El documento presenta el enfoque Lean Startup como una metodología para emprendedores, enfatizando la importancia de aprender rápidamente sobre el cliente y su problema, en lugar de enfocarse únicamente en el desarrollo del producto. A través de ciclos de experimentación y validación, se busca ajustar el modelo de negocio para maximizar el valor entregado en condiciones de incertidumbre. Además, se discuten las falacias comunes en el emprendimiento y se argumenta que el aprendizaje continuo es clave para el éxito en el desarrollo de startups.

1. Emprendiendo
con
Lean Startup
Pablo Lischinsky
@pablolis
Abril, 2014

2. Pablo Lischinsky
www.evolucionagil.com
@pablolis
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lis.pablo@gmail.com
http://about.me/pablolischinsky
http://pablolischinsky.wordpress.com/
Desayuno de trabajo CUTI - Metodologías Ágiles 2Pablo Lischinsky

3. ¿Por qué Lean Startup?
Desayuno de trabajo CUTI - Metodologías Ágiles 3Pablo Lischinsky

4. ¿Por qué Lean Startup?
1. Porque cada uno de ustedes representa una
empresa que está emprendiendo.
Desayuno de trabajo CUTI - Metodologías Ágiles 4Pablo Lischinsky

5. ¿Por qué Lean Startup?
1. Porque cada uno de ustedes representa una
empresa que está emprendiendo.
2. Su empresa esta ofreciendo servicios o
prestará servicios a Startups.
Desayuno de trabajo CUTI - Metodologías Ágiles 5Pablo Lischinsky

6. ¿Por qué Lean Startup?
1. Porque cada uno de ustedes representa una
empresa que está emprendiendo.
2. Su empresa esta ofreciendo servicios o
prestará servicios a Startups.
3. Su empresa esta ofreciendo servicios a
emprendimientos dentro de empresas
consolidadas.
Desayuno de trabajo CUTI - Metodologías Ágiles 6Pablo Lischinsky

7. Desayuno de trabajo CUTI - Metodologías Ágiles
Y además … con muy pocos recursos!
Tener iniciativas empresariales
Desarrollar un proyecto
Crear empresas exitosas Escalarlas
Salir a mercados globalizados, innovar, competir
En un ambiente bajo incertidumbre y riesgos:
… es un reto muy difícil!
¿Qué se le pide a un emprendedor?
7Pablo Lischinsky

8. Desayuno de trabajo CUTI - Metodologías Ágiles
La experiencia ha demostrado que
el 90% de esos proyectos fracasan
66% cambian el plan A
John Mullins and Randy Komisar, Getting to Plan B (Boston, MA: Harvard Business Review Press, 2009)
8Pablo Lischinsky

9. Desayuno de trabajo CUTI - Metodologías Ágiles
Concepto/
Financiamiento
semilla
Desarrollo de
Producto
Alpha/Beta/
Test
Lanzamiento/
primera
entrega
Modelo de Desarrollo de Productos
Cómo lo hemos hecho hasta ahora
9Pablo Lischinsky

10. Desayuno de trabajo CUTI - Metodologías Ágiles
Muchos emprendimientos fallan por la falta
de clientes y no por errores en el desarrollo
del producto
Existen procesos para gestionar el
desarrollo de producto
No existen procesos para gestionar el
desarrollo del cliente?
10Pablo Lischinsky

11. Desayuno de trabajo CUTI - Metodologías Ágiles
Falacias sobre emprendimientos:
11Pablo Lischinsky

12. Desayuno de trabajo CUTI - Metodologías Ágiles
Falacias sobre emprendimientos:
Asumir que conocemos el problema del
cliente
12Pablo Lischinsky

13. Desayuno de trabajo CUTI - Metodologías Ágiles
Falacias sobre emprendimientos:
Asumir que conocemos el problema del
cliente
Asumir que conocemos la solución
13Pablo Lischinsky

14. Desayuno de trabajo CUTI - Metodologías Ágiles
Falacias sobre emprendimientos:
Asumir que conocemos el problema del
cliente
Asumir que conocemos la solución
“Si tu plan es lanzar el producto y ver qué
pasa, vas a tener éxito … en ver qué
pasa!” Eric Ries
14Pablo Lischinsky

