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Management para emprendimientos
     Lean Startup

        Roberto Allende
         rallende@menttes.com
             @robertoallende




                                  menttes
#leanstartup




               menttes
¿ Qué significa emprender ?




                        menttes
¿ Qué significa emprender ?
          5 Casos
        Lean StartUp




                        menttes
Caso I




         menttes
menttes
StartUp: Hágalo Ud. Mismo
      Epifanía, idea brillante
             Fondeo
          Gastar dinero
          Primer cliente
          Éxito Rotundo




                                 menttes
Management,
  StartUp,
    Lean




              menttes
Caso II




          menttes
menttes
Webvan


Fundación     Dic 1996




               Fondeo por $ 120m         Abr 1999
                                                    Lanzamiento en San Francisco
                                       Jun 1999        Jul 1999
     Fondeo por $ 275m
                                                                                      IPO, Fondeo por $ 400m
                                                      Nov 1999
                   Expansión Atlanta y Sacramento                             Jun 2000
                                                                                            Adquisición HomeGroser
                                                                           Jul 2000

                                                              Quiebra                                    Jul 2001




                                                                                             menttes
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                          menttes
Management,
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    Lean




              menttes
StartUp

Institución humana concebida para crear un nuevo
      producto o servicio bajo condiciones de
             extrema incertidumbre.




                                         menttes
Incertidumbre

¿ Los consumidores saben que tienen ese problema ?
     Si existiera una solución, ¿ la comprarían ?
            ¿ Nos comprarían a nosotros ?
 ¿ Podemos construir una solución a ese problema ?




                                          menttes
Aprendizaje validado

Un StartUp es un experimento cuyo producto resultante es el
 aprendizaje sobre cómo construir un negocio sustentable




                                                 menttes
Management,
  StartUp,
    Lean




              menttes
Lean Manufacturing

      Taiichi Ohno
     Shigeo Shingo




                     menttes
Lean Manufacturing
   Creatividad de trabajadores
Cadenas de producción y suministro
     Producción Just-in-time
  Actividades que generan valor
           Innovación




                                     menttes
Ciclo construir – medir – aprender

               idea


    aprender           construir


       datos            producto
               medir




                                   menttes
Construir

Identificar hipótesis a evaluar

   Producto Mínimo Viable




                                  menttes
Medir

Innovation accounting




                        menttes
Medir

Innovation accounting

 Learning Milestones




                        menttes
Aprender

  Pivot




           menttes
Caso III




           menttes
menttes
Propuesta de valor

Reunir gente para que pueda resolver problemas de forma colectiva



                                                       menttes
Pizzas




         menttes
menttes
menttes
Caso IV




          menttes
menttes
menttes
menttes
Producto Mínimo Viable

         El objetivo es aprender
 estudio de mercado, encuestas, preguntas hipotéticas
               experiencias empíricas




                                                    menttes
Producto Mínimo Viable

Medir comportamiento en vez de hacer preguntas hipotéticas
                     permitir sorprenderse




                                                menttes
Producto Mínimo Viable

      Early adopters




                       menttes
Producto Mínimo Viable

  Si no sabemos quién es el cliente,
      no sabemos qué es calidad.




                                       menttes
Caso V




         menttes
menttes
Votizen #1

     USD 1200

3 meses de desarrollo




                        menttes
Votizen #1
 Registración
  Activación
  Retención
Recomendación




                menttes
Votizen #1

25


20
                  Recomendación
15                Retención
                  Activación
                  Registración
10


 5


 0
     Votizen #1




                                  menttes
Votizen #2

     USD 5000

2 meses de desarrollo




                        menttes
Votizen #2
100
 90
 80
 70
 60                    Registración
 50                    Activación
                       Retención
 40
                       Recomendación
 30
 20
 10
  0
      1         2




                                       menttes
Votizen #3

     USD 13800

3 meses de desarrollo




                        menttes
Votizen #3
100
 90
 80
 70
 60                    Registración
 50                    Activación
                       Retención
 40
                       Recomendación
 30
 20
 10
  0
      1      2    3




                                       menttes
Votizen #4

     USD 30000

4 meses de desarrollo




                        menttes
Votizen #4
100

 90

 80

 70

 60                        Registración
                           Activación
 50                        Retención
                           Recomendación
 40
                           Ingresos
 30

 20

 10

  0
      1    2   3       4




                                 menttes
Votizen #5


1 mes de desarrollo




                      menttes
Votizen #5
100

 90

 80

 70
                           Registración
 60
                           Activación
 50                        Retención
                           Recomendación
 40
                           Ingresos
 30

 20

 10

  0
      1   2   3   4    5




                                 menttes
menttes
menttes
PIVOT
Cambio de plan diseñado para probar una nueva hipótesis
   en la propuesta de valor, producto o estrategia de
                     crecimiento.




                                             menttes
PIVOT
Fallar es parte del proceso de aprendizaje




                                        menttes
Lean Startup




               menttes
Lean Startup

  StartUp


  Construir – medir – aprender

  Pivot


  Crecimiento
                      menttes
menttes
menttes
menttes
menttes
Aspectos culturales

  Orientación al logro
            vs
       afiliación




                         menttes
Aspectos culturales

    Negocio escalable
             vs
negocio viable / autoempleo




                              menttes
Aspectos culturales

   Buscar inversión
          vs
    Fondeo propio




                      menttes
Aspectos culturales

   Sumar advisors
          vs
   proyecto secreto




                      menttes
Aspectos culturales

   Sumar advisors
          vs
   proyecto secreto




                      menttes
Aspectos culturales

      5% Idea
    95% esfuerzo




                      menttes
Idea → visión, pasión
 Esfuerzo → hechos




                        menttes
El error mas grande que puede cometer un
emprendedor es confundir visión y pasión con
                  hechos.
                                    Steve Blank




                                     menttes
Muchas Gracias

  Roberto Allende
   rallende@menttes.com
       @robertoallende




                          menttes
Usted es libre de
       Compartir - copiar, distribuir, ejecutar y comunicar públicamente la obra


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                                                          Atribución
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                                      tiene su apoyo o que apoyan el uso que hace de su obra).


                                                       No Comercial
                                         No puede utilizar esta obra para fines comerciales.


                                                  Sin Obras Derivadas
                         No se puede alterar, transformar o generar una obra derivada a partir de esta obra.




                                                                                                               menttes

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