Este documento presenta una introducción a los Incoterms, que son reglas internacionales que facilitan la interpretación de los términos comerciales utilizados en el comercio exterior. Explica que los Incoterms indican el lugar de entrega, qué incluye el precio, quién asume los riesgos y los documentos requeridos. Además, categoriza los Incoterms en cuatro grupos según la obligación de cada parte en cuanto al transporte y entrega de la mercancía. Por último, provee un ejemplo práctico del uso de un Inc

1. Organización para el Comercio Exterior
Profesor Dr. Andrés Santas
Profesor Lic. Leonardo O Antoniassi
Fundación de Estudios Superiores Dr. Placido Marín
San Isidro

2. INCOTERMS
Séptima Clase
Organización para el Comercio Exterior
Fundación de Estudios Superiores Dr. Placido Marín
2 San Isidro

3. Incoterms
Los INternational COmerce TERMS es un conjunto de
reglas aplicables internacionalmente destinados a facilitar
la interpretación de los términos comerciales comúnmente
utilizados en comercio exterior.
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4. Incoterms
También denominados “cláusulas de comercio” determinan:
 Que es lo que esta incluido en el precio,
 Cuando cumplí con mi obligación, es decir, cuando puedo
cobrar.
En la normativa Argentina, los impuestos y los beneficios
para exportar se calculan en base FOB y para importar en
base CIF.
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5. ¿Qué nos muestran los INCOTERMS?
Especifican las
condiciones de
Indican el lugar, ej. entrega.
FOB Bahía Blanca.
Determinan Nos dice que está incluido en
quien se el precio y los
hace cargo documentos que debo
de los presentar.
riesgos
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6. Categorías de los INCOTERMS
 Grupo E, el vendedor, en su planta o depósito, pone a
disposición del comprador la mercadería.
 Grupo F, El vendedor entrega la mercadería al medio de
transporte determinado por el comprador, sin pago de
transporte principal.
 Grupo C, el vendedor contrata el transporte principal, pero
no asume responsabilidad sobre la mercadería luego de su
carga y despacho para expo.
 Grupo D, El vendedor asume toda la responsabilidad de la
mercadería hasta destino.
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7. Uso del Incoterm
Ejemplo,
Incoterm
20 U$S FOB Bahía Blanca
Monto
Divisa
Lugar de Entrega
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8. Fundación de Estudios Superiores Dr. Placido Marín
San Isidro
marin-comercioexterior.blogspot.com
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