15. Desayuno de trabajo CUTI - Metodologías Ágiles
¿Qué hace a un emprendedor
exitoso?
No es la idea genial
No es el líder visionario y carismático
No es el súper equipo
No es un inversionista con mucho dinero
Todo eso ayuda … pero no es lo que hace
la diferencia
15Pablo Lischinsky

16. Desayuno de trabajo CUTI - Metodologías Ágiles
La diferencia es …
Los exitosos aprenden más rápido,
aprenden más y mejor:
sobre el cliente, sobre sus problemas,
sobre la solución, sobre cómo construir
esa solución, y cómo hacerla llegar al
mercado.
Aprenden más rápido sobre su modelo de
negocio y a ganar dinero con su idea
16Pablo Lischinsky

17. Desayuno de trabajo CUTI - Metodologías Ágiles 17
Eric Ries resume todo esto
en el ciclo
construir cosas que
nos permitan
experimentar, medir
resultados, analizar
datos y aprender.
Repetir este ciclo cada
vez con mayor velocidad
Pablo Lischinsky

18. Desayuno de trabajo CUTI - Metodologías Ágiles
“A Startup is not a small version of a big
company”
“In a startup no facts exist inside the building,
only opinions”
“Get out of the building!”
“Epiphany: Your business model is the
product”
Steve Blank
18Pablo Lischinsky

19. Desayuno de trabajo CUTI - Metodologías Ágiles
“The only way to win is to learn faster than
anyone else”
“The goal of a startup is to figure out the right
thing to build as quickly as possible”
Eric Ries
19Pablo Lischinsky

20. Desayuno de trabajo CUTI - Metodologías Ágiles
“Life’s to short to build something nobody
wants”
“The biggest risk for most startup is building
something nobody wants”
Ash Maurya
20Pablo Lischinsky

21. Desayuno de trabajo CUTI - Metodologías Ágiles
“Life’s to short to build something nobody
wants”
“The biggest risk for most startup is building
something nobody wants”
Ash Maurya
21Pablo Lischinsky

22. Desayuno de trabajo CUTI - Metodologías Ágiles
Una startup se concibe ahora como una
organización humana temporal creada
para buscar un modelo de negocio bajo
condiciones de extrema incertidumbre.
Startup = experimentos para validar
hipótesis,
para aprender
22Pablo Lischinsky

23. Desayuno de trabajo CUTI - Metodologías Ágiles
Luego mide los resultados, lo que esta
pasando, lo que es importante, lo que
aporta más valor
Toma tiempo para asimilar toda esa
información para reflexionar sobre las
lecciones aprendidas con el equipo
23Pablo Lischinsky

24. Desayuno de trabajo CUTI - Metodologías Ágiles
Lean Startup=aplicación de
pensamiento Lean al proceso
de innovación
Desarrollo Ágil + Lean Thinking +
Customer Development + Design
Thinking = Lean Startup
24Pablo Lischinsky

25. Desayuno de trabajo CUTI - Metodologías Ágiles
El proceso de desarrollo y prueba de modelo
de negocios es llamado Customer
Development (Steve Blank)
Customer
Discovery
Customer
Validation
Customer
Creation
Company
Building
25Pablo Lischinsky

26. Desayuno de trabajo CUTI - Metodologías Ágiles
Customer
Discovery
Customer
Validation
Customer
Creation
Company
Building
26
Startup
Busca
Empresa
Ejecuta
Pablo Lischinsky

27. Desayuno de trabajo CUTI - Metodologías Ágiles
Startup
Busca
Empresa
Ejecuta
Customer
Discovery
Customer
Validation
Customer
Creation
Company
Building
Product/Market Fit
27Pablo Lischinsky

28. Desayuno de trabajo CUTI - Metodologías Ágiles
Customer
Discovery
Customer
Validation
Customer
Creation
Company
Building
Product/Market Fit
Adaptar el modelo de negocio hasta que se
prueba que funciona
MVP
Pivot
28Pablo Lischinsky

