Tara en polvo comercio internacional

TARA EN POLVO, MERCADO DESTINO
CHINA
CARRERA PROFESIONAL: Marketing y Negocios Internacionales
INTEGRANTES:
García Tirado, Carmen Cecilia
Llapo Villacorta, Brenda Gisvel
Villanueva Alayo, Alex Anyhelo
DOCENTE:
Cotrina Villar, Aldo
CURSO:
Gestión de Mercados Internacionales
TRUJILLO - PERU
2016– VIII

INTRODUCCIÓN
El mercado mundial presenta grandes perspectivas sobre el procesamiento e
industrialización de productos elaborados a partir de la tara. Para ello se ha realizado
un análisis de tara para tener conocimientos certeros de la exportación e importación
mundial, así como también ver, cuál es el principal país importador.
Según INRENA (2015); en la región Cajamarca la producción de Tara tiene una
participación del 39%, sin embargo su comercialización se está desenvolviendo en
un marco desordenado, que afecta a la exportación de los subproductos de la Tara.
Además en el departamento de Cajamarca se puede observar una débil organización
de los productores que hace deficiente su inserción en el mercado, limitándose el
desarrollo empresarial. Sin embargo hoy en día el Ministerio de Agricultura –
MINAG, promueve la gestión sostenible de los recursos forestales.
Ante esto existe la oportunidad de que la Tara se convierta en un producto de alta
calidad que abastezca la demanda insatisfecha, se espera un trabajo conjunto entre
agricultores, asociaciones de producción, exportadores e instituciones del Perú para
una permanente promoción y desarrollo de la exportación de este producto.

UPD| Universidad Leonardo Da Vinci Página 4
ÍNDICE
Pág
I. SOBRE EL PRODUCTO
1.1. Clasificación arancelaria nacional.
1.2. Descripción y usos del producto. Se detallan las demás clasificación dadas por las diversas presentaciones o
usos que el producto pudiera tener.
1.3. Producción nacional
II. SITUACIÓN COMERCIAL
2.
2.1. Normas legales (peruanas). Se descarta alguna ley o norma que restrinjan el comercio.
2.2. Evolución de las exportaciones peruanas. Valor y volumen exportado en los último 5 años
2.3. Empresas exportadoras peruanas.Valor y volumen exportado en los último 5 años
2.4. Mercados de destino de las exportaciones peruanas. Valor y volumen exportado en los último 5 años
2.5. Principales países exportadores mundiales. Valor y volumen exportado en los último 5 años
2.6. Principales países importadores mundiales. Valor y volumen importado en los último 5 años
2.7. Análisis de precios
III. ANÁLISIS DEL MERCADO OBJETIVO (POR SUBPARTIDA, PARTIDA Y DERIVADOS O
SUSTITUTOS)
3.
3.1. Correlación arancelaria en el país de destino. Determinación de la clasificación arancelaria (partida) en el
mercado objetivo
3.2. Arancel y Negociación. Determinación del derecho arancelario (impuesto a las importaciones) y beneficios
arancelarios a consecuencia de algún TLC o acuerdo.
3.3. Importaciones del país destino. Valor y volumen importado en los último 5 años
3.4. Condiciones de acceso. Detalle de las normas o exigencias del mercado objetivo (Ej. Certificado de calidad,
origen, sanidad, etc.)
3.5. Análisis de precios
IV. COMERCIALIZACIÓN
4.
4.1. Principales ferias internacionales. Detalle de las principales ferias de reconocimiento internacionales y las del
mercado objetivo.
4.2. Contactos internacionales. Ubicación de los principales importadores en el mercado objetivo.
Conclusiones
Bibliografía virtual
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I. SOBRE EL PRODUCTO
1.1.Clasificación arancelaria nacional.
Partida Arancelaria: 1404902000 Tara en polvo (caesalpinea spinosa).
1.2.Descripción y usos del producto. Se detallan las demás clasificación dadas por las
diversas presentaciones o usos que el producto pudiera tener.
La “Tara” (Caesalpinia spinosa) es una especie forestal nativa no maderable del Perú, que
produce un fruto denominado “vaina de tara”, de la cual se obtiene principalmente harina y goma
de tara, con usos diversificados.
La Tara en polvo consiste básicamente en que es la vaina seca, despepitada y molida.
Es de color marrón claro, con un olor característico y astringente al
tacto.
Presentación del producto:
Producto: Tara en Polvo
Marca: TARIDEX
Envase: Sacos de Polipropileno (24” x 40” x 2”) de 25 Kg,
envuelto interiormente en polietileno (24” x 40” x 6”) y
debidamente sellados para protegerlos de los efectos del medio
ambiente.
Dato Importante:
Las empresas importadoras de Tara en Polvo, solicitan principalmente las
especificaciones técnicas del contenido tánico (48% - 58%) y el porcentaje de la
humedad (máximo de 12 %). Para esto último es importante el almacenamiento en un
ambiente seco y frío para garantizar que el polvo mantenga sus propiedades.
Aunque la tara no es fotosensible, se ha comprobado que es sensible a las sales de hierro.
Por lo tanto, es recomendable adicionar pequeñas cantidades de secuestrantes para evitar
la formación de manchas.
Usos del producto:
Tara en polvo:
La vaina contiene entre 40% y 60% de concentración de taninos.

Los usos son los siguientes:
Curtido de cueros.
Fabricación de plásticos y adhesivos.
Clarificador de vinos.
Sustituto de la malta para dar cuerpo a la cerveza.
Tara en goma:
La goma de tara es utilizada como espesante y estabilizante en la industria alimenticia. La
mezcla de goma de tara con otras gomas, como Guar o Locust son utilizadas para aumentar las
propiedades como estabilizador y emulsificador de sustancias liquidas viscosas como el aceite.
Aunque la goma no contribuye al aroma o sabor de los alimentos, son de gran ayuda para su
aceptabilidad; mejorando su textura y consistencia.
Los usos específicos son los siguientes:
Elaboración de aceites.
Goma (consistencia a helados, mayonesas, mostaza, embutidos, sopas, yogurt, comida
para bebes y mascotas).
Harina Proteica (jabones, pintura, barnices y esmaltes).
Industria del papel.
Elaboración de pinturas y bernices.
Industria textil.
Espesante
1.3.Producción nacional.
La tara es considerado el producto más rentable dentro de la agro exportación peruana, debido a
su gran acogida y altos precios mundiales, aunque el Perú es el primer productor del mundo,
pero solo exporta 5 mil TM anuales.
Regiones productoras:
Cajamarca. 39%
La Libertad. 18%
Ayacucho.18%
Ancash. 8%
Huánuco. 6%
Huancavelica. 5%
Apurimac. 5%
Piura. 1%

II. SITUACIÓN COMERCIAL
1.
2.
2.1. Normas legales (peruanas) Se descarta alguna ley o norma que restrinjan el
comercio.
A. Requisito obligatorio del producto:
Las empresas importadoras de tara en polvo solicitan principalmente las
especificaciones técnicas del contenido tánico ( 48%- 58%) y el porcentaje de
humedad (máximo de 12%). Para esto último es importante el almacenamiento en un
ambiente seco y frio para garantizar que el polvo mantenga sus propiedades.
B. Normativas Fitosanitarias:
Certificado sanitario de análisis microbiológico
Certificado fitosanitario
Certificado de origen.
C. Documento que exige la aduana para la exportación:
Conocimiento de embarque (Bill of Lading – B/L)
Emitir una factura comercial
Lista de empaque (packinlist)
Certificado de origen
Certificado fitosanitario.
2.2. Evolución de las exportaciones peruanas. Valor y volumen exportado en los
últimos 5 años.

