La eficacia de las ventas de una empresa depende del número de vendedores y de su capacidad individual para conseguir pedidos. La eficacia de cada vendedor depende de factores como sus habilidades, la calidad del producto y la competencia, pero suponiendo que estos son iguales para todos, la eficacia solo depende del plazo de entrega. Con un plazo nominal de entrega de dos meses, cada vendedor puede conseguir unos 40 pedidos al mes, pero a medida que el plazo real de entrega se retrasa,