29. Desayuno de trabajo CUTI - Metodologías Ágiles
Customer
Discovery
Customer
Validation
Customer
Creation
Company
Building
Product/Market Fit
MVP
Pivot
Escalar
Marketing
29Pablo Lischinsky

30. Desayuno de trabajo CUTI - Metodologías Ágiles
Customer
Discovery
Customer
Validation
Customer
Creation
Company
Building
Product/Market Fit
MVP
Pivot
Construye
la estructura
organizacional
30Pablo Lischinsky

31. Desayuno de trabajo CUTI - Metodologías Ágiles
Ejemplos
Flickr
Antes: Juego de rol multijugador, llamado Neverending.
Ahora: conocido site para compartir fotografías online.
31Pablo Lischinsky

32. Desayuno de trabajo CUTI - Metodologías Ágiles
Twitter
Antes: Denominado Odeo, un servicio que giraba en
torno a contenidos de podcasting personal y compartir
archivos de audio.
Ahora: Es Twitter. Permite compartir mensajes de hasta
140 caracteres.
Ejemplos
32Pablo Lischinsky

33. Desayuno de trabajo CUTI - Metodologías Ágiles
Ejemplos
Paypal
Antes: se llamaba Confinity, desarrollaba software de
criptografía diseñado para el intercambio de dinero entre
las Palm Pilot. No funcionó bien pero identificó la
oportunidad que había en pagos online.
Ahora: una de las marcas de referencia para el pago
online.
33Pablo Lischinsky

34. Desayuno de trabajo CUTI - Metodologías Ágiles
Cascada
Desarrollo clásico de productos
Problema: Conocido Solución: conocida
34Pablo Lischinsky

35. Desayuno de trabajo CUTI - Metodologías Ágiles
Product Owner o
cliente en casa
Problema: Conocido Solución: Desconocida
Agile = Scrum + XP
35
Clientes y mercados conocidos
Pablo Lischinsky

36. Desayuno de trabajo CUTI - Metodologías Ágiles
Problema: Desconocido Solución: Desconocida
Agile = Scrum + XP
Hipótesis, experimentos e ideas
Data, feedback e ideas
36
Clientes y mercados desconocidos
Pablo Lischinsky

37. Desayuno de trabajo CUTI - Metodologías Ágiles
Un modelo de negocio es un esquema que
describe la forma en que una organización
crea, entrega y captura valor.
Canvas de Modelo de Negocios
de A. Osterwalder & I. Pigneur
Lean Canvas
de Ash Maurya, basado en el anterior
37Pablo Lischinsky

38. Desayuno de trabajo CUTI - Metodologías Ágiles
http://practicetrumpstheory.com/wp-content/uploads/2012/02/leancanvas.png
Lean Canvas (Ash Maurya)
38Pablo Lischinsky

39. Desayuno de trabajo CUTI - Metodologías ÁgilesRunning Lean. Ash Maurya 39Pablo Lischinsky

40. Desayuno de trabajo CUTI - Metodologías Ágiles
Ir iterando el ciclo hasta
encontrar un modelo
validado
Running Lean. Ash Maurya 40Pablo Lischinsky

41. Desayuno de trabajo CUTI - Metodologías Ágiles
§ El desarrollo del cliente va de la mano
con el desarrollo ágil.
§ El desarrollo del cliente transforma las
hipótesis del ajuste producto-mercado
en datos.
Conclusiones
41Pablo Lischinsky

42. Desayuno de trabajo CUTI - Metodologías Ágiles
El equipo de desarrollo debe tener la calidad
como prioridad para poder adaptar y
escalar cualquier posible resultado del MVP.
Lean Startup y Agile se complementan.
Abraza el cambio del emprendimiento
Desarrollar una startup en cascada es un
enorme desperdicio
Conclusiones
42Pablo Lischinsky

43. Desayuno de trabajo CUTI - Metodologías Ágiles
Integrar una visión de negocios en
nuestra formación, una visión
experimental, iterativa e incremental
del desarrollo de un modelo de negocio
Estar abiertos a trabajar con diferentes
roles en equipos de startups, aprender
nuevos skills
Conclusiones
43Pablo Lischinsky

