El documento describe varias campañas de marketing below-the-line (BTL) implementadas por Six Flags México. Estas incluyen una boda realizada en una montaña rusa, un nuevo show de magia, una promoción en la que los adultos pagan el precio infantil con Coca-Cola Zero, y la transmisión de partidos de la Copa Mundial en las instalaciones. Six Flags también realizó actividades de responsabilidad social donando más de 1,300 horas de trabajo de empleados a comunidades cercanas. Finalmente, el documento describe cómo Six Flags utilizó

1. Profesor:
Tulio Radames Favela Cuenca.
Alumno:
Abraham Aurelio López Mata.
Materia:
Promoción al Consumidor
Trabajo:
Éxito del BTL de Six Flags
Fecha:
01/06/14

2. Introducción
La técnica publicitaria below the line más conocida por su siglas BTL, consiste en el empleo de formas
no masivas de comunicación para mercadeo dirigidas a segmentos de mercado específicos.
La promoción de productos o servicios se lleva a cabo mediante acciones que se caracterizan por el
empleo de altas dosis de creatividad, sorpresa y sentido de la oportunidad; lo cual crea novedosos
canales para comunicar mensajes publicitarios.
Se vale de medios tales como el merchandising, los eventos, el mecenazgo, los medios de difusión
no convencionales, promociones, mercadeo directo y redes sociales, entre otros.
Six Flags – Marketing
Six Flags Media Networks realiza actividades y eventos especiales como conciertos, lanzamientos
de producto, conferencias de prensa, cocteles, offsite, congresos y conferencias. Para ello, cuenta
con la infraestructura, personal y experiencia para llevar a cabo exitosamente, eventos desde 20
hasta 30 mil personas.
Six Flags México cuenta con más de dos millones y medio de visitantes al año, los cuales permanecen
en promedio ocho horas en el Parque. Gracias a que los visitantes asisten a Six Flags para divertirse,
éstos tienen una actitud completamente receptiva a los medios y las actividades que ahí se realizan,
logrando un gran impacto de manera efectiva al integrase varias veces a su día de diversión.
La cobertura y alcance de Six Flags México es nacional, ya que el 40% de sus visitantes proviene de
diversas partes de la República y el 60 % restante viene del D.F. y área metropolitana.
El rango de edades de sus visitantes esta dividido de la siguiente manera:
 3 a 11 años 25%
 12 a 24 años 52%
 25 a 34 años 15%
 35 a 65 años 8%
Y su nivel socio-económico es A, B y C principalmente.
Entre los principales socios comerciales de Six Flags México se encuentran reconocidas marcas
como:
 Coca Cola
 Grupo Modelo
 HSBC
 Chupa Chups
 Johnny Rockets
En numeros:
 16 mil visitas diarias en promedio tiene el parque
 8 horas promedio es el tiempo de estadía por visitante
 350 mil visitas mensuales a su página web

3. Debido a estas cifras y al impacto que representa, six flags ofrece campanas constantes de btl las
cuales permiten acercarse a segmentos de mercado específicos algunos ejemplos se mencionan a
continuación.
Ejemplos de btl en six flags
 Boda en Six Flags
La sorpresa, lo impredecible parece ser la norma. En este marco ¿Qué les parece una boda en
una montaña rusa de Six Flags?
Así es, la hipermontaña rusa Superman, el Ultimo Escape, fue testigo el fin de semana de uno
de los acontecimientos más peculiares en la historia de Six Flags México: La primer celebración
de una boda en el juego mecánico más grande de México.
Luisa Almazán y Milton Garduño, de 29 y 33 años respectivamente, unieron sus vidas a través
del matrimonio civil en las instalaciones del juego dedicado a Superman; al ser miembros del
Club de Fans de Montañas Rusas, la pareja tomó la decisión de que Six Flags fuera el escenario
de tan importante evento en sus vidas.
El suceso, independientemente de lo que representa para los unidos en matrimonio, fue motivo
de publicity para el parque, ya que diversos medios cubrieron el evento gracias a los boletines
emitidos por el área de comunicación de Six Flags y al buen trabajo de sus redes sociales.
Six Flags México ha ejecutado buen marketing de experiencia durante este año con eventos
como Beyond The Stars! que celebraba el Bicentenario de la Independencia de México, el
Record Guinness con Mentos y ahora esta boda. Para complementar estos esfuerzos
experienciales, han logrado involucrar a la comunidad 2.0 a través de su Twitter donde tienen
más de 5,000 seguidores y en su página de Facebook, donde el número rebasa los 33,000.
Este es el nuevo rostro del marketing, vivencial, poco convencional, viral… y por supuesto Super-
divertido.
 Six Flags, ilusión Magix
Una opción para disfrutar estas vacaciones con ilusionismo y misterio es presentada por Six
Flags, con el lanzamiento de Magix, el nuevo show de magia en el que se desarrolla una
persecución a través de diversas dimensiones en busca de la magia blanca, quien cruza al mundo
real y queda en manos de las magas rojas. El show es dinámico por la colaboración de la
audiencia, quienes ayudan a Magix a rescatar a su compañera.
El mago Ednovi e Ingenio Corporativo, sociedad creativa de Pierre Angelo y Alejandro Rubio, son
los encargados del diseño estético del show y el organizador del evento es la agencia de
Relaciones Públicas Del Cueto & Asociados.
 Diversión en grandes dimensiones con Six Flags
Six Flags abrirá su parque de diversiones a diario, hasta el 23 de agosto debido a la temporada
vacacional. Además, la compañí-a lanzó su promoción Paga como niño y diviértete en grande,