2011 2012 2013 2014 2015
Cantidad
exportada,
Toneladas
Cantidad
exportada,
Toneladas
Cantidad
exportada,
Toneladas
Cantidad
exportada,
Toneladas
Cantidad
exportada,
Toneladas
1 China 9687 5502 7577 4492 10933 7404 13758 9986 10756 7601
2 Italia 4122 2238 4091 2218 4458 2823 3404 2377 4484 3006
3 Brasil 1660 955 6728 3840 2905 1942 3860 2648 4366 2909
4 Argentina 3655 1932 3255 1846 3577 2316 3130 2196 2976 1950
5 México 1704 951 2331 1357 2148 1455 1881 1386 2107 1441
6 Alemania 610 283 369 209 604 356 904 600 1532 990
7 Bélgica 1833 954 1122 613 1097 642 1254 786 1344 872
8 Estados Unidos 1190 595 2226 1373 1240 850 1255 854 1189 604
9 Uruguay 1526 843 1065 618 689 434 725 515 629 392
10 Francia 507 236 522 271 644 409 791 561 568 370
11 España 235 128 1999 1444 911 758 778 680 465 322
12 Pakistán 208 114 239 134 424 263 139 98 390 270
13 India 444 263 498 272 550 335 316 213 332 213
14 Reino Unido 640 332 279 154 292 180 145 102 312 205
15 Turquía 251 136 204 119 282 179 333 239 302 183
16
Otros (Ecuador,
Colombia, Portugal,
Canadá, Paraguay,
39448 20902 39668 22528 37679 24308 36496 26459 34649 23140
TOTAL (49) S/. 67,720.00 36364 S/. 72,173.00 41488 S/. 68,433.00 44654 S/. 69,169.00 49700 S/. 66,401.00 44468
Lista de los mercados importadores para un producto exportado por Perú
N° Importadores
Valor
exportada en
2011
Valor
exportada en
2012
Valor
exportada en
2013
Valor
exportada en
2014
Valor
exportada en
2015

2011 2012 2013 2014 2015
Valor Exportado U$ 67720 72173 68433 69169 66401
Cantidad exportada, TM 36364 41488 44654 49700 44468
0
10000
20000
30000
40000
50000
60000
63000
64000
65000
66000
67000
68000
69000
70000
71000
72000
73000
EVOLUCIÓN DE LAS EXPORTACIONES DE TARA
Valor Exportado U$
Cantidad exportada, TM

La evolución de las exportaciones peruanas de tara en valor FOB US$ se está desacelerando
para algunos países tales como Alemania, EE.UU luego de que en el 2012 tuviera un auge.
China logro importar 9,867.00 $ en al año 2011 logrando importar en el año 2014 13,758.00 $.
0
2000
4000
6000
8000
10000
12000
14000
16000
China
Italia
Brasil
Argentina
México
Alemania
Bélgica
EstadosUnidos
Uruguay
Francia
España
Pakistán
India
ReinoUnido
Turquía
EVOLUCIÓN DE LAS EXPORTACIONES DE TARA
FOB US$
Valor exportada en 2011
0
2000
4000
6000
8000
10000
12000
EVOLUCIÓN DE LAS EXPORTACIONES DE TARA TM
2011 Cantidad exportada TM 2012 Cantidad exportada TM
2013 Cantidad exportada TM 20114 Cantidad exportada TM
2015 Cantidad exportada TM

Sin embargo, en el 2015 las importaciones bajaron logrando importar 10,756.00 $, dejando de
importar 3,002.00 $.
La evolución de las exportaciones peruanas de tara en TM tuvo una baja respecto al 2015, si
bien es cierto que en el año 2012 fue favorable para los exportadores de tara, donde lograron
incrementar sus exportaciones a países como China, Brasil, EE.UU y España. Sim embargo a
países como Italia, Alemania bajaron las importaciones y esto se debe a que bajo la demanda de
la tara.
2.3. Empresas exportadoras peruanas. Valor y volumen exportado en los últimos 5
años.
N°
EXPORTADOR VALOR FOB PESO NETO
1 EXANDAL S.A. 6378719 3389230
2
MOLINOS ASOCIADOS SOCIEDAD ANONIMA CERRADA
5819179 3185937
3 SILVATEAM PERU S.A.C. 5802771 3036500
4 EXPORTADORA EL SOL S.A.C. 3914340 2245000
5
PRODUCTOS DEL PAIS SOCIEDAD ANONIMA - PRODUCTOS DEL PAIS S.A.
1663432 905920
6 G & A AGROPRODUCTS S.A.C. 1545586 894560
7 TECNACORP S.A.C. 1353828 750881
8 SOCIEDAD MERCANTIL (EXPORTACION) S.A. 977902 533200
9 AGRIFOOD S.R.L. 968673 589000
10 AGROTARA S.A.C. 793819 411487
11 MOLINOS CHIPOCO E.I.R.L. 407970 269880
12 R. MURLLE S.A.C. 267861 155100
13 INTERNATIONAL TARA PERU S.A.C. 141520 78000
14 RG INDUSTRIAS DEL AGRO S.A.C. - RG INDUAGRO S.A.C. 90524 59820
TOTAL 17,928,226.00S/. 9929348
EMPRESAS EXPORTADORAS 2011

N° EXPORTADOR VALOR FOB PESO NETO
1 EXANDAL S.A. S/. 9,935,150.00 5659760
2 MOLINOS ASOCIADOS SOCIEDAD ANONIMA CERRADA S/. 5,950,346.00 3489000
3 SILVATEAMPERU S.A.C. S/. 4,347,269.00 2289200
4 EXPORTADORA EL SOL S.A.C. S/. 3,832,340.00 2320000
5 TECNACORP S.A.C. S/. 1,690,942.00 1019915
6 PRODUCTOS DEL PAIS SOCIEDAD ANONIMA - PRODUCTOS DEL PAIS S.A. S/. 1,186,094.00 647800
7 AGROTARA S.A.C. S/. 890,831.00 480000
8 SOCIEDAD MERCANTIL (EXPORTACION) S.A. S/. 819,822.00 459300
9 G & A AGROPRODUCTS S.A.C. S/. 783,175.00 445550
10 AGRIFOOD S.R.L. S/. 638,949.00 391215
11 NEXUS AGRO S.A.C. S/. 449,397.00 210800
12 RG INDUSTRIAS DEL AGRO S.A.C. - RG INDUAGRO S.A.C. S/. 264,520.00 161000
13 INTERNATIONAL TARA PERU S.A.C. S/. 217,740.00 117650
14 R. MURLLE S.A.C. S/. 101,384.00 52000
15 INTERNATIONAL FOOD TRADING S.A.C. S/. 91,260.00 39000
16 AGRO PRODUCTOS EL INKA S.A.C. S/. 36,575.00 19000
17 ARGOS EXPORT S.A. S/. 36,400.00 20000
18 TARITA S.R.L. S/. 30,938.00 18000
19 CORPORACIÓN DE AGRONEGOCIOS DEL NORTE S.A.C. S/. 29,685.00 18000
20 HALLIBURTON DEL PERU S.R.L. S/. 3,347.00 4354
21 NATURAL PAPEX EXPORT S.A.C. S/. 3,979.00 1000
21 TOTAL 1,904,174.00S/. 1052019
Lidera EXANDAL S.A., con ventas en alza por U$ 6.378,719 millones (21% del total), le sigue
MOLINOS ASOCIADOS S.A.C. U$ 5.819,179 millones (19% del total) y SILVATEAM PERÚ U$
5.802,771 millones (19% del total), entre 14 empresas.

