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Introduccion Lean Startup (Pamplona 18-10-2012)
El documento presenta el concepto de Lean Startup, una metodología que ayuda a las startups a encontrar un modelo de negocio viable mediante iteraciones rápidas y validación del aprendizaje del cliente. Se hace énfasis en la importancia del desarrollo del cliente y el uso de un producto mínimo viable (MVP) para evitar construir productos no deseados. Además, se discuten mitos comunes sobre Lean Startup y casos de pivoteo exitoso de empresas conocidas.
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- 4. LEAN ?! Lean (adjetivo) <person/build>delgado,enjuto; <animal>flaco; ‹meat› magro, sin grasa (poor) ‹winter› malo; Concise Oxford Spanish Dictionary © 2009 Oxford University Press
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- 6. STARTUP ?! Una startupes una organizacion creada para buscar un modelo de negocio repetible y escalable. Startup = Experimento
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- 13. Lean + Startup= Velocidad Aprendizaje validado Sal fuera! Get out of the building! – Steve Blank
- 14. Lean + Startup= Velocidad Aprendizaje validado Focus Acción adecuada en el momento adecuado. – Bijoy Goswami
- 15. Objetivo Lean Startup Ayudar a una Startup a averiguar que es lo que se debe desarrollar, aquello que los consumidores quieren y por lo que pagarán, tan rápidamente como sea posible
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- 17. La triste realidad:-( 9/10 startups desaparecen 58 ideas = 1 éxito 66% cambian el plan A
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- 27. Tipos de Startup! • Small Business Startup – Dan servicio a un cliente conocido con un producto conocido. Beneficios < 1M€ . Negocios rentables pero no invertibles. En ocasiones es lo mismo que el autoempleo. • Scalable Startup – Su objetivo es resolver un problema “desconocido” a un cliente desconocido. Mercado potencial > 500M€. Beneficio hasta 100M€año Suele necesitar capital riesgo. Lo que se conoce en SV como Startup
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- 30. Business Model Un modelode negocio describe los fundamentos de cómo una organización crea, captura, y proporciona valor (económicos, sociales, u otras formas de valor). Fuente: Wikipedia En castellano: un modelo de negocio describe como tu startup hace o hará dinero Un diagrama de tu negocio
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- 36. Business Model vsBusiness Plan Un plan de negocios es una declaración formal de un conjunto de objetivos de negocio, las razones por las que se cree posible, y el plan para alcanzar esos objetivos. También puede contener información básica sobre la organización o el equipo que trata de alcanzar esas metas. Fuente: Wikipedia Un documento que los inversores te obligan a escribir y que luego no leen ;-)
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- 41. Customer Customer Customer Company Discovery Validation Creation Building Deja de vender y escucha a tus clientes! ! Valida tus hipótesis!
- 42. Customer Customer Customer Company Discovery Validation Creation Building Criterios de salida! ¿Cuales son los problemas de tus clientes?! ¿Cuanto pagarían por solucionarlos?! ¿Tu concepto del producto soluciona el problema?! ¿Esta de acuerdo el cliente?! ¿Cuales son las diferencias para el cliente antes y después de tu producto?! ¿Conocemos quienes son nuestros usuarios y compradores?!
- 43. Customer Customer Customer Company Discovery Validation Creation Building Adapta tu modelo hasta que pruebes que funciona! Crea un proceso de venta repetible! !
- 44. Customer Customer Customer Company Discovery Validation Creation Building Durante este proceso se utilizarán metodologías ágiles para el desarrollo del producto, que nos permiten iterar de una forma rápida en nuestro desarrollo y centrar el esfuerzo en lo que realmente aporta valor al cliente.!
- 45. Customer Customer Customer Company Discovery Validation Creation Building Criterios de salida! ¿Tienes una hoja de ruta de ventas validada?! ¿Entiendes el ciclo de venta?! ¿Tiene sentido el modelo económico?! ¿Has desarrollado y validado el MVP (Minimum Viable Product)?! ¿Tienes un grupo de pedidos que validen tu hoja de ruta?! Si no conseguimos los criterios de salida, Pivotamos!
