Presentación utilizada por Elena Martín en taller organizado por Dircom Castilla y León: "¿Sabes cuánto impactan tus mensajes? El neuromarketing, clave para aumentar la eficacia de nuestros contenidos". “El 80% de las decisiones que tomamos son emocionales, por lo que debemos impactar para crear un vínculo emocional con nuestros receptores”, ha manifestado Elena Martín Guerra, cofundadora y jefa de Operaciones en Sociograph Neuromarketing.

3. Clientes

4. Satisfacer
una
necesidad

10. ¿Cuántos anuncios
recuerdas?

14. No miras todo lo que ves,
igual que no escuchas
todo lo que oyes

15. ATENCIÓN

16. ATENCIÓN
CONVENCIMIENTO
ACCIÓN DE
COMPRA
RECUERDO

17. Neocortex
Cerebro Mamífero
Cerebro Primitivo
*Modelo del Cerebro Triuno de Paun McLean

18. Ejemplo de aplicación

20. ¿Cuánto tiempo te llevaría tomar la decisión
de forma racional de comprar una casa?
A: Unos 5 meses
B: Menos de 10 minutos
C: Unos cuatro años

21. ¿Cuánto tiempo te llevaría tomar la decisión
de forma racional de comprar una casa?
A: Unos 5 meses
B: Menos de 10 minutos
C: Unos cuatro años

22. Música y cerebro
EMOCIÓN+ 80% de nuestras decisiones

23. Neocortex
Cerebro Mamífero
Cerebro Primitivo
*Modelo del Cerebro Triuno de Paun McLean

24. º

28. ¿Qué es
la realidad?

30. NEUROMARKETING

31. La Neurociencia Cognitiva es una rama dentro de
la neurociencia que se fusiona con la psicología
cognitiva y que estudia procesos cognitivos que
intervienen en la toma de decisiones, en las
emociones, en la memoria, entre otros.

32. NEUROMARKETING
INVESTIGACIÓN DE
MERCADOS

33. FMRI

34. Electroencefalografía
Magnetoencefalograma

35. Eye tracker

39. Consultora especializada en el análisis neurocientífico
realizado con tecnología propia y única en el mundo,
capaz de cuantificar las reacciones que experimenta
un grupo de personas ante un estímulo (mensaje,
producto o situación).
Herramienta única Know-How únicoVC

40. Tecnología

41. Actividad Electrodérmica
 Actividad Tónica (Atención) (EDL)
 Actividad Fásica (Emoción) (EDR)
 Actividad No Específica (Actividad
Espontánea) (NSA) Aparentemente
aleatoria para cada individuo.
El dato que obtenemos es lo que el estímulo
realmente está provocando al grupo,
independientemente de reacciones individuales.

43. Estudios

46. NIVELES DE ANÁLISIS
- Profundidad +
Análisis
del
estímulo
Análisis
de
contenido
¿Dónde
miramos?
Eye-
Tracker
¿Qué siento?
Socioraph
¿Cómo proceso y respondo?
FMRI / EEG
Opinión
Cualitativos y
Cuantitativos

54. Emoción registrada en función del premio
obtenido en Cannes 2002

55. Atención registrada en función del premio
obtenido en Cannes 2002

56. Puntuación predicha por el modelo en función
de la emoción y la atención
Producto Puntuación
según modelo
Azul 8.18
Amarillo 7.76
Naranja 7.01
Verde 6.68
Rojo 6.21
Marrón 5.68

57. Puntuación predicha por el modelo en función de la emoción y la atención
Secuencia Puntuación
Secuencia 15 10.00
Secuencia 21 9.06
Secuencia 13 8.71
Secuencia 14 8.32
Secuencia 12 6.93
Secuencia 7 6.79
Secuencia 20 6.44
Secuencia 11 5.98
Secuencia 6 5.97
Secuencia 4 5.80
Secuencia 17 5.70
Secuencia 3 4.37
Secuencia 16 4.23
Secuencia 18 4.12
Secuencia 19 3.81
Secuencia 5 3.74
Secuencia 9 3.58
Secuencia 1 2.20
Secuencia 8 2.08
Secuencia 10 1.55
Secuencia 2 0.22

58.  Mejoras tecnológicas
 Aplicación a nuevos mercados
 Colaboradores:
I+D+I

65. ATENCIÓN EMOCIÓN
IMPACTO