DESARROLLO DE Startups
CARLOS CÁCERES
INPULZO - 2016
OrganizaciÓn temporal
Diseñada para
Buscar un modelo de negocio
Repetible y escalable
startup
CÓMO INNOVAR
MI idea sirve ?
Las empresas quiebran
no por falta de productos
sino por falta de clientes
fracaso
El foco ES el
problema a resolver
No el producto
Busque problemas
NO QUE HACE, SINO PARA QUE SIRVE
QUE PROBLEMA RESUELVE
A LA GENTE LE IMPORTA ?
JOB TO BE DONE
PRODUCTO MíNIMO VIABLE
SI SU IDEA FALLA
ES PORQUE NO RESOLVIA UN
PROBLEMA IMPORTANTE
PARA UN NICHO SUFICIENTE
fracaso
En nuevos mercados
los productos son tan solo
hipótesis hasta que
sean validadas
por los clientes
hipótesis
INNOVAción continua
- ideas -
sin ejecucion
No valen nada
Lean startup
loop:
build, measure, learn
Lean startup
Innovación continua para crear negocios
disruptivos exitosos.
Aprender validando.
es mas preciso, rápido y efectivo
que la planeación tradicional
Ciclo para validar una hipótesis – idea
Buscar primero lo que no sirve !
y luego encontrar lo que si funciona
Iteración puede originar ajustes al modelo
iteración
ü Start small
ü start early
ü start fast
ü start cheap
pivotear
Cambios
profundos al
modelo
Fail early;
Fail fast;
Fail cheap.
El fracaso
INNOVADORES
NO NACEN
SE HACEN
MODELO DE NEGOCIOS
fundamentos
sobre los cuales una empresa
crea, entrega y captura valor
MODELO DE NEGOCIO
En nuevos mercados
los productos son tan solo
hipÓtesis hasta que
sean validadas
por los clientes
hipÓtesis
BUSINESS MODEL CANVAS
OSTERWALDER
Su modelo de negocio es una
HIPóTESIS
Hasta que lo valide y sean
Hechos comprobados
manual
para STARTUPs
90% EMPRENDIMIENTOS fracasan
42% PRODUCTO NO se necesita
29% iliquidez
23% Problemas con el equipo
Por quÉ fracasan
Startup manual
Steve blank
Startup manual
la Idea es valida ?
las hipotesis son ciertas ?
Test – el problema a resolver
Test – la solucion al problema
Test ok modelo Iniciar operacion con exito
Ejecucion al 100%-repetible
-escalable
-rentable
descubrir
x  es valida ?
x  ES REPETIBLE ?
x  ES Escalable ?
x  ES REntable ?
#1 la idea es buena?
#2 el negocio es viable?
“LOCURA :
es hacer lo mismo
una y otra vez,
esperando diferentes
resultados.”
Carlos Caceres
CARLOS.CACERES@INPULZO.COM

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