- 46. Customer Customer Customer Company Discovery Validation Creation Building PIVOT Pivotar NO ES abandonar tu idea o tu visión ! Pivotar ES cambiar tu modelo de negocio! Pivotar es consecuencia del aprendizaje de tu negocio, no solo del producto.!
- 48. Customer Customer Customer Company Discovery Validation Creation Building PIVOT Se debe pivotar hasta encontrar y validar un modelo de negocio adecuado!
- 49. Startup Empresa Search Execute Customer Customer Customer Company Discovery Validation Creation Building Después de tener éxito con la prueba de ventas! El gran salto! Es una estrategia no una táctica!
- 50. Startup Empresa Search Execute Customer Customer Customer Company Discovery Validation Creation Building (Re)Construye la gestión y organización de tu compañía! Revisa tu Misión!
- 51. 5 puntos clavedel “Customer Development”! ! • Get out of the building! ! • Teoría de los tipos de mercado! ! • Encontrar mercado para nuestro producto! ! • Fases de producto y empresa! ! • Aprender e iterar! !
- 54. MVP (Minimum Viable Product) El MVP es esa versión de un nuevo producto que permite a un equipo recoger la máxima cantidad de aprendizaje validado (validated learning) sobre nuestros clientes con el mínimo esfuerzo. • Nos evita construir un producto que nadie quiere • Maximiza el aprendizaje por cada € invertido
- 55. MVP (Minimum Viable Product) Uno de los resultados de la fase de Customer Validation Customer Customer Customer Company Discovery Validation Creation Building Pequeños desarrollos, pantallazos, ppt, wireframes, anuncios con Google adWords o facebook, landing pages, … Se llegan a vender proyectos sin escribir una sola línea de código.
- 58. Mitos de LeanStartup Mito #1: Lean significa barato. Lean startups intentan gastar tan poco dinero como sea posible Verdad #1: El metodo lean startup no se centra en el dinero, se centra en la velocidad. Las Lean Startups gastan menos dinero, porque usan un método de aproximación disciplinado para el testeo de nuevos productos e ideas. El proceso implica el testeo rápido de las hipótesis, aprender sobre los clientes y una aproximación disciplinada al desarrollo de producto
- 59. Mitos de LeanStartup Mito #2: Lean startup es solo para empresas de software web 2.0 / internet Verdad #2: Lean startup se aplica a cualquier empresa con una gran incertidumbre acerca de lo que querrá el cliente. No solo a startups tecnológicas, pueden ser empresas establecidas en el sector pero que necesitan crear nuevos productos.
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- 61. Mitos de LeanStartup Mito #4: Lean startups son empresas muy pequeñas Verdad #4: Existen una gran cantidad de emprendedores dentro de grandes empresas, que deben desarrollar nuevos productos o servicios, donde el método Lean startup es igual de valido. Se pueden considerar startups dentro de las propias empresas.
- 62. Mitos de LeanStartup Mito #5: Lean startups cambian la visión de la organización por datos y feedback de cliente Verdad #5: Lean startups utilizan el customer development, agile development, testing, validación, etc. como vehículos para aprender a como hacer triunfar su visión. Se pivota lejos de los elementos de la visión que son una decepción y se acerca a los elementos que son una promesa
- 63. Pivotando Groupon Antes: Creada enNoviembre de 2007 como ThePoint.com Permitia crear campañas para pedir dinero o hacer cosas como grupos – pero solo cuando se alcanzaba un determinado numero de personas Ahora: Popular site de compra en grupo que permite ahorrar grandes cantidades de dinero a sus usuarios
- 64. Pivotando Instagram Antes: Servicio basadoen localización llamado Burbn , similar a FourSquare. Permitía chekins en lugares, ganar puntos y compartir fotos dentro de la aplicación. Ahora: Aplicación para añadir filtros artísticos a las fotos y compartirlas a través de Facebook y Twitter
- 65. Pivotando Flickr Antes: Juego derol multijugador llamado Neverending Ahora: Conocido site para compartir fotografías online. Muy popular entre fotógrafos profesionales y amateurs.