EXANDAL S.A. lidera con las ventas en alza por U$ 9. 935,150 millones (32% del total), 11% más
respecto al 2011, le sigue MOLINOS ASOCIADOS S.A.C. U$ 5.950,346 millones (19% del total) y
SILVATEAM PERÚ U$ 4.347,269 millones (14% del total), 5% menos respecto al 2011, entre 21
empresas.
En el año 2012 dejo de exportar la empresa MOLINOS CHIPOCO E.I.R.L, entrando al mercado
nueve empresas como, NEXUS AGRO S.A.C., INTERNATIONAL FOOD TRADING S.A.C.,
AGRO PRODUCTOS EL INKAS.A.C., CORPORACIÓN DE AGRONEGOCIOS DEL NORTE
S.A.C., TARITA S.R.L., HALLIBURTON DEL PERU S.R.L. y NATURAL PAPEX EXPORT
S.A.C.
EXANDAL S.A.
32%
MOLINOS
ASOCIADOS
SOCIEDAD
ANONIMA CERRADA
19%
SILVATEAM PERU
S.A.C.
14%
EXPORTADORA EL
SOL S.A.C.
12%
TECNACORP S.A.C.
5%
PRODUCTOS DEL
PAIS SOCIEDAD
ANONIMA -
PRODUCTOS DEL
PAIS S.A.
4%
AGROTARA S.A.C.
3%
SOCIEDAD
MERCANTIL
(EXPORTACION) S.A.
3%
G & A
AGROPRODUCTS
S.A.C.
2%
VARIAS (21)
6%
EMPRESAS EXPORTADORAS DE TARA 2012 FOB US$

EXANDAL S.A. lidera con las ventas en alza por U$ 6.197,594 millones (25% del total), 7% menos
que en el 2012, le sigue SILVATEAM PERÚ U$ 5.773,184 millones (23% del total), 8% más
respecto al 2012 y MOLINOS ASOCIADOS S.A.C. U$ 3.832,291 millones (15% del total), 4%
menos respecto al 2012, entre 13 empresas.
En ese mismo año dejaron de exportar 8 empresas las mismas que se integraron en el 2012 como,
NEXUS AGRO S.A.C., INTERNATIONAL TARA PERU S.AC., INTERNATIONAL FOOD
TRADING S.A.C., AGRO PRODUCTOS EL INKAS.A.C., CORPORACIÓN DE
AGRONEGOCIOS DEL NORTE S.A.C., TARITA S.R.L., HALLIBURTON DEL PERU S.R.L. y
NATURAL PAPEX EXPORT S.A.C. Incorporándose una nueva empresa PEVANI INVERSIONES
para exportar.
1 EXANDAL S.A. 6197594 4068514
2 SILVATEAMPERU S.A.C. 5773184 3651500
3 MOLINOS ASOCIADOS SOCIEDAD ANONIMA CERRADA 3832291 2473900
5 TECNACORP S.A.C. 2411804 1578150
7 PRODUCTOS DEL PAIS SOCIEDAD ANONIMA - PRODUCTOS DEL PAIS S.A. 667398 400000
9 AGROTARA S.A.C. 504265 320000
10 R. MURLLE S.A.C. 177204 104930
11 AGRIFOOD S.R.L. 170290 104000
13 PEVANI INVERSIONES S.A. 4 1
TOTAL 25,144,628.00S/. 16300550
EXANDAL S.A.
25%
SILVATEAM PERU
S.A.C.
23%
MOLINOS
ASOCIADOS
SOCIEDAD ANONIMA
CERRADA
15%
EXPORTADORA EL
SOL S.A.C.
10%
TECNACORP S.A.C.
9%
G & A
AGROPRODUCTS
S.A.C.
9%
PRODUCTOS DEL PAIS
SOCIEDAD ANONIMA
- PRODUCTOS DEL
PAIS S.A.
3%
SOCIEDAD
MERCANTIL
(EXPORTACION) S.A.
2%
AGROTARA S.A.C.
2%
R. MURLLE S.A.C.
1%
AGRIFOOD S.R.L.
1%
EMPRESAS EXPORTADORAS DE TARA 2013
FOB US$

SILVATEAM PERÚ, lidera con las ventas en alza por U$ 8.632,425 millones (30% del total), 5% más
respecto al 2013, ubicándose en el primer lugar de empresas exportadoras de tara, le sigue EXANDAL
S.A. U$ 8.218,481 millones (29% del total), 5% más respecto al 2013, ocupa el tercer lugar y
EXPORTADORA EL SOL S.A.C. U$ 2.961,460 millones (10% del total), dejando como cuarto lugar
a MOLINOS ASOCIADOS S.A.C, entre 11 empresas.
En ese año dejaron de exportar AGRIFOOD S.R.L ., R. MUELLE SA.C. Y PEVANI INVERSIONES
S.A. quien se incorporó en el 2013 para salir en el 2014. Por otro lado ARGOS EXPORT S.A.C se
incorporó al mercado en el 2012 dejando de exportar en el 2013 para luego entrar al mercado en el
2014.
1 SILVATEAMPERUS.A.C. 8632425 5965970
2 EXANDAL S.A. 8218481 4846990
4 MOLINOS ASOCIADOS SOCIEDAD ANONIMA CERRADA 2785515 1934000
5 PRODUCTOS DEL PAIS SOCIEDAD ANONIMA - PRODUCTOS DEL PAIS S.A. 205332 127970
7 TECNACORP S.A.C. 1671358 1205496
9 AGROTARA S.A.C. 342029 240000
11 ARGOS EXPORT S.A. 4575 3000
TOTAL S/. 28,428,058.00 19169507

EXANDAL S.A. nuevamente lidera con las ventas en por U$ 10.725,742 millones (34% del total), 9%
más que en el 2014, le sigue SILVATEAM PERÚ U$ 6.124,496 millones (20% del total), 3% menos
respecto al 2014 y MOLINOS ASOCIADOS S.A.C. U$ 6.005,410 millones (19% del total), 4% más
respecto al 2014, entre 12 empresas.
En ese año dejaron de exportar empresas como, EXPORTAR PRODUCTOS DEL PAIS SOCIEDAD
ANONIMA - PRODUCTOS DEL PAIS S.A., AGROTARA S.A.C y RG INDUSTRIAS DEL AGRO
S.A.C. - RG INDUAGRO S.A.C. Sin embargo se incorporaron al mercado de exportación de tara tres
nuevas empresas como, AGROMAX INTERNATIONAL S.A.C., SILVATEAM PERU
COMERCIAL S.A.C. y PRODOTTI DEL PAIS S.A.C.
EXPORTADOR VALOR FOB PESO NETO
EXANDAL S.A. 10725742 7171170
SILVATEAM PERU S.A.C. 6124496 3979900
MOLINOS ASOCIADOS SOCIEDAD ANONIMA CERRADA 6005410 4023155
EXPORTADORA EL SOL S.A.C. 3028000 2270000
SOCIEDAD MERCANTIL (EXPORTACION) S.A. 2281665 1533000
TECNACORP S.A.C. 1132318 798000
G & A AGROPRODUCTS S.A.C. 590853 439180
AGROMAX INTERNATIONAL S.A.C. 524292 326000
SILVATEAM PERU COMERCIAL S.A.C. 429516 295000
PRODOTTI DEL PAIS S.A.C. 202873 152000
R. MURLLE S.A.C. 35014 21000
ARGOS EXPORT S.A. 31600 20000
TOTAL S/. 20,386,037.00 13857235

2.4. Mercados de destino de las exportaciones peruanas. Valor y volumen exportado en los
últimos 5 años.
Reporte de Exportaciones por Subpartida Nacional/País Destino 2011
País de Destino
Valor
FOB(dólares)
Peso
Neto(Kilos)
Peso
Bruto(Kilos)
Porcentaje
FOB
CN - CHINA 9,636,024.68 5,466,358.50 5,535,710.00 31.99
IT - ITALY 4,090,020.57 2,219,830.00 2,269,728.49 13.58
AR - ARGENTINA 3,523,899.09 1,876,420.00 1,907,210.00 11.7
BE - BELGIUM 1,833,320.00 954,000.00 976,220.00 6.09
BR - BRASIL 1,631,306.90 937,320.00 957,000.00 5.41
MX - MEXICO 1,620,090.20 896,600.00 921,220.00 5.38
UY - URUGUAY 1,513,188.52 838,487.00 857,850.00 5.02
AT - AUSTRIA 963,720.00 486,000.00 497,930.00 3.2
NL - NETHERLANDS 852,040.00 502,000.00 515,150.00 2.83
DE - GERMANY 571,620.00 268,000.00 274,090.00 1.9
GB - UNITED KINGDOM 530,492.00 280,400.00 287,470.00 1.76
FR - FRANCE 507,400.00 236,000.00 240,815.00 1.68
IN - INDIA 419,958.26 248,000.00 254,590.00 1.39
ZA - SOUTH AFRICA 417,700.00 208,000.00 213,860.00 1.39
TR - TURKEY 251,091.26 136,000.00 138,260.00 0.83
ES - SPAIN 226,625.00 126,000.00 129,165.00 0.75
PK - PAKISTAN 207,920.00 114,000.00 116,540.00 0.69
KR - KOREA, REPUBLIC OF 196,740.00 108,000.00 111,570.00 0.65
TH - THAILAND 147,780.00 90,000.00 92,850.00 0.49
DO - DOMINICAN REPUBLIC 146,920.00 88,000.00 90,690.00 0.49
JP - JAPAN 144,924.58 76,000.00 77,820.00 0.48
US - UNITED STATES 142,236.00 79,200.00 81,000.00 0.47
1G - ESCOCIA 109,200.00 52,000.00 53,230.00 0.36
CL - CHILE 107,439.38 54,000.00 55,250.00 0.36
PT - PORTUGAL 73,800.00 40,000.00 40,770.00 0.24
VN - VIET NAM 61,200.00 36,000.00 37,320.00 0.2
CO - COLOMBIA 40,900.00 23,000.00 23,540.00 0.14
CF - CENTRAL AFRICAN REPUBLIC 29,700.00 18,000.00 18,570.00 0.1
NZ - NEW ZEALAND 21,000.00 10,000.00 10,250.00 0.07
VE - VENEZUELA 19,107.00 9,900.00 10,230.00 0.06
SV - EL SALVADOR 12,100.00 2,000.00 2,070.00 0.04
IL - ISRAEL 6,500.00 1,000.00 1,040.00 0.02
LOS DEMAS - LOS DEMAS 0 0 0 0
TOTAL - TOTAL 30,126,127.44 16,504,515.50 16,823,658.49 100

