Proceso de industrialización INCA KOLA, como se inicio, estrategias que lo ha llevado al éxito, ectc...

2. El contenido principal es el aroma de la
planta hierba luisa, una hierba
originaria de las regiones tropicales de
Asia, aunque su fórmula se guarda en
absoluta reserva industrial.
Inca Kola es una bebida gaseosa
originaria del Perú que se vendió por
primera vez el 28 de julio de 1935.
Fue inventada por Joseph Robinson
Lindley, de origen británico, en el
departamento de Ica.
Su consumo se da principalmente en
el Perú aunque también es consumida
en muchas otras partes del mundo.
Tiene un sabor dulce y un color
amarillo-dorado.
RESUMEN

3. • .
ACOMPAÑAMIENTO FAMILIAR
•Esta bebida suele acompañar tanto a los platos de la
gastronomía del Perú, como a aquella específicamente de
origen asiático, llamada Chifa.
• En el Perú se produce en botellas tanto de vidrio como de
plástico. Igualmente, se comercializa en latas desechables
donde destaca su marca, adornada con motivos Incas
• Esta bebida también es enlatada en los Estados Unidos.
• Inca Kola es una de las dos bebidas gaseosas en el mundo
que en su país de origen superan ampliamente en ventas a
Coca-Cola

4. Factores del éxito de la Inca kola
•Encontrar un sabor único y al gusto de consumidor no es
fácil, pero este popular producto lo logro; y que mejor que
su sabor quede bien con cualquier tipo de comida; ya
que en el Perú se posee una gastronomía muy variada.
Sabor
•Esto también es parte de una estrategia publicitaria, al ver el
diseño de su etiqueta el consumidor pueda notar distintos
rasgos de la cultura del país, sentirla marca del Perú; dejando
como un primer paso entrar rápidamente al mercado peruano.
Diseño de la
Etiqueta
• Poco a poco expandió la variedad de sus productos
lanzando al mercado Inca Kola Diet; llevando una
propuesta renovada a aquellos consumidores que buscan
lucir bien.
Variedades

5. claves del éxito de la Inka cola
• Asociarse con una de las embotelladoras mas grande, a
elevado lo que es el área de distribución creciendo mas
el mercado para Inca Kola.
Fusionarse con
Coca Cola
•Inca Kola entrego a cada vendedor una mini-computadora portátil
a la que fue incorporado el software especifico para la gerencia y el
control de ventas, con el fin de ingresar los pedidos mas rápido y
entregar los productos en menos tiempo, quedando bien con el
cliente y dejando en alto el nombre del producto.
Incluir Avances
Tecnológicos en
sus ventas
• En los comerciales y publicidad contaba breves historias en los
que el consumidor podía participar, obteniendo así una especial
relación mas allá que una simple marca
Marketing y
Publicidad
Factores del éxito de la Inca kola

12. Otro factor clave de éxito se debe principalmente, a que la
marca se vincula a la cultura Inca, a través del nombre y el
diseño, tanto la iconografía y los colores, como el eslogan
Factores del éxito de la Inca kola
Superioridad
de la marca
peruana

13. 1935: Inca Kola OK
1936 - 1950: Solo hay una y no se parece a ninguna
1960 - 1980: La bebida del sabor nacional
1980 - 1985: El sabor de la alegría
1985 - 1989: La bebida del sabor nacional
1990 - 1995: Es nuestra, La bebida del Perú
1996 - 1999: Pide bien; que con todo combina
2000 - 2001: El sabor de lo nuestro"
2001 - 2003: Hay una sola y el Perú sabe por qué
2003 - 2005: El sabor del Perú
2005 - 2006: Celebra el Perú
2006: Qué buena idea
2007: El sabor de la creatividad
2008 – hasta actualidad: Con creatividad todo es posible
Actualidad: Todo es posible en el país de las ideas
Slogan´s usados por INCA KOLA

14. Este largo liderazgo en el mercado
peruano causó que, en 1999, Coca-Cola
adquiriera, por 300 millones de dólares,
el 49% de las acciones de la Inca Kola.
Como parte del acuerdo de compra, la
Corporación Lindley obtuvo el derecho
de embotellar Coca-Cola y las marcas
afines (Fanta, Sprite, etc.) en el Perú.
LIDERAZGO

