Clase creada para explicar el modelo de negocios canvas de Alex Osterwalder, con un producto chileno conocido mundialmente, el vino Casillero del Diablo de la viña Concha y Toro. Las imágenes fueron obtenidas desde google y no me pertenecen y la presentación fue hecha solamente con fines educacionales y la pueden compartir libremente siempre que mencionen al autor: Sebastián Pérez-Canto Orellana.

1. MODELO DE GENERACIÓN DE NEGOCIOS: CANVAS

2. Un modelo de negocios
describe los fundamentos
de cómo una organización
crea, desarrolla y
captura valor.

8. SEGMENTO DE CLIENTES: ¿PARA QUIENES ESTAMOS
GENERANDO VALOR?

9. MERCADOS MASIVOS
NICHOS DE MERCADO
SEGMENTOS ESPECÍFICOS
SEGMENTOS DIVERSIFICADOS

10. RESTAURANTES

11. RESTAURANTES

12. BOTILLERIAS

13. SUPERMERCADOS

14. SEGMENTOS MASIVOS

16. PROPUESTA DE VALOR:
¿CUÁL ES NUESTRA OFERTA DISTINTIVA?

17. PRECIO
NOVEDAD
DESEMPEÑO
VELOCIDAD DE SERVICIO
CUSTOMIZACIÓN
ACCESIBILIDAD

18. DISEÑO
MARCA/STATUS
REDUCCIÓN DE COSTOS
REDUCCIÓN DE RIESGOS
EXCELENCIA
EXPERIENCIA DEL CONSUMIDOR

19. PRECIO

20. NOVEDAD

21. DESEMPEÑO

22. ACCESIBILIDAD

23. ACCESIBILIDAD

24. MARCA / STATUS

25. EXPERIENCIA DEL CONSUMIDOR

26. CANALES: ¿CÓMO SE ENTREGA LA PROPUESTA DE VALOR A
LOS CONSUMIDORES?

27. PROPIOS
SUBCONTRATADOS
DIRECTOS
INDIRECTOS
FUERZA DE VENTAS

28. VENTAS WEB
TIENDAS PROPIAS
DISTRIBUIDORES
CONCESIONARIOS
PUBLICIDAD

29. PROPIOS

30. SUBCONTRATADOS

31. DIRECTOS

32. INDIRECTOS

33. INDIRECTOS

34. WEB

35. WEB

38. RELACIÓN CON EL CLIENTE: ¿QUÉ TIPO DE VÍNCULO CREAMOS
CON ÉL?

39. ASISTENCIA INDIVIDUAL
ASISTENCIA PERSONALIZADA
COMUNIDADES
CO CREACIÓN DE PRODUCTOS
AUTOSERVICIO
SERVICIO AUTOMATIZADO

40. ASISTENCIA PERSONALIZADA

41. COMUNIDADES

42. CO CREACIÓN DE PRODUCTOS

43. FLUJO DE INGRESOS: ¿CUÁNTO ESTÁN DISPUESTOS A PAGAR
POR LA OFERTA DE VALOR?

44. VENTA DE BIENES TANGIBLES
FEE DE USO
SUSCRIPCIONES
ARRIENDO
PRÉSTAMO
RENTAS
LICENCIAS
COMISIONES

45. LICENCIAS

46. DERECHOS DE USO

47. VENTAS

48. RECURSOS CLAVES: ¿QUÉ RECURSOS SON NECESARIOS PARA GENERAR LA
PROPUESTA DE VALOR Y HACERLA LLEGAR A LOS CLIENTES?

49. EQUIPOS
MAQUINARIA
TI
AUTOS
PUNTOS DE VENTA
BODEGAS
DISTRIBUCIÓN
OFICINAS
PATENTES
RR.HH.
CONOCIMIENTOS
FINANCIEROS

50. RECURSOS FÍSICOS

51. RECURSOS FÍSICOS

52. RECURSOS FÍSICOS

53. RECURSOS FÍSICOS

54. RECURSOS FÍSICOS

55. RECURSOS HUMANOS

56. RECURSOS HUMANOS

57. RECURSOS HUMANOS Y OFICINAS EXTRANJERO

58. ACTIVIDADES CLAVES: ¿QUÉ ACCIONES CRÍTICAS TENEMOS QUE LLEVAR A
CABO PARA OPERAR DE FORMA EXITOSA?

59. PRODUCCIÓN
DISEÑO
ARMADO
ENTRENAMIENTO
OPERACIÓN
RESOLUCIÓN DE
PROBLEMAS

60. CAPACITACIONES Y TESTEO

61. DISEÑO

62. DISEÑO

63. ALIANZAS CLAVES: ¿QUÉ ALIANZAS CRÍTICAS DEBEMOS
CONCRETAR PARA QUE EL MODELO SEA EXITOSO?

64. OPTIMIZACIÓN Y ECONOMÍAS DE ESCALA
REDUCCIÓN DE RIESGOS E INCERTIDUMBRES
ADQUISICIÓN DE RECURSOS Y ACTIVIDADES PARTICULARES

65. LICENCIAS

66. COSTOS FIJOS: ¿CUÁLES SON LOS COSTOS MÁS
RELEVANTES DEL MODELO?

67. COSTOS VARIABLES
ECONOMÍAS DE ESCALA
FINANCIEROS
LOGÍSTICA
COSTOS FIJOS
RECURSOS HUMANOS
ARRIENDOS
COSTOS MATERIAS PRIMAS

68. RECURSOS FÍSICOS

69. RECURSOS FÍSICOS

70. RECURSOS FÍSICOS

71. RECURSOS FÍSICOS

72. BODEGAS

73. PRODUCCIÓN

74. RECURSOS HUMANOS

75. RECURSOS HUMANOS

76. RECURSOS HUMANOS

77. ARRIENDOS OFICINAS

78. ¿CÓMO DEBERÍA SER EL CANVAS DE SUS
PROYECTOS PARA LA SITUACIÓN ACTUAL?

79. CONTACTO@YOSEDONDE.CL
TWITTER: @SPEREZCANTO