Las exportación de Tara en Polvo en el 2011, llegó a los U$ 30.126,127.44 millones en valor FOB
U$. Los precios suben a U$1.8 kilo promedio. China es el principal comprador con U$ 9.636,024.68
millones (32% del total), le sigue Italia con U$ 4.090,020.57 millones (14% del total) y Argentina
con U$ 3.523,899.09 millones (12% del total), entre 34 Países.
País de Destino
Valor
FOB(dólares)
Peso
Neto(Kilos)
Peso
Bruto(Kilos)
Porcentaje
FOB
CN - CHINA 7,576,552.47 4,492,280.00 4,553,868.30 24
BR - BRASIL 6,669,265.00 3,800,000.00 3,894,595.00 21.12
IT - ITALY 4,089,946.93 2,218,410.00 2,271,271.89 12.95
AR - ARGENTINA 3,036,030.00 1,741,000.00 1,773,985.00 9.62
MX - MEXICO 2,275,290.00 1,286,000.00 1,321,645.00 7.21
US - UNITED STATES 1,772,394.00 1,020,550.00 1,041,890.00 5.61
BE - BELGIUM 1,121,860.00 613,000.00 625,005.00 3.55
UY - URUGUAY 1,064,753.87 618,000.00 637,005.00 3.37
NL - NETHERLANDS 578,910.00 335,000.00 345,010.00 1.83
FR - FRANCE 521,520.00 271,400.00 277,400.00 1.65
IN - INDIA 498,147.63 272,050.00 276,450.00 1.58
DE - GERMANY 369,100.00 209,000.00 214,925.00 1.17
ES - SPAIN 267,919.00 152,000.00 155,190.00 0.85
PK - PAKISTAN 238,880.00 134,000.00 135,840.00 0.76
TR - TURKEY 171,610.00 100,000.00 101,270.00 0.54
TH - THAILAND 157,500.00 90,000.00 91,900.00 0.5
CN - CHINA
32%
IT - ITALY
14%
AR - ARGENTINA
12%
BE - BELGIUM
6%
BR - BRAZIL
5%
MX - MEXICO
5%
UY - URUGUAY
5%
AT - AUSTRIA
3%
VARIOS
18%
EXPORTACION DE TARA EN POLVO 2011
(FOB U$)

JP - JAPAN 136,110.00 72,000.00 73,570.00 0.43
HK - HONG KONG 117,242.63 70,000.00 71,180.00 0.37
ZA - SOUTH AFRICA 91,800.00 54,000.00 55,630.00 0.29
1G - ESCOCIA 91,000.00 52,000.00 53,170.00 0.29
PT - PORTUGAL 73,019.00 40,000.00 40,780.00 0.23
CO - COLOMBIA 68,800.00 38,000.00 38,790.00 0.22
NG - NIGERIA 37,800.00 20,000.00 20,380.00 0.12
ID - INDONESIA 34,200.00 18,000.00 18,500.00 0.11
CL - CHILE 34,166.04 13,000.00 13,310.00 0.11
SI - SLOVENIA 32,400.00 18,000.00 18,290.00 0.1
PY - PARAGUAY 30,240.00 18,000.00 18,530.00 0.1
NZ - NEW ZEALAND 22,495.73 10,000.00 10,140.00 0.07
EC - ECUADOR 3,346.64 4,354.49 4,774.16 0.01
TOTAL - TOTAL 31,572,842.44 17,994,544.49 18,375,549.35 100
U$, con una alza de 2% sobre el 2011. Los precios bajan a U$ 1.75 kilo promedio, sin embargo,
China es el principal comprador con U$ 7.576,552.47 millones (21% del total), 8% menos respecto al
2011, le sigue Brasil con U$ 6.669,265.00 millones (21% del total), 16% más respecto al 2011
ubicándose en el segundo lugar de importadores de tara y Italia con U$ 4.089,946.93 millones (13%
del total) entre 32 Países.
CN - CHINA
24%
BR - BRAZIL
21%
IT - ITALY
13%AR - ARGENTINA
10%
MX - MEXICO
7%
US - UNITED
STATES
6%
BE - BELGIUM
3%
UY - URUGUAY
3% VARIOS
13%
(FOB U$)

País de Destino
Valor
FOB(dólares)
Peso
Neto(Kilos)
Peso
Bruto(Kilos)
Porcentaje
FOB
CN - CHINA 10,933,230.58 7,404,024.80 7,518,240.00 34.41
IT - ITALY 4,456,042.38 2,822,414.00 2,894,470.00 14.03
AR - ARGENTINA 3,527,444.00 2,288,000.00 2,328,560.00 11.1
BR - BRASIL 2,780,226.38 1,843,800.00 1,892,208.00 8.75
MX - MEXICO 1,986,515.00 1,242,500.00 1,276,149.00 6.25
BE - BELGIUM 1,096,540.00 642,000.00 657,190.00 3.45
AT - AUSTRIA 863,735.00 545,950.00 559,650.00 2.72
US - UNITED STATES 797,504.00 527,981.00 533,991.05 2.51
UY - URUGUAY 673,222.40 427,000.00 435,140.00 2.12
FR - FRANCE 644,290.00 409,000.00 418,220.00 2.03
IN - INDIA 549,557.23 335,230.00 340,350.00 1.73
DE - GERMANY 510,378.03 311,500.00 318,475.00 1.61
ES - SPAIN 433,413.10 264,000.00 270,100.00 1.36
PK - PAKISTAN 423,800.00 263,000.00 269,430.00 1.33
NL - NETHERLANDS 336,660.00 222,000.00 228,530.00 1.06
TR - TURKEY 281,790.05 179,000.00 183,120.00 0.89
VE - VENEZUELA 230,731.07 140,000.00 142,310.00 0.73
JP - JAPAN 230,060.00 76,000.00 77,590.00 0.72
1G - ESCOCIA 217,620.00 130,000.00 132,890.00 0.68
ZA - SOUTH AFRICA 146,680.00 96,000.00 99,040.00 0.46
TH - THAILAND 121,050.00 72,000.00 73,915.00 0.38
UA - UKRAINE 68,773.01 10,000.00 10,230.00 0.22
CL - CHILE 67,393.25 23,000.00 23,530.00 0.21
SG - SINGAPORE 62,010.00 40,000.00 40,940.00 0.2
AU - AUSTRALIA 61,200.00 36,000.00 36,760.00 0.19
PT - PORTUGAL 29,700.00 20,000.00 20,330.00 0.09
ID - INDONESIA 16,335.00 9,900.00 10,160.00 0.05
TOTAL - TOTAL 31,772,037.62 20,516,699.80 20,930,778.05 100

