Este documento presenta las estrategias y consideraciones clave para establecer políticas de precios. Explica que la fijación de precios es un proceso continuo que implica recopilar datos sobre costos, clientes y competidores, realizar análisis financieros y de segmentación del mercado, y formular una estrategia de precios. También describe cómo los precios deben ajustarse a lo largo del ciclo de vida de un producto, siendo más altos en la etapa de lanzamiento y variando según la competencia y demanda en las etapas
El precio es la unica variable del mix de marketing que genera ingresos de forma directa a las empresas.
Parte del marketing operativo consiste en definir la estrategia de precio que aplicaremos a nuestros productos, si bien es cierto muchas Pymes hacen esto de forma intuitiva o por "experiencia", no deja de ser relevante conocer cuales son todas las opciones disponibles.
Un libro sin recetas, para la maestra y el maestro Fase 3.pdfsandradianelly
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4. Estrategia de Anticipación
Relazar posicionamiento
y
mejorar rendimiento
integrando lo antes visto.
Fijación de Precios proceso continuo
4
Estrategia
5. 1. Recopilación de datos,
a. Medir costos, nivel óptimo, cuales puedo recuperar
y cuales se incrementan.
b. Identificar al Cliente, su valor económico, factores
que influyen en la sensibilidad del precio, el valor
percibido.
c. Identificar al Competidor, competidor actual y
potencial.
5
Pasos de la Fijación de Precios
6. 2. Análisis Estratégico,
d. Análisis Financiero, ¿Qué volumen vendo para que
sea negocio?
e. Análisis de Segmentación, ¿Cuáles son mis nichos
de mercado?
f. Análisis Competitivo, que posicionamiento tienen
mis competidores, y mis sustitutos.
6
Pasos de la Fijación de Precios
7. 3. Formular la Estrategia,
No existe una estrategia correcta, la misma debe
nacer de este análisis previo y de una posterior
evaluación de los puntos fuertes a seguir.
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Pasos de la Fijación de Precios
9. Segmento de Segmento de
Precio Valor
Sensible al Precio
Sensible a la Calidad
Segmento de Segmento
Conveniencia Leal
9
Segmentación Estratégica de Precios
Bajo Alto
Valor percibido de diferenciación
Dolorpercibidodelgasto
BajoAlto
11. Etapa de Lanzamiento,
Producto nuevo, debo instruir al mercado,
poseerlo marca un diferencial.
Precio Alto
Competencia 0
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Estrategia del Ciclo de Vida
12. 12
Estrategia del Ciclo de Vida
Etapa de Crecimiento,
Comienzan a aparecer competidores, debo
encontrar una ventaja competitiva y buscar mi nicho de
mercado.
Precio de segmento
Gran Competencia y Sustitutos
13. 13
Estrategia del Ciclo de Vida
Etapa de Madurez,
La demanda se encuentra estancada, en esta
etapa debo mantener mi mercado y jugar con la variación
de precio.
Precio estancado
Competencia conocida
14. 14
Estrategia del Ciclo de Vida
Etapa de Declive,
Mi producto tiende a desaparecer, tengo dos
opciones:
Espaldas anchas, lo mantengo hasta eliminar la competencia
Lo saco del mercado a través de promociones.
15. Política de Precios
15
Hasta el próximo encuentro
Profesores Antoniassi Leonardo, Fioretti Antonella, Ochoa María Julia, Romero Haydeé, Segura Andrea
