LEAN STARTUP:
UN MÉTODO UNIVERSAL PARA LA
GESTIÓN DE LA INNOVACIÓN
Eric Ries, El método Lean Startup
El método Lean Startup está en la lista amazon
en el lugar 1.532 de ventas en todos los tiempos
Lean Manufacturing
Lean Thinking
UNA BREVE ONTOLOGÍA DEL METODO
LEAN STARTUP
Startup
Distinguimos una Startup como una
institución temporal, diseñada para
crear nuevos productos y servicios en
unas condiciones de extrema
incertidumbre.
Su propósito es la creación de una
empresa nueva o realizar una
disrupción en el mercado.
Modelo de negocios
Un modelo de negocio es la lógica
que subyace y determina la forma
como una empresa crea,
transforma, entrega y captura valor
de un merado.
Una empresa constituida
Una empresa constituida ejecuta un
modelo de negocios que funciona y
está en operación, generando valor
para todos sus Stakeholders
Stakeholders
Las partes interesadas en una
empresa. Son aquellos que
son afectados o pueden ser
afectados por las actividades
de una empresa
El objetivo de una Startup
Es descubrir un modelo de
negocios que funcione y demostrar
que es capaz de crear valor en un
contexto real, para todos los
stakeholders de un negocio
Incertidumbre
Es la clave para la gestión de una Startup
La principal fuente de incertidumbre de
un proyecto emprendedor son los
supuestos, intuiciones, “actos de fé” y
“corazonadas” que tienen los
emprendedores, pero no están
sustentadas en hechos y evidencias que
demuestren su validez
Incertidumbre
Inversión
Incertidumbre e inversión
Gestión de la Incertidumbre
Gestión de la Incertidumbre
Gestión de la Incertidumbre
Gestión de la Incertidumbre
Gestión de la Incertidumbre
Gestión de la Incertidumbre
Descubrir Desarrollar
Incertidumbre
Gestión de la Incertidumbre
Descubrir Desarrollar
Incertidumbre Inversión
Gestión de la Incertidumbre
Descubrir Desarrollar
Incertidumbre Inversión
Gestión de la Incertidumbre
Descubrir Desarrollar
¿Qué reduce la Incertidumbre?
Aprendizaje
Descubrir Desarrollar
Gestión de la Incertidumbre
Aprendizaje
Descubrir Desarrollar
Gestión de la Incertidumbre
Aprendizaje
Descubrir Desarrollar
Gestión de la Incertidumbre
Aprendizaje
Descubrir Desarrollar
Gestión de la Incertidumbre
Aprendizaje
Descubrir Desarrollar
Gestión de la Incertidumbre
Aprendizaje
Aprender
El objetivo de una Startup no es vender.
Es aprender rápidamente lo que funciona
y ldescartar o que NO funciona, mientras
ejecuta las actividades de descubrimiento
del modelo de negocios
Aprender
Entonces una Startup existe para
aprender cómo hacer sostenible, viable y
escalable una idea de negocios
Hipótesis
El método Lean Startup considera los
supuestos claves sobre los que se sustenta
una propuesta de negocios, como
hipótesis que se deben comprobar en
base a experimentos válidos y hechos
comprobables.
Las
hipótesis
deben
abarcar
todos los
aspectos
del
negocio.
Diseño de producto Estrategia de Precios
Canales de
comercialización
Marketing
Alianzas
Estructuras de costos Producción
Hipótesis
Idea
Hipótesis
El ciclo Lean Startup
Experimento
Cada vez que realizo alguna acción de
interacción con clientes reales y esto
permitan aprender más acerca del
negocio, comprobar alguna hipótesis o
validar una “corazonada” lo vamos a llamar
un experimento.
El objetivo de un experimento es
aprender, reducir la incertidumbre, no
vender
Producto Minimo Viable
Es aquél Producto que permite
ejecutar un ciclo completo del
método Lean Startup con el
mínimo esfuerzo e inversión
Es diseñado para probar
la validez de una hipóteses
de negocio
Productos de bajo costos y mínima
sofisticación técnica
roductos mínimos, con pocas
aracterística o funcionalidades
PMV.
ViableMinimo
Producto Minimo Viable
Idea
Hipótesis
Diseño de un
Experimento
El ciclo Lean Startup
Reducir la incertidumbre
Cada vez que un experimento logra
demostrar o “despejar” algún
supuestos, creencias y “corazonadas”
reduce el nivel de incertidumbre del
proyecto y crea valor
Idea
Hipótesis
Diseño de un
Experimento
Hacer la
prueba
El ciclo Lean Startup
Los
Experimentos
deben ser
creativos
sencillos, baratos
(y sobre todo
efectivos)
Piensa en aquellas
pruebas
que pueden
demostrar
que
tu idea
no funciona,
y no en
aquellas
que las
confirman
Cada
Experimento
debe
tener muy
claro
lo que se
quiere
medir
antes de
diseñarlo.
Pon mayor
esfuerzo
en aquellas
hipótesis
que
impactan
significativamente
a todo el
modelo
de negocio
Idea
Hipótesis
Diseño de un
Experimento
Hacer la
prueba
Descartar
VALIDA
SÍ
El ciclo Lean Startup
Aprendizaje Validado
El aprendizaje validado distingue el proceso
que demuestra en base a datos empíricos que
se ha descubierto información valiosa sobre el
negocio.
Es más concreto, riguroso y rápido que los
estudios de mercado o las técnicas clásicas de
planificación en los entornos de innovación
disruptiva
Desperdicio en una Startup
Es toda acción u operación durante el
proyecto emprendedor que no genere
aprendizaje, que valide alguna
hipótesis clave del negocio o ayude a
demostrar un supuesto del modelo de
negocios.
Idea
Hipótesis
Diseño de un
Experimento
Hacer la
prueba
Aprendizaje
VALIDA
NO
SÍ
Descartar
Toda
actividad
que no genere
aprendizaje
se debe
considerar un
desperdicio
dentro de una
startup
El ciclo Lean Startup
El
aprendizaje
generado debe
registrarse
sistemáticamente
para documentar
que se ha
descubierto
algo que valioso
para el
negocio.
Formular
hipótesis
Diseño de
experimento
Ejecucipon
del
experimento
Reflexión
Aprendizaje
ESCUELA DE COACHING
PARA EL EMPRENDIMIENTO
Y LA INNOVACIÓN.
ACELERADO POR:

Lean startup