U$. Los precios bajan a U$1.5 kilo promedio menos que en el 2012, China sigue siendo el principal
comprador con U$ 10.933,230.58 millones (34% del total), 13% más respecto al 2012, le sigue Italia
con U$ 4.456,042.38 millones (14% del total), 1% más respecto al 2012 y Argentina con U$
3.527,444.00 millones (11% del total), entre 30 Países.
País de Destino
Valor
FOB(dólares)
Peso
Neto(Kilos)
Peso
Bruto(Kilos)
Porcentaje
FOB
CN - CHINA 13,838,062.23 10,034,281.00 10,222,160.00 41.87
BR - BRASIL 3,860,224.00 2,648,000.00 2,710,667.36 11.68
IT - ITALY 3,403,542.95 2,376,680.00 2,433,255.00 10.3
AR - ARGENTINA 3,024,420.00 2,132,000.00 2,169,155.00 9.15
MX - MEXICO 1,751,174.80 1,218,000.00 1,248,350.00 5.3
BE - BELGIUM 1,250,338.38 786,000.00 804,715.00 3.78
US - UNITED STATES 1,017,933.64 722,796.00 734,145.00 3.08
DE - GERMANY 877,240.00 598,000.00 610,490.00 2.65
FR - FRANCE 783,724.00 560,000.00 572,185.00 2.37
UY - URUGUAY 742,674.00 529,970.00 542,090.00 2.25
ES - SPAIN 484,099.82 318,000.00 324,605.00 1.46
TR - TURKEY 332,766.63 238,970.00 243,820.00 1.01
IN - INDIA 316,368.42 212,600.00 217,230.00 0.96
NL - NETHERLANDS 252,780.00 182,000.00 186,350.00 0.76
JP - JAPAN 200,900.00 138,000.00 141,010.00 0.61
PK - PAKISTAN 167,860.00 117,750.00 119,875.00 0.51
PT - PORTUGAL 112,994.04 80,000.00 81,620.00 0.34
CN - CHINA
34%
IT - ITALY
14%
AR - ARGENTINA
11%
BR - BRAZIL
9%
MX - MEXICO
6%
BE - BELGIUM
3%
AT - AUSTRIA
3%
US - UNITED
STATES
3% VARIOS
17%
(FOB U$)

ZA - SOUTH AFRICA 87,920.00 58,000.00 59,770.00 0.27
AU - AUSTRALIA 87,000.00 60,000.00 61,210.00 0.26
AT - AUSTRIA 86,400.00 60,000.00 61,270.00 0.26
1G - ESCOCIA 34,840.00 26,000.00 26,520.00 0.11
TH - THAILAND 30,000.00 20,000.00 20,530.00 0.09
PA - PANAMA 29,854.84 20,000.00 20,320.00 0.09
PY - PARAGUAY 27,409.00 20,000.00 20,375.00 0.08
SI - SLOVENIA 26,019.00 18,000.00 18,370.00 0.08
CL - CHILE 21,977.76 14,060.00 14,310.00 0.07
EC - ECUADOR 4,575.00 3,000.00 3,080.00 0.01
TOTAL - TOTAL 33,050,252.51 23,329,507.00 23,808,887.36 100
U$, con una alza de 2% sobre el 2013. Los precios bajan a U$1.4 kilo promedio menos que en el año
2013, China es el principal comprador con U$ 13. 838,062.23 millones (48 % del total), 14% más
respecto al 2013, representando casi la mitad de las exportaciones de tara, le sigue Brasil con U$
3.860,224.00 millones (13% del total), remplazando a Italia en el segundo lugar y Italia con U$
3.403,542.95millones (12% del total) entre 30 Países.
CN - CHINA
48%
BR -
BRASIL
13%
IT - ITALY
12%
AR - ARGENTINA
10%
MX - MEXICO
6%
BE - BELGIUM
4%
US - UNITED
STATES
4%
DE - GERMANY
3%
(FOB U$)

País de Destino
Valor
FOB(dólares)
Peso
Neto(Kilos)
Peso
Bruto(Kilos)
Porcentaje
FOB
CN - CHINA 10,659,947.47 7,521,130.00 7,674,023.00 33.88
IT - ITALY 4,543,168.21 3,042,000.00 3,113,323.65 14.44
BR - BRASIL 4,330,087.44 2,891,000.00 2,954,917.50 13.76
AR - ARGENTINA 2,911,600.00 1,932,000.00 1,968,970.00 9.25
MX - MEXICO 1,995,920.90 1,297,100.00 1,327,180.30 6.34
DE - GERMANY 1,622,028.00 1,047,000.00 1,068,851.36 5.15
BE - BELGIUM 1,343,784.00 872,000.00 892,700.00 4.27
UY - URUGUAY 623,293.32 389,175.00 397,720.00 1.98
FR - FRANCE 567,900.00 370,000.00 377,720.00 1.8
ES - SPAIN 416,479.00 280,000.00 285,740.00 1.32
US - UNITED STATES 403,760.00 274,000.00 277,575.00 1.28
PK - PAKISTAN 390,088.00 270,000.00 275,317.00 1.24
TR - TURKEY 302,490.00 183,000.00 186,775.00 0.96
IN - INDIA 291,909.00 193,000.00 196,071.00 0.93
PT - PORTUGAL 151,178.00 100,000.00 101,740.00 0.48
JP - JAPAN 85,575.16 60,000.00 61,470.00 0.27
AT - AUSTRIA 85,320.00 54,000.00 55,280.00 0.27
NL - NETHERLANDS 70,080.00 48,000.00 49,450.00 0.22
AE - UNITED ARAB EMIRATES 32,000.00 20,000.00 20,560.00 0.1
ZA - SOUTH AFRICA 29,000.00 20,000.00 20,480.00 0.09
SG - SINGAPORE 28,000.00 20,000.00 20,370.00 0.09
SI - SLOVENIA 25,617.60 18,000.00 18,340.00 0.08
CL - CHILE 15,400.00 10,000.00 10,160.00 0.05
HK - HONG KONG 10,200.00 6,000.00 6,150.00 0.03
CR - COSTA RICA 7,200.00 1,000.00 1,030.00 0.02
TOTAL - TOTAL 31,468,378.10 21,248,405.00 21,700,463.80 100

U$. Los precios suben en una minoría a U$1.48 kilo promedio más que en el 2014, China sigue
siendo el principal comprador con U$ 10.659,947.47 millones (34% del total), 14% menos respecto
al 2014, le sigue Italia con U$ 4.543,168.21 millones (15% del total), 3% más respecto al 2014 y
Brasil con U$ 4.330,087.44 millones (14% del total), entre 27 Países.
2.5. Principales países exportadores mundiales. Valor y volumen exportado en los
últimos 5 años.
PRINCIPALES PAISES EXPORTADORES TARA
Exportadores
valor
exportada
en 2011
Cantidad
Exportada,
TM 2011
valor
exportada
en 2012
Cantidad
Exportada,
TM 2012
valor
exportada
en 2013
Cantidad
Exportada,
TM 2013
valor
exportada
en 2014
Cantidad
Exportada,
TM 2014
valor
exportada
en 2015
Cantidad
Exportada,
TM 2015
Indonesia 26041 288045 26500 267871 35748 287335 53495 531217 91722 1053669
Malasia 41731 444 46565 159 47226 548618 78591 933453 68875 741980
Ucrania 83 311084 36 397058 52341 358055 84325 532152 55089 624604
México 30940 113336 28985 196416 32621 212487 39958 246328 51131 264942
Países Bajos 23303 39988 23467 60187 25108 67291 21598 86653 38432 124357
China 37495 33334 32768 33807 30292 29483 35614 31159 36987 102153
Perú 33859 67139 36088 74267 34216 74511 34587 69367 33200 80230
CN - CHINA
34%
IT - ITALY
15%
BR -
BRASIL
14%
AR - ARGENTINA
9%
MX - MEXICO
6%
DE - GERMANY
5%
BE - BELGIUM
4%
UY - URUGUAY
2% VARIOS
11%
(FOB U$)