15. DIVERSIFICACIÓN DE PRODUCTOS

16. EXPANSIÓN
La transnacional estadounidense obtuvo, por otro lado, la propiedad de la marca para
su producción y comercialización fuera del país manteniendo la Corporación Lindley
la propiedad de la misma en el Perú.
En el momento de la transacción, Inca Kola tenía cinco plantas de producción de esta
bebida en los Estados Unidos, pocas en América Latina y una en Tailandia y la marca
estaba patentada en todos los países del mundo.
Por su parte la empresa Coca-Cola se comprometió a incrementar su producción en
el extranjero especialmente con miras al mercado asiático por ser compatible su
gastronomía con el sabor de esta bebida y no con las gaseosas de color oscuro.
Por ahora, en Europa es importada del Perú y se la encuentra en varios lugares de
venta especializados en comida peruana. En España sin embargo, también se
producen réplicas de esta bebida dirigidas al público Latino Americano.
No obstante, Inca Kola sigue siendo la gaseosa con mayor número de ventas en el
mercado peruano, producto de la campaña publicitaria vigente en donde se resalta
los símbolos y valores nacionales y es común entre los peruanos relacionar la bebida
con la amplia variedad de la gastronomía peruana, alcanzando ya un nivel de
ingrediente indispensable de muchas cartas gastronómicas.

18. ALIANZAS ESTRATÉGICAS QUE REALIZO INCA KOLA
La alianza estratégica con The Coca-Cola
Company en el año 1999 y la adquisición
de Embotelladora Latinoamericana S.A. –
ELSA, empresa productora y envasadora
en el Perú de los productos de The Coca-
Cola Company, en el 2004.
Apostó por buscar un socio comercial
para salir del conflicto y, además llevar
su marca hacia el exterior

19. El proceso de integración con ELSA
requirió de una reformulación de
nuestros objetivos, metas y filosofía de
trabajo. En esta importante tarea se
involucraron todos los trabajadores de la
Corporación, quienes trabajaron
arduamente durante meses, para
elaborar, conjuntamente con el Gerente
General y la Alta Gerencia, los nuevos
pilares de la cultura organizacional de la
empresa.
ALIANZAS ESTRATÉGICAS QUE REALIZO INCA KOLA

20. Satisfacer a nuestros
consumidores en todas
sus ocasiones de consumo
de bebidas, creando valor
de manera sostenida para
nuestros accionistas.
Misión de inca kola

21. Visión de inca kola
“Orientada al consumidor, innovadora, rentable y líder en el mercado de
bebidas, conformada por un equipo comprometido con la excelencia,
ofreciendo productos de la más alta calidad y prestigio”

22. Posibilidad de recurrir a
mayores financiamientos y
desarrollar nuevos mercados.
ALIANZAS ESTRATÉGICAS QUE REALIZO INCA KOLA

23. CALIDAD QUE ENTREGA INCA KOLA
Hacer las cosas bien desde la primera vez y lograr que
nuestros productos y servicios sean cada vez mejores,
buscando satisfacer plenamente a nuestros clientes y
consumidores.
POLÍTICA DE CALIDAD QUE UTILIZA INCA KOLA:
1. Producir y Comercializar productos de la más alta calidad.
2. Satisfacer las necesidades de los clientes en oportunidad y
servicio; y a los accionistas con la rentabilidad adecuada.
3. Mejorar continuamente nuestros productos, procesos y
servicios con el compromiso de nuestros trabajadores,
provistos de las herramientas y el entrenamiento
necesarios.

24. OPORTUNIDAD
DE INCA KOLA

25. Participación del mercado peruano
por empresa embotelladora
Participación del mercado peruano por marca de gaseosa:
Los estudios de declaración de último consumo ubican a Inca Kola como
primer lugar con 37% seguido de Coca-Cola con 25%. En tercer lugar se
ubica Kola Real, con 16%, que ha venido desplazando a Pepsi pese a su
limitada publicidad y distribución.