44. Desayuno de trabajo CUTI - Metodologías Ágiles
Emprende con el método Lean Startup y
entrega valor al proyecto
• integrarnos en un equipo de una nueva
startup
• desarrollo de nuevos productos/servicios
en empresas existentes
• desarrollar nuestro propio emprendimiento
Conclusiones
44Pablo Lischinsky

45. Desayuno de trabajo CUTI - Metodologías Ágiles
Customer
Development
Agile Product
Development
Ventajas Lean Startup
§ Organizado alrededor del
aprendizaje y el descubrimiento.
§ Construye compañías con ajuste
mercado/producto probado
§ Modelo apropiado para condiciones
actuales
Conclusiones
45Pablo Lischinsky

46. Desayuno de trabajo CUTI - Metodologías Ágiles 46Pablo Lischinsky

47. Desayuno de trabajo CUTI - Metodologías Ágiles
Si queremos conseguir mejores
resultados en nuestra organización,
debemos centrarnos en el aprendizaje
y no en los resultados
Céntrate en el proceso, en las
capacidades
47Pablo Lischinsky

48. Desayuno de trabajo CUTI - Metodologías Ágiles
Mejorar como aprendices, cultivando estos
valores y principios:
Curiosidad
Iniciativa
Valentía Comunicación
Honestidad
Humildad
Perseverancia
Compromiso
Respeto
Transparencia
48Pablo Lischinsky

49. Desayuno de trabajo CUTI - Metodologías Ágiles
“You live and learn. Or you don't
live long”.
Robert Heinlein
Vives y aprendes. O no vives
mucho tiempo
49Pablo Lischinsky

50. Desayuno de trabajo CUTI - Metodologías Ágiles
Referencias bibliográficas
50Pablo Lischinsky

51. Desayuno de trabajo CUTI - Metodologías Ágiles
Eric Ries @ericries
www.startuplessonslearned.com
Steve Blank & Bob Dorf
@sgblank
steveblank.com
Osterwalder & I. Pigneur
@business_design alexosterwalder.com
Ash Maurya @ashamurya
practicetrumpstheory.com
51Pablo Lischinsky

52. Desayuno de trabajo CUTI - Metodologías Ágiles 52
Alistair Croll, Benjamin Yoskovitz
http://leananalyticsbook.com
Steve Blank @sgblank
steveblank.com
Pablo Lischinsky

53. Desayuno de trabajo CUTI - Metodologías Ágiles
§ Mario López de Ávila, Living the Lean Startup Life [video
http://nodos.typepad.com/nodos_prime/2013/01/living-the-lean-startup-life-video.html
§ Pablo Lischinsky, Desarrollo de nuevos emprendimientos con el método
Lean Startup
http://es.slideshare.net/pablolis/desarrollo-de-nuevos-emprendimientos-usando-el-mtodo-lean-startup-26008778
§ Alexander Osterwalder, Creating Start-Up Success 101
http://es.slideshare.net/Alex.Osterwalder/successful-entrepreneurship-5747012
§ Joshua Kerievsky, Lean Startup Why It Rocks Far More Than Agile
Development Qconf SF 2011 http://www.infoq.com/presentations/Lean-Startup
§ Steve Blank, Introduction to Customer Development at the Lean Startup
Intensive at Web 2.0 Expo
http://es.slideshare.net/startuplessonslearned/introduction-to-customer-development-at-the-lean-startup-intensive-at-web-20-expo-by-
steve-blank
§ Steve Blank and Eric Ries, The Lean Startup, Low Burn by Design not Crisis
http://www.slideshare.net/sblank/lean-startups-steve-blank-eric-ries-presentation
53Pablo Lischinsky

54. Desayuno de trabajo CUTI - Metodologías Ágiles 54Pablo Lischinsky
Pablo Lischinsky
www.evolucionagil.com
@pablolis
http://uy.linkedin.com/in/pablolischinsky
lis.pablo@gmail.com
http://about.me/pablolischinsky
http://pablolischinsky.wordpress.com/
Montevideo, Uruguay