India 23390 3295 25885
No hay
cantidades
27449 5062 28957 6187 26692 75949
Chile 16287 14035 16943 28159 22774 35131 22579 72538 22120 49872
UU.EE 16250 26352 20961 30900 17914 19731 16921 42355 18305 39756
Sri Lanka 14758 8150 14158 43065 17733 43811 19230 33282 18130 27198
Dinamarca 6427 26512 11178 28463 12576 9966 18478 27035 16101 25953
Bélgica 13986 15145 13944 17952 14664 25188 14746 30347 12121 22561
Otros 203714 180191 121867 163978 149036 156100 148752 275134 112654 231189
Total (156)
(Perú 7)
488264 1127050 419345 1342282 519698 1872769 617831 2917207 601559 3464413
En el gráfico, muestra los países exportadores de tara en polvo, siendo los principales países
exportadores Indonesia, Malasia, Ucrania y México, estando Perú como el séptimo país mayor
exportador de tara de 156 países. De los años 2011-2015, para las exportaciones en términos de
toneladas ™ a habido un incremento brutal desde los años 2012 al 2014. Sim embargo, en el año 2012
hubo una baja de precios en FOB U$ 419,345 mil respecto al año 2011 que fue de U$ 488,264 mil,
una diferencia de U$ 68.919 mil.
2011 2012 2013 2014 2015
Valor Exportado U$ 488264 419345 519698 517831 601559
Cantidad Exportada TM 1145258 1370507 1895183 2942214 3509135
0
500000
1000000
1500000
2000000
2500000
3000000
3500000
4000000
VALORFOBU$
PRINCIPALES PAISES EXPORTADORES DE TARA
Valor Exportado U$
Cantidad Exportada TM

2.6. Principales países importadores mundiales. Valor y volumen importado en los
últimos 5 años.
PRINCIPALES PAISES IMPORTADORES DE TARA (FOB U$)
Importadores
Valor
Importada en
2011
Valor
Importada en
2012
Valor
Importada en
2013
Valor
Importada en
2014
Valor
Importada en
2015
China 201170 170722 155160 168735 161651
EE.UU 62098 66409 64989 75191 85448
Japón 92083 93127 89899 74886 82773
Polonia 49364 84698 97939 122151 81771
Corea, República de 27686 36232 42717 50401 73134
Países Bajos 37973 56425 36651 28373 39141
Tailandia 42638 51858 26258 36881 32155
Pakistán 16430 23405 24306 26414 27879
Alemania 19192 17412 21246 28590 25603
Italia 39780 25773 49287 44614 19345
Francia 21746 21272 21406 20202 19034
Bélgica 18432 19134 21891 19272 17695
Otros 278402 175362 210165 192992 199072
TOTAL (201) 906994 841829 861914 888702 864701

PRINCIPALES PAISES IMPORTADORES DE TARA (KG)
Importadores
Cantidad
Importada (KG)
2011
Cantidad
Importada (KG)
2012
Cantidad
Importada (KG)
2013
Cantidad
Importada (KG)
2014
Cantidad
Importada (KG)
2015
Polonia 359056 583828 833285 1177208 913763
China 280732 397818 405388 469559 515273
Corea, República de 141330 192755 231701 280355 474860
Tailandia 621756 712540 320659 528691 413937
Bélgica 83896 142009 167518 155901 153069
Japón 100789 117924 126093 115383 144029
Singapur 3733 3665 88305 114386 133342
Grecia 604 1937 3001 60830 81641
República Checa 21569 23442 26847 25524 73130
UU.EE 50112 58941 56692 57352 68624
Países Bajos 47117 52568 37449 44698 64871
Otros 580131 503958 667728 628624 485812
TOTAL (201) 2290825 2791385 2964666 3658511 3522351
En el gráfico, muestra los países importadores de tara en polvo, siendo los principales países
importadores en FOB U$ China, EE.UU, Japón y Polonia, y en términos KG, Polonia encabeza como
el país mayor importador de tara, le sigue China, Corea y Tailandia de 201 países. De los años 2011-
2013, para las exportaciones en términos de toneladas ™ a habido un incremento poco significativo,
desde los años 2013 al 2014 hubo un incremento brutal. Sim embargo, en el año 2012 hubo una baja
de precios de FOB U$ 841.829 mil respecto al año 2011 que fue de U$ 906.994 mil, una diferencia de
U$ 65.165 mil.
2011 2012 2013 2014 2015
Valor Importado FOB U$ 906994 841829 861914 888702 864701
Cantidad Importada KG 2290825 2791385 2964666 3658511 3522351
0
500000
1000000
1500000
2000000
2500000
3000000
3500000
4000000
800000
820000
840000
860000
880000
900000
920000
VALORFOBU$
PRINCIPALES PAISES IMPORTADORES DE TARA

2.7. Análisis de precios.
Análisis de precios de las exportaciones peruanas de tara U$/TM
Producto: 1404 Productos vegetales, n.c.o.p.
Importadores
2011 2012 2013 2014 2015
Valor unitario,
Dólar
Americano/TM
Valor unitario,
Dólar
Americano/TM
Valor unitario,
Dólar
Americano/TM
Valor unitario,
Dólar
Americano/TM
Valor unitario,
Dólar
Americano/TM
China 1761 1687 1477 1378 1415
Italia 1842 1844 1579 1432 1492
Brasil 1738 1752 1496 1458 1501
Argentina 1892 1763 1544 1425 1526
México 1792 1718 1476 1357 1462
Alemania 2155 1766 1697 1507 1547
Bélgica 1921 1830 1709 1595 1541
EE.UU de
América 2000 1621 1459 1470 1969
Uruguay 1810 1723 1588 1408 1605
Francia 2148 1926 1575 1410 1535
España 1836 1384 1202 1144 1444
Pakistán 1825 1784 1612 1418 1444
India 1688 1831 1642 1484 1559
Otros (49) 56035 38130 40499 25463 53278
TOTAL 80443 60759 60555 43949 73318

Lista de los mercados importadores para un producto exportado por Perú
Toneladas TM
Importadores
2011 2012 2013 2014 2015
Cantidad exportada,
Toneladas
Cantidad exportada,
Toneladas
Cantidad exportada,
Toneladas
Cantidad exportada,
Toneladas
Cantidad exportada,
Toneladas
China 5502 4492 7404 9986 7601
Italia 2238 2218 2823 2377 3006
Brasil 955 3840 1942 2648 2909
Argentina 1932 1846 2316 2196 1950
México 951 1357 1455 1386 1441
Alemania 283 209 356 600 990
Bélgica 954 613 642 786 872
Estados Unidos de
América 595 1373 850 854 604
Uruguay 843 618 434 515 392
Francia 236 271 409 561 370
España 128 1444 758 680 322
Pakistán 114 134 263 98 270
India 263 272 335 213 213
Otros 3187 2056 2339 1949 1295
TOTAL (49) 18181 20743 22326 24849 22235
100.00
400.00
700.00
1,000.00
1,300.00
1,600.00
1,900.00
2,200.00
China Italia Brasil Argentina México Alemania
Análisis de precios de las exportaciones
Peruanas U$/TM
2011 2012 2013 2014 2015

En lo que respecta al análisis de precios de las exportaciones, China en el 2011 fue el mayor
importador de tara de Perú importando 5502 TM a un precio de U$ 1.761 la TM y a un precio de 1.8 el
KG. Sin embargo, Alemania importo a un precio de 2. 1 el KG le sigue Italia, Brasil, Argentina y
México. Siendo los años 2011 y 2011 que los precios máximos eran entre los U$ 2.00 y 1.9 el KG y
los precios mínimos eran de U$ 1.6 KG tales como EE.UU que en el año 2011 importo a U$ 2.00 KG
y en el año 2012 importo U$ 1.6 KG. Por otro lado en el año 2014 hubo una baja de precios pero en el
2015 se ha vuelto a recuperar.
III. ANÁLISIS DEL MERCADO OBJETIVO (POR SUBPARTIDA, PARTIDA Y
DERIVADOS O SUSTITUTOS)
3.1. Correlación arancelaria en el país de destino. Determinación de la clasificación
arancelaria (partida) en el mercado objetivo.
PARTIDA ARANCELARIA PERÚ PARTIDA ARANCELARIA CHINA
1404902000: Tara en polvo (Caesalpinea
spinosa)
1404901000: Productos vegetales no
expresados ni comprendidos en otra parte:
Los demás: Materias vegetales crudas de los
tipos utilizados principalmente en la tintura o
curtido
3.2. Arancel y Negociación. Determinación del derecho arancelario (impuesto a las
importaciones) y beneficios arancelarios a consecuencia de algún TLC o acuerdo.
Arancel y Negociación:
El TLC con china entro en vigencia el 01 de marzo del 2011
0
1000
2000
3000
4000
5000
6000
7000
8000
9000
10000
China Italia Brasil Argentina México Alemania
CANTIDAD EXPORTADA POR PERÚ TM
2011
2012
2013
2014
2015