- 66. Pivotando Facebook Antes: Se llamabaFacemash, sitio comparable a HotOrNot.com, se ponian dos fotos y se votaba por cual de las personas era mas “atractiva” Ahora: Es Facebook. Quien no utiliza o ha oído hablar de Facebook?
- 67. Pivotando Twitter Antes: Denominado Odeo,un servicio que giraba entorno a contenidos de podcasting personal y compartición de ficheros de audio. Ahora: Es twitter. Permite compartir mensajes de hasta 140 caracteres con tus seguidores.
- 68. Pivotando Paypal Antes: Se llamabaConfinity, desarrollaba software de criptografía diseñado para el intercambio de dinero entre las Palm Pilot. No funciono bien pero identifico la oportunidad que había en pagos online Ahora: Una de las marcas de referencia para el pago online
- 69. Pivotando Google Antes: Denominado BackRub,permitía indexar las referencias en las publicaciones académicas permitiendo obtener una relevancia por el numero de referencias en otras publicaciones Ahora: ;-)
- 70. Los padres dela criatura Eric Ries Steve Blank Ash Maurya Alex Osterwalder @ericries @sgblank @ashmaurya @business_design Nathan Furr Brant Cooper Patrick Vlaskovits @nathan_furr @brantcooper @pv
- 72.
- 73. Vale, muy bonito… ¿Y ahora como se puede aplicar todo esto? Creating startup success 101 by Alex Osterwalder y Steve Blank http://www.slideshare.net/Alex.Osterwalder/successful-entrepreneurship-5747012
- 74. Un punto deinicio Supuestos de Negocio Iniciales (ejercicio) Extraido de http://giffconstable.com
- 75. Creo que misclientes tienen la necesidad de ___________________________________ ___________________________________ Conciso!! Necesidad de los clientes (hipótesis)
- 76. Esta necesidad puedeser solucionada con ___________________________________ ___________________________________ Solución (hipótesis)
- 77. Mis clientes inicialesserán _____________ ___________________________________ ___________________________________ Describir a las personas Clientes (hipótesis)
- 78. El principal valorque el cliente obtendrá de mi servicio será: ______________________ ___________________________________ ___________________________________ El cliente también obtendrá otros beneficios: _________________ y ________________ Propuesta de Valor (hipótesis)
- 79. Obtendré la mayoríade mis clientes a través de ____________________________ y ___________________________________ Marketing (hipótesis)
- 80. Haré dinero _________________________ ___________________________________ Modelo de Negocio (hipótesis)
- 81. Mis principales competidoresserán _______ ________________ y _________________ Les ganaré en el mercado debido a _______ ____________ y _____________________ Competencia (hipótesis)
- 82. El mayor riesgode mi producto es _______ ___________________________________ Lo solucionaré a través de _____________ ___________________________________ Riesgo del producto (hipótesis)
- 83. Qué hipótesis hehecho sobre mi negocio, que en caso que no fuese correcto, podría provocar el fracaso del negocio 1.- _________________________________ 2.- _________________________________ 3.- _________________________________ 4.- _________________________________ 5.- _________________________________ Riesgos Críticos (hipótesis)
- 84. Conclusiones Reducir la basura(pensamiento Lean) Cosas que los clientes no quieren o no necesitan Cosas que no tienen potencial de negocio Como reducirla? Validar pronto y a menudo (fail fast, fail often, fail cheap) Obtener la formula adecuada antes de escalar No solo para startups, para cualquier proyecto innovador “Lean startup” va mas haya de hablar con los clientes, trata sobre la realización de experimentos
- 85. Conclusiones Lean Startup esuna forma de gestión La solución NO es el producto El modelo de negocio completo es tu producto
- 86. G R AC I A S Introducción a Lean Startup ! Nacho Vilalta! ! @nacho540 ! nacho@scalabble.com! ! !