28. PRODUCTO
4 P’S DE MARKETING
Inca Kola es la bebida Peruana por excelencia,
que refresca y enorgullece a todos los peruanos.
Sólo Inca Kola, con su distintiva combinación de
sabor, color y aroma, renueva los valores que
nos unen y nos hacen únicos en el mundo.
También hay Light, Zero y Clásica
y se puede obtener en los siguientes tamaños:
· Personal
· Personal no retornable
· Gordita
· Familiar
· Inca Kola de 3L

29. Inca kola ha tenido que seguir una serie de
pasos para poder establecer un precio a sus
productos, lo cual ha tenido que definir
cada de uno de estos puntos.
• Los costes de producción y distribución.
• El margen que desea obtener.
• Los elementos del entorno: La
competencia.
• Las estrategias de Marketing adoptadas.
• Los objetivos establecidos.
PRECIO

30. PLAZA Inca Kola tiene un gran numero de plantas situadas en el
Perú, de las cuales algunas se mencionarán a
continuación:
 Planta en Rimac
 Planta en Callao
 Planta en Trujillo
 Planta en Arequipa
 Planta en Cusco.
Este sistema de distribución utiliza un rol mixto, es decir,
combina los canales de fuerza de ventas propia y de
distribuidores exclusivos y mayoristas.
La fuerza de ventas propia, que se compone de más de
200 pre-vendedores, atiende a alrededor de 50 mil
clientes minoristas (bodegas, quioscos, discotecas,
restaurantes, etc.).
Por su parte, la fuerza de ventas externas, que se
compone de 26 distribuidores exclusivos y cerca de 480
distribuidores mayoristas, atiende a cerca de 60 mil
clientes minoristas, lo que hace un total de 110 mil puntos
de venta atendidos en Lima y una cobertura del 98% del
mercado de distribución

31. Se promociona a través de
comerciales y paneles
publicitarios. La estrategia que
utiliza es la creación de un
vinculo efectivo con sus
consumidores para hacerles
sentir el amor a la patria
peruana.
PROMOCION

32. Anuncio Televisión Internet

33. Paneles
Sitio
Web
Eventos

34. EMPAQUES SUSTENTABLES
AL 2020,UTILIZAR
LATECNOLOGÍA
PlantBottleTM EN
TODAS NUESTRAS
BOTELLAS DE
PLÁSTICOPET
Metas del
Sistema
Lindley
AL 2015,
RECUPERAR EL
50%DE LOS
ENVASES ENEL
MERCADO

35. FLOTA
AMIGABLE
FLOTAMODERNADE
TRANSPORTE, QUE
GENERA MENOS
EMISIONES DE
GASES, Y MAYOR
AHORRO DE
COMBUSTIBLE.
GRAN PARTE DE LA
ENERGÍA QUE SE
UTILIZA EN LAS
PLANTAS CALLAO Y
ZÁRATE PROVIENE
DE GASNATURAL
AHORRO DE
ENERGÍA
PROTECCIÓN DEL CLIMA
TODAS LASPLANTAS
CUENTAN CON LAS
CERTIFICACIONES
ISO 9001 E ISO 14001.
EL OBJETIVO ES
TENER UNA CADENA
DE SUMINISTRO MÁS
SUSTENTABLE

36. EN ELPUNTO
DE VENTA
100% DE
NUESTROSEQUIPOS
DE FRÍO UTILIZAN
GASES DE
REFRIGERACIÓN
ECOLÓGICOS
MÁS DE6000
ÁRBOLES
SEMBRADOS EN
LIMA, TRUJILLO Y
AREQUIPA CON
NUESTROS
VOLUNTARIOS DEL
SISTEMALINDLEY
EN LA
COMUNIDAD
PROTECCIÓN DEL CLIMA

37. En la actualidad esta empresa ahora
triunfa con un exito mundial exitoso
pues se venden casi en todo el mundo
ahora en la actualidad la empresa
pertenece a la empresa coca cola lo cual
esta llevando a un buen camino a Inca
kola y sigue triunfando
HOY EN DIA

38. GRACIAS