En este acuerdo se negociaron los siguientes capítulos: Trato Nacional y Acceso a
Mercados, Reglas de Origen, Procedimientos Aduaneros, Defensa Comercial, Medidas
Sanitarias y Fitosanitarias, Obstáculos Técnicos al Comercio, Comercio de Servicios,
Entrada Temporal de Personas de Negocios, Inversiones, Derechos de Propiedad
Intelectual, Cooperación, Transparencia, Administración del Tratado, Solución de
Controversias y Excepciones.
Beneficios arancelarios a consecuencia de algún TLC o acuerdo.
El Tratado de Libre Comercio Perú-China permite un acceso preferencial al mercado de
mayor crecimiento del mundo.
En las negociaciones, el Perú ha buscado que sus principales productos de exportación, se
beneficien con un acceso preferente al mercado chino. En este sentido, se ha logrado que
una amplia gama de productos peruanos (agrícolas, pesqueros, industriales) ingresen en
condiciones preferenciales a dicho mercado.
3.3. Importaciones del país destino. Valor y volumen importado en los últimos 5 años.
Lista de los mercados proveedores para un producto importado por China
Unidad : miles Dólar Americano
N° Exportadores
Valor
importada en
2011
Valor
importada en
2012
Valor
importada en
2013
Valor
importada en
2014
Valor
importada en
2015
1 Malasia 27587 36606 35616 62243 53103
2 Perú 7706 7112 11532 15066 10533
3 Indonesia 1237 23897 22008 13218 8210
4 India 1548 2289 3615 3913 8200
5 México 1216 768 1466 1048 2886
6 Rusia, Federación de 554 3078 6462 4046 2025
7 Chile 1338 2469 3093 2123 1425
8 Sri Lanka 110 234 640 899 1227
9 Pakistán 578 611 773 788 1120
10 Viet Nam 685 1286 599 1003 1024
11 Camerún 0 0 0 1238 867
12 Nigeria 52 43 97 1138 748
13 Filipinas 130 224 280 476 647
14 Nepal 19 10 9 681 576
15 Ecuador 435 515 198 309 436
Otros 3699 5213 2583 3410 2227
TOTAL (66) S/. 46,894.00 S/. 84,355.00 S/. 88,971.00 S/. 111,599.00 S/. 95,254.00

Toneladas TM
N° Exportadores
Cantidad
importada,
Toneladas
Cantidad
importada,
Toneladas
Cantidad
importada,
Toneladas
Cantidad
importada,
Toneladas
Cantidad
importada,
Toneladas
1 Malasia 114713 158646 172427 269857 231570
2 India 5033 2713 8397 12765 28100
3 Indonesia 2949 40081 40298 14874 14847
4 Viet Nam 4788 9600 5175 10054 11440
5 Perú 4272 3883 6936 10032 6906
6 Filipinas 390 1599 2342 3022 6639
7 Sri Lanka 503 661 3024 3306 4306
8 Pakistán 2517 2311 3006 2772 2888
9 Tailandia 2032 3721 3477 5890 1707
10 Togo 0 0 0 10 1395
11 Nigeria 33 111 80 1818 1336
12 Camerún 0 0 0 1117 1243
13 Rusia 120 720 1815 1158 828
14 Ghana 26 0 27 386 808
15 Ecuador 275 348 173 285 529
Otros 2354 3056 2604 3336 2811
TOTAL (66) 140005 227450 249781 340682 317353
Malasia Perú Indonesia India México
2011 27587 7706 1237 1548 1216
2012 36606 7112 23897 2289 768
2013 35616 11532 22008 3615 1466
2014 62243 15066 13218 3913 1048
2015 53103 10533 8210 8200 2886
0
10000
20000
30000
40000
50000
60000
70000
IMPORTACIONES DE TARA DE CHINA FOB U$

En lo que respecta a las importaciones de China. Malasia en el 2011al 2015 es el mayor exportador de
tara hacia China, exportando en el 2011 114,713 TM, llegando al 2015 231,570 TM, vemos que el
incremento de importaciones de China cada año va en aumento, con un valor FOB de U$ 175,875, le
sigue como mayor abastecedor de tara en polvo a China la India, Indonesia y como quinto lugar de
ocupa Perú de 66 países abastecedores de China. Sin embargo, las importaciones de tara hacia China
han bajado un 6%.
Malasia India Indonesia Viet Nam Perú
2011 114713 5033 2949 4788 4272
2012 158646 2713 40081 9600 3883
2013 172427 8397 40298 5175 6936
2014 269857 12765 14874 10054 10032
2015 231570 28100 14847 11440 6906
0
50000
100000
150000
200000
250000
300000
IMPORTACIONES DE TARA DE CHINA TM
0
50000
100000
150000
200000
250000
300000
350000
400000
0
20000
40000
60000
80000
100000
120000
2011 2012 2013 2014 2015
ValorFOBU$
IMPORTACIONES DE TARA DE CHINA
FOB U$ Y TM
Valor Importado FOB U$ Cantidad Importada TM

3.4. Condiciones de acceso. Detalle de las normas o exigencias del mercado objetivo
(Ej. Certificado de calidad, origen, sanidad, etc.).
La Administración General de Calidad, Supervisión, Inspección y Cuarentena,
AQSIQ:
Es una organización administrativa que resguarda la seguridad pública y depende
directamente del Concejo Estatal de China.
Actúa en el campo de la calidad.
Acreditación.
Estandarización.
Ministerio de Agricultura – División de Pesquería (CNFM):
La división de pesquería del ministerio de Agricultura de china es el departamento a
cargo de la pesca y acuicultura.
Administración Nacional de Certificación y Acreditación de China (CNCA):
Certificación de piensos, buenas prácticas Agrícolas (GAP), productos agrícolas inocuos,
productos orgánicos, calidad alimentaria y el sistema de gestión de análisis de riesgos y
puntos de control críticos (HACCP).
Ministerio de Comercio (MOFCOM):
Regula las operaciones de comercio exterior. Los importadores y exportadores deben
registrarse en MOFCOM antes de operaciones comerciales.
Administración de Normalización de China (SAC):
Se encarga de elaborar normas técnicas sobre productos agrícolas e industriales. Estas
normas pueden ser nacionales, sectoriales y locales obligatorias o voluntarias.
Inspección:
El Departamento de Inspección y Cuarentena llevará a cabo las inspecciones de acuerdo
con las disposiciones siguientes:
Verificación de Documentos: verificación de los documentos para determinar si
son idénticos al nombre de la mercancía, cantidad (peso), envasado, fecha de
producción, número del contenedor, país de origen, nombre del fabricante y
número de licencia China.
Verificación de Etiqueta: si las etiquetas están en línea con los estándares
nacionales de China para el etiquetado de los alimentos.
Comprobación Sensorial: si los empaques y envases están en buenas condiciones,
si las mercancías han superado su vida útil, si la mercancía está deteriorada, si son
portadores de organismos nocivos, si está sucio o manchado, si hay cadáveres de
animales, desperdicios de animales y otros materiales prohibidos.

