Taller desarrollado, durante el mes de julio, en el marco del desarrollo del Programa NODO de Sustentabilidad 2015, ejecutado por Lathrop Consultores. Sustentabilidad-Social

1. Cooperar para competir
Sistema de vinculación con
proveedores regionales
Yaser Soleman,
Diego Rodriguez
Consultores proyecto Nodo

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Recordemos:
Nuestros negocios
Están solos en el mundo?

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YASER SOLEMAN CARDEMIL
MASTER DIRECCIÓN Y GESTIÓN
TURÍSTICA
ADMINISTRADOR TURÍSTICO
¿CÓMO SE LOGRA LA
COOPETENCIA EMPRESARIAL?
• Construyendo confianzas.
• Aplicando compromiso.
• Trabajando en Equipo.
• Identificando propósitos,
objetivos, metas y hasta
intereses comunes.
• Integración local –
proximidad.
• Participación en cadena.
¿CUÁNDO APLICAR LA
COOPETENCIA
EMPRESARIAL?
• Hoy, cuando urge ganar
competitividad.
• Cuando exista la
convicción y el
compromiso por parte de
los empresarios e
instituciones públicas y
privadas.
• Cuando las empresas se
sientan incapaces de
enfrentar los retos de
sobrevivir con sentido.
¿CUÁLES SON LOS COSTOS
DE LA COOPETENCIA
EMPRESARIAL?
• No es un proceso
espontáneo, es un
proceso organizacional.
• Requiere Liderazgo y
direccionamiento.
• Alto nivel de
dedicación.
Claves de la coopetencia

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YASER SOLEMAN CARDEMIL
MASTER DIRECCIÓN Y GESTIÓN
TURÍSTICA
ADMINISTRADOR TURÍSTICO
Tipos Descripción
Red empresarial Conjunto de empresas independientes que se asocian voluntariamente y
sin perder su autonomía, para alcanzar un fin común
Cadena productiva Conjunto de actividades requeridas para llevar un producto o servicio
desde su concepción hasta el cliente final y su posterior desecho o
reciclaje, a través de distintas fases de producción.
OGD/Cluster/conglomerado Concentración geográfica de numerosas empresas e instituciones
especializadas sectorialmente que logran desarrollar acciones colectivas y
proyectos asociativos orientados al desarrollo competitivo
Duración de la coopetencia
• TEMPORAL: por ejemplo para participar en una Feria o en un whorkshop.
• PERMANENTE: como es el caso de las Asociaciones Gremiales.
• INTERESES MUY ESPECÍFICOS: como por ejemplo “crear poderes de compra”, o “centrales de
reservas”.
Qué dice la academia.

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Que tenemos que
Hacer ahora….

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1.- Entregar ficha de proveedores. (tarea para la casa)
2.- Contestemos las siguientes preguntas:
- Quién son los proveedores claves? ;
- Qué recursos claves adquirimos de ellos?.
3.-Construyamos el workshop con los proveedores
Priorizados.

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REGLAS DEL WHORKSHOP:
Corresponde a una actividad de 3 hrs de duración para conocer a partners regionales
sustentables con el fin de facilitar relaciones comerciales y de asociatividad con la industria.
Indicadores:
- Lista con firma de participantes.
- Fotografías de la actividad.
Recursos disponibles:
Salón $200.000
Catering: $320.000
Material: $40.000
Total: $560.000.-
Opciones fechas:
- Miércoles 14 de octubre.
- Jueves 15 de octubre.
Recinto:
- Apto para recibir 70 personas
- Ubicado en la Provincia de Marga Marga.

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Por último….

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10. CONTÁCTANOS EN:
NodoTurismoSustentableMargaMarga
@NodoTurismoSust
NodoTurismo@lathropconsultores.cl
32/2230185
Muchas gracias