información de negocios con Microsoft Windows
Server Update Services.
Aproveche las diversas cantidades de CAL para ajustarse a las necesidades específicas de sus clientes:
 Conjunto de CALs para Small Business Server 2008: Disponible en cantidades de empaque de 1, 5 y 20 ya sea para Usuario
o Dispositivo
 Conjunto de CALs para Small Business Server 2008 para usuarios o dispositivos Premium: Disponible en cantidades de
empaque de 1, 5 y 20 ya sea para Usuario o Dispositivo
Competidores:
Linux/Red Hat: Se identifica a sí mismo como el proveedor líder mundial de soluciones de fuente abierta.
Novell: Presenta un grupo de programas y funciones de seguridad en sus ofertas SUSE que abarcan desde restricciones
de acceso a los datos , autenticación flexible y confiable, hasta cifrado para archivos y conexiones de red.
IBM: Proporciona productos, servicios y soluciones de seguridad para resolver preocupaciones de seguridad y protección.
Aprenda más en: www.microsoft.com/windowsserver/essential/sbs
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19. Windows Essential Business Server 2008
Valor para los clientes:
Permite que su escuela maneje con seguridad la información de misión crítica y ejecute confiablemente las aplicaciones actuales, cada vez más
complejas.
Principales capacidades del producto:
Proporcionar un ambiente seguro para abordar los requisitos de privacidad y cumplimiento con funciones incorporadas que ayudan a proteger sus
datos contra acceso no autorizado.
Asegurar la continuidad con los niveles más altos de disponibilidad del sistema mediante tecnologías que le ayudan a proteger sus datos contra
costosos errores humanos y minimizar los tiempos de inactividad por recuperación de desastre.
Aportar una infraestructura que puede crecer con su escuela y manejar grandes cantidades de datos y cargas de trabajo críticas.
Administrar su infraestructura con diagnósticos, ajuste y configuración automáticos para minimizar los costos operativos, reducir el mantenimiento y
manejar grandes cantidades de datos.
Ejecutar hasta tres servidores de hardware para Standard Edition y hasta cuatro servidores de hardware para Premium Edition.
Aproveche las diversas cantidades de CAL para ajustarse a las necesidades específicas de sus clientes:
 Conjunto de CALs para Essential Business Server 2008: Disponible en cantidades de empaque de 1, 5, 20 y 50 ya sea para Usuario o Dispositivo
 Conjunto de CALs para Essential Business Server 2008 para usuarios o dispositivos Premium: Disponible en cantidades de empaque de 1, 5, 20 y 50,
ya sea para Usuario o Dispositivo
Competidores:
Linux/Red Hat: Se identifica a sí mismo como el proveedor líder mundial de soluciones de fuente abierta.
Novell: Presenta un grupo de programas y funciones de seguridad en sus ofertas SUSE que abarcan desde restricciones
de acceso a los datos , autenticación flexible y confiable, hasta cifrado para archivos y conexiones de red.
IBM: Proporciona productos, servicios y soluciones de seguridad para resolver preocupaciones de seguridad y protección.
Conozca más en :
https://partner.microsoft.com/chile/productossoluciones/servers/sewindowsessentialserver
solutions/wewindowsessentialbusinessserver
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20. Microsoft Forefront Client Security
Valor para los clientes:
Ayudar a proporcionar protección para el sistema operativo del cliente, servidores de aplicación y límite de la red con un mayor
control a través de la integración con su infraestructura informática existente y a través de una implementación, gestión y análisis
simplificados.
Principales capacidades del producto:
Proporcionar una línea de productos integral que asegura la información y controla el acceso a su
sistema operativo, aplicaciones y servidores para ayudar a proteger su escuela contra las amenazas siempre cambiantes.
Integrar capacidades de seguridad a través de la línea de productos, con aplicaciones de servidor Microsoft y su infraestructura
informática existente, de tal manera que pueda lograr mayor eficiencia y control sobre la seguridad de su red.
Mejorar su capacidad de salvaguardar su escuela, simplificando la administración, implementación
y uso de los productos de seguridad, para tener confianza en que su escuela está bien protegida.
Competidores:
Symantec: Proporciona una variedad de software de seguridad de contenido y red para escuelas pequeñas y medianas,
utilizadas para funciones tales como protección contra virus, detección de intrusos y administración remota. Symantec aprovechó
el éxito de su familia de software de seguridad para el consumidor Norton para impulsar sus productos y servicios para las
empresas, incluyendo redes privadas virtuales y aplicaciones para la administración de firewall.
McAfee: Resuelve los aspectos de antispam, antispyware, antivirus, cifrado, evita intrusión en el host, seguridad de los
mensajes y la Web, seguridad móvil y evita intrusión en la red.
Conozca más en www.microsoft.com/forefront/default.mspx
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21. Windows SteadyState
Valor para los clientes:
Windows® SteadyState™ permite que los PCs compartidos sean más fáciles de configurar y mantener por los
administradores, así como más confiables y consistentes para los usuarios. Al utilizar Windows SteadyState
puede proteger más eficazmente los PCs compartidos contra cambios no autorizados en sus discos duros,
restringir el acceso de los usuarios a las configuraciones y datos del sistema, además de mejorar la experiencia
de los usuarios en PCs compartidos.
Principales capacidades del producto:
Cuando muchas personas comparten un solo PC, administrar las cuentas y contraseñas puede ser muy
engorroso y tardado. Ahora puede crear una cuenta de usuario compartida que da acceso a todo un grupo o
categoría de personas. Menos cuentas y menos contraseñas significan menos trabajo para el administrador.
Proteger su PC compartido al individualizar lo que pueden hacer los usuarios en él. Windows SteadyState
le otorga control sobre cuáles programas, funciones, unidades de disco y sitios Web están disponibles para cada
usuario. Para el usuario poco experimentado, su PC será más consistente y menos complejo.
Para un usuario poco confiable, puede iniciar funciones de seguridad mejoradas en su PC.
La Protección de disco Windows salvaguarda todo lo que está en la división de disco Windows para que no
pueda ser cambiado permanentemente por los usuarios. Esto significa que cada cambio realizado durante una
sesión de usuario se puede deshacer fácilmente y retornar el PC a su estado original.
Conozca más en
www.microsoft.com/windows/products/winfamily/sharedaccess/default.mspx
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