3.5. Análisis de precios.
N° Exportadores
2011 2011 2012 2012 2013 2013 2014 2014 2015 2015
Valor unitario,
Dólar
Americano/TM
Valor
Unitario,
Kg
Valor unitario,
Dólar
Americano/TM
Valor
Unitario,
Kg
Valor unitario,
Dólar
Americano/TM
Valor
Unitario,
Kg
Valor unitario,
Dólar
Americano/TM
Valor
Unitario,
Kg
Valor unitario,
Dólar
Americano/TM
Valor
Unitario,
Kg
1 Malasia 240 0.24 231 0.231 207 0.207 231 0.231 229 0.229
2 India 915 0.915 483 0.483 388 0.388 418 0.418 317 0.317
3 Turkmenistán 1156 1.156 501 0.501 453 0.453 463 0.463 303 0.303
4 Perú 1804 1.804 1832 1.832 1663 1.663 1502 1.502 1525 1.525
5 Turquía 1082 1.082 463 0.463 447 0.447 395 0.395 264 0.264
6 Indonesia 419 0.419 596 0.596 546 0.546 889 0.889 553 0.553
7 Estados Unidos 1258 1.258 727 0.727 519 0.519 550 0.55 600 0.6
8 México 5067 5.067 5086 5.086 4969 4.969 5293 5.293 6954 6.954
9 Árabe Siria 1159 1.159 556 0.556 408 0.408 358 0.358 345 0.345
10 Rusia 3986 3.986 4275 4.275 3560 3.56 3494 3.494 2446 2.446
11 Argentina 1400 1.4 445 0.445 402 0.402 474 0.474 429 0.429
12 Brasil 1128 1.128 489 0.489 387 0.387 395 0.395 413 0.413
13 Uzbekistán 1081 1.081 613 0.613 643 0.643 0 410 0.41
14 Chile 2124 2.124 2749 2.749 3709 3.709 3924 3.924 3476 3.476
15 Sri Lanka 219 0.219 354 0.354 212 0.212 272 0.272 285 0.285
16 Otros 59807 59.807 52684 52.684 34906 34.906 55701 55.701 33687 33.687
TOTAL (79) S/. 82,845.00 S/. 82.85 S/. 72,084.00 S/. 72.08 S/. 53,419.00 S/. 53.42 S/. 74,359.00 S/. 74.36 S/. 52,236.00 S/. 52.24

En lo que respecta al análisis de precios de las importaciones de China en el 2011al 2015 Malasia ha
sido el mayor abastecedor de tara en polvo de China, exportando en el 2011 114,713 TM a un precio
de U$ 240 la TM, estando por debajo de todos los países. Sin embargo, China compra a países como
México 5,607 U$/TM, llegando en el 2015 a vender a 6.954 U$/TM, superando sus precios a todos los
países exportadores de tara hacia china, le sigue con sus precios altos Rusia que sus precios han ido
bajando, Chile que sus precios han ido incrementándose desde el 2011 de 2,124 U$/TM, llegando a
costar en el 2015 3,924 US/TM y como cuarto lugar de mayores precios de tara ocupa Perú llegando a
costar en el 2015 1.525 U$/TM.
IV. COMERCIALIZACIÓN
4.
4.1. Principales Ferias Internacionales,
Lo último en tecnología agrícola ven a la VII edición internacional de TECNOAGRO PERÚ 2016,
una excelente plataforma para contactarse con los líderes de la tecnología agrícola mundial.
0
1000
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3000
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Perú México Rusia Chile
2011 2012 2013 2014 2015

LA CIMAE - Exposición Internacional Agrícola Internacional China es un evento
internacional para la industria agrícola
Próximamente 22. - 24. Abril 2017
En calidad de la mayor plataforma comercial de productos y materiales de
embalaje verdes e innovadores en China, la PACKINNO se celebrará en el
China Import and Export Fair Complex de Guangzhou. En la superficie de
exposición PACKINNO presentará una amplia gama de productos y materiales
de embalaje innovador y funcional, empaques de calidad superior para
diferentes productos finales.
China Agricultural Trade Fair - China se muestra como el más grande del
mundo los productores agrícolas, productos, tecnologías e innovaciones en el
ámbito de la agricultura. Es la plataforma de contactos y de comercialización
para las empresas en la industria.
Para participar en las Ferias Organizadas en China:
La Feria de Cantón invita a los compradores a participar en la Ferias, hay dos tipos de la Tarjeta de
Invitación: la Tarjeta Electrónica de Invitación y la Tarjeta Papelera de Invitación.
Con la Tarjeta de Invitación los compradores podrán:
Solicitar el visado para venir a China despachar los trámites de registro para entrar gratis en la feria.
Para facilitar a los comerciantes la tramitación de un visado para entrar en China a tiempo y sin
problema alguno, al solicitar carta de invitación de la Feria de Cantón, ellos tendrán que proporcionar
las informaciones importantes tales como nombre y apellidos y nacionalidad del aspirante y nombre
y dirección de su empresa.
Solicita la Tarjeta de Invitación de la Feria mediante los canales siguientes:
El empresario que le interesa la Feria debería ingresar a la plataforma de servicio electrónico
para compradores con fin de realizar la solicitud en línea (sólo se ofrece la versión en inglés)
Centro de Contacto al Cliente de la Feria de Cantón, Centro para el Comercio Exterior de
China

Departamento (Oficina) de Economía y Comercio de la Embajada (Consulado) de China en el
local, consulte su dirección y teléfono en el local.
Realizar su solicitud al Centro de Servicio en Hong Kong para Comerciantes Exteriores
acreditado por la Feria de Cantón.
Realizar su solicitud a las empresas de comercio exterior de China que tienen relaciones
comerciales con su empresa.
Órganos de Cooperación del Centro (Grupo) de Comercio Exterior de China en el ultramar.
4.2. Contactos internacionales:

CONCLUSIONES:
1. La tara en polvo se encuentra en los países andinos, principalmente en el Perú, tales como
Cajamarca, Ayacucho o Huánuco. Se usa para el curtido de cueros, fabricación de plásticos y
adhesivos, clarificador de vinos, sustituto de la malta para dar cuerpo a la cerveza, protección de
metales, industria cosmetológica, perforación petrolífera.
2. Las principales empresas exportadoras de tara en polvo en el 2015 son Exanda S.A.
(34%), Silvateam Perú S.A.C (19%) y Molinos asociados S.A.C. (19%). Siendo en el año
2012 el auge para las exportaciones de tara donde exportaron 21 empresas a 32 países.
3. Como principal importador de tara en polvo se encuentra China representando un 34% del total de
las exportaciones FOB U$ 31.468,378.10 en el 2015, le sigue Italia con un 15% y Brasil con
un14% de 32 países.
4. Durante los períodos 2011 – 2015, las exportaciones de tara en polvo subieron consecutivamente
en TM, sin embargo, en el 2012 bajaron las exportaciones en términos FOB en un 2%. Indonesia,
Malasia, Ucrania y México son los principales países exportadores mundiales de tara en polvo,
encontrándose Perú como el séptimo país exportador en el 2015.
5. La disminución de demanda en el mercado internacional son a causa de problemas en la
calidad de la materia prima y la falta de organización por los productores. Sin embargo,
hay un amplio mercado en el exterior y la existencia de instituciones que apoyan al sector
productivo de tara.

RECOMENDACIONES
1. China es foco de atención para muchos empresarios que quieren exportar, es por eso que se
debe de conocer muy bien su mercado antes de exportar a ese país:
2. China es una economía muy cerrada, ellos sólo importan aquello con lo que tienen convenio
para importar.
3. Si se quiere exportar algo, primero hay que ver y conocer lo que hay, qué se vende, quién va a
ser mi competencia, precios, hacer un estudio personal de mercado, de presencia.
4. Se debe contratar a una persona indicada para que realice un estudio de mercado formal y nos
diga cómo está el ambiente, para ver si el mercado en realidad está ahí y que nos den una
imagen profesional y real sobre qué tamaño es y cómo aprovecharlo.
5. Es importante llegar un acuerdo con el importador paras saber cómo va a cotizar y como se
realizara el pago, en qué moneda se cancelara, etc.
6. Si el etiquetado no es correcto, el producto no podrá entrar al país o si entra, el producto estará
limitado, porque no se podrá vender en todos los lugares.
7. Se deben incrementar las industrias en nuestro país, para que exista una mayor exportación.
8. Se debe realizar o exportar productos finales, no materia prima.
9. El empresario debe tener una mayor visión a lo que se refiere expansión de mercado.
BIBLIOGRAFÍA:
Bibliografía virtual:
1. Trademap. http://www.trademap.org/Index.aspx
2. Macmap: http://www.macmap.org/Main.aspx
3. Sunat: http://www.aduanet.gob.pe/cl-ad-itestdesp/FrmConsultaSumin.jsp?tcon=B

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