4. la cual se realiza en alianza con Coca-Cola Zero. El público adulto paga el precio de una entrada
infantil, si presenta una botella del producto en las taquillas.
Esta plataforma de comunicación también es un medio para promover las nuevas atracciones
del centro de entretenimiento, como el juego mecánico The Dark Night Coaster, el recorrido
interactivo The Van Helsing Experience Live, y los espectáculos en vivo, entre los que se incluye
el desfile nocturno Magic Light Parade.
El precio de las entradas son de 260 y 340 pesos, para niños y adultos, respectivamente.
 Vive el Mundial en el Soccer Center de Six Flags
Six Flags México ofrece, como estrategia CRM, a todos los asistentes la oportunidad de disfrutar
de los partidos de la Selección Nacional en vivo, ver las repeticiones de los mismos y así- como
todos los demás partidos del Mundial.
El Soccer Center de Six Flags México, es un espacio diseñado especialmente para que los
clientes, después de disfrutar de los juegos mecánicos y presenciar sus espectáculos favoritos,
asistan a ver las transmisiones de sus partidos favoritos.
Este espacio cuenta con 50 pantallas y una capacidad para 250 personas, estará abierto a partir
del dí-a de hoy hasta el 11 de julio durante los dí-as de operación del parque los cuales pueden
ser consultados en www.sixflags.com.mx además habrá venta de alimentos y bebidas para que
la experiencia se viva completa.
 Mil 300 horas de trabajo: Six Flags – Mercadotecnia Social
250 empleados dedican una jornada laboral a las comunidades aledañas al centro de
entretenimiento.
Six Flags efectua su programa de responsabilidad social Project 6, en el cual se involucran los
colaboradores del parque de diversiones. La estrategia consistió en la realización de actividades
en favor de localidades vulnerables de la delegación de Tlalpan.
Acciones como la construcción de una cancha de fútbol para una escuela gubernamental de
nivel primaria y el mantenimiento de diversos espacios públicos, significaron la donación de más
de mil 300 horas de servicio en un sólo dí-a laboral de 250 empleados.
Project 6 es una iniciativa de Six Flags ejecutada en los parques de Estados Unidos, Canadá y
México.
 La muerte y resurrección de una Roller Coaster a través del marketing digital
La influencia que tienen los medios sociales en los consumidores es tanta, que gracias a las
estrategias de marketing digital que se emprenden en ellos es posible hacer que sea exitosa la
campaña de “despedida de un producto”, y del mismo modo implantar otra campaña para
revivir el mismo producto, pero mejorado.
Este método es el que está utilizando Six Flags México con la Medusa.

5. Durante la segunda semana de agosto de 2013, el parque de diversiones Six Flags comenzó a
intensificar en su página de Facebook una campaña en la que invitaba a sus clientes a dar la
despedida a su montaña rusa Medusa. Inclusive creó para esta campaña el hashtag
#AdiósMedusa.
Tal fue el éxito de este atractivo, que algunos usuarios compartieron en YouTube su recorrido
completo en este juego mecánico.
A solo once días de haber cerrado a su montaña rusa de madera. Six Flags México ya emprende
una nueva campaña de marketing digital, para promover lo que será la nueva atracción, que es
la evolución de su anterior roller coaster a la Medusa Steel Coaster. Para esto difunde el
siguiente video en su canal de YouTube, que en menos de dos días ha sido visualizado más de
407,600 veces.
Bibliografía:
Diversión en grandes dimensiones con six flags. 01 de Junio de 2014.InformaBtl Sitio web:
http://www.informabtl.com/2009/07/06/diversion-en-grandes-dimensiones-con-six-flags/
InformaBtl.01 de Junio de 2014, BODA EN SIX FLAGS. Informabtl, sitio web:
http://blog.luismaram.com/2010/08/30/boda-en-six-flags-marketing-de-experiencia/
InformaBtl. 01 de Junio de 2014, VIVE EL MUNDIAL EN EL SOCCER CENTER DE SIX FLAGS,
informabtl, sitio web:
http://www.informabtl.com/2010/06/11/vive-el-mundial-en-el-soccer-center-de-six-flags/
InformaBtl.01 de junio de 2014, 1300 HORAS DE TRABAJO EN SIX FLAGS. Informabtl, sitio web:
http://www.informabtl.com/2009/12/03/1300-horas-de-trabajo-six-flags/