1. TALLER DE MODELACION DE
NEGOCIOS
PARTE 2
FUNDAMENTOS ESTRATÉGICOS DE
LOS NUEVOS MODELOS DE NEGOCIO
RENE ROJAS
2011
www.linkedin.com/in/renerojas
twitter @renerojas

2. AGENDA
La economía de las cosas y la economía de
la información
Todo negocio es un negocio de información
Un nuevo equilibrio entre riqueza y alcance
Deconstrucción y Reconstrucción de
estructuras de negocios tradicionales
Elementos Estratégicos de los e-business
renerojas@modelosdenegocio.com

3. LA ECONOMÍA DE LAS COSAS Y LA
ECONOMÍA DE LA INFORMACIÓN
La Economía de las cosas La Economía de la información
En la venta se entrega la posesión El vendedor conserva la posesión
aún luego de venderla
La replicación tiene costos de Pueder ser replicada casi a cero
manufactura costo e infinitamente
Las cosas se desgastan Nunca se desgasta
Fluyen a velocidades atómicas Fluyen a la velocidad de la luz
Las cosas sufren de La información tiene redimientos
rendimientos marginales decrecientes crecientes perfectos
Consistente con mercados eficientes Requiere de mercados ineficientes
renerojas@modelosdenegocio.com

4. ENTONCES….
La economía de las cosas y la economía de la información
son fundamental y cualitativamente diferentes
PERO……
Las dos (cosas e informacion) fluyen atadas por las
Cadenas de valor y suministro
ASI…..
La información hereda las ineficiencias
e ineficacias de la economia de las cosas
renerojas@modelosdenegocio.com

5. SEGUNDO CONCEPTO

6. TODO NEGOCIO ES UN NEGOCIO DE
INFORMACIÓN
Toda empresa es un negocio de información:
Un tercio del sistema de salud de los Estados Unidos (US$350
billones) se destina a capturar, almacenar y procesar información.
Los procesos administrativos como:
Ventas
Compras
Relaciones con proveedores
Pagos
Fidelización del cliente
Nomina
Son
Planeación de producción INFORMACION
Distribución y logística
Desarrollo del empleado
Optimizacion de costos
Presupuestos
Servicio postventa…
renerojas@modelosdenegocio.com

7. LA INFORMACIÓN ES EL PEGAMENTO DE CADENAS
DE VALOR Y DE SUMINISTRO
EN LA EMPRESA INFORMACION
Dar
Comprar Diseñar Producir Comerciar Entregar Servicio
EN LA INDUSTRIA INFORMACION
Fabricantes
de Materias Distribuidor Productor Distribuidor Retailer Cliente
Primas
renerojas@modelosdenegocio.com

8. ENTONCES….
LOS NUEVOS MODELOS DE NEGOCIOS, RECONOCEN LA
NUEVA ECONOMIA, LA ECONOMIA DE LA
INFORMACION Y OPTIMIZAN EL FLUJO
DE INFORMACION EN LAS CADENAS
LOS NUEVOS MODELOS DE NEGOCIO, UTILIZAN LOS
GRANDES DONES DE INTERNET:
1. UBIQUIDAD (ROMPIMIENTO DE LA BARRERA ESPACIAL)
2. 7/24 (ROMPIMIENTO DE LA BARRERA TEMPORAL)
renerojas@modelosdenegocio.com

9. LOS MODELOS DE NEGOCIO
EN LA EMPRESA
E-ERPs
Servicio
Compras Diseño Producción Comerc. Entrega Post venta
Y Dist.
EN LA INDUSTRIA
E-HUBs
Fabricantes Distribuidor Productor Distribuidor
de Materias De O De Retailer Cliente
Primas MP Transformador P.T.
renerojas@modelosdenegocio.com

10. TERCER CONCEPTO

11. EQUILIBRO TRADICIONAL ENTRE RIQUEZA Y ALCANCE
Riqueza Vendedor de
Pensiones Voluntarias Alcance: Numero de personas
que tienen acceso a la información
Aviso Clasificado Riqueza: Calidad, Personalización e
interactividad de la información.
Alcance
renerojas@modelosdenegocio.com

12. EQUILIBRO TRADICIONAL ENTRE RIQUEZA Y ALCANCE
Riqueza Vendedor
Persona a persona
Telemarketing
o correo directo
Aviso en una
Revista
Alcance Riqueza Venta de PCs
con agente de ventas
Venta de PC en grandes
supermercados
Venta de PCs
Por telefono
Alcance
renerojas@modelosdenegocio.com

13. NUEVO EQUILIBRIO ENTRE RIQUEZA Y ALCANCE
•Venta de computadores
por internet (Dell computer)
Riqueza •Compra y Venta de acciones
(etrade.com)
•Venta de Vehiculos (cars.com)
•Venta de Finca raiz (metrocuadrado.com)
•Transacciones Bancarias
(davivienda.com)
Factores de cambio
•Explosión de conectividad
•Diseminación de estandares
Alcance
renerojas@modelosdenegocio.com

14. NUEVO EQUILIBRIO ENTRE RIQUEZA Y ALCANCE
The Economist
El tiempo
Riqueza
Paginas Amarillas
www.economist.com
www.eltiempo.com
www.paginasamarillas.com
Alcance
renerojas@modelosdenegocio.com

15. UNIDOS LOS TRES
CONCEPTOS

16. NUEVO
SEPARACION DE LAS EMPRESAS EQUILIBRIO
LAS DOS
ECONOMIAS + SON
INFORMACION + ENTRE RIQUEZA Y
ALCANCE
DECONSTRUCCION DE ESTRUCTURAS DE NEGOCIOS
RECONSTRUCCION EN CADENAS MAS INFORMADAS
Y RAPIDAS
renerojas@modelosdenegocio.com

17. CÉLEBRES FRASES SOBRE
INNOVACIÓN Y TECNOLOGÍA
“La aerodinámica ha demostrado que las abejas no
pueden volar. El cuerpo es demasiado pesado y las
alas muy débiles. Pero la abeja no lo sabe y vuela
maravillosamente.”
El teléfono: Es un invento fascinante, pero quién va
a querer usarlo? Graham Bell.
El radio: La caja de música inalámbrica no tiene
ningún valor comercial posible. Quién pagaría por
un mensaje enviado a nadie en particular?
renerojas@modelosdenegocio.com

18. CÉLEBRES FRASES SOBRE
INNOVACIÓN Y TECNOLOGÍA
El P.C. “creo que habrá un mercado mundial para
cinco unidades” Thomas Watson presidente de I.B.M.
en 1.943
“El caballo está aquí para quedarse; el automóvil es
solo una novedad, una moda” Presidente del Michigan
Saving Bank
No nos gusta su sonido y la música de guitarra está
pasando de moda. Decca Rec. Co. rechazando a los
Beatles.1962
renerojas@modelosdenegocio.com

19. MUCHAS GRACIAS
RENE ROJAS
BUSINESS CONSULTANT
CO-FOUNDER & CEO HUBBOG
WWW.LINKEDIN.COM/IN/RENEROJAS
WWW.TWITTER/RENEROJAS