1. ¿Buscas inversionistas?
Convence a potenciales
inversionistas a través de
un discurso sólido de
tu negocio.

2. Temario
1. El problema
2. La solución
3. Modelo de negocio
4. Logros
5. Aprendizajes
6. ¿Quién eres y cuánto vales?
7. ¿Qué necesitas?
8. Consejos útiles

3. El problema
¿Qué problema encontraste? ¿Actualmente tiene solución?
¿Cuánta gente comparte el mismo problema? Early Adopters
(Entrevistas con clientes)
• Mientras más grande sea el
dolor, mejor.
• Recuerda que el problema
siempre va antes de la solución.
¡ !
• ¿Alguien ya planteó una solución
(competidores)?
• ¿Realmente soluciona el
problema?
• ¿Qué hace falta para mejorar?
• Tu solución tendrá mayor
impacto a mayor tamaño de
mercado.
• Has identificado el TAM (total
available market)?
• Identificaste a tus primeros usuarios?
• Como resuelven el problema
actualmente?
• Detecta y aprende sobre la forma en
que lo usan

4. La solución:
¿Cómo te llamas y a qué te dedicas?
¿Qué haces? ¿Cómo lo haces?
¿A quién se lo vendes? ¿Cómo y por dónde lo vendes?
• UVP (Unique Value Proposition),
¿Qué ofreces?
• ¿Qué te hace ser diferente a los
demás?
• ¿Porqué te escojen tus clientes
sobre los demás?
• Actividades principales para lograrlo
• Procesos que utilizas
• Número de gentes
• Define un target objetivo a quién
venderlo
• Identifica los segmentos a quién
pueda interesarle tu propuesta y
puedan pagarla
• ¿Modelo de ventas?/Cuantos
modelos de monetización tienes?
• ¿Cómo te pagan?
• Cuáles son tus canales de venta
para llegar al público deseado
• Necesidades/equipo para vender
$$

5. La solución:
¿Cuál es tu propuesta de valor?
Productos y servicios ¿Generas valor? / ¿Solucionas problemas?
Beneficios vs. Desventajas ¿Cuál es la labor de tus usuarios?
• ¿Qué ofreces?
• ¿Qué productos o servicios
ofreces que ayudan a tus
usuarios a tomar roles
(comprador, co-creador o
intermediario)
• ¿Son cruciales o triviales para tus
usuarios?
• ¿Cómo le crean valor a tus usuarios?
• ¿Cómo lo crean? (ahorro en tiempo,
dinero o esfuerzo, crean felicidad,
satisfacción, etc..
• ¿Vas más allá de las expectativas?
• ¿Qué beneficios le das a tu usuario al usar tus
productos o servicios?
• Al haber usado tu producto, ¿Hay alguna
desventaja o problema por haberlos usado?
• ¿Se sienten satisfechos con la relación costo-
beneficio?
• ¿Conoces sus preocupaciones y anhelos?
• ¿Qué trabajos le ayudas a realizar a tus
usuarios? (emocionales, sociales y necesidades
básicas)
• Identifica los roles de cada usuario por el tipo de
trabajo que realiza
 

6. ¿ Cuál es tu Modelo de negocio?
Aliados Costos
Adquisición, retención y crecimiento de clientes
• ¿Tienes aliados?, ¿Quiénes son?
• ¿Cómo te ayudan?
• Proyecta posibles alianzas
estratégicas
• ¿Cuánto cuesta resolver el
problema para tus futuros
clientes?
• ¿Existen economías de escala?
• Crea una estructura de costos
• Planifica el uso de los recursos de
tu empresa
• ¿De qué forma y por qué medios
adquieres clientes?
• Estrategia a seguir con clientes
existentes (servicios de valor
agregado, retención)
Oportunidades
• Tendencias de los consumidores
• ¿Existe competencia?, ¿Qué ventajas tienes
sobre ellos?
• Mercado potencial
• ¿Tu modelo es escalable y fácil de repetir?,
¿Por qué?

7. Logros
Tráfico
IngresosAlianzas/Patrocinios
¿Dónde estás parado/que has alcanzado?

8. Aprendizajes
Áreas de
Oportunidad/Pivotes?
¿Qué te dicen tus
Usuarios?
Aplicar aprendizajes al producto/Pivotar (cambiar

9. Activos
Ventas Actuales
Crecimiento
Ventaja
Competitiva
Goodwill
¿Quién eres y cuánto vales?
¿Quiénes forman tu
equipo y cómo trabajan?
• Presenta a tu equipo de trabajo
y explica el rol de cada uno
dentro de tu empres
• Explica tus ventajas sobre tu
competencia, tu crecimiento y
el de tus ventas

10. ¿Qué necesitas?
Necesito $XXX pesos
Los voy a utilizar en:
He crecido XXX en XXX (tiempo)
Actualmente nuestros mayores gastos son:

11. Consejos útiles
Presencia y Discurso del Negocio Estructura y Diseño de la presentación
1. Rompe el hielo / hazlos reír
2. Sensibilízalos con el problema a resolver
(3 cuchilladas)
3. Sé conciso, deja (mucho) tiempo para la
preguntas
4. No tengas muletillas (este, ahm, ¿no?)
5. No mires al suelo, voltea a ver a la gente
6. Sé honesto con tus logros, invertirán en
realidades
7. Sé coherente con tus numeros, saben
interpretarlos mejor que tú
8. Sé tú mismo, invertirán en TI
9. Cuando termines, invitalos a preguntarte
• Sé muy gráfico, poco texto
• Evita faltas de ortografía
• Incluye números de página
• No más de 7 láminas base
• Ten anexos por si te preguntan (estados
financieros, plan de marketing)
• Has una presentación ordenada
• Muestra tu producto si es posible
• Incluye tu plan de marketing (email
marketing, TV, redes sociales, etc.)